Reti d'impresa e Arredo Contract
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Come le piccole imprese possono affrontare un modello contrattuale grande
Reti d'impresa e Arredo Contract
- 1. Fare rete per approcciare il mercato dellarredo contract Come le imprese piccole possono affrontare un modello contrattuale grande
- 2. Le caratteritiche del mercato Arredo Contract Un insieme articolato di prodotti, progettati in modo personalizzato secondo le richieste del cliente. Un insieme congruo di servizi necessari per la loro installazione entro la data stabilita dal contratto. La necessit di un general contractor quale responsabile dellintero progetto e della gestione delle forniture. La credibilit dei fornitori e il prezzo sono i fattori critici di successo. Limpresa contract offre progetti chiavi in mano quanto unimpresa appaltatrice. Quindi la sua attivit 竪 il project management. i tempi di pagamento sono normalmente lunghi, necessita quindi il reperimento di risorse finanziarie. Le committenze contract producono reddito a medio/lungo termine. 20/05/2016 息 Livio Lavelli livio.lavelli@ll-consulting.it www.ll-consulting.it 2
- 3. Come la MPMI pu嘆 affrontare questo mercato Le caratteristiche dellarredo contract richiedono dimensioni di grande impresa Per le MPMI 2 alternative Non affrontare questo mercato Affrontarlo aggregandosi FARE RETE AVERE MASSA CRITICA CONDIVIDERE COMPETENZE CONDIVIDERE PRODUZIONE AFFRONTARE LA PARTE FINANZIARIA 20/05/2016 息 Livio Lavelli livio.lavelli@ll-consulting.it www.ll-consulting.it 3
- 4. Il mercato dellArredo Contract Progetti residenziali, alberghi, aeroporti, musei, navi da crociera, etc. Rispetto al mercato retail, consolidato dalle aziende manifatturiere italiane in Italia e allestero, il contract 竪 lunico canale per sviluppare mercati nei paesi emergenti. Nel contract, lazienda dialoga con: studi di architettura, developer di progetti immobiliari, proprietari di terreno, general o interior contractor. 20/05/2016 息 Livio Lavelli livio.lavelli@ll-consulting.it www.ll-consulting.it 4
- 5. Le sfide del mercato Contrat Larredo contract offre molteplici opportunit di business, ma richiede un nuovo approccio per le aziende. Si deve passare da impresa di produzione ad impresa di servizi. Si deve procedere al mutamento di ruolo, e di competenze, per le aziende darredamento, in termini di organizzazione, gestione del progetto, gestione della filiera e strategie di aggregazione ed integrazione. Le figure necessarie sono quelle del general contractor, i produttori, i fornitori e i sub contractor. 20/05/2016 息 Livio Lavelli livio.lavelli@ll-consulting.it www.ll-consulting.it 5
- 6. La rete come opportunit nel contract 20/05/2016 息 Livio Lavelli livio.lavelli@ll-consulting.it www.ll-consulting.it 6 OPPORTUNIT CONTRACT SFIDE PROGETTI COMPLESSI FORNITURE ARTICOLATE SERVIZI CORRELATI PRODOTTI PERSONALIZZATI ELEVATA PRODUZIONE ESPOSIZIONE FINANZIARIA PROJECT MANAGEMENT NUOVE COMPETENZE MPMI individuale Rete di MPMI ATTITUDINI RETE VANTAGGI DIMENSIONI APPROPRIATE FORNITURE CONDIVISE PLURALIT DI PRESTAZIONI CONDIVISIONE COMPETENZE FONDO COMUNE CAPACIT INNOVATIVE RISORSE COMUNI GESTIONE FLESSIBILE PERSONALE
- 7. La rete e il mercato contract Costituzione Insieme di aziende congrue Competenze Obiettivi strategici Programma Organizzazione Definizione dei ruoli in base alle competenze Interazioni tra aziende Management di rete Controllo Strategie Valutazione richieste del mercato Innovazione di prodotto Prodotto/servizio Internazionalizzazion e Azione Processi integrati in filiera Processi di attivit condivise Suddivisione dei compiti Controllo economico finanziario 20/05/2016 息 Livio Lavelli livio.lavelli@ll-consulting.it www.ll-consulting.it 7
- 8. Quali gli ostacoli alla forma di rete Personali Individualismo (mi sono fatto da solo) Scetticismo Diffidenza Narcisismo (sono sempre emerso rispetto ai concorrenti) Imprenditoriali Condivisione delle conoscenze (know how industriale) Consenso sulla pariteticit Organizzazione dei processi intrarete Propriet del brevetto Distribuzione costi di rete 20/05/2016 息 Livio Lavelli livio.lavelli@ll-consulting.it www.ll-consulting.it 8
- 9. Quali i vantaggi della rete Struttura snella fondata sulla collaborazione Responsabilit limitata Flessibilit del lavoro: distacco, codatorialit, assunzioni congiunte (artt. 30 e 31 D.Lgs. 276/2003) Partecipazione a gare pubbliche (art.li 34 e 37 Codice appalti) Finanziamenti Pubblici (art. 16 Legge 180/11) Finanziamenti Bancari (> solidit finanziaria e fondo comune) Agevolazioni fiscali (previste nella bozza della legge dellIndustrial Compact) e fondi 9 20/05/2016 息 Livio Lavelli livio.lavelli@ll-consulting.it www.ll-consulting.it 9
- 10. La rete per fare innovazione INNOVAZIONE COMMERCIALE INNOVAZIONE PRODOTTO INNOVAZIONE MERCATI (Internazionalizzazione) MERCATORETE CONDIVISONE INFORMAZIONI PRESTAZIONI COLLABORAZIO NI ATTIVITA COMUNI INNOVAZIONE PROCESSO 20/05/2016 息 Livio Lavelli livio.lavelli@ll-consulting.it www.ll-consulting.it 10
- 11. FATTORI CRUCIALI PER UNA RETE 11 AGGREGAZIONE OBIETTIVO COMUNE CHIAREZZA DELLOBIETTIVO BUONA COMUNICAZIONE CONDIVISIONE METODO FIDUCIA 20/05/2016 息 Livio Lavelli livio.lavelli@ll-consulting.it www.ll-consulting.it 11
- 12. IL CONTRATTO DI RETE: Struttura Migliorare ed incrementare la competitivit Aumentare la capacit innovativa Obiettivo Collaborazione e condivisione Scambio di prestazioni ed esercitare attivit comuni Con quali mezzi Descrizione delle modalit e delle azioni tese ad incrementare competitivit e innovazioneStrategia Regole di collaborazione e di scambio, cosa e come scambiarsi ed esercitare in comune. (Diritti e doveri)Proposito Comune 12 20/05/2016 息 Livio Lavelli livio.lavelli@ll-consulting.it www.ll-consulting.it 12
- 13. Elementi di un contratto di rete Obiettivi strategici Programma e progetto di rete Fondo comune tra i partner (facoltativo per le reti a contratto) Organo Comune (che gestisce la governance della rete) Decisioni (modalit del processo decisionale) Propriet intellettuale Lavori (scambio, risorse, codatorialit o distacco) Clausole di recesso, esclusione, scioglimento Risoluzione delle controversie ed eventuale arbitrato 13 20/05/2016 息 Livio Lavelli livio.lavelli@ll-consulting.it www.ll-consulting.it 13
- 14. Reti a Contratto e Reti a soggetto Il contratto non necessita di un organo e di un fondo comune Ogni impresa provvede alliscrizione del contratto nel proprio registro delle imprese Il contratto acquista efficacia alla data dellultima iscrizione La rete non ha soggettivit giuridica quindi non ha soggettivit tributaria Deve prevedere la costituzione di un fondo patrimoniale comune Le imprese devono procedere ad iscrivere il contratto di rete nella sezione ordinaria del Registro delle imprese nella circoscrizione dove 竪 stabilita la sede della rete Con questa iscrizione la rete assume soggettivit giuridica e quindi tributaria RETE A CONTRATTO RETE A SOGGETTO 20/05/2016 息 Livio Lavelli livio.lavelli@ll-consulting.it www.ll-consulting.it 14
- 15. 20/05/2016 息 Livio Lavelli livio.lavelli@ll-consulting.it www.ll-consulting.it 15 Grazie per lattenzione Ulteriori informazioni: livio.lavelli@ll-consulting.it l.lavelli@fareinrete.ne www.ll-consulting.it