Светлое будущее или как и куда мы ведем наши лиды
•
0 likes•739 views
4 ноября на международной конференции Outsource People 2016 Анастасия Новикова, Managing Partner @NexGenDesign, была модератором Sales&Marketing потока, а также выступила с докладом на тему "Светлое будущее или как и куда мы ведем наши лиды". Больше полезного контента на www.conformato.com
Светлое будущее или как и куда мы ведем наши лиды
- 1. Анастасия Новикова Светлое будущее или как и куда мы ведем наши лиды
- 3. “Если вы с утра откажетесь от заказа, мне босс голову снесет. Поэтому давайте работать сейчас!” Как надо хотеть работать
- 6. Как надо хотеть работать “Если вы завтра передумаете, меня босс со свету сживет. Давайте работать прямо сейчас”
- 13. Our statistics ● 1 из 8 команд указывает в анкете срок на оценку менее 1 дня ● 1 из 20 команд дает обратную связь по проекту (не всегда оценку) за 1 день ● 1 из 25 команд дает срок на оценку проекта после получения письма
- 16. Case
- 17. Case
- 18. Case
- 19. Please find an updated estimate in attach. After completing a prototype project scope became more obvious so developers were able to reduce an estimate and suggested 3 deliverables. How does it look for you? Case
- 20. Пример ● Предлагаем небольшой продукт или пакет услуг ○ Прототип (что входит?) ○ Лендинг ○ …? ● Что может дать компании наше предложение? ○ Статистика прошлых клиентов ○ Примеры индустрии
- 21. Expectations ● What people expect is based on what has come before. ● Remember stats slide? Research the market to know customer’s expectations! ● Explain next step. 2 steps forward. 3 steps. ● Define the uncertainty! :)