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토마킷사업계획서Pt 2015-09

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현철 문
현철 문

실무&취미 튜터링 매칭 서비스 토마킷. 선생님들이 맞춤 수업을 제공해 드립니다! 원하시는 수업을 알려주세요! 실무 : 프로그래밍, 디자인, 인테리어 설계 캐드 취미 : 목공예, 가죽 공예, 캘라 그라피 등.

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토마킷은 실무&취미 튜터링 매칭 서비스 입니다
— 1. 토마킷 소개 토마킷 이란? 왜 시작했나요? 서비스 모델 소개 — 2. 시장분석 및 성장전략 요약소개 시장분석자료 해외서비스 사례 멀티브랜드 포지셔닝 성장전략 수익모델 예상 BEP 시점 사회파급효과 — 3. 현재상황 소개 숫자로 보는 운영현황 개발현황 — 4. 팀 소개 텐시티 팀 핵심역량 팀원 소개 목차
— 토마킷 소개
토마킷 소개 토마킷 이란? 실무&취미 튜터링 매칭 서비스 토마킷을 이용하는 수강생은, 1) 수강생들이 배우려는 실무&취미 선생님을 간편하게 찾을 수 있습니다 2) 자신이 원하는 수업을 직접 제안 할 수 있습니다 토마킷을 이용하는 선생님은, 1) 선생님들은 갖고계신 스킬을 판매하실 수 있습니다 2) 수강생들이 무엇을 배우고 싶어하는지 알 수 있습니다
토마킷 소개 김수아 (27세, 회사원) “퇴근 후에 들을 만한 수업을 찾아보곤 했습니다. 하지만, 1~2시간을 검색해도 제가 원하는 수업 을 찾을 수 없었습니다 결국 지쳐서 수업 찾는 걸 포기하였구요” — 문제도출 인터뷰 중 ““수강생을 지속적으로 모객하기 위해서는 트렌드를 잘 따라가야 해요. 하지만 어떻게 파악해야 할지 막막하기만 하네요. 새로 만들어도 홍보하기도 어렵구요” — 문제도출 인터뷰 중 김란경 (30세, 선생님) 왜 시작했나요? 수강생, 선생님 모두가 문제를 겪고 있습니다
토마킷 소개 솔루션 1) 수강생들은 “수업 요청+투표하기”를 통해서 직접 니즈를 표출한다 2) 선생님들은 니즈를 파악해 수업을 개설하고 수강생들에게 직접 알린다 3) 이렇게 개설된 새로운 수업을 대다수의 수강생들은 즉시 구매 할 수 있다 문제 1) 선생님은 수강생들의 니즈를 파악하기 어렵습니다 2) 수강생들은 자신에게 맞는 수업을 찾기 어렵습니다
토마킷 소개 수강생 Target A side 선생님 Target B side 수강생 Target A side 수업 제안 수업 제공 수강생 – 선생님 상호작용 서비스 모델 소개
토마킷 소개 Target A side 수강생 한정된 시간에 알맞는 취미 생활을 즐기고 싶은 직장인이나 실무 노하우를 배우고 싶은 신입 사원 고객가치 1) 양질의 수업정보중, 나에게 꼭맞는 수업을 쉽게 선택할 수 있다 2) 수준에 맞는 수업에서 당장 도움이 되는 실무기술을 배울수 있다
토마킷 소개 Target B side 선생님 고객가치 1) 수강생 니즈를 파악하여 잘 팔리는 수업을 제공할수 있다 2) 수업홍보 및 수강생 모집의 어려움을 해결하여 수업에 집중 할 수 있다 전문수업을 제공하는 강사들 또는 자신의 여유시간을 이용하여 추가수익을 원하는 4~5 년차 이상의 실무자
— 시장분석 및 성장전략
— 평생직장의 개념이 사라지고, 성인이 된 이후에도 직무전환이나 능력향상이 필요해지면서 평생교육에 대한 사회적 수요가 증가하고 있습니다. 하지만 대부분의 기업들이 50인 미만의 사업장으로 직원 교육에 체계를 갖추기 어려운 상황에 쳐해 있어, 개인 스스로 발전을 도모해야 하는 상황입니다. 위쪽부터 1. 텐시티 백엔드코딩 (사진무관) 2. 라니엘 가죽공예 3 아티팩스 금속기술
시장분석 및 성장전략 우수중소기업DB의 80%인, 28,546개의 기업들이 50인 이하 소규모로써 내부 교육체계를 갖추기 어렵습니다 28,546 80%중소기업 현황 정보 시스템 http://sminfo.smba.go.kr/gc/st/GST001R2.do
통계청 http://kosis.kr/statHtml/statHtml.do?orgId=138&tblId=TX_2014 01_A122&vw_cd=&list_id=&scrId=&seqNo=&lang_mode=ko&obj _var_id=&itm_id=&conn_path=K1&path=# 시장분석 및 성장전략 국내 대기업, 중소기업의 85% 는 연구개발자및 종업원대상 교육비 로 0원을 지출합니다 85% 0
시장분석 및 성장전략 조사대상 : 수도권 성인남녀 110명 조사방법 : 온,오프라인 서베이조사 자신의 경쟁력향상을 위해서 추가적인 직무교육을 받길 원한다고 응답한 사람들의 비율 77%
시장분석 및 성장전략 조사대상 : 수도권 성인남녀 110명 조사방법 : 온,오프라인 서베이조사 새로운 직무의 시작 또는 전환을 고려하는 사람중 해당 분야의 실무교육을 희망한다고 응답한 비율 92%
시장분석 및 성장전략 — 조사를 통해 확인한바 직무나 취미 등 다양한 분야에서 자신이 진정 원하는 삶을 살고싶어하는 사람들이 늘어나고 있다는 것을 알 수 있었습니다 그리고 그들은 과정속의 어려움들을 해결하는 “서비스가 필요하다” 응답해주었습니다
시장분석 및 성장전략 해외서비스 사례 — 해외 영어권 국가들을 조사한 결과, 토마킷과 서비스 BM & 워킹모델이 일치하는 몇몇 서비스가 존재하였는데, 대부분의 성공적으로 시장에 안착함을 알 수 있습니다 그중 가장 고무적인 서비스들을 소개합니다
시장분석 및 성장전략 Lesson go where http://lessonsgowhere.com.sg 싱가포르의 로컬 클래스를 쉽게찾아 예약할수 있는개인교습 마켓플랫폼
시장분석 및 성장전략 Verlocal https://www.verlocal.com 2015 1월에 오픈베타를 런칭한 후, 4개월만에 가입자수 2만명을 달성했으며, 사용자 중에는 천만 원이상의 소득을 올리고 있는 회원이 꾸준히 늘어나고 있는중
시장분석 및 성장전략 멀티브랜드 포지셔닝 One Brand = One Service Codeit ... 핸드메이드 클래스 찾을땐? 코딩실무 클래스는? 다른모든… 각 분야마다 별도의 브랜딩을 통해 소비자 스스로 서비스를 찾아오도록 유도 할 것입니다
시장분석 및 성장전략 왜 하필 핸드메이드 공예 인가요? 1) 기존오프라인에서 이미 거래가 활발히 이루어지고 있는 시장 2) 작가인력풀, 수업장소 (공방)등을 그대로 이용가능 3) 즉, 오프라인을 온라인으로 옮기기만 하면 가능한 시장 4) 시장성과 성장성이 매년 1.5배로 성장하고 있는 분야 성장전략 최조진입시장 1/ 핸드메이드 공예
시장분석 및 성장전략 다음 목표로 설정한 이유? 1) 코딩교육에 대한 사회적 인식 확산 2) 생활코딩, 코데카데미등을 통해 이용자들이 검증된 시장 다음확장시장 2/ 코딩, 디자인등 IT실무 교습 최종지향시장 3/ 모든 실무 or 취미 ▷ 시장에 맞게 타분야로 점진적으로 확대
시장분석 및 성장전략 수익모델 수강신청 수수료 선생님 이용자가 등록한 수업이 판매 될 때, 수강료의 10%를 수수료로 책정 프리미엄 회원료 수수료 Free, 몇번이고 수강생과 직접 만날 수 있는 자유이용권 교육공간 임대 차익 수업공간이 필요한이용자와 수업공간을 대여하는 이용자사이의 중개로 인한 차익 자체기획수업 (PB) 플랫폼 자체에서 인기수업을 선생님을 섭외하고 기획수업으로 출시함
런칭후 예상 지출비 시장분석 및 성장전략 예상 BEP 시점 인건비 600 만원 광고비 150 만원 기타 운영비 50 만원 총합 800 만원 시사점 매월 20만원 클래스의 예상 수수료 20,000원을 400명에게 판매시 BEP 도달 가능 교육공간대여, 프리미엄 회원료, 자체기획수업등으로더 빠른 도달 가능
시장분석 및 성장전략 ‘직무전환비용 감소’ 그리고 ‘소규모사업장의 HRD’를 해결합니다 — 사회 초년생 또는 커리어 전환을 원하는 사람들에게 전환하려는 직무에 대한 사전경험 체득1 은 물론 스킬업2 과 네트워크 확보3 를 통해 안정적으로 안착시키며, 가르치는 사람에게는 추가 수익원4 이 됩니다. 사회파급효과
— 현재상황 소개
현재상황 소개 토마킷은 지금까지 핸드메이드 분야의 40여명의 선생님과의 인터뷰를 통해 시장의 세밀한 부분까지 이해할 수 있었다 현재 토마킷과 오픈베타 런칭을 함께하기로 한 선생님은 10명확정되었다 (2015년 07월 기준) 선생님 또는 마케팅 부분의 공유협력 관계를 구축하기로한 타 회사는 2곳이 있다 숫자로 보는 운영현황
현재상황 소개 마케팅 목적으로 촬영된 클래스 홍보 영상은 70여편에 달한다 지난 테스트버전 까지 Target A,B Side 의 15명과 사용성 평가를 진행하여 서비스를 사용성을 검증받았다 숫자로 보는 운영현황
현재상황 소개 서비스 방식 이용자가 배우고 싶은 클래스를 요청하면 선생님이 클래스를 개설 결과 - 요청자가 무엇을 배우고 싶어하는지 명확히 모르는 문제점이 발견됨 - 서비스 오픈 불가 판단 개발현황1/ 아이디어! 2/ 시장조사 및 기획 3/ web 테스트 알파 버전 >
현재상황 소개 4/ 문제원인 분석 5/ web 오픈 베타 버전 서비스 방식 선생님이 등록해둔 클래스가 존재하여 없던 니즈를 일깨워주며 이용자가 찾는 클래스가 없을경우 클래스 제안요청이 가능 결과 9월 30일 개발 마감을 목표 아직 문제점은 도출되지 않음 : 오픈 가능 판단 개발현황 현재단계 >
현재상황 소개 테스트 알파 버전 오픈 베타 버전 원페이지 버전 Ver. 1.0 Ver. 2.0 Ver. 3.0
— 팀 소개
팀 소개 좋은회사를 만들기 위하여 시청역 10시에 모이는 팀, 텐시티는 전세계 10개의 도시를 정복하겠다라는 중의적인 의미가 담겨있습니다 :)
팀 소개 팀 핵심역량 풀스택 개발팀 기획자, 개발자, 디자이너로 구성된 풀스택을 갖춘 팀입니다 선생님 인프라 서비스 런칭을 함께할 10여명의 선생님들이 있습니다 기창업 경험 두번째 창업으로써, 첫번재 창업에서 BEP를 넘긴 경험이 있습니다
팀 소개 팀원 소개 문현철 백엔드 개발 (전 제니퍼소프트 신사업기획자) 현민아 프론트엔드 개발 (영상 제작 및 영화교육) 송준협 UX 디자인 (전 크라우드펀딩 와디즈 PM) 왼쪽부터 현민아, 문현철, 송준협
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  • 4. 토마킷 소개 토마킷 이란? 실무&취미 튜터링 매칭 서비스 토마킷을 이용하는 수강생은, 1) 수강생들이 배우려는 실무&취미 선생님을 간편하게 찾을 수 있습니다 2) 자신이 원하는 수업을 직접 제안 할 수 있습니다 토마킷을 이용하는 선생님은, 1) 선생님들은 갖고계신 스킬을 판매하실 수 있습니다 2) 수강생들이 무엇을 배우고 싶어하는지 알 수 있습니다
  • 5. 토마킷 소개 김수아 (27세, 회사원) “퇴근 후에 들을 만한 수업을 찾아보곤 했습니다. 하지만, 1~2시간을 검색해도 제가 원하는 수업 을 찾을 수 없었습니다 결국 지쳐서 수업 찾는 걸 포기하였구요” — 문제도출 인터뷰 중 ““수강생을 지속적으로 모객하기 위해서는 트렌드를 잘 따라가야 해요. 하지만 어떻게 파악해야 할지 막막하기만 하네요. 새로 만들어도 홍보하기도 어렵구요” — 문제도출 인터뷰 중 김란경 (30세, 선생님) 왜 시작했나요? 수강생, 선생님 모두가 문제를 겪고 있습니다
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  • 11. — 평생직장의 개념이 사라지고, 성인이 된 이후에도 직무전환이나 능력향상이 필요해지면서 평생교육에 대한 사회적 수요가 증가하고 있습니다. 하지만 대부분의 기업들이 50인 미만의 사업장으로 직원 교육에 체계를 갖추기 어려운 상황에 쳐해 있어, 개인 스스로 발전을 도모해야 하는 상황입니다. 위쪽부터 1. 텐시티 백엔드코딩 (사진무관) 2. 라니엘 가죽공예 3 아티팩스 금속기술
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  • 14. 시장분석 및 성장전략 조사대상 : 수도권 성인남녀 110명 조사방법 : 온,오프라인 서베이조사 자신의 경쟁력향상을 위해서 추가적인 직무교육을 받길 원한다고 응답한 사람들의 비율 77%
  • 15. 시장분석 및 성장전략 조사대상 : 수도권 성인남녀 110명 조사방법 : 온,오프라인 서베이조사 새로운 직무의 시작 또는 전환을 고려하는 사람중 해당 분야의 실무교육을 희망한다고 응답한 비율 92%
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  • 18. 시장분석 및 성장전략 Lesson go where http://lessonsgowhere.com.sg 싱가포르의 로컬 클래스를 쉽게찾아 예약할수 있는개인교습 마켓플랫폼
  • 19. 시장분석 및 성장전략 Verlocal https://www.verlocal.com 2015 1월에 오픈베타를 런칭한 후, 4개월만에 가입자수 2만명을 달성했으며, 사용자 중에는 천만 원이상의 소득을 올리고 있는 회원이 꾸준히 늘어나고 있는중
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  • 25. 시장분석 및 성장전략 ‘직무전환비용 감소’ 그리고 ‘소규모사업장의 HRD’를 해결합니다 — 사회 초년생 또는 커리어 전환을 원하는 사람들에게 전환하려는 직무에 대한 사전경험 체득1 은 물론 스킬업2 과 네트워크 확보3 를 통해 안정적으로 안착시키며, 가르치는 사람에게는 추가 수익원4 이 됩니다. 사회파급효과
  • 27. 현재상황 소개 토마킷은 지금까지 핸드메이드 분야의 40여명의 선생님과의 인터뷰를 통해 시장의 세밀한 부분까지 이해할 수 있었다 현재 토마킷과 오픈베타 런칭을 함께하기로 한 선생님은 10명확정되었다 (2015년 07월 기준) 선생님 또는 마케팅 부분의 공유협력 관계를 구축하기로한 타 회사는 2곳이 있다 숫자로 보는 운영현황
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  • 30. 현재상황 소개 4/ 문제원인 분석 5/ web 오픈 베타 버전 서비스 방식 선생님이 등록해둔 클래스가 존재하여 없던 니즈를 일깨워주며 이용자가 찾는 클래스가 없을경우 클래스 제안요청이 가능 결과 9월 30일 개발 마감을 목표 아직 문제점은 도출되지 않음 : 오픈 가능 판단 개발현황 현재단계 >
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  • 35. 팀 소개 팀원 소개 문현철 백엔드 개발 (전 제니퍼소프트 신사업기획자) 현민아 프론트엔드 개발 (영상 제작 및 영화교육) 송준협 UX 디자인 (전 크라우드펀딩 와디즈 PM) 왼쪽부터 현민아, 문현철, 송준협