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Luigi La Torre
Luigi La Torre
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Modelli e strumenti di vendita pubblicitaria Luigi La Torre - Alessio Bellino 14 dicembre 2011
Pubblicità  È una delle componenti del marketing mix (prodotto, prezzo, distribuzione, promozione)  È una comunicazione uno a molti  Utilizza vari mezzi di comunicazione di massa (medium) tra cui internet
Pubblicità  Il medium dipende dall'ampiezza e dalla tipologia del target che si intende raggiungere  L'ampiezza dipende dalla tipologia del prodotto (prodotto di nicchia VS prodotto per il consumo di massa)  Stabilire un piano di comunicazione adeguato alla tipologia  Più ampio sarà il target, maggiori saranno i costi della campagna pubblicitaria
Pubblicità e internet  Internet utilizzato come:  medium tradizionale  medium “su misura”: target di interesse raggiungibile con estrema precisione
Internet come medium tradizionale  Il pubblico di internet è eterogeneo(stili di vita, interessi) e in costante aumento  La comunicazione può raggiungere il target di interesse con buona precisione Riviste di settore / Siti di settore – Riviste generaliste / Siti generalisti
Internet come medium “su misura”  Profili degli utenti (Google e Facebook) Ti conosco, so cosa ti piace, ti propongo la pubblicità di sicuro interesse per te!  Bisogni degli utenti (Google) Hai bisogno di un prodotto/servizio? Te lo propongo!
Profilazione Google Google Gli utenti Google fornisce utilizzano i profila gli servizi gratuiti servizi utenti
Profilazione Facebook - Mi piace!  Gli utenti comunicano “inconsapevolmente” i propri interessi attraverso “Mi piace!”  Facebook propone pubblicità di interesse all‟utente  Avviene attraverso partecipazione agli eventi, iscrizione ai gruppi, ecc...
Bisogni degli utenti - Google  Pubblicità anche in base alle esigenze degli utenti  L'utente visualizza pubblicità di sicuro interesse  L'interesse non denota necessariamente un bisogno. Da un bisogno, invece, è molto probabile che si passi all'acquisto
Differenze Google - Facebook Google Facebook Google cerca di L„utente comunica i Profilazione ricavare gli interessi degli propri interessi (la utenti attraverso i dati funzione “Mi piace!” dell'utente (non sempre rende la profilazione è facile ricavare tali molto precisa). interessi). Google propone le pubblicità di cui l'utente Bisogni ha “bisogno”. L'utente comunica i propri bisogni tramite la query di ricerca.
Tipi di web-pubblicità  Display advertising:  Banner  Video  Rich Media  Search advertising:  Contextual Text Link (CTL)  Paid Inclusion  Paid Search
Pubblicità google facebook
Evoluzione del display ad
Ammontare display-search ad
Metriche  CTR (Click-Through Rate) Indice che misura l‟efficacia di una pubblicità. Esempio: 1%.  CPC (Cost Per Click) Indica il costo associato al click dell‟utente sul relativo banner o link. Esempio: 0.80 €.  CPM (Cost Per Mille) Indica il costo della pubblicità per ogni 1000 impressioni. Esempio: 1.20 €.
Facebook CTR WebTrends
Facebook CTR-CPC WebTrends
Pubblicità google facebook
Video di introduzione http://www.youtube.com/watch?v =STN3yS7L54o
Google AdWords (1)  Permette alle aziende di promuovere i propri prodotti e servizi  Basato sull‟utilizzo di parole chiavi: Google propone la pubblicità del miglior offerente per quella ricerca
Google AdWords (2)  Il costo delle parole chiave dipende dalla domanda: più ambita sarà una parola chiave e maggiore sarà il costo della stessa  Permette di stabilire un tetto massimo per ogni campagna pubblicitaria  Offre statistiche per valutare l‟efficacia della propria campagna pubblicitaria
Google AdSense  Servizio utilizzato da utenti non professionisti in possesso di siti/blog che intendono fare ricavi monetari  Le piccole aziende/utenti non professionisti utilizzano Google perché le concessionarie pubblicitarie si presentano solo per grandi editoriali
Pubblicità google facebook
Facebook  Permette all‟azienda di stabilire il target con molta precisione  Budget giornaliero  L‟annuncio sarà visualizzato a secondo dell‟offerta dell‟inserzionista: gli spazi pubblicitari sono all‟asta!
Nuovi studi  Non basarsi più sul CTR ma su ciò che avviene dopo il click.  Nuove metriche che misurino il cambiamento dell‟idea sul prodotto.

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