2. 聴巽erik Rekabet Nedir? Rekabet G端c端 ve Rekabet G端c端n端 belirleyen unsurlar. Rekabet Stratejisi ark脹! Temel Rekabet Stratejileri nelerdir? Rekabet巽i Rolleri ve Rekabet Stratejileri. G端ncel Rekabet 聴letiimleri Analizi. 12/08/11 Ekotek PMK
3. Rekabet Nedir? 4054 Say脹l脹 Rekabetin Korunmas脹 Hakk脹nda Kanunda rekabet, mal ve hizmet piyasalar脹ndaki teebb端sler aras脹nda 旦zg端rce ekonomik kararlar verilebilmesini salayan yar脹 olarak tan脹mlanm脹t脹r. 12/08/11 Ekotek PMK
4. Rekabet Nedir? Prof. Dr. Erdal T端rkkan脹n Rekabet Kurumu sitesinde yapt脹脹 tan脹ma g旦re ise, zg端rl端k ortam脹nda ortaya 巽脹kan, ekonomik, siyasi, sosyal, k端lt端rel ve sportif arenalarda (yar脹ma zemini), meru bir amac脹n veya performans脹n ger巽ekletirilebilmesi i巽in, adil yar脹ma koullar脹n脹n saland脹脹,oyunun niteliine g旦re gerekli koullara sahip olanlar脹n kat脹l脹m脹na a巽脹k, belli kurallara g旦re oynanan bir yar脹ma oyunu olarak tan脹mlamak m端mk端nd端r. 12/08/11 Ekotek PMK
5. Rekabet Nedir? Adam Smith ise, m端terilerin beenisini kazanmak i巽in iletmeler aras脹ndaki sava olarak tan脹mlam脹t脹r. Bu ekilde, t端keticiler, en kaliteli 端r端nlere, en iyi fiyatlara ulaacaklard脹r. Baar脹s脹z ve verimsiz iletmeler piyasada tutunamay脹p devred脹脹 kalacaklard脹r. 12/08/11 Ekotek PMK
6. Rekabet Neden oluur? G旦rece y端ksek getirisi olan sekt旦rlerin getiri cazibesi rekabeti oluturur. Getirisi d端端k olan sekt旦rlere giri yok denecek kadar az olur. Bir sekt旦r ne kadar eski ve teknolojisine ulamak da ucuz ise, rekabet younlam脹 demektir. Sekt旦rel giriler nereye kadar s端rer? 12/08/11 Ekotek PMK
7. Sekt旦rel Yap脹sal Analiz ve Rekabet G端c端 Sekt旦rdeki rekabetin durumu, be temel rekabet g端c端ne bal脹d脹r. 聴kame 端r端n: 巽ay - kahve 12/08/11 Ekotek PMK Tedarik巽iler (Tedarik巽ilerin Pazarl脹k G端巽leri) 聴kame Firmalar (聴kame r端n veya Hizmet Tehdidi) Al脹c脹lar (Al脹c脹lar脹n Pazarl脹k, G端巽leri) Sekt旦re Yeni Girecek Firmalar (Sekt旦re Yeni Girecek Firma Tehdidi) Sekt旦rdeki Rakipler (Mevcut Firmalar Aras脹ndaki Rekabet)
11. Temel Rekabet Stratejileri Toplam Maliyet Liderlii Burada firma, 端retim ve da脹t脹m bileenlerinde en d端端k maliyetlere ulaabilmek i巽in youn 巽aba g旦sterir. Bu ekilde rakiplerine g旦re fiyat脹n脹 d端端rebilir ve Pazar elde edebilir. (LCW, IBIS, BIM) Farkl脹lat脹rma Burada firma y端ksek d端zeyde farkl脹lat脹r脹lm脹 端r端n ailesi ve pazarlama program脹 yaratmak 端zerinde younla脹r. Bu ekilde end端stride s脹n脹f 端st端nl端端 salam脹 olur. Bu durumda t端keticiler de fiyat脹 巽ok y端ksek deilse bu 端r端n端 sat脹n al脹rlar. (Tbox, Sagra, Eti ikolata Keyfi , Topkek, ) Odaklanma Burada Firma t端m pazar脹n ard脹s脹ra gitmektense, belirli bir segmente t端m g端c端 ile odaklan脹r. (Damla, Vakko, Mavi Yeil, Tekbir, Ritz Carlton) 12/08/11 Ekotek PMK
12. Rekabet巽i Rolleri Lider (Leader) Her pazar en fazla paya sahip, fiyat deiiklikleri, yeni 端r端n gelitime, da脹t脹m kapsam脹nda ve promosyon 巽al脹malar脹nda bir lider bar脹nd脹r脹r. Meydan Okuyucu (Challenger) Pazar pay脹n脹 artt脹rmak i巽in sert m端cadele i巽inde olan lider takip巽isi ya da takip巽ileri. Takip巽i (Follower) Kayalara 巽arpmadan, Pazar pay脹n脹 korumaya 巽al脹an takip巽i. Nicher (Nicher) Dier firmalar taraf脹ndan rahats脹z edilmemek i巽in dier firmalar taraf脹ndan ihmal edilen farkl脹 Pazar segmentlerine hitap eden rekabet巽i. 12/08/11 Ekotek PMK
13. Her Rekabet巽inin Stratejisi Farkl脹d脹r! Lider (Market Leader) Toplam Pazar脹 B端y端tme. (Kodak, Gilette, Coca Cola) Pazar Pay脹n脹 Koruma, (Fuji, Bic, Pepsi) En iyi savunma, iyi sald脹r脹d脹r En iyi cevap s端rekli inovasyondur. Pazar Pay脹n脹 B端y端tme, (GE, Unilever) 12/08/11 Ekotek PMK
