Salary negotiation battle on Cybozu - employee side
- 1. Salary negotiation battle on Cybozu （サイボウズの給与交渉戦） 従業員パート サイボウズ大阪開発部 三苫 亮 Cybozu Tech Conference 2017
- 2. 自己紹介 ? 三苫 亮（みとま りょう） ? @mitomasan ? 大阪開発部kintone開発チーム ? サーバーサイドエンジニア ? 2015年9月中途入社（2年2カ月） ? 週2日出社、週3日在宅
- 3. 今日のお話? ? みなさんも大好きであろう給与交渉のお話 ? タイトルは勢いがありますが 残念ながらおだやかなお話です ? 一従業員の話なので、みんなが こんな感じでやってるわけではありません
- 6. タイミングがあること大切 ? 給与交渉はやりたい人だけがやればいいので 交渉のためのコミュニケーションの機会を 全員に設定する必要なしという会社は多いのでは？ ? サイボウズも2016年度は全員に交渉機会を 設けることはなかった。 やりたい人が上長と調整して話をするだけ。 ? 2017年度は全员に话す时间が明示的に设けられた?
- 9. 外的圧力？ ? 同僚 ? 「君が給料交渉がんばらないと僕らも上がらないんですが」 ? 両親 ? 「年齢プラス10万円ぐらいはもらえるもんだ」 ? ???? ? 「私の夫の年収は1000万ですと発言小町に書いてみたいワ?」 ? 自分に動機がなくても給与交渉したくなるケース
- 10. サイボウズの評価制度（給与の決め方） ? その人の市場価値 ? 社外的価値と社内的価値からなる ? 社外的価値 ? 転職したらあなたの年収いくら？ ? 社内的価値 ? 社内で信頼度が高い人 ? 覚悟×スキル ? 覚悟：サイボウズへのコミットメント
- 11. サイボウズの評価制度（給与の決め方） ? その人の市場価値 ? 社外的価値と社内的価値からなる ? 社外的価値 ? 転職したらあなたの年収いくら？ ? 社内的価値 ? 社内で信頼度が高い人 ? 覚悟×スキル ? 覚悟：サイボウズへのコミットメント 知らないブー
- 12. 2016年 入社して10か月ごろ
- 14. 転职ドラフト?
- 15. 転職ドラフトの3つの特徴 https://job-draft.jp/ より ? 競争入札で企業があなたを指名 ? リアルな年収と仕事内容が提示される ? 他人の入札結果を閲覧できる 自分の市場価値を知るのに 使えそうだ
- 16. ボスも怒らなさそう← ボ ス
- 17. ちょっとエクスキューズ ? 転職ドラフトは転職を目的としたサービス ? 指名側の企業も来てほしい人をコストをかけて探している ? 市場価値を測る目的だけで場を荒らすのは 運営会社や他の参加者にとっても迷惑（になるだろう） ? 自分にとって転職が良い選択だと思える オファーが来たらまじめに検討する心構えで！
- 18. やった なんかでたお！
- 19. ボスと交渉しよう ? 交渉のために転職ドラフトの結果をまとめて伝える ? レジュメに何を書いたか？ ? その結果、どの会社からいくらで指名が来たか？ ? 全て伝える必要はないけど ビッグマウスで高評価を 得たわけではない事が伝わるように。
- 20. ボスと交渉しよう ? 事実と解釈を分けて伝える ? 自分の能力を伝えるとき ? ? 俺がすごいからこの額の指名が来た ? ? この技術を欲しているA社からこう評価された ? 会社の待遇を伝えるとき ? ? 弊社の給与は低いですね ? ? 似ている業態の会社と比較して〇〇万のギャップがありますね ? サイボウズで推奨されている議論のフォーマット
- 21. 押すだけではいけない ? 会社にどう変わってほしいか伝えよう ? 「俺の給与をこの額まで上げろ」だけだとYes/Noにしかならない ? 今後の方向性で合意できるゴールを用意しておこう ? 自分の保有している技術Xの価値を認識してほしい ? 技術者の給与を市場に近づけてほしい ? 今の市場を超える技術オリエンテッドな会社になってほしい 給与！KYUUYO！ ￥円$￡元 UP! UP! UP! UP!
- 22. 実際どんな風に伝えた？ 事実 ? ○○万を中心に上下それほどブレない指名が来ている。 ? サイボウズでの現在の待遇に比べて○○万のギャップがある。 ? ゲーム系は少なく、業務系Webサービスからの指名が多い。 ? XXX, YYY, ZZZの経験を評価されている。 ? 会社Aから役職Sの提案や会社Bから特別な指名を受けた。
- 23. 実際どんな風に伝えた？ 解釈 ? サイボウズが出す市場価値の価格は きっと転職市場では○○ぐらい。 ? 業界トップクラスの人材を 獲得?育成?維持していく意志があるなら低いと感じた。 ? 業態がサイボウズと近そうな会社からの 評価なので評価軸のズレも少ないと思う。 ? 働きやすさという福利厚生があるとしても ギャップは○○ぐらいに収めたい。
- 26. 今年は特に不満がない ? 2016年に力を入れて交渉して共感を得ることが できたので結果にも満足できた。 ? 今年は「流れでお願いします」でも 適切な評価がなされると思えた。 ? 現在の待遇をどう感じているか、 希望する待遇とのギャップだけ伝えた。