際際滷

際際滷Share a Scribd company logo

Salg og Teori U

J
jespertoft

Pr脱sentation omkring hvordan man kan bruge Teori U til at t脱nke Salg. I bund og grund handler det om at f奪 nye ideer, v脱re 奪ben omkring muligheder og ikke lade sig begr脱nse af metoder, der blev udt脱nkt i 60'erne.

1 of 31
Downloaded 11 times
Salg og Teori U
Salg & Teori
Mange i marketing tror at deres kunder er ligesom Pavlovs hunde. N奪r man ringer med en klokke begynder de at savle... Problemet er, at kunder i langt h淡jere grad opf淡rer sig som katte...
Salg og Teori U
Salg og Teori U
Kooperativ Initiering Lyt til andre V脱r opm脱rksom, deltagende Knyt forbindelser Den rigtige gruppe for dig
Sammens脱t det rigtige team Deep dive Iagttag, Iagttag og Iagttag v dig i at lytte intenst Se p奪 systemet udefra Kooperativ Sansning S淡g 奪bent sind og hjerte
Giv slip p奪 dig gamle jeg Tag imod Bevidst stilhed G淡r det du holder af Steder med n脱rv脱r Kooperativ Presencing Tr脱d tilbage og re鍖ekt辿r
Knyt forbindelse til fremtiden Din vision og intention Skab strategiske prototyper T脱nk ikke - f淡l det Iter辿r - lav nye prototyper Kooperativ Skabelse Skab en prototype
Kooperativ Udvikling Frembring innovative 淡kosystemer Det er her vi sparer Coacher Ny innovation
Kooperativ Udvikling Frembring innovative Kooperativ Initiering 淡kosystemer Lyt til andre Kooperativ Sansning Kooperativ Skabelse S淡g 奪bent sind og hjerte Skab en prototype Kooperativ Presencing Tr脱d tilbage og re鍖ekt辿r
Store udfordringer Globale 淡konomi og balance forandres
Store udfordringer Globale 淡konomi og balance forandres Forskellen mellem rig og fattig 淡ges
Store udfordringer Globale 淡konomi og balance forandres Forskellen mellem rig og fattig 淡ges Vi s脱lger oftest komplekse produkter
Store udfordringer Globale 淡konomi og balance forandres Forskellen mellem rig og fattig 淡ges Vi s脱lger oftest komplekse produkter De salgsmodeller vi kender, blev opfundet i 60erne og 70erne tilpasset i 80erne og moderniseret i 90erne
Selling models Spin Selling (Niel Rackham 88) No problem can be solved with the same level of consciousness that created it! Albert Einstein
Selling models Spin Selling (Niel Rackham 88) Solution Selling (Michael Bosworth 94), No problem can be solved with the same level of consciousness that created it! Albert Einstein
Selling models Spin Selling (Niel Rackham 88) Solution Selling (Michael Bosworth 94), Sales Excellence (Robert Blake 80) No problem can be solved with the same level of consciousness that created it! Albert Einstein
Selling models Spin Selling (Niel Rackham 88) Solution Selling (Michael Bosworth 94), Sales Excellence (Robert Blake 80) Frank Bettger 49/60 No problem can be solved with the same level of consciousness that created it! Albert Einstein
Store udfordringer Globale 淡konomi og balance forandres Forskellen mellem rig og fattig 淡ges Vi S脱lger oftest komplekse produkter De salgsmodeller vi kender, blev opfundet i 60erne og 70erne tilpasset i 80erne og moderniseret i 90erne Connecting with costumers Vi bev脱ger os imod oplevelsessamfundet og de forhindringer vi m淡der, kan ikke l淡ses med gamle v脱rkt淡jer Best practise - tjaa... er baseret p奪 fortiden Beslutninger - hvor? Vores kunder forventer high class produkter, support, after sale, lokale afdelinger, R&D, Tilpasning, project management
Store udfordringer Globale 淡konomi og balance forandres Forskellen mellem rig og fattig 淡ges Vi S脱lger oftest komplekse produkter De salgsmodeller vi kender, blev opfundet i 60erne og 70erne tilpasset i 80erne og moderniseret i 90erne Connecting with costumers Vi bev脱ger os imod oplevelsessamfundet og de forhindringer vi m淡der, kan ikke l淡ses med gamle v脱rkt淡jer Best practise - tjaa... er baseret p奪 fortiden
Store udfordringer Globale 淡konomi og balance forandres Forskellen mellem rig og fattig 淡ges Vi S脱lger oftest komplekse produkter De salgsmodeller vi kender, blev opfundet i 60erne og 70erne tilpasset i 80erne og moderniseret i 90erne Connecting with costumers Vi bev脱ger os imod oplevelsessamfundet og de forhindringer vi m淡der, kan ikke l淡ses med gamle v脱rkt淡jer Best practise - tjaa... er baseret p奪 fortiden Beslutninger - hvor?
Store udfordringer Globale 淡konomi og balance forandres Forskellen mellem rig og fattig 淡ges Vi S脱lger oftest komplekse produkter De salgsmodeller vi kender, blev opfundet i 60erne og 70erne tilpasset i 80erne og moderniseret i 90erne Connecting with costumers Vi bev脱ger os imod oplevelsessamfundet og de forhindringer vi m淡der, kan ikke l淡ses med gamle v脱rkt淡jer Best practise - tjaa... er baseret p奪 fortiden Beslutninger - hvor? Vores kunder forventer high class produkter, support, after sale, lokale afdelinger, R&D, Tilpasning, project management
Forandringen Kvalitet Strategi Kommunikation Resultatm奪ling Positionering af produkter Envejs PR TQM Kernekompetence Tovejs socialt ansvar Kundeoplevelse Revolution Tri-sektor innovation
200.000.000 10 sekunder 500.000 timer
200.000.000 10 sekunder 500.000 timer
Salg og Teori U
Salg og Teori U
Kooperativ skabelse
Salg og Teori U
Jesper Toft 4045 3522 toft@klean.dk

More Related Content

Salg og Teori U

  • 3. Mange i marketing tror at deres kunder er ligesom Pavlovs hunde. N奪r man ringer med en klokke begynder de at savle... Problemet er, at kunder i langt h淡jere grad opf淡rer sig som katte...
  • 6. Kooperativ Initiering Lyt til andre V脱r opm脱rksom, deltagende Knyt forbindelser Den rigtige gruppe for dig
  • 7. Sammens脱t det rigtige team Deep dive Iagttag, Iagttag og Iagttag v dig i at lytte intenst Se p奪 systemet udefra Kooperativ Sansning S淡g 奪bent sind og hjerte
  • 8. Giv slip p奪 dig gamle jeg Tag imod Bevidst stilhed G淡r det du holder af Steder med n脱rv脱r Kooperativ Presencing Tr脱d tilbage og re鍖ekt辿r
  • 9. Knyt forbindelse til fremtiden Din vision og intention Skab strategiske prototyper T脱nk ikke - f淡l det Iter辿r - lav nye prototyper Kooperativ Skabelse Skab en prototype
  • 10. Kooperativ Udvikling Frembring innovative 淡kosystemer Det er her vi sparer Coacher Ny innovation
  • 11. Kooperativ Udvikling Frembring innovative Kooperativ Initiering 淡kosystemer Lyt til andre Kooperativ Sansning Kooperativ Skabelse S淡g 奪bent sind og hjerte Skab en prototype Kooperativ Presencing Tr脱d tilbage og re鍖ekt辿r
  • 12. Store udfordringer Globale 淡konomi og balance forandres
  • 13. Store udfordringer Globale 淡konomi og balance forandres Forskellen mellem rig og fattig 淡ges
  • 14. Store udfordringer Globale 淡konomi og balance forandres Forskellen mellem rig og fattig 淡ges Vi s脱lger oftest komplekse produkter
  • 15. Store udfordringer Globale 淡konomi og balance forandres Forskellen mellem rig og fattig 淡ges Vi s脱lger oftest komplekse produkter De salgsmodeller vi kender, blev opfundet i 60erne og 70erne tilpasset i 80erne og moderniseret i 90erne
  • 16. Selling models Spin Selling (Niel Rackham 88) No problem can be solved with the same level of consciousness that created it! Albert Einstein
  • 17. Selling models Spin Selling (Niel Rackham 88) Solution Selling (Michael Bosworth 94), No problem can be solved with the same level of consciousness that created it! Albert Einstein
  • 18. Selling models Spin Selling (Niel Rackham 88) Solution Selling (Michael Bosworth 94), Sales Excellence (Robert Blake 80) No problem can be solved with the same level of consciousness that created it! Albert Einstein
  • 19. Selling models Spin Selling (Niel Rackham 88) Solution Selling (Michael Bosworth 94), Sales Excellence (Robert Blake 80) Frank Bettger 49/60 No problem can be solved with the same level of consciousness that created it! Albert Einstein
  • 20. Store udfordringer Globale 淡konomi og balance forandres Forskellen mellem rig og fattig 淡ges Vi S脱lger oftest komplekse produkter De salgsmodeller vi kender, blev opfundet i 60erne og 70erne tilpasset i 80erne og moderniseret i 90erne Connecting with costumers Vi bev脱ger os imod oplevelsessamfundet og de forhindringer vi m淡der, kan ikke l淡ses med gamle v脱rkt淡jer Best practise - tjaa... er baseret p奪 fortiden Beslutninger - hvor? Vores kunder forventer high class produkter, support, after sale, lokale afdelinger, R&D, Tilpasning, project management
  • 21. Store udfordringer Globale 淡konomi og balance forandres Forskellen mellem rig og fattig 淡ges Vi S脱lger oftest komplekse produkter De salgsmodeller vi kender, blev opfundet i 60erne og 70erne tilpasset i 80erne og moderniseret i 90erne Connecting with costumers Vi bev脱ger os imod oplevelsessamfundet og de forhindringer vi m淡der, kan ikke l淡ses med gamle v脱rkt淡jer Best practise - tjaa... er baseret p奪 fortiden
  • 22. Store udfordringer Globale 淡konomi og balance forandres Forskellen mellem rig og fattig 淡ges Vi S脱lger oftest komplekse produkter De salgsmodeller vi kender, blev opfundet i 60erne og 70erne tilpasset i 80erne og moderniseret i 90erne Connecting with costumers Vi bev脱ger os imod oplevelsessamfundet og de forhindringer vi m淡der, kan ikke l淡ses med gamle v脱rkt淡jer Best practise - tjaa... er baseret p奪 fortiden Beslutninger - hvor?
  • 23. Store udfordringer Globale 淡konomi og balance forandres Forskellen mellem rig og fattig 淡ges Vi S脱lger oftest komplekse produkter De salgsmodeller vi kender, blev opfundet i 60erne og 70erne tilpasset i 80erne og moderniseret i 90erne Connecting with costumers Vi bev脱ger os imod oplevelsessamfundet og de forhindringer vi m淡der, kan ikke l淡ses med gamle v脱rkt淡jer Best practise - tjaa... er baseret p奪 fortiden Beslutninger - hvor? Vores kunder forventer high class produkter, support, after sale, lokale afdelinger, R&D, Tilpasning, project management
  • 24. Forandringen Kvalitet Strategi Kommunikation Resultatm奪ling Positionering af produkter Envejs PR TQM Kernekompetence Tovejs socialt ansvar Kundeoplevelse Revolution Tri-sektor innovation
  • 31. Jesper Toft 4045 3522 toft@klean.dk