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Pyramid principle mm

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吉幸 張替
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考える技術?書く技術 by バーバラ ミント / The Minto Pyramid Principle by Barbara Minto のまとメモです。 http://wp.me/p2HJjc-z7

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N● Dde)olと(。 lロ 鳳逮■鮭取η3 91]趣 ド、:)l、か1_‐ _ oΥ改亀ぃオ茨倣ゞちり、ももヽマ 一 ３ 一 １ 睡鎌o Faミュはぃこ?ミ地直_、か? 翁析t哺歓o3 I 王◎ F?n根琶xに、しイaぃる、3ふF O IR趣 に3)L三llηヾさか: 饉2■■ __二 湊 λ可ぅ 墜5、議 ■__■「聖塾会社_l St躍量J_全rlγ “ )?〕い。t■a _≦l■ンヽヽい ン?ヾtt?2?=く鳳趣〉 C) {v)0"' _塑墨L■ ■L■ぃつ■つ XA_■ ,o雙 l?Rl、おヽさ._ .rr,■r2:il Fllや?,置■7??ヽ、3? ζi■2i■工鯉__ ____ 十fStt t■3セ蟷、4] (Rt) (R2) *r)o ■主 A,R qttt主うLJ■われ3整塾 _■けn壼 __=___ _01■全ボj■,錦 ヽし、ヱ機生、 t R LRLo' 拳域 九I二、、ミ墨■お翌■魚■■撻ち工本_ 9瞳_L撃鶴二_鎌●:型奎 済諄tt武 枠■3上さ "1墜 基■_1墜程〉aキ士ぃ、_J_ :ミ思鰺卜け ぃはつ―つ n趣 下歌)、(状沢`Rt,は｀ 経丞1必 ■ _〔登→ __ ヽれ博Lぃ 格次案ふR ヽヽかlヽしt｀41卜やヽむ嗜鋼Iヽヽむζ た1、、′つ ° ビ灘= 晦 2_路こ1.P■■■至 '_ヱ _儀ゞ ｔ じ Qn _9__旦逢蟄丞壺聖三J≦J趾ia色らの立鳥■'R甍とにηき .l,rfi, :.tt* t" _?く理Σ主主望主主ttl二___… _ ―― (解米末1?篠_ドに栞これt、、3へヽマ。ァ畿嗜kれらネい、3aトマ)く 'ボ ツし〉 )ヽ 1 . _9 、■_疑Ja■ ヒヽ1__ ____ _一 三__ _0当 、主tゴn趣撻た■及aた曖ヽヽ3こk■ブ縦簿 縞くれたもズし〉 イ可 二重_土_゛,イ1■● ｀ Lui__t釜 入17■lい選単■)ド ■ ← 一 か ■ 一 ヽ 、起 ゝ_ヽ1≧≧__1 llミ重二ヽ11主_ゝ1邸え_L _0_ず Dミンドド_筑懺II持 ～ ぃ、1_二t鷲 ～ マみ
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1lo ぃ●e liと ｀° Ｑ 、 サ:」 ′ lλ /o lE 6q 自諏伏崚 ■ 率 ±4 C ηЬ スター トポ イン ト/オ ープニング □ □ □ □ R2 耐えうる十分な 能力を持つ ?既存の倉庫 を112か 所拡充する 。4つ 目,も しくは5つ 目の倉庫 を建てる 。ハン ドリング作業 をアップグレー ドする ?第二者への業務委託 を続 ける β込愧承 よ相t(ア Dセ入 椰 出 `t、 _0キ ヽキト豫い哺社Q ③ ヽ ′おギぃ考えお 11■?11ズ実る、ltも嵐6 11ざ「よ翼 li)「 ウォーセスターエバンスビル ラスベガス 賃貸スペース 簡素なフルラインの物流戦略 理論上は490店舗の物流能力があるが, 実際は438店舗 を支えるのにDMSIが 必要 懸念 され る出来 事 取 り扱い量は年 4～ 5%で 増加 5年以内に新たに198店舗 を出店予定 投資収益率への インパクトが異なる 以下を満たすアプローチ ?低い投資額 ?低い運営コス ト ?現状と同じ処理速度 。現状と同じフルライン戦略 tpr笠試itヽ鳴うψヽ `が リエた フじ―よつ―つと しギぃ′つ ｀ ソ?? ●立陥t?)■3(=bιン い路 り■■導ιく,3了 ︱ ︱ ヽ 、 ′洪 ? ｔ Ｒ ″ ? 納 州 ．導‰ ■ヽ ′■ は裁?︺ 一鋭 ﹄ ヽ?′ Ｆ た 筆 ぶ ? ． 象 １ １ 圏 → ︱ ︱ 4ゝきけた, ドこ鱗 ユ τ3atin _Qイ ■tt Q無棄瓶と考ふt_ サ■ンうポスゝ?卜ttヽ性 01■激載L摯、137町4■ 鉾 り■ 1, oミ■on tヽ■薇沈い、、フ゛さ地′｀い11いtiネ ` ?なヽ)ぬλゝい｀み軍■育み、か?く 弩〕由)tl歌説的にXたζ 問趣bい聖Lヽ崚〕映L21也凱参 ↑ ざい風卜 ヽ ヽ 一 ヽし，■ヽ■ 一 句 Q= 物流戦略はどうあるべきか ? 徐々に能力を増や し,第 4の 倉庫 を建てるのはギリギリまで伸ばせ ウ ォー セ ス ター とエバ ンス ビル を 1997年 1こ増 床 する ハンドリング 効 率 を高 め る「ファースト? サイクル」技 術 を導 入す る 既存の倉庫 業者 は,選 別化 した上 で従来の関 係 を維持 す る ラ スベ ガ ス を2000年に 拡張 する 2002年 ?こ稼 働 可 能 なセ ン ター をジ ヨ ン ア か 力 ロ ライナ に建設 する いミ詈L:こ:モゝごり■■っ―つ_:ヽキずニザlλシ゛1「8くしト 通せ,じ滞鑽フし―伝つ一つを出しヽふ
an lr- r.t.'f L le l諄崚71-快?:η■ttЪ:__ ついtt-1,イc、いくご｀と>くい主憮係ン_くヽおけの1,9え込t、ぃヽ. ヽoい1■゛,tれな令も、で、デ山ついはつ‐つを作 ふ 卜ヽ越ィt建式 `こ ヽ31: :1_1,二 II 11_IIti ll:?三? M■ヽで、 ヽL巴 、■,ビ12,19,スト像含)ヽ事降Jふ./ t′ 、 サだ場)olへ仏いっ。s、スtヾく)卜tJ肇ヽ. ? じ へ(?もべt鳳 5ヽt伏 響、 有')卜ヾt鳳 懲t禅 Ⅲ求ヽたでい線 tミ 諷卜↑｀1いつ。イし‐)?ヾ｀う `ヾ フ 裏タセユe唆 1ヽしょぅと、、う滲た _⑩ ガ ｀ 今椰 こ _:彙 や 、格、いじuこ??作6. → 彎颯やヽ。鳳 凰 ?ミ彙0しR Yes Noη蔵n ぅと、1、外λ3つ●oゃスニヽへおイヽ卜1思口と /S ヽt潟ェ3かn専l噺 でい1ぎヽ:…へ:?ド竜鳳国い0い は1,ドTIミ鷲イtザ｀橋13ヽこ、 染代ヽミ2つの↓択r‐ll■作り族 町3. X ?"oqlA4,(, U'{gt . 1q*t V'l*/AJ.iLt&dfl-;yt3 ' t Rr:}-.tgut--,{t'. $egxentict lKo'k"tty !tructur< 上_「可kへ 奪警権 b終 令 ',今 )θ月鷲 bり秩 ^7夜 ゎす}: お 断 つt―伝 っ→ 伊 故キ上が ■ tF｀oう1,レ トtaゝ ヽ 二rT_ち>nlShに ヽヽジ “ 害の し｀ 1-ttヒ 03? ｀ヾ承薔Lしt、、もヽしこ革象とっレtつ。「06ネヘ咆え?ぃから伊し '∩ 7｀さ36｀ら、 ↓ °Rttsλ utlヽヽ3εたョ色ヘシ:トマイオ熟ず=,■ ^δう7わゃ｀ ここヽドら?け,tヽヽ??ITザ)? 疼未ひへょう砲tへで絆(1■げ “ ち■16ヽ1ミト tヽ吹か'たヽ41だヽ半?｀ 。■)にぃRと■ら■ま、トムQ瀾統駐/球デ伝ヒぼ戒深ぃヽ卜叶 じたflいるょ:べt゛、ここいか｀日め違,(a卜ぁ′t嬌を,taド) ●r _ 。建t卜諏 0 ?"ata t.-r&Qr! gt1 ? p).",1.y,1-t4&il1f . *+.ilob(Sry;rU qント,、ゞィントしべしでい]諄トッ広嘔だ、、■ゞ tr■■11つo 争つ`え上げヽホや、.黒楡料ヽくヽヽぃ ヽλ←tゝ 〕よヽま onこ ゞ む、こtミ、bへヽ｀o無い、t業、.o脊1ぎXtu+)lネ哲 3)れtぃ。ホュ 一? ? ? ? ■ ? ? 一 ι 一? ? 一 ｔ 一? ? ? 注 ヽ ︱ ノ 声 ψ い Ｋ 掛 ?? ?飛 ． ■ ? １ 卜 熱 ．■ Ъ 細①一?一︼ 、′ 卜 Ｌ 鞠 ｀へ1竜キ■ャヒtt IIこ1ヽつ錢、、,じット1,:?t,1“itなえ??. >因 禅R ttLれとゝ t.野為へ導 と? Qミゃヽこに極ヽttい Qヽれ、ドヽへ11■然鮮、■^た■3‰篭t,1,リギ ':0も 電^苺_収群、し,■t卜■1? 2:,スつo理露し Q- 11{a>-J"df, 1演うんちヽ1ミ｀1人ヽ
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■‐方で, されるよう o長 い文書の場合には,最 初にポイン ト超介 を行 ない,そ o後 二見出上丘週ご ― ―― ―― ― ―一― ――――― ― ― [`園眠するのがよいでしょう(図表55参照)。 図表55 キーライン ?ポ イン トの紹介 To: From: Date: Sublect:8/25フ ィ セールス ?ミ ン グ 3月 25日のセールス会議では、量販店チェーン飲料部門での収益改善の方法論、お よびその方法論の量販店経営者へのプレゼンテーションの仕方をお教えする予定です。? この日の漬習のため、地域 ごとに問題のある量販チェーンのプロファイルを集めたぃ と考えています。つきましては、以下の手順でご協力をお願い します。 /● 7月 11日までにそのようなチェーンの選定を行なう ● 8月 10日までに必要なデータを集める ● 8月 15日までにデータ内容をまとめ、郵送する チェーンの選定 必要 となるチェーン選定の基準は…… >ヒ エラルキー型見出し ヒエラルキー型見出しの第一のコツは, ポ イントがピラミッド下部になるI F . したがい, そ れを明確に示す合図となるように見出しをつけるということです建 』[ 1 撫 蒼言[ ξ 言: 霧 兵[ 機 ] [ i ; ≧ 彙[ 阜 ] 言 [ 量 子 ヤ 1 畠曇皇象ぶ i l l たとえば,キ ーラインの考えは章見出 しを付けて左端か ら書 き始め,そ の下 . 部の考えは節見出 しを付け,さ らにその下部の考えは番号付 き段落見出 しを付 けるなどをします。 もちろん,見 出 しのスタイルはこの例 にこだわる必要はあ? りません。要は,ど のようなスタイルにせ よ,見 出 しが考えの レベルをわか り やす く反映 していることが重要なのです。 以下に見出 しに関する注意点をリス トします。 ? 1 1.そ れぞれの レベルで,見 ?し がひとつだけで終わってはならない。見出 ?し はピラミッド中の要約構造のレベルを示す ものですか ら,頂 上を除 き, どの ?[「上釜蕉F)][指載:1蜃薫夕3∵去曇λ:?lまil縁「彗集し::i県 りしJじttっ 頃3量 凛 aた げ,卜 ミ、.ド ヽ 警土濾 型駐幕 りRRゝ爾写、セ_1卜t ｀■■ ■R に は■■? ヤ? ミむぷ 図表56 見出 しを考 えの ヒエラル キー構造 に合致 させ る 1 章 見 出 し 章の見出 しは番号を付 け中心に置 きます。見出 しは,そ の章において述べる考えを反映 し た表現でなければなりません。章見出 し (または,タ イ トル)の す ぐ後ろに くる段落では, 主 メッセージを明確に書 き表わすとともに,い くつかの必要情報 を提供 します。この情報 を 与えることによって,あ なたが自分の考えとそれをどのように展開 していくかを述べる前に, 読み手 と書 き手が “同 じ場所"に 立っていることを確実にするのです。この後の章見出 しは, 第 1章 の見出 しとパラレル表現になっていなくてはなりません。 この章で述べようとする重要な考えについては,事 前に箇条書 きで紹介 してお くとよいで しょう。 ● 最初の重要なメッセージ ● 次の重要なメッセージ 節見出 し 節の見出 しもまた,そ の節で述べようとする考えを反映 している必要があります。第 1節 の見出 し表現 は,そ の他の節の見出 し表現 とパラレル形式になっていなければなりません。 節はさらに項に,ま たはポイン トが短 ければ,ナ ンバーを付 した段落に分害Jされます。ここ でも,項 のメッセージを事前に紹介 しておくとよいかもしれません。 ● 最初のサブ ?メッセージ ● 次のサブ ?メッセージ 項見出 し これ らもまた,こ こで述べる考 えを反映 した見出 し表現 となっている必要があり, また他の項見出 しとパラレルの表現形式 となっていなくてはなりません。考 えをさら に分割 したい場合は,番 号 を付 した段落 を用いることができます。 1 番号 を付 した段落。冒頭の文章や句は,他 段落 との類似性 を強調するために下 線 を引 くことがあります。言いたいことを伝 えるにはひとつの段落だけでは足 り ないかもしれませんが,最 大で3つ の段落で収めるようにすべきです。 。これが ドッ ト?ポイン トの小段落です。段落内の考 えをさらに分割する時に 用います。 ―使用することはほとんどないかと思いますが1 ドッ ト?ポイン トを付 し た小段落 をさらに分割する場合,ダ ッシュ ?ポイン トを利用 します。 * * * , 考えを分害」して表現する際には,以 上の道具の他に,星 印 (*)や パラグラフ印 (?)を 1用いることがあります。星印は 3つ を横に中央に配置 し,長 い章や節のまとめを述べるとい ?う合図で使います。パラグラフ印は, 5つ以内のポイン ト項 目をリス トアップするとき,ま ?たは1あ るポイン トを強調 したいときに,た とえひとつであれ,そ のポイン トに注意 を引 く ?ために用いることがあります。 ? この印のポイントは,要 点のみをできる限り簡略に記述すべきです。
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  • 6. 10 f2 , ∫ イェちT 考た311ィ11 l o. Date '12 ピ′ ? ゞ レギ イし たで 作り終た1弓.ひヒ多?゛ ネttきXs、 ?.L3じ 上Aトロtヽ工_■1垣1_ ンでだた1オ槻塁ィしにぉうと可3 鳥包Tも゛ら 更1こ下のしごに?ミ1ヽピ11たくめ?じ73` 墨ム■ti_負■■1■二l_■_kl崎止Qil年ザ 上__皇Rゝ(■,, くwaキ〉 喧l?2[,Jは1 tf i{,i$ : Xiz r,3 一? 一 0 鍛 _i歩ザ漱盛露篭=五こ轟歩Iぶ: ___lI生Pf～、年だた■つ:1干 `ヤ しに駄ふ3→ 二差三121主 'み ?基準豊盛貧体 ちたoザに―つ。t暮餞曖氏: ι飾 り, L上■_9ソ,っtl12_■■■_■_を咆 ` じ ヽい)型罐 ■ ｔ ? ︱ ． 登金埜 RI叫 ,'0セ素1-}スT休 T理,鳳Q翌_達■咀it■■_t■ヽ3 :画理工こ五五LIこ下薫レR ttち、事、ヽ :P‐P,■ λA理 主墜_■_■主主だli■■?11年■ ':Ⅲ 撫―卜_鳴nl_1■A_ 検t減 笠じ_』塵L■■J型知L窒=二、 Q義 と〔ここ 灰葛ぶξ tlお さぬううη｀に=アイに卜?● :1睡ヽ全ンスLら1塗?■二__ 理去?二五I正栞【いt1,ltt?"Y$ i rJr, うヽT たつ寸ふ 二_1_金__鰹t Att Al躁ネ l■■_、ヽttlaネ■?登,翌上質塾な≧_熱3、札 3 荀帆_ Ъ■1索入 ill
  • 7. 類,い t,で体禄 晴職 ^:條 λlll lll 1 1111■? 。つ‖C―D。(しハl鷲ヽヽ1,へヽ。■卜11,'事ィ聖lJ ヽ1漁ヽ。しべ1ゞヒ0ゞしヾ?し、■_ll i 。孟鞘4、T,ユず蠣f鷲乳轟キl【麟みl摯β壼た｀ えpl ll嬌ら代3 rllキtt隼tミ、 ′lみぶ? ユ式(し1ふ: 林上で風島. .i . r-.ri*rir-r ) Ｉ Ｆ 註 卜 ，Ｉ ぶ)?ゞ薇ぃここ晨ぇた、3?遍tt名、1、、ぅぷr.ム,っ、轟1: 0ヽ^場修こt拍′ぃ3 attttηャ、一D?lミ 宅たぜい、自令、椰ミヽ電ぶk感わ疑し冽降l ヽマЬFヽ1ヽ13. 9ヽス場〈豪l(五たス、、3,11:橡おt111 (護)マ、嗽ゃ、 ^t3し ζ｀ t13 t:歓 、、tへわヽヽr 誉もt、伝ヽ■ぃ?どこいぅtりヽ｀み? PI(ヽ―γ `,下 3)t卜、きヽち,う?ネ?卜 ～ キギ t}えくt,み ? . ド でしトヘ乗こ奉i t ヽR ヽか1 、4 3 ) . 0 じ 4 し複 a i f イl ?卜t n じ ザた―っ。たくく5 3.ゲ に→。 ^“晨たt鼻 9 1lh tt t′干■゛′つ13 = n｀ rt―つ°イC^争ち1宅二tサ干vっ1;1011手ギらヒ= 0叩考り蠣ハ `鳴 ni格むふ令、ぅ た)か3?I?t: 。ヽ｀■)°イいね拠lギヤ宅?ミい渫 'か 『 1健紳,"｀1す〕:イヽすly n峙 °＼ヽ社拠ヽ1つ。Qヽス、拠 /上Lへむ■ ド1ヽ3ミリ■仏まかと 。,つくへざ 4ゝ←tり た卜にマし)ぅ ｀ た援あら. ―,■壺Ll年?ザリ`?■I Trヽ一?7(,ヽ: ア1ヽ1?ドヽヽヾ?2取7小?ゴ. 彙滋3. _ ゝ 1員ハ(手角りぅ■3か『 ヽい■‐ttS論理6へ碑総論通善くことず 早,■、3林年1,味 、ヽ喉ヽ._ _ らヽ1ら,11,1平つとゴじ、。?、■体t■マヽ卜二ヽ1寧 “ 悪 :胸cta cxし 、) _ 。イ題〕ヽ:tλし2「sげplリニホド=たヽ ? 住岱 651t,tt■二しもヽい1み、ヽ 一 ﹂? '? 1?い 'n議 、1),総 も針、 /Vl*T..a|(.y Exr(tnt lr,'< Co((ecf)y.[zExhcust)vt 一 ， ﹂﹂涯 ? ? 一一一 聾 ■年菫=生!L堕 上二五し上壼墜OI髯三十一λ?≧崎ド拠象tl、い:
  • 8. , 12 rゞ ?二 撻 ■ 一一 ? ≧ No Date ′ ′と ,7 つツt―フ°o ηκtt■,ネヽ4 Ｒ ひ ひ つ い に一つ°イtt■ ■い3 ●(1%ヽ vだにt鶯 亀イしηき、 二 重登崚壼狐 t熟漁 `ぅ にマK■1ぃ、本しべ〔し,重 ッア苺 'で おかκ‐ li■ __霊 ヽ1卜11主、せ?"_■, 全体格 上ヾえたあくつ滲 Iこitl豊憂壼型は :…9,｀しゞ?し .. -f')tqr,,r'1,. 上蟄itよ3ヽも、、フヽ―デIき 下珪1メコ、「、ど,JttLヽ■、__ 亜_1■え堅?}ゞ止ヾ3性件1をき_ 貧lt―l:唸全考た ヽ1範 13_ _ １ 一 あ 一 Ｌ 一 よ 一 な 一 生 一 Ｃ 一 ︱ ? 卜 一 一? ヽ ノ 一 一 ヽ 一? ヽ ′ 一 一 ﹁ 一 時 一 一 Ｃ 一 て 一 一ん ? 一賂 一 一 ? 一 一 ? 一 ?? 123むI塾多媚ち111“_ コ X走「ヽ?otitぎ 11千警:轟霊 :子[:賀Jtt13覆理亀「ポl翌ギI量:,_晏,2i性■上c? )●ゞ_ ｒ ｌ 、 一? ? 一 一? ? 一 一 ? 一 一? ? 一 一 ３ ． 一 ヾ 一 一避 一 一 ｔ 一一懺 一? へ 一 一飾一奮 一 り入ηも■ → 86うti藪 → りλつ _9ス ～ ■統TPは3満上塁_■墨■ヽユ■λュ] ○李ミやこのキlジう」平いド￢達1性を見ム■, tiSlべt最終結果に仁,? 楓 l l i _ _ 三 ゲ峰1〒3｀7博。く.ネ `冬111ヽ0せ)R林 'え 15._ =,■俺ヽヽFi?t(1う上_1 ■_ __つ lJゝT_1:4ヽヽヽy貸↑ぃ全F_J 一 ? 一 A 澤ヽこ、こ哺S
  • 9. :ふ '′た 1 レ l?‐ 構土.卜_ハ雄1累よこ?もし、4 私卜喘 1ヽし枚 魚tt ↓ oλ滲ヽ〕卜ヽX書きゃ」ュミュ乱11,ヒ」L主?ぎitヽ1ふじこにヽさ. ● ● 友五史 しは、さ 0 ′, 、、ふヽ)、ヽ、ぇたいお?ヾ1?1けバィヽふⅢ いちttこlに、)哺数 てP■しヽ( 4ti? 専い 琳よ(無ヒ噂 `板 ゛ ^喜 it畿島ぃざ tiヒタ1、も`ヽ表えドィト.ユしヽヽいふ′キこ な距ヽ 「苺ヾ｀ これヽ、ち辻t↑ ｀に‐1?4じ ヽヽ:ヽ1) F 朱?3あ ?ミ, し?しらし｀ぜ導I,二■魏…._迅瞥 t11衝レ)卜げ柱いヽ■1額,｀こ ヽnゞ 1駐へk,∴やIきI｀これ,Qホ.ヽtヽ:. ? ottど徹L鯛黙凝tぶ憲?]キ ? 計 ら称よこ曲酬? ↑t t-1?イく、′Lみた1、 'll資 学標14体したよせない → ,゛Jt…サγt歯心げヽ小tt、 し キ江券t直可. 卜とtiネヽヽ磁■_帷?ヒたま4? 「玉ヽく等わとふ斑?1き、-1なttド11すじ準当1、さぃlこぃム?しヽ人?ユ￢,おけ卜なよ, 豪:ユユ千1ミイ■し卜いヽこと奥二?ミ4よこぢこ?サ4敵 ヘキ)ミゝす人へ思筆こ導燃tt). tl文欺Ⅲ■んtひは ヽl?よ7バτよ、、 い践絋やヽ?じ〕↑ャゴ ヒニぶ. 1だλl、R ljだたもヽつい?い,°lt tへtヽヽ:よう?ミ几どそれは4ヽ五??こlηf3 もttド終 ヽ_民ていまニヒtムふ. ―)李 験_′iヽ1_1ミ毬ずは?(お秦kやヘハtS taヒ梵摯tt苛人Iサヽ機4b‐といも tいょ 'こ■サド｀ ゃ為itぃ)(ザtミ簾い1ふb彙1ゞ｀ Rぃ),しヽたIゞう.?セllれ、ヽ熟ふ rtヾ itへ湯にょ1挙1よく、こャヽヽこ イ ,｀1し‐ '° しt‐tくヽ にヽヽま亀ιヽ1, ヽ た、ボ it、し ,、 oヽ べ｀2k3特 、tl}あ ヾ2tヽ3 かヽ 、へ特 ゛短ζ出迪 ソ17ヽ吼■ ? バドマ 1lliで lRう これへ禄、年臥ましoれかヽイ与→吹3考え Qlヾ マようS■ ti枚 可3にハに一稲 {ミη文もやげなヽじ嘔1'ム 黙■ゝヾ tbぃ 5E? t r 象 ? ¨ｔ ? ′ ︱ ′ 降れ雅 ヒ4、 ', す,さ.ざ',ごt、?ヽこJ弓たと 'こ い‐ヽサ1: 1韓ゼlスc_こ(、ヽ、 4反壌碁ltちに」ti主ヽマ1)tt｀111, → 、、 噂 匡甍ぉ石ヨュー違ィミ飾け)1■ヽぃ:麒饉 1猟言fr胃論i、? i岬趣?ヽ卜「,1 じ 1ド「P,111ヽ、111、樋 ?、11.1 t き[卜Ⅲ鍵れで無、卜?えよ11∫i ヽ? 11ごし1■たjムにげドギttlli
  • 10. N● Dde)olと(。 lロ 鳳逮■鮭取η3 91]趣 ド、:)l、か1_‐ _ oΥ改亀ぃオ茨倣ゞちり、ももヽマ 一 ３ 一 １ 睡鎌o Faミュはぃこ?ミ地直_、か? 翁析t哺歓o3 I 王◎ F?n根琶xに、しイaぃる、3ふF O IR趣 に3)L三llηヾさか: 饉2■■ __二 湊 λ可ぅ 墜5、議 ■__■「聖塾会社_l St躍量J_全rlγ “ )?〕い。t■a _≦l■ンヽヽい ン?ヾtt?2?=く鳳趣〉 C) {v)0"' _塑墨L■ ■L■ぃつ■つ XA_■ ,o雙 l?Rl、おヽさ._ .rr,■r2:il Fllや?,置■7??ヽ、3? ζi■2i■工鯉__ ____ 十fStt t■3セ蟷、4] (Rt) (R2) *r)o ■主 A,R qttt主うLJ■われ3整塾 _■けn壼 __=___ _01■全ボj■,錦 ヽし、ヱ機生、 t R LRLo' 拳域 九I二、、ミ墨■お翌■魚■■撻ち工本_ 9瞳_L撃鶴二_鎌●:型奎 済諄tt武 枠■3上さ "1墜 基■_1墜程〉aキ士ぃ、_J_ :ミ思鰺卜け ぃはつ―つ n趣 下歌)、(状沢`Rt,は｀ 経丞1必 ■ _〔登→ __ ヽれ博Lぃ 格次案ふR ヽヽかlヽしt｀41卜やヽむ嗜鋼Iヽヽむζ た1、、′つ ° ビ灘= 晦 2_路こ1.P■■■至 '_ヱ _儀ゞ ｔ じ Qn _9__旦逢蟄丞壺聖三J≦J趾ia色らの立鳥■'R甍とにηき .l,rfi, :.tt* t" _?く理Σ主主望主主ttl二___… _ ―― (解米末1?篠_ドに栞これt、、3へヽマ。ァ畿嗜kれらネい、3aトマ)く 'ボ ツし〉 )ヽ 1 . _9 、■_疑Ja■ ヒヽ1__ ____ _一 三__ _0当 、主tゴn趣撻た■及aた曖ヽヽ3こk■ブ縦簿 縞くれたもズし〉 イ可 二重_土_゛,イ1■● ｀ Lui__t釜 入17■lい選単■)ド ■ ← 一 か ■ 一 ヽ 、起 ゝ_ヽ1≧≧__1 llミ重二ヽ11主_ゝ1邸え_L _0_ず Dミンドド_筑懺II持 ～ ぃ、1_二t鷲 ～ マみ
  • 11. ′o lr/、 li ′ ′2 1。 tt t iattι乱せ1か. 0 ■,ヽ卜ょFく、tF′在、―?)°こゝ′年 ｀ )黒 ふt褻かh栞葬 ? 卜 ? ? に と 卜,ラk予つつIょスト ti―イ?Lttl l、 同社Ciキtιヽい,. ド1ゞぃつ71へ求Iんヽゝヽいヾふ レ? R≧ ゛入倅輸、っ格 t‐ゃゝtJ質 卜? ∵え懸 、栞tしヽ哺電1ヽ準｀はぃA. ｌ γ ｌ， ‘︱ ロ ー ー ー ， ‘ 。月に摯鎮キが aR鷲トイメ‐ビ｀ ま栞お うit象終支nf●な♀でュ俗0'卜養黎 , 1ll貫隠鏃=?ドI藁賠膝識11鳥tこνΥl 入つ ゛t軍°′ヽヽ?トノー武―′?じ1'ゞ ミat lドt),_ぃなお!)ドt‐し卜1ビこ、、s.‐-2λ〕ヽゾォンノ°: aへ、t、_たゞぅt、■`?、えや …?:くトトょ%ti l. イ■1ヽ?ヾ越卜1}.ドラく1ド●寺, ―′ 準lふt軟,■、未苺 与 えれ、、btよt由に111‐藁島 ■■?｀1壼轟tlti゛1心 貫笛 ?ドれヽ3)ヽヽド:ゝ警かl ス くエーヽゞくしtひしンしつ°(じIヽ oヽ tヽ二恥 与氏しく 'ヽ 1鷲へt`。?え奮ュ:葛x、ヽでヽttネtllミ 粒急tAゝL米苺 ■= Ft》争 ゛:キ喩｀も｀たt、なん t喘八lt,1.■くに?〉可 ?せ起こ1. Q,トーm;?、ミ :絲t/つ'ぃ人、4,り "1毛 ボ嗅ぃ りIIとこミ■=1に 、thい iヽミ住 : ヽ身 .1ヽ ギリ 'I平 も?こ彙 '■ κし` t聯無 トィ尊tふ取 tt(じⅢ羮t唸 ?ぃ広無i嗜轟漱 ヽヽこ疼 . り ヽヽ １ ? ? ? ず こヽ‐ ゆ↑、R2■_無体べゝ `ヽ えドIn趣31,紳t111卜F 稚 lミじ乳執￢ , n30権 、幕なもl毬aひしこ っ 。一般6ヽ1だえ む,哺ふtJηゞ `1も ｀1準7 た?→R2 ジ,1:ilふれゑ?tえ鷲iミにELtt t?いめい. 秘気1ら12、い/Aむ′ぃヽ3が.む′津?■1ネ1ダ■もヽ1りい ? 'い ?ざ?)ヽ―しさン い‐ にk場 イヽおムこえてヽヽ■ら、■:が?欅 Чltヽ ‐い:1_. ぃ こ彙魚可.ヾtけtSおヽヽ砕い. ふtl禽みヽ1. 卜tい ′ ヽも｀、い う‐t゛ 解 ス 毎 ヽたみ ま ‐ ィ?)ざ 卜と こ On 4卜 、かこ 未仁tハ Ⅲ 有bゝ雄虹ドКI専キひと｀うか1ド?l),せりしFれ、. 。魯キンヽしハヒ‐ 眠b lJキ撼匁′。こ tヽちじ『『キ線 。残 ヘキ学、じ、. ミ鶴,れ偽ミ■じまふキtザtサ在健IⅢlj‐ ｀R力tt｀ゝも情xミ■ttヽ等ヽ｀ことヽふふ ` ; :.)"..(.it}:{a ● ?菫
  • 12. 1lo ぃ●e liと ｀° Ｑ 、 サ:」 ′ lλ /o lE 6q 自諏伏崚 ■ 率 ±4 C ηЬ スター トポ イン ト/オ ープニング □ □ □ □ R2 耐えうる十分な 能力を持つ ?既存の倉庫 を112か 所拡充する 。4つ 目,も しくは5つ 目の倉庫 を建てる 。ハン ドリング作業 をアップグレー ドする ?第二者への業務委託 を続 ける β込愧承 よ相t(ア Dセ入 椰 出 `t、 _0キ ヽキト豫い哺社Q ③ ヽ ′おギぃ考えお 11■?11ズ実る、ltも嵐6 11ざ「よ翼 li)「 ウォーセスターエバンスビル ラスベガス 賃貸スペース 簡素なフルラインの物流戦略 理論上は490店舗の物流能力があるが, 実際は438店舗 を支えるのにDMSIが 必要 懸念 され る出来 事 取 り扱い量は年 4～ 5%で 増加 5年以内に新たに198店舗 を出店予定 投資収益率への インパクトが異なる 以下を満たすアプローチ ?低い投資額 ?低い運営コス ト ?現状と同じ処理速度 。現状と同じフルライン戦略 tpr笠試itヽ鳴うψヽ `が リエた フじ―よつ―つと しギぃ′つ ｀ ソ?? ●立陥t?)■3(=bιン い路 り■■導ιく,3了 ︱ ︱ ヽ 、 ′洪 ? ｔ Ｒ ″ ? 納 州 ．導‰ ■ヽ ′■ は裁?︺ 一鋭 ﹄ ヽ?′ Ｆ た 筆 ぶ ? ． 象 １ １ 圏 → ︱ ︱ 4ゝきけた, ドこ鱗 ユ τ3atin _Qイ ■tt Q無棄瓶と考ふt_ サ■ンうポスゝ?卜ttヽ性 01■激載L摯、137町4■ 鉾 り■ 1, oミ■on tヽ■薇沈い、、フ゛さ地′｀い11いtiネ ` ?なヽ)ぬλゝい｀み軍■育み、か?く 弩〕由)tl歌説的にXたζ 問趣bい聖Lヽ崚〕映L21也凱参 ↑ ざい風卜 ヽ ヽ 一 ヽし，■ヽ■ 一 句 Q= 物流戦略はどうあるべきか ? 徐々に能力を増や し,第 4の 倉庫 を建てるのはギリギリまで伸ばせ ウ ォー セ ス ター とエバ ンス ビル を 1997年 1こ増 床 する ハンドリング 効 率 を高 め る「ファースト? サイクル」技 術 を導 入す る 既存の倉庫 業者 は,選 別化 した上 で従来の関 係 を維持 す る ラ スベ ガ ス を2000年に 拡張 する 2002年 ?こ稼 働 可 能 なセ ン ター をジ ヨ ン ア か 力 ロ ライナ に建設 する いミ詈L:こ:モゝごり■■っ―つ_:ヽキずニザlλシ゛1「8くしト 通せ,じ滞鑽フし―伝つ一つを出しヽふ
  • 13. an lr- r.t.'f L le l諄崚71-快?:η■ttЪ:__ ついtt-1,イc、いくご｀と>くい主憮係ン_くヽおけの1,9え込t、ぃヽ. ヽoい1■゛,tれな令も、で、デ山ついはつ‐つを作 ふ 卜ヽ越ィt建式 `こ ヽ31: :1_1,二 II 11_IIti ll:?三? M■ヽで、 ヽL巴 、■,ビ12,19,スト像含)ヽ事降Jふ./ t′ 、 サだ場)olへ仏いっ。s、スtヾく)卜tJ肇ヽ. ? じ へ(?もべt鳳 5ヽt伏 響、 有')卜ヾt鳳 懲t禅 Ⅲ求ヽたでい線 tミ 諷卜↑｀1いつ。イし‐)?ヾ｀う `ヾ フ 裏タセユe唆 1ヽしょぅと、、う滲た _⑩ ガ ｀ 今椰 こ _:彙 や 、格、いじuこ??作6. → 彎颯やヽ。鳳 凰 ?ミ彙0しR Yes Noη蔵n ぅと、1、外λ3つ●oゃスニヽへおイヽ卜1思口と /S ヽt潟ェ3かn専l噺 でい1ぎヽ:…へ:?ド竜鳳国い0い は1,ドTIミ鷲イtザ｀橋13ヽこ、 染代ヽミ2つの↓択r‐ll■作り族 町3. X ?"oqlA4,(, U'{gt . 1q*t V'l*/AJ.iLt&dfl-;yt3 ' t Rr:}-.tgut--,{t'. $egxentict lKo'k"tty !tructur< 上_「可kへ 奪警権 b終 令 ',今 )θ月鷲 bり秩 ^7夜 ゎす}: お 断 つt―伝 っ→ 伊 故キ上が ■ tF｀oう1,レ トtaゝ ヽ 二rT_ち>nlShに ヽヽジ “ 害の し｀ 1-ttヒ 03? ｀ヾ承薔Lしt、、もヽしこ革象とっレtつ。「06ネヘ咆え?ぃから伊し '∩ 7｀さ36｀ら、 ↓ °Rttsλ utlヽヽ3εたョ色ヘシ:トマイオ熟ず=,■ ^δう7わゃ｀ ここヽドら?け,tヽヽ??ITザ)? 疼未ひへょう砲tへで絆(1■げ “ ち■16ヽ1ミト tヽ吹か'たヽ41だヽ半?｀ 。■)にぃRと■ら■ま、トムQ瀾統駐/球デ伝ヒぼ戒深ぃヽ卜叶 じたflいるょ:べt゛、ここいか｀日め違,(a卜ぁ′t嬌を,taド) ●r _ 。建t卜諏 0 ?"ata t.-r&Qr! gt1 ? p).",1.y,1-t4&il1f . *+.ilob(Sry;rU qント,、ゞィントしべしでい]諄トッ広嘔だ、、■ゞ tr■■11つo 争つ`え上げヽホや、.黒楡料ヽくヽヽぃ ヽλ←tゝ 〕よヽま onこ ゞ む、こtミ、bへヽ｀o無い、t業、.o脊1ぎXtu+)lネ哲 3)れtぃ。ホュ 一? ? ? ? ■ ? ? 一 ι 一? ? 一 ｔ 一? ? ? 注 ヽ ︱ ノ 声 ψ い Ｋ 掛 ?? ?飛 ． ■ ? １ 卜 熱 ．■ Ъ 細①一?一︼ 、′ 卜 Ｌ 鞠 ｀へ1竜キ■ャヒtt IIこ1ヽつ錢、、,じット1,:?t,1“itなえ??. >因 禅R ttLれとゝ t.野為へ導 と? Qミゃヽこに極ヽttい Qヽれ、ドヽへ11■然鮮、■^た■3‰篭t,1,リギ ':0も 電^苺_収群、し,■t卜■1? 2:,スつo理露し Q- 11{a>-J"df, 1演うんちヽ1ミ｀1人ヽ
  • 14. 。奮晰つし―ぃ ―nへ、Jこ J生■ヱ 1ヾttt t,??″やつ■λ■,レ :社L【ドヽヽ墜ヽ_t無奏.4竪≧撻=__二 _. ___ :ヽ1■、ス上ヽ)TI含夕ttA、 ず.L壁墜l,I縄 地 1排 は 181 ■_1_゛て4_二塁__二__ :い全_唱ユでどR包ゞ:Lゝ_]β↑:至nttilIIIビ「「三1:11,「:III l o. Daie'll 1o 11住 Datc 92 /ο ′?全 %W獣 晨象 へ晨ィ、1 ふ ● ↓ 蹴A【二Jレ主)じηら二 f豊墨16「ィ、2)ユLヨ]』たぃ3 Q 0BC2d./: =ニ ユ翌豊1主__ 二≧〕th込1_』P'〉卜●で全仏a考仁全〕ヒ挙11ミ仁夕:_ハ?_tll _ゴい銭。あc,■ じ■うは―理甦ユtつけ3. ? ホ。インいミ嶽島心う代下紺Ct411. _埜感襲 ,ゝヽR]} らヽ一らくしヽ。(レトaサホぽ一ヽ卜ヽlt― 図表54 ポ イン トが日に飛び込んで くるようにする 稀 饗6ヽ■l?l題 ぉ漱 に氏モしいも診断 つt‐αつ―つ -r ffR!Lt It- )::>tq!r1t" i,t$.f {t"-vr1!!1:rr'- rス1ム去F硬よ1鰺いt鶏じ■マ=1:i二手蔦=, ]=&rr-.11.,tslt ft"I /[.U {r,.f} ,t.,r,a, 卜 つЧしηS浮 いへRttt♀ η ■ 11しヽ、 焔 ドド ヽ ｀ 織t讃み,いヽ← ｀ごイヽたたい?いた?ド島せ千 ^+で イメヽブイCt炊 いキちに?t子 決題 ▲t金 たで、、い ヽいうか1 t仁ス.卜::冷主3尽ミ禁n瘍式 」露螢虻L送型hll_ぅ,2riQ ?︱ 可 イ ／ 一゛一゛?／ To: From; Date: SuЦeCt:スーパーフアイ ト懸賞 一 λ 一 一／一逢 一 テレビ視聴者への懸賞広告規則およびその広告コピーの提案書を入手しました。お目 通しの上,この提案に従いスケジュープИヒしてよいかどうかアドバイスをお願いします。 私の見るところ,懸念事項が3点あります。 1..視聴者がどのように規則を理解するか? 今回は,一般視聴者が単純にテレビ? ??コマァシキルを通じてこの懸賞に参加することができるょうにするというのが私 ?あ理解です。しかし,こ れは同時に参加者が詳細の申し込み規則に触れる機会が ?ないということを意味します。規則によると参加者は所定クーボンを用ぃない場合1 3イ ンチ× 5イ ンチの白紙 に「NAT10NAL STAR」と書 き,手 書 きで申 し込みする ??ことになっています。しかし,この規真1は薪聞にしか掲載されないため,新間を 買わなくてはなりません。これは,法 的な問題とも関連 します。 2.応 募者は本当に予測結果を記入するか ? 広告コピニでは当選は抽選によるとな らています。代理店によると,抽 選の対象になるのは正確な予測結果をした応募 者のみとのことです。しかし,そ れはどこにも明記されていません。今の説明では, 視聴者がわざわざ予測結果を記入するとは思えません。 3.コ マーシャルは正確に情報を伝えるか ? 代理店には,視 聴者に対 し完壁に明確 な情報を伝える必要があることを伝えております。しかし1昨 シーズンのコマー シャルは超早送りのテクニックを駆使 したものであり,同 じテクニックをベース にすると正確な情報を伝えることが難 しくなる可能性があります。 ご意見をお待ちしております。 ■ rtl tt).
  • 15. ■‐方で, されるよう o長 い文書の場合には,最 初にポイン ト超介 を行 ない,そ o後 二見出上丘週ご ― ―― ―― ― ―一― ――――― ― ― [`園眠するのがよいでしょう(図表55参照)。 図表55 キーライン ?ポ イン トの紹介 To: From: Date: Sublect:8/25フ ィ セールス ?ミ ン グ 3月 25日のセールス会議では、量販店チェーン飲料部門での収益改善の方法論、お よびその方法論の量販店経営者へのプレゼンテーションの仕方をお教えする予定です。? この日の漬習のため、地域 ごとに問題のある量販チェーンのプロファイルを集めたぃ と考えています。つきましては、以下の手順でご協力をお願い します。 /● 7月 11日までにそのようなチェーンの選定を行なう ● 8月 10日までに必要なデータを集める ● 8月 15日までにデータ内容をまとめ、郵送する チェーンの選定 必要 となるチェーン選定の基準は…… >ヒ エラルキー型見出し ヒエラルキー型見出しの第一のコツは, ポ イントがピラミッド下部になるI F . したがい, そ れを明確に示す合図となるように見出しをつけるということです建 』[ 1 撫 蒼言[ ξ 言: 霧 兵[ 機 ] [ i ; ≧ 彙[ 阜 ] 言 [ 量 子 ヤ 1 畠曇皇象ぶ i l l たとえば,キ ーラインの考えは章見出 しを付けて左端か ら書 き始め,そ の下 . 部の考えは節見出 しを付け,さ らにその下部の考えは番号付 き段落見出 しを付 けるなどをします。 もちろん,見 出 しのスタイルはこの例 にこだわる必要はあ? りません。要は,ど のようなスタイルにせ よ,見 出 しが考えの レベルをわか り やす く反映 していることが重要なのです。 以下に見出 しに関する注意点をリス トします。 ? 1 1.そ れぞれの レベルで,見 ?し がひとつだけで終わってはならない。見出 ?し はピラミッド中の要約構造のレベルを示す ものですか ら,頂 上を除 き, どの ?[「上釜蕉F)][指載:1蜃薫夕3∵去曇λ:?lまil縁「彗集し::i県 りしJじttっ 頃3量 凛 aた げ,卜 ミ、.ド ヽ 警土濾 型駐幕 りRRゝ爾写、セ_1卜t ｀■■ ■R に は■■? ヤ? ミむぷ 図表56 見出 しを考 えの ヒエラル キー構造 に合致 させ る 1 章 見 出 し 章の見出 しは番号を付 け中心に置 きます。見出 しは,そ の章において述べる考えを反映 し た表現でなければなりません。章見出 し (または,タ イ トル)の す ぐ後ろに くる段落では, 主 メッセージを明確に書 き表わすとともに,い くつかの必要情報 を提供 します。この情報 を 与えることによって,あ なたが自分の考えとそれをどのように展開 していくかを述べる前に, 読み手 と書 き手が “同 じ場所"に 立っていることを確実にするのです。この後の章見出 しは, 第 1章 の見出 しとパラレル表現になっていなくてはなりません。 この章で述べようとする重要な考えについては,事 前に箇条書 きで紹介 してお くとよいで しょう。 ● 最初の重要なメッセージ ● 次の重要なメッセージ 節見出 し 節の見出 しもまた,そ の節で述べようとする考えを反映 している必要があります。第 1節 の見出 し表現 は,そ の他の節の見出 し表現 とパラレル形式になっていなければなりません。 節はさらに項に,ま たはポイン トが短 ければ,ナ ンバーを付 した段落に分害Jされます。ここ でも,項 のメッセージを事前に紹介 しておくとよいかもしれません。 ● 最初のサブ ?メッセージ ● 次のサブ ?メッセージ 項見出 し これ らもまた,こ こで述べる考 えを反映 した見出 し表現 となっている必要があり, また他の項見出 しとパラレルの表現形式 となっていなくてはなりません。考 えをさら に分割 したい場合は,番 号 を付 した段落 を用いることができます。 1 番号 を付 した段落。冒頭の文章や句は,他 段落 との類似性 を強調するために下 線 を引 くことがあります。言いたいことを伝 えるにはひとつの段落だけでは足 り ないかもしれませんが,最 大で3つ の段落で収めるようにすべきです。 。これが ドッ ト?ポイン トの小段落です。段落内の考 えをさらに分割する時に 用います。 ―使用することはほとんどないかと思いますが1 ドッ ト?ポイン トを付 し た小段落 をさらに分割する場合,ダ ッシュ ?ポイン トを利用 します。 * * * , 考えを分害」して表現する際には,以 上の道具の他に,星 印 (*)や パラグラフ印 (?)を 1用いることがあります。星印は 3つ を横に中央に配置 し,長 い章や節のまとめを述べるとい ?う合図で使います。パラグラフ印は, 5つ以内のポイン ト項 目をリス トアップするとき,ま ?たは1あ るポイン トを強調 したいときに,た とえひとつであれ,そ のポイン トに注意 を引 く ?ために用いることがあります。 ? この印のポイントは,要 点のみをできる限り簡略に記述すべきです。
  • 16. 陥 ? 一? ? Ｄａ 撻 い こ主●_生二1lLL在 ■ 13 二I埜 卦 墨塗 LL_り 距JL__ __ 駐旦_永■ λ,4生 __ilt主 主Q___11._13 4苺 t上払 . 3.λ ヒし哺 みたよ本政■i球 .■3ぃヒ螢墨登三___盤 毬二_■l?f上J: _ ゝ_9 nhL牡ゞ全、L X諄 も t_二Ltim卜 _■二蛍_、LEゝ__ O:最 卜え1た 3 X朝 たいれに, λul二企llヒー11主主■上諄食■,_t三二 6 . べ t l a ぜη ヽ｀ 1,ゞn.庄二_生ヽ主4_ュ_不■__→_■■盤饉 _で_聾 並ヽA ヽも↓碍き塾_多_■■1』墨■ネ ぶじ頑 Aしdほ嶺ヽ。ぃ 二土甘ittitlど機墨ず世せ主____1=_Sヒ __t_■量嗅 主立旦上卜場Cトネ牌tt颯3れ, f, au'1 二 _ヽ 狂ぃ整登[盤 、■_巡_hl■L_ ム と■樋 t生Jlm三曲 述塾釜 ■_牲■&時 pLヒう堂キスト整 _二 t tur tu)