2. Permbajtja:
1.Hyrje
1.1 Gama e markave dhe e
produkteve te Inditex
1.2 Deshtimet e Inditex pervec
sukseseve te arritura
2.Faktoret e prodhimit
2.1 Strategjia e rritjes
nderkombetare
2.2 Strategjia e Oqean-it Blu
3.Nderkombetarizimi dhe
realizimi I shitjeve
3.1 Inovacioni
3.2 Avantazhet konkuruese te
modelit Zara
3. HYRJE Zara perfaqeson zinxhirin e tregtimeve te grupit spanjoll
INDITEX(Industria de Dise単o Textil, S.A.)I cili zoteron
shume marka te tjera si:Massimo Dutti,Pull and
Bear,Bershka etj.
U themelua ne La Korunja(veri-perendim te Spanjes)ne
vitin 1975 nga Amansio Ortega ndersa njesia e pare
jashte Spanjes u hap ne vitin 1988
Grupi Inditex eshte I pranishem ne 5 kontinente dhe ne
78 vende te botes.
Hartimi dhe implementimi I modeleve te shperndarjes:
1980-Moda e Castit
1986/1987Model I ri dhe modern llogjistike,I cili shenoi
Amansio Ortega revolucion ne industrine globale te veshjeve.
M谷 22 shtator 2008 Inditex hapi 4000 dyqane n谷
Ginza(Tokio),I cili konsiderohet si nj谷 nga zonat tregtare
m谷 t谷 r谷nd谷sishme n谷 bot谷.
Prodhimi eshte perqendruar n谷 vendet me kosto t谷 ul谷t
t谷 pun谷s,kryesisht n谷 Marok,Kine dhe Turqi,por me
shume perqendrohet n谷 Spanj谷 dhe Portugali.
4. Cfare ofron Inditex per konsumatoret?
Marka e Viti I
Inditex krijimit
Zara 1975 Stile te ndryshme nga veshjet serioze deri te te zakonshmet etj
Zara - Kids 1995 Veshje per femijet nga 0-14 vjec
Pull dhe Bear 1998 Veshje ''casual'',te stilit urban me cmime te lira per te rinjte.
Bershka 1998 Stil rinor, edhe pse jo urban si Pull & Bear.
Massimo Dutti 1995 Ajo 谷sht谷 m谷 shtrenjt谷 sesa pjesa tjet谷r e dyqaneve t谷 grupit.
Stradivarius 1999 Koncepte t谷 reja mode per femrat
Te brendshme si pizhama etj,si Edhe kostume banjoje per vajzat e vogla dhe
Oysho 2001 bebet
Zara Home 2003 Ene kuzhine dhe orendi shtepiake etj
Pajisje t谷 tilla si k谷puc谷, canta, stoli dhe syze dielli. Alternim te stilit te klubeve
angleze+ stil modern. Vjen pas Massimo Dutti per nivelin e cmimeve
Uterq端e 2008
5. A ka pasur deshtime pervec sukseseve te ketij modeli?
Jo absolutisht gjith巽ka shkon mir谷 p谷r grupin INDITEX: p谷r fat t谷 mir谷 duket se Inditex 谷sht谷 edhe njer谷zore,
dhe ka pasur projekte q谷 nuk kane pasur suksesin e pritur.
Ky 谷sht谷 rasti i OFTEN", nj谷 zinxhir veshjesh qe filloi n谷 2003, dhe pati n谷 sh谷njest谷r nj谷 publik mashkullor
ne intervalin moshor 25-40 vjec q谷 ishin n谷 k谷rkim p谷r rroba t谷 stilit te "qet谷" se sa t谷 stilit Pull & Bear. N谷
fund, ky zinxhir u mbyll n谷 vitin 2006.
Kinds Class" u zhduk edhe si nj谷 zinxhir i pavarur, dhe u shnd谷rrua n谷 "Zara Kids".
Dhe " Lefties" 谷sht谷 nj谷 projekt q谷 po testohet aktualisht.
6. Faktoret qe ndikojne ne prodhim
Parashikimi i sakt谷 i sjelljes konsumatore dhe analiza e trendy-t
Hulumtimi I tregut neper kampuse universitare,clube,etj.
Feedback nga njesite tregtare.
Raporti I shitjeve.
Ndihma n谷 marrjen e shpejte te vendimeve
Menaxher谷t rajonal analizojne feedbackun e njesive.
Analiza e p谷rdorur nga designer p谷r t谷 futur linj谷 t谷 re t谷 produktit dhe per t谷 modifikuar linjat ekzistuese
Designer-at vendosin me ekipe perkatese prerjen e pelhures,fabrikimin,巽mimin e veshjeve t谷 reja,etj.
Kontrolli I inventarit
Shperndarja e produkteve
Rrjedhje konsante dhe e vazhdueshme informacioni
Kontrolli I investimeve t谷 parakohshme n谷 l谷nd谷 t谷 par谷,investimeve direkte dhe indirekte te procesi dhe
aftesive prodhuese etj
Sistem i avancuar telekomunikacioni
Teknologjia
Investim I madh qe nga viti 1990.
Sistem prodhimi inovativ J.I.T(nje sistem I zhvilluar se bashku me Toyoten)
P谷rdorimi i PDA (Personal Digital Assistant) per t谷 mbledhur t谷 dh谷na rreth konsumator谷ve.
PDA-te jan谷 t谷 lidhura edhe me sistemin POS(Point Of Sale) neper njesi duke treguar se si artikujt
renditen ne baze te shitjeve.
Perdorimi i DBMS(nje set programesh kompjuterike qe kontrollon organizimin,prodhimin,menaxhimin
etj) si dhe ERP(nje aplikim kompjuterik qe teston performancen e kontrollit menaxherial dhe atij
operacional.)
8. Strategjia e rritjes nderkombetare
Dyqanet ne pronesi te kompanise
Niveli i lart谷 i ndikimit mbi sjelljen e t谷 pun谷suarve Kerkon shume fuqi punetore si pasoje e
investimit te madh ne kapital
Aft谷sia p谷r t谷 kontrolluar prezantimin e markave
n谷 POS
Franshizimi
Mund谷si p谷r t谷 gjeneruar rritje t谷 shpejt谷 Mungesa e kontrollit Humbje te imazhit
pa pasur nevoj谷 p谷r shum谷 kapital
Tejkalimi i barrierave kulturore Var谷si nga partneri i tyre
Ndermarrje te perbashketa
Ndarje kompetencave kryesore Varesia nga nje partnerNevoje per nje
baze besimi
M谷 shum谷 kontroll nga veprimet e nd谷rmarra
9. Strategjia e Oqean-it Blu
Strategjia e Oqeanit Blu p谷rshkruan me gjer谷 potencialin e mundshem te hap谷sir谷s se tregut q谷 nuk 谷sht谷
eksploruar si dhe ku ka kerkese konsumatore te paplotesuar ende.
Zara provon m谷nyra inovatore p谷r t谷 p谷rmbushur nevojat e konsumator谷ve n谷 m谷nyr谷 aktive apo I
udh谷heq k谷to nevoja.
Strategjia nuk orientohet vetem tek konsumatoret ekzistues por tek individet qe nuk jane konsumatore te
produkteve te kompanise.
Zara hap njesi n谷 hap谷sira te reja tregu dhe/ose rind谷rton kufijt谷 e tregut.Gjithashtu,duke zbuluar nevojat
e pashprehura te konsumatoreve ,ben zgjerimin e tregjeve.
N谷 oqeanet blu,konkurrenca konsiderohet e par谷nd谷sishme.
Themeli I kesaj strategjie 谷sht谷 Vlera risi(innovation value).
Nj谷 oqean blu krijohet kur nj谷 kompani arrin vler谷n risi pra nje vlere te re ne te nj谷jt谷n koh谷 p谷r
konsumatorin dhe kompanine.
Ai shpesh krijon nj谷 vler谷 m谷 t谷 lart谷 p谷r konsumatorin si dhe ben diferencim te produkteve n谷 nj谷 kosto
m谷 t谷 ul谷t.
Risia(n谷 produkt,sh谷rbim,apo dor谷zim malli)duhet te krijoje vler谷 p谷r tregun, dhe nj谷koh谷sisht te
reduktoje ose eleminoje cilesite apo sh谷rbimet q谷 jan谷 m谷 pak t谷 vler谷suara nga kerkesa konsumatore
aktuale ne treg.
.
10. Nderkombetarizimi dhe realizimi I shitjeve
2007 2008 2009 2010 2011 2012
Nr.i
njesive
3691 4264 4607 5044 5527 5887
Shitje te te gjitha njesive ne rang global (%)
Europe &
Spanje 42,4 45 46 45 45
Spanje 37,5 34 32 28 25
Azi 9,4 10 12 15 18
SHBA 10,8 11 10 12 12
Shitje vetem te njesive ZARA
2007 2008 2009 2010 2011 2012
Shitjet neto 9.4 10.4 11.1 12.5 13.8 11,4
Fitimi bruto 5.3 5.9 6.3 7.4 8.1 6.9
EBITDA 2.2 2.4 3 3.2 2.8
EBIT 1.7 1.6 1.1 1.5 1.7 2.2
Te ardhura neto 1.25 1.253 1.31 1.7 1.9 1.7
Shifrat jane ne milione euro
**(9 Muajt e pare te 2012 d.m.th deri me 12.12.2012 pasi rezultatet e plota per
vitin 2012 publikohen ne 13 Mars te ketij viti(2013)
11. A eshte ZARA nje model novator biznesi ?
Si model na paraqet 3 forma novacioni:
1.ModaFast(e shpejte;e castit)-Jo nje produkt
te ri,por nje proces te ri.
2.Zinxhir i shkurter prodhimi(4 etapa:projektim-
prodhim-llogjistike-shperndarje produkti)
3.Zevendesimi i produkteve te vjetra me
modele te reja ,i cili ne thelb ka efekt neutral
tek punesimi i pergjithshem
12. Cfare avantazhesh konkuruese na paraqet ZARA?
Modeli I vjeter(konkurentet) Modeli Zara
2000-4000 produkte ne vit Me shume se 11,000 produkte ne vit
Grumbuj inventari te pashitur
( 17-20% te prodhimit) Nuk ka mbingarkim(10%)
Projektim produkti 6-9 muaj projektim per 10-15 dite
Raporte ditore shitjeje(analizimi se cfare kane blere
Raporte 3 mujore shitjeje konsumatoret,dhe cfare kerkojne por nuk I gjejne)
Prodhimi realizohet ne ''shtepi''. Ka 14 fabrika me sisteme te
automatizuara kompjuterike qe punojne 24 ore dhe merem
Nenkontraktore ne Azi dhe A.Latine me prerjen e pelhures etj. Kjo I kompanise jep kontroll te plote
mbi proceset e saj te prodhimit.
Mbajtja e inventarit 3 muaj Mbajtja e inventarit 1 muaj
Inventar I larte=kosto e larte produkti Inventar I ulet=kosto e ulet produkti
Shpenzime marketingu/publiciteti=3-4% Shpenzime marketingu /publiciteti=0,3%
Realizon 36-40% ulje per artikujt Realizon 8% ulje per artikujt
Prodhim ne sasi te vogla(300-400 njesi)per te pare si do ecin
shitjet.Nese produkti ka shitje,atehere realizohet me shume
Prodhim ne sasi te medha(10,000 njesi) prodhim
