Rekabet Stratejileri:Ebay& Boyner T-box Stratejileri
- 2. STRATEJ聴 T聴PLER聴 Mevcut i巽 kaynaklar ve d脹 巽evresel koullar 巽er巽evesinde gelitirilebilecek stratejiler ve eriilmesi ama巽lanan sonu巽lar a巽脹s脹ndan d旦rt gruba ayr脹labilir. 1.B端y端me Stratejileri 2. K端巽端lme/Daralma/Geri ekilme Stratejisi 3. Mevcut Durumu Koruma/Dengelilik Stratejileri 4.Karma/Birleik Stratejiler 2
- 3. STRATEJ聴 T聴PLER聴 Gelitirilecek bu alternatif stratejiler; 聴letmenin 端rettii mal / hizmetler, Mevcut piyasa ve piyasa b端y端me h脹z脹, retim ve sat脹 maliyetleri, 聴letmenin yaam seyrinde bulunduu aama, 3
- 4. STRATEJ聴 T聴PLER聴 Rakiplere oranla iletmenin kaynaklar脹, Zaman, Rakip 端r端nler, Rakiplerin olas脹 hareket tarzlar脹 /ve tepkileri gibi fakt旦rler a巽脹s脹ndan deerlendirilerek, uygulanabilecek strateji tiplerinden biri se巽ilir. 4
- 5. STRATEJ聴 UYGULAMA Bu stratejiler, firmalarca iki ekilde uygulanabilir 1)聴letmenin faaliyet konusunu belirten i tarifindeki unsurlar脹,mal ve hizmetleri, pazarlar脹 ve fonksiyonlar脹n脹 deitirerek 2) 聴 tarifini deitirmeden, sadece faaliyetlerin h脹z脹n脹 ve etkisini deitirerek 5
- 6. STRATEJ聴 UYGULAMA 聴 tarifini deitirerek : Mevcut duruma ek olarak 端retilen yeni mal ve hizmetler, Mevcut duruma ek olarak yeni pazarlar, Mevcut duruma ek olarak gelitirilen yeni 端retim fonksiyonlar脹 6
- 7. STRATEJ聴 UYGULAMA 聴 tarifini deitirmeden, faaliyet h脹z脹n脹 ve etkisini deitirerek: Yeni mal ve hizmet eklemeden, mevcut mal ve hizmetler i巽in yeni kullan脹m alanlar脹 bulmak, Yeni pazarlara girilmeden, mevcut pazarlarda daha etkin giriimler yapmak, Yeni fonksiyon ve 端retim faaliyetleri eklemeden mevcut faaliyetlerin kapasitesini art脹rmak 7
- 8. B端y端me Stratejileri 聴letme baka bir iletmenin destei ve ilikisi olmadan, ba脹ms脹z olarak bir genel strateji y端r端t端yorsa bu i巽 boyutlu/ ba脹ms脹z temel stratejidir. 聴letme d脹 巽evreden baka bir iletmenin destei veya onunla balant脹l脹 olarak genel bir strateji uyguluyorsa bu temel strateji d脹 boyutlu/ ba脹ml脹 temel strateji olarak adland脹r脹l脹r. 8
- 9. B端y端me Stratejileri 聴letme kendi faaliyet sahas脹nda, sekt旦rde yada sanayi dal脹nda i tarifinde bulunan benzer mal veya hizmetler, Pazar ve fonksiyonlar脹 ile ilgili genel strateji uyguluyorsa bu strateji ilikili temel strateji olarak adland脹r脹l脹r. 聴letme kendi faaliyet sahas脹nda, sekt旦rde yada sanayi dal脹nda i tarifi d脹脹nda farkl脹 bir sahada ya da sanayi dal脹nda bir mal veya hizmet, Pazar ve fonksiyonlar脹 ile ilgili genel strateji uyguluyorsa bu strateji ilikisiz temel strateji olarak adland脹r脹l脹r. 9
- 10. Case 1: Ebay in R端yas脹 10
- 11. eBAY Kimdir? eBay internet 端zerindeki en b端y端k a巽脹k art脹rma usul端 al脹veri sitesidir. Sat脹c脹 ve al脹c脹 aras脹nda, 端r端n端 sitesinde yay脹nlayarak, arac脹l脹k etmektedir. C2C 巽al脹脹r. Sat脹lacak 端r端n i巽in 旦nce listeleme paras脹 ve eer 端r端n sat脹l脹rsa bir de sat脹 fiyat脹 端zerinden kesinti olmak 端zere sat脹c脹y脹 端cretlendirir. 11
- 12. eBAY Al脹c脹 kapan脹 fiyat脹 ve belirtilen posta 端creti d脹脹nda bir 端cret 旦demez. Uluslararas脹 para g旦ndermek i巽in 旦deme ekline ve tarz脹na g旦re arac脹 kuruma para 旦demek gerekebilir. En pop端ler 旦deme ekli PayPal olmakla birlikte Western Union, kredi kartlar脹 ve bankalar aras脹 para transferi de baz脹 sat脹c脹lar taraf脹ndan kabul edilmektedir. 12
- 13. eBAY Merkezi ABD de olup Arjantin, Avustralya, Avusturya, Bel巽ika, Brezilya, Kanada, in, Fransa, Almanya, Hong Kong, Hindistan, 聴ran, 聴rlanda, 聴talya, Kore, Malezya, Meksika, Hollanda, Yeni Zelanda, Filipinler, Singapur, 聴spanya, 聴sve巽, 聴svi巽re, Tayvan, 聴ngiltere ve T端rkiye'de faaliyet g旦stermektedir. 13
- 14. 聴N PAZARI Pazar Yap脹s脹 Kalabal脹k n端fus yap脹s脹 ve artan refah d端zeyi ile yat脹r脹m i巽in 巽ekici bir pazar. -in, y端z 旦l巽端m端 olarak Avrupan脹n 1,5 kat脹, n端fus olarak da iki kat脹ndan fazla. Pazarda rakip yok denecek kadar az ve rekabet az. Ticari bariyerler d端端k. Internet kulan脹m eilimi artmakta. Kolektivist ve milliyet巽i bir toplum. Ayr脹ca ticari ilikilerde g端ven olmazsa olmazlardan. Avantajlar 聴lk Giren Avantaj脹(First- mover Advantage ) Sekt旦r lideri D端nya 端zerinde pek 巽ok 端lkede faaliyet g旦steriyor. Dezavantajlar Pazara yabanc脹l脹k ve k端lt端rel farkl脹l脹klar 14
- 15. 2002 y脹l脹nda EachNet e 30 milyon US$ yat脹r脹m yap脹p %30 hissesini alarak in Pazar脹na lider olma umuduyla giriyor. Y脹l sonunda ise kalan hisseleri de al脹yor. Bu d旦nemde Ebay/Eachnet C2C pazar脹n %90 脹na sahip oluyor. 15
- 16. Alibaba.com inde yerleik B2B 巽al脹an sekt旦r端n 旦nc端 firmas脹. Ebayin in pazar脹na girmesi ve ilk y脹lda baar脹l脹 gidiat脹 sebebiyle Alibaba.com un CEO su Jack Ma, in pazar脹nda k端巽端k iletmeler ve bireysel t端keticiler aras脹nda 巽ok b端y端k bir fark olmamas脹n脹 g旦z 旦n端nde bulundurarak Ebayi kendileri i巽in bir tehdit olarak g旦r端r ve C2C olarak 巽al脹acak yeni bir a巽脹k artt脹rma sitesi kurma karar脹 al脹r. 16
- 17. eBAY B旦ylece 2003 y脹l脹nda Taobao kurulur. Bu yeni online firma tamamen bir rekabet stratejisi amac脹yla kurulur ve herhangi bir komisyon yada hizmet bedeli almadan, kar amac脹 g端tmeden t端keticilerin elektronikten kozmetie t端m ihtiya巽lar脹n脹 kar脹lamas脹n脹 salar. 17
- 18. Hatalar Etnocentrik Y旦netim Yap脹s脹 sebebi ile pazar ihtiyac脹 olan t端ketim yap脹s脹 ve da脹t脹m kanallar脹 gibi pek 巽ok konu g旦z ard脹 edildi. K端lt端rel farkl脹l脹klar g旦z ard脹 ediliyor. Komisyon bedeli, al脹nmas脹 (聴lem ba脹 8 yuan gibi bir komisyon al脹n脹yor.) 18
- 19. Hatalar Operasyonlar脹 y旦netmesi inli yada ince bilen birini g旦revlendirmek yerine ine Amerikadan Alman birini yollad脹. st y旦netim in pazar脹n脹 iyi anlayamad脹脹 i巽in 巽ok fazla masraf yap脹ld脹. -Bu masraflarda ba脹 巽eken reklam giderleri olurken Ebay k端巽端k iletmelerin internet konusunda 巽ok iyi olmad脹脹 gibi bu mecralardaki reklamlardan etkilenmeyeceini g旦z ard脹 etmitir. 19
- 20. Hatalar 20
- 21. 21
- 22. SONU 2005 y脹l脹nda eBay/Eachnet pazarda %27 lik orana sahipken, Taobao h脹zl脹 bir gelime salayarak sekt旦r端n %67 ile lideri konumuna geliyor. Bunun 端zerine CEO Martin Wu kovulup yerine PayPal脹n y旦neticisi Liao Guangyu getiriliyor. 22
- 23. SONU2008de in C2C pazar脹nda %8 pay脹 olan firma 2009 y脹l脹nda %7 ye geriledi. Pazar脹n bir dier 旦nemli oyuncusu ise, inlilerin msni olarak bilinen QQnun sahip olduu PaiPai 2009 da %10,1 Pazar pay脹na sahipti. Taobaonun ise 2009 y脹l脹 sonu itibar脹yla 170 milyon kay脹tl脹 kullan脹c脹s脹 bulunuyordu ve Taobaonun 2009 pazar pay脹 %82,5 idi. 23
- 24. SONU Ebay Hong Kong merkezli bir firmayla joint venture i birlii anlamas脹 yaparak in pazar脹na veda ediyor. 24
- 26. BOYNER Boyner Holding, 聴stanbul merkezli holding kuruluu. 1952 y脹l脹nda Alt脹ny脹ld脹z Mensucat ve Konfeksiyon Fabrikalar脹 A. 'nin kurulmas脹yla holdingin ilk irketi kabul edilmektedir. Tekstil ve konfeksiyon 端retimi, perakendecilik ve gayrimenkul sekt旦rlerinde faaliyet g旦sterir. 26
- 27. BOYNER Perakendecilik faaliyetleri, 1981 y脹l脹nda seri sonu 端r端nlerini satmak i巽in kurulan ve h脹zla 巽ok katl脹 maazaya d旦n端en ar脹 ile devam etti. 1985 y脹l脹nda Grup, ana bayilik ve 端reticilik anlamas脹 ile Benettonu T端rkiyeye getirdi. -Benetton, T端rkiyeye ilk giren uluslararas脹 haz脹r giyim markas脹d脹r. 27
- 28. BOYNER 2000 y脹l脹nda ise Alt脹ny脹ld脹z脹n ikinci perakende markas脹 olan Fabrika ortaya 巽脹kt脹. Boyner Holding, Alt脹ny脹ld脹z haricinde, as脹l faaliyet alan脹 e- ticaret olan Morhipo.com markas脹 ile hizmet veren F脹rsat Elektronik Ticaret ve Sanayi A..nin %60脹na ve Alt脹ny脹ld脹z Classics ve Beymen Business maazalar脹n脹n faaliyetlerini y端r端ten BR Maazac脹l脹k Ticaret A..nin %50 hisselerinin de sahibidir. 28
- 29. BOYNER 1990l脹 y脹llar脹n ba脹nda, perspektifini 端retimden perakendecilie d旦nd端rm端 olup, hala as脹l faaliyet alan脹 perakendeciliktir . 29
- 30. 30 BO YNER BOYNER BO YNER BO YNER 25 MARKA 500 MAAZA+ 14.5 M 聴LYON M TER聴 6 GRUP 聴RKET聴 10.000+ ALIAN
- 31. T-box -T-box projesi 2003 y脹l脹 ba脹nda S端rekli kendini yenileme gerekliliinden yola 巽脹k脹larak rekabet 端st端nl端端 salamak, Yarat脹c脹l脹k yoluyla rekabet 端st端nl端端 salamak, Global olarak kabul g旦rebilecek esneklie ve d端nya g旦r端端ne sahip, herkes taraf脹ndan anla脹labilecek ve rahat yakla脹labilecek bir tekstil markas脹 yaratmak ama巽lar脹yla hayata ge巽irildi. 31
- 32. BOYNER Preslenmi ti旦rtle T-box hayat脹na balad脹. K脹sa ve kolay okunan, hat脹rlanan marka ismi kutuda ti旦rt fikrinden ortaya 巽脹k脹p 端r端n端n doas脹na uygun oldu. 32
- 33. T-box AVANTAJLAR Renkli, dinamik ve elenceli 端r端n karakteri, Var olan marka deeri, Yeni teknolojilere h脹zl脹 adaptasyon, S脹radan脹 s脹ra d脹脹 sunma becerisi, G端巽l端 tutundurma 巽al脹malar脹, S脹radan 端r端nleri farkl脹 bir segment alt脹nda toplamak, Yarat脹c脹 sat脹 noktalar脹, Kolay ta脹nabilirlik, D端端k fiyat, DEZAVANTAJLAR Sekt旦rdeki ulusal ve uluslar aras脹 g端巽l端 rakipler, K端lt端rel yap脹, Marka bilinirliinden doan y端ksek fiyat alg脹s脹, 33
- 34. T-box 2003 y脹l脹n脹n temmuz ay脹nda piyasaya 巽脹kan T-box, ilk 6 ayda 1.356.678, ilk y脹l脹n sonunda ise 2 milyon adet sat脹 ger巽ekletirmitir.Bu rakam hedefin %100 端st端ndedir. 2003 y脹l脹nda,ilk 5 aydaki cirosu 2.5 milyon dolard脹r. 34
- 35. T-box D端nya 巽ap脹nda kendi maazalar脹na kendi 端r端nlerinden baka hi巽 bir 端r端n sokmayan Benetton, T端rkiyedeki maazalar脹nda T-box sat脹yor, ve bu sat脹脹 d端nyadaki t端m Benettonlarda yapabilmek i巽in T-Box ile g旦r端端yor. T-box, Benetton maazalar脹nda sat脹lmaya baland脹ktan 5 ay sonra T端rkiye Benettonun sat脹lar脹n脹n %10unu T-box 端r端nleri oluturmutur. 35
- 36. T-box 2004 y脹l脹nda, t-box 端r端nlerinin ihra巽 edilmesi kararlat脹r脹ld脹. Rusyadan balayarak, ihracat, Yunan Adalar脹, 聴spanya, Avustralya ve hatta Papua Yeni Gine de i巽inde olmak 端zere geniledi. The Original T-box from 聴stanbul slogan脹 ile 19 端lkede kendini g旦sterdi. Ama巽, sadece 端r端nleri deil, marka kavram脹n脹 ihra巽 etmekti. 36
- 37. T-box 2004te toplam pazarlama b端t巽esi 2milyon 500 bin dolard脹r.Bu rakam irketin 2004 cirosunun %20si kadard脹r. 37
- 38. T-box 2 y脹l i巽inde 57 端r端nl端 geni bir 端r端n yelpazesine ulat脹. 2006 y脹l脹nda ise ihracatta %40, toplamda ise %100端n 端zerinde b端y端me ger巽ekletirmitir. 2010 y脹l脹nda sat脹lar脹n脹 2009 y脹l脹na g旦re %25 art脹rm脹t脹r. 2009 y脹l脹nda ise cirosu 1milyar dolara, 2010 y脹l脹nda ise bu rakam 1 milyar 250 milyon dolara y端kselmitir. 38
- 39. T-box T-box脹n sat脹 alan脹, benzin istasyonlar脹ndan s端permarkete (plajlar, vapurlar, havaalanlar脹, eczaneler,) deien 1.200 noktadayd脹. 39
- 40. T-box Ayr脹ca T.box markal脹 kad脹n, erkek 端r端nleri ve aksesuarlar, Boyner Maazalar脹, YKM Maazalar脹, boyner.com.tr ve morhipo.com'da hedef kitlesiyle bulutu. Boyner 巽at脹s脹 alt脹ndaki A&Y Marka Maazac脹l脹k'a bal脹 olan marka ilk maazas脹n脹 Sapphire'de a巽t脹ktan sonra 2011 y脹l脹nda ard脹 ard脹na a巽t脹脹 maazalarla k脹sa s端rede 20'ye yak脹n noktada yer ald脹. 40
- 41. T-box Ancak k脹sa bir s端re sonra T.box 端r端nlerinin Boyner ve YKM Maazalar脹 ile baz脹 internet sitelerinden sat脹lmas脹na devam edilecei ve bu yeni stratejiyle b端y端meye devam edilecei 旦ng旦r端lerek T端rkiye genelinde a巽脹lan 20'ye yak脹n maaza sessiz sedas脹z kapat脹lm脹t脹r. 41
- 42. Kaynaklar: http://shiftdelete.net/ebay-cin-de-kayboldu-1430 http://ahmetkirtok.com/internette-girisi-en-zor-is-modeli-c2c/, http://tr.wikipedia.org/wiki/EBay http://www.slideshare.net/NaciyeGencemek1/temel-stratejiler?qid=fd0bc5f9-5356-49 http://enm.blogcu.com/strateji-tipleri-1/9274114 http://www.forbes.com/sites/china/2010/09/12/how-ebay-failed-in-china/ https://www.linkedin.com/today/post/article/20130605230952-18448-why-ebay-faile http://www.saos.biz/blog/why-taobao-succeeds-in-china-unlike-ebay/ http://blog.thegmic.com/2012/11/02/ebay-china-xiu-fair-time/8034 42
- 43. Kaynaklar: http://boynergrup.com/yatirimcilarimiz/boner-grubu-tarihcesi/ http://boynergrup.com/t-shirtu-kutuya-sikistirdik/# http://www.slideshare.net/NaciyeGencemek1/temel-stratejiler http://delfinajans.com/tbox-pazarlama-stratejisi-ve-karsilasacagi- sorunlar.html http://www.ntvmsnbc.com/id/25430506 http://reklamania.org/t-box-neden-farkli/ http://www.cingunlugu.com/taobao-ebayi-cin-pazarindan-nasil-sildi/ 43
- 44. TEEKKRLER 44