Programmatic-стратегия для бренда и его дилеров на примере Корпорации Intel
•
8 likes•2,149 views
Слайды к совместному с Intel докладу на РИФ 2015 в секции "Кейсы Performance Marketing и Brand Performance". Чего хотят вендор и дилер, и как совместить эти желания в одной стратегии? Как онлайн найти покупателей для оффлайн магазина? Какие выбрать KPI и как их измерить? Как заставить данные работать на бренд? Ответы на все эти вопросы в нашем докладе.
Programmatic-стратегия для бренда и его дилеров на примере Корпорации Intel
- 1. Programmatic-стратегия для бренда и его дилеров: как это будет в 2015 Входит в состав группы
- 2. 2 Рост продаж Привлечение новых покупателей Продвижение магазина Совместные кампании вендора и дилера ДИЛЕРВЕНДОР Рост знания о бренде Сохранение сообщения бренда Прозрачность расходования бюджета
- 3. 3 Как вендор и дилер делают рекламу Купи меня, я — лучший ДИЛЕРВЕНДОР Купи меня, я — лучший КУПИ МЕНЯ, Я — ЛУЧШИЙ Купить Бренд 1-L-58G-5F Бренд в Йошкар-Оле с доставкой, скидка 50% всем, гарантия 10 лет. Дилер. рф
- 4. Почему programmatic 4 ● Контроль размещения во всех каналах ● Единая отчетность в реальном времени ● Технология измерения роста знания о предложении (Segmento Brand Lift) Преимущества технологии Преимущества экспертизы подрядчика ● Стратегия для аудитории на всех уровнях воронки продаж ● Понятные KPI
- 5. Задача Продвижение совместной акции Intel и DNS — планшеты и ноутбуки с подарочным сертификатом 5
- 6. Реклама размещалась в 4 каналах 6 Видео Соцсети Дисплейная реклама Мобильная реклама
- 7. 2 аудитории - 2 задачи 7 Общий интерес к электронике — посещение специализированных сайтов — покупки в интернет-магазинах в последние 3 месяца Задача Донести предложение до новой целевой аудитории Сформированный интерес к покупке планшетов, ноутбуков — поиск и сравнение моделей — посещение новых ценовых агрегаторов и т.п. Задача Стимулировать совершение целевых действий
- 8. Выбираем правильные KPI 8 Рост знания о предложении Количество кликов на рекламу Совершение целевых действий на сайте онлайн-покупка на тот момент была недоступна Стоимость целевого действия
- 9. Основные сценарии совершения целевых действий Шаг 1 Кликнул на баннер Шаг 2.1 4 посадочных страницы по количеству товаров в акции Шаг 2.2 Пользователи мобильных устройств и те, кто уже посещали сайт, сразу переводились к карточке товара Целевое действие 1 Забронировал товар Целевое действие 2 Перешел к адресам магазинов и пунктов выдачи Целевое действие 3 Открыл скрытый по умолчанию на посадочной странице телефон магазина
- 10. Целевые действия на посадочной странице 10 Показать скрытый по умолчанию телефон Перейти к карточке товара
- 11. Целевые действия на странице товара 11 Перейти к адресам магазинов Забронировать товар
- 12. Распределение целевых действий по сценариям Забронировал товар Перешел к адресам магазинов и пунктов выдачи Открыл скрытый по умолчанию телефон магазина
- 13. Система оптимизировала кампанию на рост количества целевых действий 13 Количество ЦД Дни проведения РК19. 11 19. 12 300 250 200 150 100 50 0
- 14. 14 Изменение стоимости целевого действия в ходе кампании Дни проведения РК
- 15. Онлайн привлечение в оффлайн-магазины 15 CTR = 0,67% (выше среднего) DNS Официальный дилер Asus/Acer Реклама показывалась на мобильных устройствах в радиусе километра от магазинов- конкурентов, если рядом также находился магазин дилера Intel, куда люди могли бы обратиться за более выгодным предложением.
- 16. Как кампания повлияла на знание о предложении? Видели рекламу Segmento Не видели рекламу Segmento Пожалуйста, примите участие в опросе Видели ли вы рекламу акции на ноутбуки и планшеты от магазина DNS? Да Нет Подробнее о методике segmento.ru/brandlift
- 17. Прирост знания о предложении в результате рекламной кампании 17 44,12 % *по данным Segmento и данным зарубежных исследований (в том числе Nielsen, Vizu и других) среднее значение составляет около 10% В 4 раза больше, чем среднее значение Brand Lift для интернет-рекламы*
- 18. Использование данных, полученных в ходе кампании 18 Инсайты по аудитории бренда: демографические сегменты, поведение в интернете Данные о пользователях, охваченных РК, в следующих кампаниях могут снизить стоимость перехода в 2-3 раза
- 19. Рекламная кампания Segmento для Intel 19 Большой охват (7 миллионов качественных контактов) Оптимизация в режиме онлайн (Стоимость конверсии снижена на 25%) Измеримое влияние на бренд (в цифрах и выше среднего по отрасли) Разумная цена за клик и действие (105 450 переходов и 3 100 целевых действий)
- 20. Programmatic для вендоров 2015 20 Programmatic не решит проблемы с продуктом и позиционированием Дайте роботам время… и денег Выбирайте продвинутую технологию и грамотную команду Programmatic – отличный инструмент для экспериментов
- 21. 21 Роман Нестер Co-founder Segmento +7 921 7777-99-2 r@segmento.ru Арсен Минасян Digital Marketing Manager Intel Спасибо за внимание