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Intervento presso MST a Cagliari sul tema "catturare l'attenzione nell'era della distrazione" usando il Wow-meter e le tecniche di PRE-suasione
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- 4. "dimmi a cosa stai prestando attenzione e ti dirò chi sei"
- 8. Importanza delle cose • Ciò che le persone prestano attenzione rivela chi sono in quel momento. • Cambiamo TEMPORANEAMENTE ciò che riteniamo importante in un dato istante. • Se stai pensando a qualcosa il suo significato viene elevato. Nientenellavita ètanto importante quanto pensiamoche losia nel momento incui lo pensiamo Daniel Kahneman
- 9. Pre-suasione • Permette di spostare l’attenzione delle persone in virtù di ciò che mettiamo in atto nel momento che precede il nostro messaggio. • Cambio idea su ciò che è importante in base al cambiamento di attenzione dovuto da stimoli esterni
- 10. 7 principi di influenza etica Reciprocità : Tu, poi io, poi tu, poi io. Sii il primo a dare: Un servizio . Un'informazione . Delle concessioni Scarsità La regola di ciò che è raro Metti in evidenza . Una vera carenza di fornitura Le caratteristiche uniche Un'informazione esclusiva Autorità Mostrati bene informato Stabilisci una posizione attraverso: . La professionalità . La conoscenza del settore . Le tue credenziali Ammettendo per prima cosa le tue debolezze Coerenza Il punto di partenza. Inizia: Con la tecnica "un piede dentro la porta" . Con impegni scritti . Da posizioni pubbliche Con scelte spontanee Gradimento: Fare amicizie per influenzare persone. Rendi noto: Similarità Complimenti (veri) . Opportunità di collaborazione Consenso: Il potere di molte persone. Mostra: Il comportamento di molti altri .I successi passati . Le testimonianze
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- 13. Per aumentare la predisposizione ad accettare un messagio con la Pre-suasione 1. Individuare lo scopo principale del messaggio e sottolinearlo 2. Creare un mindset coerente con lo scopo utilizzando 1. Parole 2. Sensazioni 3. Immagini
- 14. Mettere le persone in contatto con i propri ricordi e la loro emotivitÃ
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- 33. Mago del WOW!Maestro dei momenti memorabiliRecruiter di fan sfegatati!Sultano del Social Networking!Re della community dei clienti!
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- 35. La merce che ha ordinato è stata spedita oggi. Grazie per averci scelto.Il suo cd è stato prelevato delicatamente dagli scaffali di CD Baby con dei guanti sterili anti-contaminazione e inserito in una custodia di raso. Un team di cinquanta persone l'ha ispezionato e ripulito in modo che si trovasse nelle migliori condizioni possibili prima della spedizione.Il nostro specialista di confezionamento, che viene dal Giappone, ha acceso una candela e il silenzio è sceso sulla folla quando ha messo il cd nella più lussuosa scatola dai bordi dorati che si possa acquistare sul mercato.Poi abbiamo organizzato una bellissimma festa e ci siamo diretti in corteo al più vicino ufficio postale, dove l'intera città di Portland ha augurato "Bon Voyage!" al suo pacchetto, che è partito alla volta di casa sua a bordo del jet privato di CD Baby oggi, sabato 14 Ottobre. Spero che per lei acquistare da CD Baby sia stata un'esperienza meravigliosa. Per noi lo è stata di sicuro. La sua foto è già appesa alla parete del nostro ufficio sotto il titolo "cliente dell'anno". Siamo esausti, ma non vediamo l'ora che torni ad acquistare su cdbaby.com!!
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- 49. 31 % Learning (migliora la conoscenza) 28 % Exploring (cerca ispirazione)
- 51. ESERCIZIO
- 56. MST Cagliari - 5-6 Settembre 2019 Giovanni Re