ݺߣ

ݺߣShare a Scribd company logo

ʰæԳٲپDzԳԳǰٱ

•Download as PPTX, PDF•
•
E
Ellen Hvidt
1 of 7
Download to read offline
EQUINA, Vildkildegaard, Hjøllundvej 27, Arnborg, 7400 Herning – www.equina.dk 1 Velkommen til Equina salgstræning, der virker
Dagsorden 2 1. Equina og hvorfor salgspsykologi 2. Den retoriske pentagrammodel og mine styrker og udfordringer som sælger 3. EFU – B 4. Forslag til Diskussion: 1. Salgshjulet 2. Uddybe Personprofilernes betydning 3. Betydning af Kropssprog i kommunikation
Equina og hvorfor Salgspsykologi 3 • I Equina hjælper vi virksomheder med at udvikle medarbejdere og ledere, så effektiviteten øges og arbejdsglæden sikres. • Vi skaber et rum med tid til refleksion og nytænkning. • Det vil sige, at vi er med til at sikre virksomheders bæredygtighed nu og i fremtiden både på det menneskelige plan og det økonomisk. • Jeg har valgt Salgspsykologi: 1. da jeg i bedste konsulentstil er bedre til at hjælpe andre end til at tage mig af min egen virksomhed. Det vil jeg ændre. 2. Jeg så et potentiale i forhold til produktudvikling og til at få nye vinkler i forhold til mine produkter. Tid til refleksion og nytænkning. Christian Boel, koncerndirektør i Region Midtjylland.
Den retoriske Pentagrammodel 4 Sælger Budskab Sprog • Verbalt • Non verbalt Køber Kontekst ”Støj” Sælger – mig • Profil • Udfordringer og styrker • Udviklingspunkter Køber – salgschef / direktør • Profil • Ønsker Sprog • Mine udfordringer Kontekst • Her eller der Budskab • Equina-metoden • EFUP Fokus Forberedelse Målsætning
EFU med et udvalg, der kan plukkes i 5 Eksempler Egenskaber Øget indsigt i egen DiSC og betydning i relationer / kommunikation Træning i empati Træning i at tage lederskab Tid til refleksion Øget kendskab til hinanden Fordele En effektiv måde at lære på. Nyt rum skaber nye tanker Holdbar læring Sjovt og anerledes Får lært hinanden at kende på en ny måde. Mulighed for at træne med direkte feedback. Udbytte Besparelser i forhold større effektivitet ved salgsmøder. (Hvad koster et salgsmøde. Bedre selvindsigt giver højere effektivitet og mindre risiko for at brænde ud og dermed mindre sygefravær Øget personligt lederskab giver større handlekraft og mere sikker fremtoning og dermed større chance for gode resultater og øget salg Blive mindet om hvor ens passion ligger og dermed øget arbejdsglæde, så der er større engagement og dermed større chance for at holde på medarbejdere Øget teamånd og dermed større arbejdsglæde. Evt. ukendt område i Joharis vindue.
Karina Living Hotelchef for Absolon Hotelgroup. 6 Det er tankevækkende hvordan arbejdet med hestene greb fat i lederskabets mange facetter. Fra tillid og respekt, til ansvar, engagement og udholdenhed. Samtidig kom vi langt med vores proces. Equina er derfor en oplevelse jeg varmt kan anbefale fagligt som personligt.
Salgshjulet 7 Åbningsfasen (åbning og interesse) Behovsafdækning Løsningspræsentation (herunder indvendingshåndtering) Afslutning (herunder forhandling) Forberedelse

More Related Content

ʰæԳٲپDzԳԳǰٱ

  • 1. EQUINA, Vildkildegaard, Hjøllundvej 27, Arnborg, 7400 Herning – www.equina.dk 1 Velkommen til Equina salgstræning, der virker
  • 2. Dagsorden 2 1. Equina og hvorfor salgspsykologi 2. Den retoriske pentagrammodel og mine styrker og udfordringer som sælger 3. EFU – B 4. Forslag til Diskussion: 1. Salgshjulet 2. Uddybe Personprofilernes betydning 3. Betydning af Kropssprog i kommunikation
  • 3. Equina og hvorfor Salgspsykologi 3 • I Equina hjælper vi virksomheder med at udvikle medarbejdere og ledere, så effektiviteten øges og arbejdsglæden sikres. • Vi skaber et rum med tid til refleksion og nytænkning. • Det vil sige, at vi er med til at sikre virksomheders bæredygtighed nu og i fremtiden både på det menneskelige plan og det økonomisk. • Jeg har valgt Salgspsykologi: 1. da jeg i bedste konsulentstil er bedre til at hjælpe andre end til at tage mig af min egen virksomhed. Det vil jeg ændre. 2. Jeg så et potentiale i forhold til produktudvikling og til at få nye vinkler i forhold til mine produkter. Tid til refleksion og nytænkning. Christian Boel, koncerndirektør i Region Midtjylland.
  • 4. Den retoriske Pentagrammodel 4 Sælger Budskab Sprog • Verbalt • Non verbalt Køber Kontekst ”Støj” Sælger – mig • Profil • Udfordringer og styrker • Udviklingspunkter Køber – salgschef / direktør • Profil • Ønsker Sprog • Mine udfordringer Kontekst • Her eller der Budskab • Equina-metoden • EFUP Fokus Forberedelse Målsætning
  • 5. EFU med et udvalg, der kan plukkes i 5 Eksempler Egenskaber Øget indsigt i egen DiSC og betydning i relationer / kommunikation Træning i empati Træning i at tage lederskab Tid til refleksion Øget kendskab til hinanden Fordele En effektiv måde at lære på. Nyt rum skaber nye tanker Holdbar læring Sjovt og anerledes Får lært hinanden at kende på en ny måde. Mulighed for at træne med direkte feedback. Udbytte Besparelser i forhold større effektivitet ved salgsmøder. (Hvad koster et salgsmøde. Bedre selvindsigt giver højere effektivitet og mindre risiko for at brænde ud og dermed mindre sygefravær Øget personligt lederskab giver større handlekraft og mere sikker fremtoning og dermed større chance for gode resultater og øget salg Blive mindet om hvor ens passion ligger og dermed øget arbejdsglæde, så der er større engagement og dermed større chance for at holde på medarbejdere Øget teamånd og dermed større arbejdsglæde. Evt. ukendt område i Joharis vindue.
  • 6. Karina Living Hotelchef for Absolon Hotelgroup. 6 Det er tankevækkende hvordan arbejdet med hestene greb fat i lederskabets mange facetter. Fra tillid og respekt, til ansvar, engagement og udholdenhed. Samtidig kom vi langt med vores proces. Equina er derfor en oplevelse jeg varmt kan anbefale fagligt som personligt.