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Promoject la gestione promozionale collaborativa

Claudio Lattanzi
Claudio Lattanzi

Data Manager settembre 2018

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Promoject: la gestione promozionale collaborativa Nel mercato retail, sempre pi湛 sell-out orien- ted e caratterizzato dallevery day promotion, le promozioni rappresentano la leva per at- trarre i clienti, comunicare il posizionamento e animare il punto vendita. Pianificare gli eventi promozionali 竪 un processo complesso e oneroso e il retailer de- ve tener conto di numerose variabili. I bisogni del consumatore, le stagionalit, il giusto mix di prodotti (MDD, referenze di marchi leader, co-leader e primo prezzo), devono essere inte- grati con lofferta, la disponibilit e le esigenze dellindustria, monitorando al tempo stesso i competitor a livello geografico. Riuscire a rea- lizzarlo diventa un fattore competitivo di vitale importanza. La pianificazione promozionale 竪 un proces- so core per il retailer, ma 竪 spesso gestito con strumenti off-line non integrati con i sistemi gestionali, ad es. Excel, compilati manualmen- te e condivisi via mail fra gli attori coinvolti. Semplificare, integrare e digitalizzare il pro- cesso, spiega Claudio Lattanzi, business de- veloper di Di.Tech, assicura benefici sostan- ziali allimpresa. Per rendere possibile questo cambiamento abbiamo lanciato sul mercato Promoject. Promoject, continua Lattanzi, 竪 la soluzio- ne che abbraccia lintero processo promozio- nale, dalla definizione della strategia allese- cuzione. Consente alle direzioni commerciale e marketing di impostare e monitorare lo sviluppo del piano promozionale nei diversi canali e nelle aree geografiche. Category manager, buyer, ufficio pricing, segreteria commerciale e comunicazione col- laborano in tempo reale, per le proprie aree di competenza, alla costruzione delle iniziative in maniera semplice e controllata, condivi- dendo un unico strumento specializzato. La tradizionale separazione e sequenzia- lit delle attivit commerciali e marketing viene superata e tutto il processo 竪 gestito, end-to-end, in tempo reale sulla piattafor- ma Promoject. Lintegrazione con le applicazioni aziendali (ERP, CRM, DWH e DAM) e una user expe- rience office like, permettono agli utilizzatori di Promoject di gestire in modo semplice e completo il workflow del processo promo- zionale: dalla pianificazione degli eventi alla contrattazione con i fornitori, dallanalisi delle vendite storiche allanalisi della concorrenza, dalla formulazione prezzi alla definizione dei contenuti comunicativi come foto, descrizioni e vantaggi. Nella nostra esperienza, commenta Lattan- zi, abbiamo notato che molte aziende stanno compiendo un ulteriore passo portando in- house lediting grafico. Promoject permette di integrare gli strumenti editoriali scelti dal retai- ler e i relativi flussi, e in questo modo lintero processo e il presidio delle informazioni sono nelle mani di un unico attore, migliorando il controllo sui prodotti in promozione e limma- gine dellinsegna. Questa soluzione, sottolinea Lattanzi, per- mette di governare la leva promozionale e il posizionamento competitivo, di ridurre il tem- po di coordinamento e controllo, di facilitare limplementazione di piani omnichannel e di contenere i costi del data entry, dellagenzia grafica e della web agency. Ladozione di Pro- moject, in sintesi, permette un concreto im- provement di processo. Di.Tech Business Card Claudio Lattanzi business developer Di.Tech Di.Tech S.p.A. via Giambologna 18, 40138 Bologna www.ditechonline.it ditech.indd 2 27/07/18 12:53

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  • 1. Promoject: la gestione promozionale collaborativa Nel mercato retail, sempre pi湛 sell-out orien- ted e caratterizzato dallevery day promotion, le promozioni rappresentano la leva per at- trarre i clienti, comunicare il posizionamento e animare il punto vendita. Pianificare gli eventi promozionali 竪 un processo complesso e oneroso e il retailer de- ve tener conto di numerose variabili. I bisogni del consumatore, le stagionalit, il giusto mix di prodotti (MDD, referenze di marchi leader, co-leader e primo prezzo), devono essere inte- grati con lofferta, la disponibilit e le esigenze dellindustria, monitorando al tempo stesso i competitor a livello geografico. Riuscire a rea- lizzarlo diventa un fattore competitivo di vitale importanza. La pianificazione promozionale 竪 un proces- so core per il retailer, ma 竪 spesso gestito con strumenti off-line non integrati con i sistemi gestionali, ad es. Excel, compilati manualmen- te e condivisi via mail fra gli attori coinvolti. Semplificare, integrare e digitalizzare il pro- cesso, spiega Claudio Lattanzi, business de- veloper di Di.Tech, assicura benefici sostan- ziali allimpresa. Per rendere possibile questo cambiamento abbiamo lanciato sul mercato Promoject. Promoject, continua Lattanzi, 竪 la soluzio- ne che abbraccia lintero processo promozio- nale, dalla definizione della strategia allese- cuzione. Consente alle direzioni commerciale e marketing di impostare e monitorare lo sviluppo del piano promozionale nei diversi canali e nelle aree geografiche. Category manager, buyer, ufficio pricing, segreteria commerciale e comunicazione col- laborano in tempo reale, per le proprie aree di competenza, alla costruzione delle iniziative in maniera semplice e controllata, condivi- dendo un unico strumento specializzato. La tradizionale separazione e sequenzia- lit delle attivit commerciali e marketing viene superata e tutto il processo 竪 gestito, end-to-end, in tempo reale sulla piattafor- ma Promoject. Lintegrazione con le applicazioni aziendali (ERP, CRM, DWH e DAM) e una user expe- rience office like, permettono agli utilizzatori di Promoject di gestire in modo semplice e completo il workflow del processo promo- zionale: dalla pianificazione degli eventi alla contrattazione con i fornitori, dallanalisi delle vendite storiche allanalisi della concorrenza, dalla formulazione prezzi alla definizione dei contenuti comunicativi come foto, descrizioni e vantaggi. Nella nostra esperienza, commenta Lattan- zi, abbiamo notato che molte aziende stanno compiendo un ulteriore passo portando in- house lediting grafico. Promoject permette di integrare gli strumenti editoriali scelti dal retai- ler e i relativi flussi, e in questo modo lintero processo e il presidio delle informazioni sono nelle mani di un unico attore, migliorando il controllo sui prodotti in promozione e limma- gine dellinsegna. Questa soluzione, sottolinea Lattanzi, per- mette di governare la leva promozionale e il posizionamento competitivo, di ridurre il tem- po di coordinamento e controllo, di facilitare limplementazione di piani omnichannel e di contenere i costi del data entry, dellagenzia grafica e della web agency. Ladozione di Pro- moject, in sintesi, permette un concreto im- provement di processo. Di.Tech Business Card Claudio Lattanzi business developer Di.Tech Di.Tech S.p.A. via Giambologna 18, 40138 Bologna www.ditechonline.it ditech.indd 2 27/07/18 12:53