Scalare una campagna (e un business online) su Facebook e Instagram nell’era della CBO
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Il sogno proibito di ogni advertiser è aumentare, in modo esponenziale e con un costo d'acquisizione stabile, i risultati e profitti derivanti dalle proprie campagne pubblicitarie. Vediamo quando e soprattutto come farlo attraverso Facebook e Instagram Ads, tra approccio verticale, orizzontale e strategie d’offerta, con l’avvento dell’ottimizzazione del budget a livello di campagna.
Scalare una campagna (e un business online) su Facebook e Instagram nell’era della CBO
- 1. Scalare una campagna (e un business online) su Facebook e Instagram nell’era della CBO Michael Vittori
- 2. Michael Vittori Papà di professione Advertiser per passione Autore del Libro: “Facebook Ads in Pratica” fb.com/MichaelVittori.it @michaelvittori www.michaelvittori.it Eccomi qua
- 3. Nome Cognome - Azienda Michael Vittori @michaelvittori fb.com/MichaelVittori.it Cosa vediamo oggi •Il mio business è scalabile su Facebook e Instagram? •I requisiti per scalare una campagna e account FB Ads •Il processo: analizza, testa, scala, automatizza •Scalata orizzontale e verticale •Cosa cambia con la CBO •Automatizza con le regole •Strategie d’offerta
- 4. Il mio business è scalabile (su FB+IG)?
- 7. Nome Cognome - Azienda Michael Vittori @michaelvittori fb.com/MichaelVittori.it Market Size ampio
- 8. Nome Cognome - Azienda Michael Vittori @michaelvittori fb.com/MichaelVittori.it Market Size di nicchia
- 10. Nome Cognome - Azienda Michael Vittori @michaelvittori fb.com/MichaelVittori.it Market Size ampio
- 11. Budget di Partenza adeguato + storico CPA Medio: 5 € 8 conversioni al giorno per sfondare quota 50 settimanali
- 12. 8 x 5= 40 € giornalieri per ogni Gruppo d’Inserzioni
- 13. Nome Cognome - Azienda Michael Vittori @michaelvittori fb.com/MichaelVittori.it Creatività & Social Proof
- 14. Nome Cognome - Azienda Michael Vittori @michaelvittori fb.com/MichaelVittori.it 50 conversioni/settimana Minime per ogni Ad Set della campagna in oggetto
- 15. Nome Cognome - Azienda Michael Vittori @michaelvittori fb.com/MichaelVittori.it •Il mio pubblico è abbastanza ampio (minimo 500k/1 mln) •Il budget di partenza mi consente di arrivare a questo obiettivo •Ho almeno un’inserzione performante e già testata •Ho uno storico e conosco i valori medi di CPA/CPL/ROAS •Ho 50 conversioni settimanali per ogni gruppo di inserzioni Quando posso scalare?
- 16. Nome Cognome - Azienda Michael Vittori @michaelvittori fb.com/MichaelVittori.it ANALIZZA TESTA SCALA Un processo continuo AUTOMATIZZA
- 18. Nome Cognome - Azienda Michael Vittori @michaelvittori fb.com/MichaelVittori.it Orizzontale AD SET CON INTERESSI CUSTOM AUDIENCE CONVERSIONI CUSTOM AUDIENCE EVENTI PIXEL LOOKALIKE 1% LOOKALIKE 1-2% LOOKALIKE 3%
- 19. Nome Cognome - Azienda Michael Vittori @michaelvittori fb.com/MichaelVittori.it Orizzontale
- 20. Nome Cognome - Azienda Michael Vittori @michaelvittori fb.com/MichaelVittori.it Mantieni le interazioni
- 21. Nome Cognome - Azienda Michael Vittori @michaelvittori fb.com/MichaelVittori.it Recupera il Post ID
- 22. Nome Cognome - Azienda Michael Vittori @michaelvittori fb.com/MichaelVittori.it Segmenta (???)
- 23. Nome Cognome - Azienda Michael Vittori @michaelvittori fb.com/MichaelVittori.it FB VS IG
- 24. Nome Cognome - Azienda Michael Vittori @michaelvittori fb.com/MichaelVittori.it FB VS IG
- 26. Nome Cognome - Azienda Michael Vittori @michaelvittori fb.com/MichaelVittori.it Incrementa del 20% 40 € Ad Set Fase d’Apprendimento 50 Conversioni +20% 48 €
- 27. Nome Cognome - Azienda Michael Vittori @michaelvittori fb.com/MichaelVittori.it Analizza e ri-scala CPA OK? Fase d’Apprendimento 50 Conversioni +20% 57 € NB. Questa strategia porta più velocemente a saturazione. Mantieni una copertura giornaliera tra l’1%-5% della dimensione del pubblico nel gruppo d’inserzioni
- 28. Con la CBO?
- 30. Nome Cognome - Azienda Michael Vittori @michaelvittori fb.com/MichaelVittori.it Come funziona la CBO?
- 31. L’ottimizzazione del budget di campagna distribuisce la spesa in tempo reale sulla base di ogni singola opportunità.
- 32. Mantieni le proporzioni: pubblici di simili dimensioni
- 33. Il più grande potrebbe mangiarsi la CBO!
- 34. Nome Cognome - Azienda Michael Vittori @michaelvittori fb.com/MichaelVittori.it Parti coi limiti di spesa
- 35. Nome Cognome - Azienda Michael Vittori @michaelvittori fb.com/MichaelVittori.it Spegni per incrementare
- 36. Se la mia campagna ha 50 € di budget spalmati su 5 Ad Set e spengo il meno performante, Facebook distribuirà la spesa (e quindi incrementerà) sui 4 vincenti.
- 37. Se la mia campagna ha 50 € di budget spalmati su 5 Ad Set e spengo il meno performante, Facebook distribuirà la spesa (e quindi incrementerà) sui 4 vincenti. ATTENZIONE: senza toccare la fase d’apprendimento!
- 38. Nome Cognome - Azienda Michael Vittori @michaelvittori fb.com/MichaelVittori.it “Travasa” i perdenti
- 39. Dai una chance agli Ad Set meno performanti, continuando a scalare.
- 40. Nome Cognome - Azienda Michael Vittori @michaelvittori fb.com/MichaelVittori.it Usa formati diversi Entra in aste diverse e cambia leva nelle creatività
- 41. Quando scali, non dimenticare di aumentare il budget anche nelle campagne di Retargeting (Dynamic Ads, ecc…)
- 42. Automatizza
- 43. Nome Cognome - Azienda Michael Vittori @michaelvittori fb.com/MichaelVittori.it Spegni e riparti o cambia
- 44. Nome Cognome - Azienda Michael Vittori @michaelvittori fb.com/MichaelVittori.it Scala il budget ma…
- 45. Con la CBO NON ڳܲԳDzԲ…
- 46. E te pareva MARK… Credits Gettyimages
- 47. Nome Cognome - Azienda Michael Vittori @michaelvittori fb.com/MichaelVittori.it ● Funziona anche con la CBO ● Controlla l’attivazione ogni 15 minuti (Facebook arriva fino a 30 minuti) ● Permette l’utilizzo di regole contenenti condizioni multiple (AND/OR)
- 48. Nome Cognome - Azienda Michael Vittori @michaelvittori fb.com/MichaelVittori.it
- 49. Stabilizza
- 50. Nome Cognome - Azienda Michael Vittori @michaelvittori fb.com/MichaelVittori.it Controllo dei costi
- 51. Nome Cognome - Azienda Michael Vittori @michaelvittori fb.com/MichaelVittori.it Costo desiderato
- 52. Costo Desiderato per scalare in verticale con maggior aggressività, budget cospicuo e in modo stabile. Limite di costo per ottenere il massimo con la minor spesa al di sotto di un cap prestabilito: va incrementato quando non “regge” più.
- 53. Nome Cognome - Azienda Michael Vittori @michaelvittori fb.com/MichaelVittori.it Due CBO, due strategie
- 54. Nome Cognome - Azienda Michael Vittori @michaelvittori fb.com/MichaelVittori.it Situazione finale
- 55. Nome Cognome - Azienda Michael Vittori @michaelvittori fb.com/MichaelVittori.it •Scala in orizzontale aggiungendo budget e Ad Set con le LAL •Duplica le inserzioni mantenendo le interazioni •Scala in verticale con incrementi del 20% •Spegni Ad Set poco performanti e travasali in nuova campagna •Usa le regole per automatizzare e velocizzare il processo •Passa al costo desiderato con budget importanti per mantenere maggior stabilità Ricapitolando
- 56. Michael Vittori Papà di professione Advertiser per passione Autore del Libro: “Facebook Ads in Pratica” fb.com/MichaelVittori.it @michaelvittori www.michaelvittori.it GRAZIE!