際際滷

際際滷Share a Scribd company logo

Satis nedir satisci kimdir-satis kanallari yonetimi-cm-090310

Download as PPT, PDF
H
hubbudunya
1 of 17
Downloaded 65 times
*Sat脹 *Sat脹巽脹 *Kanal 額旦稼艶岳庄界庄壊庄
Pazarlama 端retim 旦ncesinden balay脹p sat脹 sonras脹na kadar devam eden bir s端re巽 olup; sat脹 sadece bu s端recin ad脹mlar脹ndan biridir. retim 旦ncesinde yap脹lan arat脹rmalardan balayan ve sat脹 sonras脹 hizmetleri de kapsayan pazarlama kavram脹 olduk巽a genitir. Sat脹 ise var olan 端r端n yada hizmetin sahipliinin deitirilmesi i巽in yap脹lan bir ilemdir. Sat脹 =? Pazarlama
M端teri Y旦netimi M端teri oluturma Sipari-Y端kleme takibi Stok takibi Finans takibi 聴liki y旦netimi Saha Y旦netimi Penetrasyon takibi Aktivite takibi Fiyatlama takibi Rakip strateji / aktivite takibi Rakip r端n takibi Sat脹 Ne 聴 Yapar?
Sat脹 = Kanal Y旦netimi
B端t巽eleme Fiyatlama Merchandising Aktivite Pazar ihtiya巽 analizi Rakip analizi Kanal 額旦稼艶岳庄界庄壊庄 Sat脹巽脹dan Daha Fazla Ne 聴 Yapar?
TEMEL SATI ETMENLER聴 HERHANG聴 B 聴R RNN SATI M 聴KTARINI E TK聴LEYE N TEME L ETMENLER Da脹t脹m Sistemi r端nden Holanma Fark脹ndal脹k r端n端n Vaadettiklerinden Holanma Deer Katmas脹 (Maddi + Manevi) Piyasada 聴lk Olmak Deneme (Kullanma) S脹kl脹脹 Sat脹nalma S脹kl脹脹
Olumlu Positive Dakik Punctual 聴kna Edici Persuasive Pratik Pratic Planl 脹 Planned Sab脹rl脹 Patient Titiz Particular Kibar Polite Haz脹rl脹kl脹 Prepared Y脹ld脹z Sat脹c脹n脹n 9 zellii (9 Ps)
Mutsuz M端teri Ne Yapar ? %96s脹 memnuniyetsizliklerini direkt belirtmez. Ve %91i bir daha ayn脹 sat脹c脹dan al脹veri yapmazlar . Memnuniyetsizliklerini en az 9 dier m端terilere anlat脹rlar . %13 端 en az dier 20 kiiye anlat脹r.
聴nsanlar脹n Bir r端n端 Almaktan Vazge巽me Nedenleri
Sorun yaay脹p sorunu 巽旦z端len m端teri daha sad脹kt脹r. Do Not Forget !
Kanal Y旦netimi
r端n端n Son T端keticiye Ulama Yollar脹 - Intermediaries -
Door-to-Door Sat脹 G旦rmeden Al脹m Internet Sat脹lar脹 Katalog Sat脹lar脹 Fasik端l Fasik端l Ansiklopedi Sat脹lar脹 Kap脹m脹za kadar gelen tencere-tava sat脹巽脹s脹 Producer Consumer
Demand = Supply Y端ksek ta脹ma ve envanter maliyeti Araba sat脹lar脹 K脹yafetler Producer Retailer Consumer
Genellikle son noktalar daha k端巽端kt端r Perakendeci bazen toptanc脹dan kendi imkanlar脹yla, bazen de toptanc脹n脹n s脹cak/souk sat脹 tekilat脹ndan al脹m yapar C&C Geni da脹t脹m脹 olan FMCG 端r端nleri Z端ccaciye, ev gere巽leri Wholesaler Producer Retailer Consumer
International Trade B旦lgesel yap脹lanma FMCG Ev gere巽leri Wholesaler Agent Producer Retailer Consumer
Supermarket / Cash & Carry > 200 sq.m2 Wholesaler Large Gorosery 50-199 sq.m2 Small Grocery General Store Kiosk Up to 50 sq.m2 Cost: 64 List Price : 100 index -25 % discount 39% mark-up (from 75 to 104 cons.price) -15 % discount 30% mark-up (from 100 to 124 cons.price) -5 % discount -5 % discount 30% mark-up (from 100 to 130 cons.price) -10 % discount -5 % discount ROMANIA FMCG Distribution Landscape Structure Warehouse Reaginal Dist. Cashvan

More Related Content

Satis nedir satisci kimdir-satis kanallari yonetimi-cm-090310

  • 1. *Sat脹 *Sat脹巽脹 *Kanal 額旦稼艶岳庄界庄壊庄
  • 2. Pazarlama 端retim 旦ncesinden balay脹p sat脹 sonras脹na kadar devam eden bir s端re巽 olup; sat脹 sadece bu s端recin ad脹mlar脹ndan biridir. retim 旦ncesinde yap脹lan arat脹rmalardan balayan ve sat脹 sonras脹 hizmetleri de kapsayan pazarlama kavram脹 olduk巽a genitir. Sat脹 ise var olan 端r端n yada hizmetin sahipliinin deitirilmesi i巽in yap脹lan bir ilemdir. Sat脹 =? Pazarlama
  • 3. M端teri Y旦netimi M端teri oluturma Sipari-Y端kleme takibi Stok takibi Finans takibi 聴liki y旦netimi Saha Y旦netimi Penetrasyon takibi Aktivite takibi Fiyatlama takibi Rakip strateji / aktivite takibi Rakip r端n takibi Sat脹 Ne 聴 Yapar?
  • 4. Sat脹 = Kanal Y旦netimi
  • 5. B端t巽eleme Fiyatlama Merchandising Aktivite Pazar ihtiya巽 analizi Rakip analizi Kanal 額旦稼艶岳庄界庄壊庄 Sat脹巽脹dan Daha Fazla Ne 聴 Yapar?
  • 6. TEMEL SATI ETMENLER聴 HERHANG聴 B 聴R RNN SATI M 聴KTARINI E TK聴LEYE N TEME L ETMENLER Da脹t脹m Sistemi r端nden Holanma Fark脹ndal脹k r端n端n Vaadettiklerinden Holanma Deer Katmas脹 (Maddi + Manevi) Piyasada 聴lk Olmak Deneme (Kullanma) S脹kl脹脹 Sat脹nalma S脹kl脹脹
  • 7. Olumlu Positive Dakik Punctual 聴kna Edici Persuasive Pratik Pratic Planl 脹 Planned Sab脹rl脹 Patient Titiz Particular Kibar Polite Haz脹rl脹kl脹 Prepared Y脹ld脹z Sat脹c脹n脹n 9 zellii (9 Ps)
  • 8. Mutsuz M端teri Ne Yapar ? %96s脹 memnuniyetsizliklerini direkt belirtmez. Ve %91i bir daha ayn脹 sat脹c脹dan al脹veri yapmazlar . Memnuniyetsizliklerini en az 9 dier m端terilere anlat脹rlar . %13 端 en az dier 20 kiiye anlat脹r.
  • 9. 聴nsanlar脹n Bir r端n端 Almaktan Vazge巽me Nedenleri
  • 10. Sorun yaay脹p sorunu 巽旦z端len m端teri daha sad脹kt脹r. Do Not Forget !
  • 12. r端n端n Son T端keticiye Ulama Yollar脹 - Intermediaries -
  • 13. Door-to-Door Sat脹 G旦rmeden Al脹m Internet Sat脹lar脹 Katalog Sat脹lar脹 Fasik端l Fasik端l Ansiklopedi Sat脹lar脹 Kap脹m脹za kadar gelen tencere-tava sat脹巽脹s脹 Producer Consumer
  • 14. Demand = Supply Y端ksek ta脹ma ve envanter maliyeti Araba sat脹lar脹 K脹yafetler Producer Retailer Consumer
  • 15. Genellikle son noktalar daha k端巽端kt端r Perakendeci bazen toptanc脹dan kendi imkanlar脹yla, bazen de toptanc脹n脹n s脹cak/souk sat脹 tekilat脹ndan al脹m yapar C&C Geni da脹t脹m脹 olan FMCG 端r端nleri Z端ccaciye, ev gere巽leri Wholesaler Producer Retailer Consumer
  • 16. International Trade B旦lgesel yap脹lanma FMCG Ev gere巽leri Wholesaler Agent Producer Retailer Consumer
  • 17. Supermarket / Cash & Carry > 200 sq.m2 Wholesaler Large Gorosery 50-199 sq.m2 Small Grocery General Store Kiosk Up to 50 sq.m2 Cost: 64 List Price : 100 index -25 % discount 39% mark-up (from 75 to 104 cons.price) -15 % discount 30% mark-up (from 100 to 124 cons.price) -5 % discount -5 % discount 30% mark-up (from 100 to 130 cons.price) -10 % discount -5 % discount ROMANIA FMCG Distribution Landscape Structure Warehouse Reaginal Dist. Cashvan