Satışta Mükemmel Sunum Ve Pazarlama Stratejileri Kullanımı
1. S AT I Ş TA M Ü K E M M E L S U N U M
VE
PA Z A R L A M A T E K N İ K L E R İ
3. TİCARETİN ZORUNLU ÖZÜ NEDİR ?
B İ R T E K L İ F
Dondurmacı :
Sen bana para ver ben sana serinlik vereyim
Bankacının teklifi nedir ?
Sen bana para ver ben sana bir miktar faiz vereyim
4. TİCARETİN ZORUNLU ÖZÜ NEDİR ?
Eğer sunumda alıcının temel sorunlarına hitap edemezseniz,
Dünyanın bütün satış inceliklerini biraraya getirseniz de alıcının kalbini kazanamazsınız.
Ancak o sorulara dokunabilirseniz satış yapmakla kalmaz hayat boyunca sadık bir
Müşteri kazanmış olursunuz.
5. TÜKETİCİ TARAFINDAN ALGILANAN RİSKLER
Risk Türü Nedeni
Olumsuz Sonuçlara Yönelik Akla
Gelebilecek Sorular
İşlevsel
Ürünün uygun ve beklendigi gibi
çalısmama olasılıgı Bu kıyma makinası parmaklarımı da kıyar mı?
Fiziksel
Ürünün, birinin saglıgını veya fiziksel yapısını
olumsuz etkileme olasılıgı Aldıgım zayıflama çayı yan etkiye sahip mi?
Finansal Yanlıs karar sonucu finansal kayıp Bu ikinci el gitar için fazla mı ödedim?
Sosyal
Ürün ya da magazanın mensup olunan grup veya çevre tarafından
onaylanmama olasılıgı Kaynanan bu hazır çorbayı begenir mi?
Psikolojik
Ürün ya da magazanın, tüketici benligine
uymama olsılıgı
Günes alerjimden korunmak için sapka takarsam
gülünç konuma düser miyim?
Zaman
Ürünün ayarlanması, degistirilmesi ya da tamir edilmesinde enerji
ve zaman kaybı olasılıgı
Aldıgım otomobilin gerekli durumlarda bakımı
için ne kadar
zaman gerekir?
8. 1.SORU BANA NE SATMAYA ÇALIŞIYORSUN ?
Herkes bir takım kriterlerine göre hareket eder .
İnsanlar bilinçaltında bunu bilir ve sizin niyetinizi anlamaya çalışır.
9. Eğer dürüstseniz rol yapmakla uğraşmazsınız,
Ürününüz ile ilgili dürüstseniz kısa sürede
sattığınız ürüne uygun olmayan müşterileri
diğerlerinden ayıklayıp uygun olanlarla yürürsünüz.
11. EFENDİM BEN TANIŞMAK İÇİN BURADAYIM ,
SİZİ TANIMAK İÇİN BURADAYIM,
ÜRÜN ALMASANIZDA FİRMAMIZI BİR TANIMANIZ İÇİN BURADAYIZ
12. DÜRÜSLÜKLE ÜRÜNÜNÜZE SUSAMIŞ KİTLEYİ BULDUNUZ
BURADA 2. BİR GÜZEL FIRSAT YAKALADINIZ
Ürününüzü dürüstçe anlattınız ve ürüne susamış müşteriyi buldunuz ona 2. bardağı
satmış olabileceksiniz demektir.Esas kârıda buradan elde edeceksiniz.
Tüm yapılan Pazarlama Uygulamaları “Ürüne Susamış Müşteriyi Bulmak İçindir”, yada
birgün susadığında tercih etmesi içindir.
McDonalds ilk ürünü yani hamburgeri sattıktan sonra dondurma tart vs… satarak esas
kârlı satışı buradan elde eder.
19. Soru 2.NE KADAR ?
Sunumu yapılan her ürünün bir para değeri vardır bu makul
değilse ne sunarsanız sunun
Sizin ve karşı taraf için boşa harcanmış bir zaman olarak kalacaktır.
Karşınızda takla atan , prezentabl bir kişi olsun, konuşması çok iyi
olsun ama dengesiz bir fiyat varsa düşük yada yüksek güven kırılır
zaman kaybı açık nettir.
20. PAZARLAMANIN
4P
SİNDEN
PRICE(FİYAT) DEVREYE GİRİYOR
BURADA NE DEVREYE GİRİYOR ?
FİYATLAMA İÇİN CİDDİ ANALİZE İHTİYACIMIZ VARDIR.
22. Bazı Ürünler tüketici tarafından alışılmış fiyatlara göre
fiyatlandırılır,
Belirli bir malı birkaç satıcının sattığı “oligopol pazarlarda” pazarın
belirlediği fiyat fiyatlandırmada referans alınır ,
Kimi sektörlerde bir işletme ürünün lideri olur ve lidere göre
fiyatlandırma yapılır,
Devlet kimi ürünlerde fiyatın belirlenmesinde etkili olur , devlet
referans alınarak fiyatlandırma yapılır,
Pazar Araştırmalarına dayanarak fiyatlandırma yapılır ,
23. Düşük Fiyat :
İçgüdüsel olarak düşük fiyat verdiğiniz ürünlerin çok satacağını düşünürsünüz ama kalitede
önemli bir faktördür.
En düşük fiyat sizde fakat ürünleriniz beş para etmiyorsa satış yapma konusunda başarı
beklenemez.Fiyata en duyarlı müşteri bile kötü ürünleri fiyatı ne kadar ucuz olursa olsun
almazlar.
Yüksek Fiyatlı Satış :
Bir ürüne fazla para harcamaya hazır müşteriler butik tarzı pazarlamaya girer.Dikkat edilen
Noktalardan biri en sorunsuz müşteride olmalarıdır.
Ama bir markanızın olması ve marka konumlandırmanız en önemli kriterdir.
Yani ürününüz MARKA OLMALIDIR
24. SORU 3.SANA NEDEN İNANAYIM Kİ ?
İnsanlar öncelikle size inanmak güvenmek isterler.
Sunduğunuz her neyse inandırıcı olmalı.
Sadece aptallar karşılıksız para verirler
Sunduğunuz üretim,ürün bilgileri, fiyat bilgileri inandırıcı olmalı
