際際滷

際際滷Share a Scribd company logo

Scarb eesbm6e ppt_15

Download as PPT, PDF
P
Prahlad Adhikari

Do you like this?

1 of 31
Downloaded 71 times
CCHHAAPPTTEERR 1155 GGlloobbaall AAssppeeccttss ooff EEnnttrreepprreenneeuurrsshhiipp Copyright 息 2011Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall
WWhhyy GGoo GGlloobbaall?? In addition to the text OOffffsseett ssaalleess ddeecclliinneess iinn tthhee ddoommeessttiicc mmaarrkkeett IInnccrreeaassee ssaalleess aanndd pprrooffiittss EExxtteenndd pprroodduuccttss lliiffee ccyycclleess LLoowweerr mmaannuuffaaccttuurriinngg ccoossttss LLoowweerr pprroodduucctt ccoosstt IImmpprroovvee ccoommppeettiittiivvee ppoossiittiioonn RRaaiissee qquuaalliittyy lleevveellss BBeeccoommee mmoorree ccuussttoommeerr-oorriieenntteedd Copyright 息 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Ch. 15: The Global Aspects of Entrepreneurship Prentice Hall 15 - 2
NNiinnee SSttrraatteeggiieess ffoorr GGooiinngg GGlloobbaall Creating a Web Site Relying on Trade Intermediaries Creating Joint Ventures Foreign Licensing Establishing International Locations Importing & Outsourcing Exporting Countertrading & Bartering International Franchising Copyright 息 2011 Pearson Education, Inc. Publishing Ch. 15: The Global Aspects of Entrepreneurship as Prentice Hall 15 - 3 FIGURE 15.1
SSttrraatteeggiieess FFoorr GGooiinngg GGlloobbaall CCrreeaattee aa pprreesseennccee oonn tthhee WWeebb Copyright 息 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Ch. 15: The Global Aspects of Entrepreneurship Prentice Hall 15 - 4
Asia 41.2% Copyright 息 2011 Pearson Education, Inc. Publishing Ch. 15: The Global Aspects of Entrepreneurship as Prentice Hall 15 - 5
TThhee WWeebbss GGlloobbaall RReeaacchh AAvvaaiillaabbllee 2244 hhoouurrss aa ddaayy ttoo aannyyoonnee aannyywwhheerree iinn tthhee wwoorrlldd.. 11..6600 bbiilllliioonn WWeebb uusseerrss wwoorrllddwwiiddee 222200 mmiilllliioonn iinn UU..SS.. NNeeaarrllyy 11..44 bbiilllliioonn iinn ootthheerr ccoouunnttrriieess CCuussttoommeerrss wwhhoo lliivvee oouuttssiiddee tthhee UU..SS.. aaccccoouunntt ffoorr mmoorree tthhaann 5500%% ooff aallll oonnlliinnee ssaalleess bbyy UU..SS.. ccoommppaanniieess 5544%% ooff eeBBaayy ttrraannssaaccttiioonnss ttaakkee ppllaaccee oouuttssiiddee tthhee UU..SS.. Copyright 息 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Ch. 15: The Global Aspects of Entrepreneurship Prentice Hall 15 - 6
SSttrraatteeggiieess FFoorr GGooiinngg GGlloobbaall ((ccoonnttiinnuueedd)) CCrreeaattee aa pprreesseennccee oonn tthhee WWeebb RReellyy oonn ttrraaddee iinntteerrmmeeddiiaarriieess Copyright 息 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Ch. 15: The Global Aspects of Entrepreneurship Prentice Hall 15 - 7
TTrraaddee IInntteerrmmeeddiiaarriieess DDoommeessttiicc aaggeenncciieess tthhaatt sseerrvvee aass ddiissttrriibbuuttoorrss iinn ffoorreeiiggnn ccoouunnttrriieess ffoorr ccoommppaanniieess ooff aallll ssiizzeess.. TTyyppeess ooff iinntteerrmmeeddiiaarriieess:: EExxppoorrtt MMaannaaggeemmeenntt CCoommppaanniieess ((EEMMCCss)) EExxppoorrtt TTrraaddiinngg CCoommppaanniieess ((EETTCCss)) MMaannuuffaaccttuurreerrss EExxppoorrtt AAggeennttss ((MMEEAAss)) EExxppoorrtt mmeerrcchhaannttss RReessiiddeenntt bbuuyyiinngg ooffffiicceess FFoorreeiiggnn ddiissttrriibbuuttoorrss Copyright 息 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Ch. 15: The Global Aspects of Entrepreneurship Prentice Hall 15 - 8
SSttrraatteeggiieess FFoorr GGooiinngg GGlloobbaall ((ccoonnttiinnuueedd)) CCrreeaattee aa pprreesseennccee oonn tthhee WWeebb RReellyy oonn ttrraaddee iinntteerrmmeeddiiaarriieess FFoorrmm jjooiinntt vveennttuurreess Copyright 息 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Ch. 15: The Global Aspects of Entrepreneurship Prentice Hall 15 - 9
JJooiinntt VVeennttuurreess DDoommeessttiicc jjooiinntt vveennttuurree ttwwoo oorr mmoorree UU..SS.. ccoommppaanniieess ffoorrmm aann aalllliiaannccee ffoorr tthhee ppuurrppoossee ooff eexxppoorrttiinngg tthheeiirr ggooooddss aanndd sseerrvviicceess aabbrrooaadd.. FFoorreeiiggnn jjooiinntt vveennttuurree aa ddoommeessttiicc ffiirrmm ffoorrmmss aann aalllliiaannccee wwiitthh aa ccoommppaannyy iinn tthhee ttaarrggeett nnaattiioonn.. MMoosstt iimmppoorrttaanntt iinnggrreeddiieenntt:: CChhoooossiinngg tthhee rriigghhtt ppaarrttnneerr.. UUssee tthhee jjooiinntt vveennttuurree aass aa lleeaarrnniinngg pprroocceessss.. Copyright 息 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Ch. 15: The Global Aspects of Entrepreneurship Prentice Hall 15 - 10
SSttrraatteeggiieess FFoorr GGooiinngg GGlloobbaall ((ccoonnttiinnuueedd)) CCrreeaattee aa pprreesseennccee oonn tthhee WWeebb RReellyy oonn ttrraaddee iinntteerrmmeeddiiaarriieess FFoorrmm jjooiinntt vveennttuurreess EEnnggaaggee iinn ffoorreeiiggnn lliicceennssiinngg CCoonnssiiddeerr iinntteerrnnaattiioonnaall ffrraanncchhiissiinngg Copyright 息 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Ch. 15: The Global Aspects of Entrepreneurship Prentice Hall 15 - 11
IInntteerrnnaattiioonnaall FFrraanncchhiissiinngg TToo eexxppaanndd iinntteerrnnaattiioonnaallllyy,, ffrraanncchhiisseerrss sshhoouulldd:: 11.. IIddeennttiiffyy tthhee ccoouunnttrryy oorr ccoouunnttrriieess tthhaatt aarree bbeesstt ssuuiitteedd ttoo tthhee ffrraanncchhiisseerrss bbuussiinneessss ccoonncceepptt.. 22.. GGeenneerraattee lleeaaddss ffoorr ppootteennttiiaall ffrraanncchhiisseeeess.. 33.. SSeelleecctt qquuaalliittyy ccaannddiiddaatteess.. 44.. SSttrruuccttuurree tthhee ffrraanncchhiissee ddeeaall.. DDiirreecctt ffrraanncchhiissiinngg AArreeaa ddeevveellooppmmeenntt MMaasstteerr ffrraanncchhiissiinngg Copyright 息 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Ch. 15: The Global Aspects of Entrepreneurship Prentice Hall 15 - 12
Copyright 息 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Ch. 6: Franchising and the Entrepreneur Prentice Hall 15 - 13
SSttrraatteeggiieess FFoorr GGooiinngg GGlloobbaall ((ccoonnttiinnuueedd)) CCrreeaattee aa pprreesseennccee oonn tthhee WWeebb RReellyy oonn ttrraaddee iinntteerrmmeeddiiaarriieess FFoorrmm jjooiinntt vveennttuurreess EEnnggaaggee iinn ffoorreeiiggnn lliicceennssiinngg CCoonnssiiddeerr iinntteerrnnaattiioonnaall ffrraanncchhiissiinngg UUssee ccoouunntteerrttrraaddiinngg aanndd bbaarrtteerriinngg EExxppoorrtt Copyright 息 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Ch. 15: The Global Aspects of Entrepreneurship Prentice Hall 15 - 14
EExxppoorrttiinngg SSmmaallll bbuussiinneessss aaccccoouunnttss ffoorr 9900..77%% ooff aallll ccoommppaanniieess iinnvvoollvveedd iinn eexxppoorrttiinngg,, bbuutt tthheeyy ggeenneerraattee jjuusstt 2211%% ooff tthhee ddoollllaarr vvaalluuee ooff tthhee nnaattiioonnss eexxppoorrttss.. SSiiggnniiffiiccaanntt iimmppaacctt:: SSmmaallll ccoommppaanniieess ggeenneerraattee $$11..11 bbiilllliioonn eeaacchh ddaayy iinn eexxppoorrtt ssaalleess!! Copyright 息 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Ch. 15: The Global Aspects of Entrepreneurship Prentice Hall 15 - 15
SStteeppss ttoo SSuucccceessssffuull EExxppoorrttiinngg 11.. RReeccooggnniizzee tthhaatt eevveenn tthhee ttiinniieesstt ccoommppaanniieess aanndd lleeaasstt eexxppeerriieenncceedd eennttrreepprreenneeuurrss hhaavvee tthhee ppootteennttiiaall ttoo eexxppoorrtt.. 22.. AAnnaallyyzzee yyoouurr pprroodduucctt oorr sseerrvviiccee.. 33.. AAnnaallyyzzee yyoouurr ccoommmmiittmmeenntt ttoo ddeevveellooppiinngg eexxppoorrtt mmaarrkkeettss.. 44.. RReesseeaarrcchh ppootteennttiiaall mmaarrkkeettss aanndd ppiicckk yyoouurr ttaarrggeett.. Copyright 息 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Ch. 15: The Global Aspects of Entrepreneurship Prentice Hall 15 - 16
FIGURE 15.4 Small Business Exports: Number of Countries to Which Small Companies Export Copyright 息 2011 Pearson Education, Inc. Publishing Ch. 15: The Global Aspects of Entrepreneurship as Prentice Hall 15 - 17
SStteeppss ttoo SSuucccceessssffuull EExxppoorrttiinngg ((ccoonnttiinnuueedd)) 55.. DDeevveelloopp aa ddiissttrriibbuuttiioonn ssttrraatteeggyy.. 66.. FFiinndd yyoouurr ccuussttoommeerr.. UU..SS.. DDeeppaarrttmmeenntt ooff CCoommmmeerrccee IInntteerrnnaattiioonnaall TTrraaddee AAddmmiinniissttrraattiioonn 77.. FFiinndd ffiinnaanncciinngg ffoorr eexxppoorrtt ssaalleess.. 88.. SShhiipp yyoouurr ggooooddss.. 99.. CCoolllleecctt yyoouurr mmoonneeyy.. Copyright 息 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Ch. 15: The Global Aspects of Entrepreneurship Prentice Hall 15 - 18
FIGURE 15.5 How a Letter of Credit Works Copyright 息 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall
SSttrraatteeggiieess FFoorr GGooiinngg GGlloobbaall EEssttaabblliisshh aa pprreesseennccee oonn tthhee WWeebb RReellyy oonn ttrraaddee iinntteerrmmeeddiiaarriieess FFoorrmm jjooiinntt vveennttuurreess EEnnggaaggee iinn ffoorreeiiggnn lliicceennssiinngg CCoonnssiiddeerr iinntteerrnnaattiioonnaall ffrraanncchhiissiinngg UUssee ccoouunntteerrttrraaddiinngg aanndd bbaarrtteerriinngg EExxppoorrtt EEssttaabblliisshh iinntteerrnnaattiioonnaall llooccaattiioonnss UUssee iimmppoorrttiinngg aanndd oouuttssoouurrcciinngg Copyright 息 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Ch. 15: The Global Aspects of Entrepreneurship Prentice Hall 15 - 20
SStteeppss ttoo SSuucccceessssffuull IImmppoorrttiinngg oorr OOuuttssoouurrcciinngg MMaakkee ssuurree tthhaatt iimmppoorrttiinngg oorr oouuttssoouurrcciinngg iiss rriigghhtt ffoorr yyoouurr bbuussiinneessss.. EEssttaabblliisshh aa ttaarrggeett ccoosstt ffoorr yyoouurr pprroodduucctt.. DDoo yyoouurr rreesseeaarrcchh bbeeffoorree yyoouu lleeaavvee hhoommee.. BBee sseennssiittiivvee ttoo ccuullttuurraall ddiiffffeerreenncceess.. DDoo yyoouurr ggrroouunnddwwoorrkk.. Copyright 息 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Ch. 15: The Global Aspects of Entrepreneurship Prentice Hall 15 - 21
SStteeppss ttoo SSuucccceessssffuull IImmppoorrttiinngg oorr OOuuttssoouurrcciinngg ((ccoonnttiinnuueedd)) PPrrootteecctt yyoouurr ccoommppaannyyss iinntteelllleeccttuuaall pprrooppeerrttyy.. SSeelleecctt aa mmaannuuffaaccttuurreerr.. PPrroovviiddee aann eexxaacctt mmooddeell ooff tthhee pprroodduucctt yyoouu wwaanntt mmaannuuffaaccttuurreedd.. SSttaayy iinn ccoonnssttaanntt ccoonnttaacctt wwiitthh tthhee mmaannuuffaaccttuurreerr aanndd ttrryy ttoo bbuuiilldd aa lloonngg--tteerrmm rreellaattiioonnsshhiipp.. Copyright 息 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Ch. 15: The Global Aspects of Entrepreneurship Prentice Hall 15 - 22
BBaarrrriieerrss TToo IInntteerrnnaattiioonnaall TTrraaddee DDoommeessttiicc BBaarrrriieerrss GGoovveerrnnmmeenntt iimmppoosseedd bbaarrrriieerrss.. AAttttiittuuddee:: MMyy ccoommppaannyy iiss ttoooo ssmmaallll ttoo eexxppoorrtt.. LLaacckk ooff iinnffoorrmmaattiioonn aabboouutt hhooww ttoo ggeett ssttaarrtteedd.. Copyright 息 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Ch. 15: The Global Aspects of Entrepreneurship Prentice Hall 15 - 23
BBaarrrriieerrss TToo IInntteerrnnaattiioonnaall TTrraaddee IInntteerrnnaattiioonnaall BBaarrrriieerrss TTaarriiffff AA ttaaxx aa ggoovveerrnnmmeenntt iimmppoosseess oonn ggooooddss aanndd sseerrvviicceess iimmppoorrtteedd iinnttoo tthhaatt ccoouunnttrryy.. NNoonnttaarriiffff bbaarrrriieerrss GGoovveerrnnmmeennttss tthhaatt pprrootteecctt ddoommeessttiicc iinndduussttrriieess QQuuoottaass -- LLiimmiittss oonn tthhee aammoouunntt ooff aa pprroodduucctt iimmppoorrtteedd iinnttoo aa ccoouunnttrryy.. Copyright 息 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Ch. 15: The Global Aspects of Entrepreneurship Prentice Hall 15 - 24
BBaarrrriieerrss TToo IInntteerrnnaattiioonnaall TTrraaddee (continued) IInntteerrnnaattiioonnaall BBaarrrriieerrss EEmmbbaarrggoo -- TToottaall bbaann oonn iimmppoorrttss ooff cceerrttaaiinn pprroodduuccttss.. DDuummppiinngg -- SSeelllliinngg llaarrggee qquuaannttiittiieess ooff aa pprroodduucctt iinn aa ffoorreeiiggnn ccoouunnttrryy bbeellooww ccoosstt ttoo ggaaiinn mmaarrkkeett sshhaarree.. Copyright 息 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Ch. 15: The Global Aspects of Entrepreneurship Prentice Hall 15 - 25
BBaarrrriieerrss TToo IInntteerrnnaattiioonnaall TTrraaddee IInntteerrnnaattiioonnaall BBaarrrriieerrss PPoolliittiiccaall bbaarrrriieerrss -- RRuulleess,, rreegguullaattiioonnss aanndd ppoolliittiiccaall rriisskkss.. (continued) BBuussiinneessss bbaarrrriieerrss DDiiffffeerreenntt ccoosstt ssttrruuccttuurreess aanndd bbuussiinneessss pprraaccttiicceess.. CCuullttuurraall bbaarrrriieerrss -- DDiiffffeerriinngg llaanngguuaaggeess,, pphhiilloossoopphhiieess,, ttrraaddiittiioonnss,, aanndd aacccceepptteedd pprraaccttiicceess.. Copyright 息 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Ch. 15: The Global Aspects of Entrepreneurship Prentice Hall 15 - 26
IInntteerrnnaattiioonnaall TTrraaddee AAggrreeeemmeennttss MMaajjoorr AAggrreeeemmeennttss:: WWoorrlldd TTrraaddee OOrrggaanniizzaattiioonn ((WWTTOO)) NNoorrtthh AAmmeerriiccaann FFrreeee TTrraaddee AAggrreeeemmeenntt ((NNAAFFTTAA)) DDoommiinniiccaann RReeppuubblliicc -- CCeennttrraall AAmmeerriiccaa FFrreeee TTrraaddee AAggrreeeemmeenntt ((CCAAFFTTAA--DDRR)) Copyright 息 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Ch. 15: The Global Aspects of Entrepreneurship Prentice Hall 15 - 27
GGuuiiddeelliinneess FFoorr SSuucccceessss IInn IInntteerrnnaattiioonnaall MMaarrkkeettss TTaakkee ttiimmee ttoo lleeaarrnn bbeeffoorree jjuummppiinngg iinn.. SSeeeekk oouutt aassssiissttaannccee ffrroomm pprrooffeessssiioonnaallss.. MMaakkee yyoouurrsseellff aatt hhoommee iinn aallll tthhrreeee ooff tthhee wwoorrllddss kkeeyy mmaarrkkeettss -- NNoorrtthh AAmmeerriiccaa,, EEuurrooppee,, aanndd AAssiiaa.. AAppppeeaall ttoo tthhee ssiimmiillaarriittiieess iinn tthhee vvaarriioouuss rreeggiioonnss aanndd rreeccooggnniizzee tthhee ddiiffffeerreenncceess iinn llooccaall ccuullttuurreess.. DDeevveelloopp nneeww pprroodduuccttss ffoorr tthhee wwoorrlldd mmaarrkkeett.. LLeeaarrnn ffoorreeiiggnn ccuussttoommss aanndd llaanngguuaaggeess.. Copyright 息 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Ch. 15: The Global Aspects of Entrepreneurship Prentice Hall 15 - 28
GGuuiiddeelliinneess FFoorr SSuucccceessss IInn IInntteerrnnaattiioonnaall MMaarrkkeettss (continued) GGllooccaalliizzee -- mmaakkee gglloobbaall ddeecciissiioonnss aabboouutt pprroodduuccttss,, mmaarrkkeettss,, aanndd mmaannaaggeemmeenntt aanndd aallllooww llooccaall eemmppllooyyeeeess ttoo mmaakkee ttaaccttiiccaall ddeecciissiioonnss.. RReeccrruuiitt aanndd rreettaaiinn mmuullttiiccuullttuurraall wwoorrkkeerrss.. TTrraaiinn eemmppllooyyeeeess ttoo tthhiinnkk gglloobbaallllyy.. HHiirree llooccaall mmaannaaggeerrss ttoo ssttaaffff ffoorreeiiggnn ooffffiicceess aanndd bbrraanncchheess.. DDoo wwhhaatteevveerr sseeeemmss bbeesstt wwhheerreevveerr iitt sseeeemmss bbeesstt.. CCoonnssiiddeerr uussiinngg ppaarrttnneerrss aanndd jjooiinntt vveennttuurreess ttoo bbrreeaakk iinnttoo ffoorreeiiggnn mmaarrkkeettss.. Copyright 息 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Ch. 15: The Global Aspects of Entrepreneurship Prentice Hall 15 - 29
CCoonncclluussiioonn GGlloobbaall eeffffeeccttiivveenneessss rreeqquuiirreess eennttrreepprreenneeuurrss ttoo:: LLeeaarrnn aabboouutt tthhee gglloobbaall mmaarrkkeett SSeeeekk tthhee aassssiissttaannccee ooff pprrooffeessssiioonnaallss RReeccrruuiitt aanndd ttrraaiinn eemmppllooyyeeeess ttoo tthhiinnkk gglloobbaallllyy CCoonnssiiddeerr uussiinngg ppaarrttnneerrss aanndd jjooiinntt vveennttuurreess DDeetteerrmmiinnee wwhhiicchh ooppppoorrttuunniittiieess bbeesstt ffiitt yyoouurr ccoommppaannyy Copyright 息 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Ch. 15: The Global Aspects of Entrepreneurship Prentice Hall 15 - 30
All rights reserved. No part of this publication may be reproduced, stored in a retrieval system, or transmitted, in any form or by any means, electronic, mechanical, photocopying, recording, or otherwise, without the prior written permission of the publisher. Printed in the United States of America. Copyright 息 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Ch. 15: The Global Aspects of Entrepreneurship Prentice Hall 15 - 31

More Related Content

Scarb eesbm6e ppt_15

  • 1. CCHHAAPPTTEERR 1155 GGlloobbaall AAssppeeccttss ooff EEnnttrreepprreenneeuurrsshhiipp Copyright 息 2011Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall
  • 2. WWhhyy GGoo GGlloobbaall?? In addition to the text OOffffsseett ssaalleess ddeecclliinneess iinn tthhee ddoommeessttiicc mmaarrkkeett IInnccrreeaassee ssaalleess aanndd pprrooffiittss EExxtteenndd pprroodduuccttss lliiffee ccyycclleess LLoowweerr mmaannuuffaaccttuurriinngg ccoossttss LLoowweerr pprroodduucctt ccoosstt IImmpprroovvee ccoommppeettiittiivvee ppoossiittiioonn RRaaiissee qquuaalliittyy lleevveellss BBeeccoommee mmoorree ccuussttoommeerr-oorriieenntteedd Copyright 息 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Ch. 15: The Global Aspects of Entrepreneurship Prentice Hall 15 - 2
  • 3. NNiinnee SSttrraatteeggiieess ffoorr GGooiinngg GGlloobbaall Creating a Web Site Relying on Trade Intermediaries Creating Joint Ventures Foreign Licensing Establishing International Locations Importing & Outsourcing Exporting Countertrading & Bartering International Franchising Copyright 息 2011 Pearson Education, Inc. Publishing Ch. 15: The Global Aspects of Entrepreneurship as Prentice Hall 15 - 3 FIGURE 15.1
  • 4. SSttrraatteeggiieess FFoorr GGooiinngg GGlloobbaall CCrreeaattee aa pprreesseennccee oonn tthhee WWeebb Copyright 息 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Ch. 15: The Global Aspects of Entrepreneurship Prentice Hall 15 - 4
  • 5. Asia 41.2% Copyright 息 2011 Pearson Education, Inc. Publishing Ch. 15: The Global Aspects of Entrepreneurship as Prentice Hall 15 - 5
  • 6. TThhee WWeebbss GGlloobbaall RReeaacchh AAvvaaiillaabbllee 2244 hhoouurrss aa ddaayy ttoo aannyyoonnee aannyywwhheerree iinn tthhee wwoorrlldd.. 11..6600 bbiilllliioonn WWeebb uusseerrss wwoorrllddwwiiddee 222200 mmiilllliioonn iinn UU..SS.. NNeeaarrllyy 11..44 bbiilllliioonn iinn ootthheerr ccoouunnttrriieess CCuussttoommeerrss wwhhoo lliivvee oouuttssiiddee tthhee UU..SS.. aaccccoouunntt ffoorr mmoorree tthhaann 5500%% ooff aallll oonnlliinnee ssaalleess bbyy UU..SS.. ccoommppaanniieess 5544%% ooff eeBBaayy ttrraannssaaccttiioonnss ttaakkee ppllaaccee oouuttssiiddee tthhee UU..SS.. Copyright 息 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Ch. 15: The Global Aspects of Entrepreneurship Prentice Hall 15 - 6
  • 7. SSttrraatteeggiieess FFoorr GGooiinngg GGlloobbaall ((ccoonnttiinnuueedd)) CCrreeaattee aa pprreesseennccee oonn tthhee WWeebb RReellyy oonn ttrraaddee iinntteerrmmeeddiiaarriieess Copyright 息 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Ch. 15: The Global Aspects of Entrepreneurship Prentice Hall 15 - 7
  • 8. TTrraaddee IInntteerrmmeeddiiaarriieess DDoommeessttiicc aaggeenncciieess tthhaatt sseerrvvee aass ddiissttrriibbuuttoorrss iinn ffoorreeiiggnn ccoouunnttrriieess ffoorr ccoommppaanniieess ooff aallll ssiizzeess.. TTyyppeess ooff iinntteerrmmeeddiiaarriieess:: EExxppoorrtt MMaannaaggeemmeenntt CCoommppaanniieess ((EEMMCCss)) EExxppoorrtt TTrraaddiinngg CCoommppaanniieess ((EETTCCss)) MMaannuuffaaccttuurreerrss EExxppoorrtt AAggeennttss ((MMEEAAss)) EExxppoorrtt mmeerrcchhaannttss RReessiiddeenntt bbuuyyiinngg ooffffiicceess FFoorreeiiggnn ddiissttrriibbuuttoorrss Copyright 息 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Ch. 15: The Global Aspects of Entrepreneurship Prentice Hall 15 - 8
  • 9. SSttrraatteeggiieess FFoorr GGooiinngg GGlloobbaall ((ccoonnttiinnuueedd)) CCrreeaattee aa pprreesseennccee oonn tthhee WWeebb RReellyy oonn ttrraaddee iinntteerrmmeeddiiaarriieess FFoorrmm jjooiinntt vveennttuurreess Copyright 息 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Ch. 15: The Global Aspects of Entrepreneurship Prentice Hall 15 - 9
  • 10. JJooiinntt VVeennttuurreess DDoommeessttiicc jjooiinntt vveennttuurree ttwwoo oorr mmoorree UU..SS.. ccoommppaanniieess ffoorrmm aann aalllliiaannccee ffoorr tthhee ppuurrppoossee ooff eexxppoorrttiinngg tthheeiirr ggooooddss aanndd sseerrvviicceess aabbrrooaadd.. FFoorreeiiggnn jjooiinntt vveennttuurree aa ddoommeessttiicc ffiirrmm ffoorrmmss aann aalllliiaannccee wwiitthh aa ccoommppaannyy iinn tthhee ttaarrggeett nnaattiioonn.. MMoosstt iimmppoorrttaanntt iinnggrreeddiieenntt:: CChhoooossiinngg tthhee rriigghhtt ppaarrttnneerr.. UUssee tthhee jjooiinntt vveennttuurree aass aa lleeaarrnniinngg pprroocceessss.. Copyright 息 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Ch. 15: The Global Aspects of Entrepreneurship Prentice Hall 15 - 10
  • 11. SSttrraatteeggiieess FFoorr GGooiinngg GGlloobbaall ((ccoonnttiinnuueedd)) CCrreeaattee aa pprreesseennccee oonn tthhee WWeebb RReellyy oonn ttrraaddee iinntteerrmmeeddiiaarriieess FFoorrmm jjooiinntt vveennttuurreess EEnnggaaggee iinn ffoorreeiiggnn lliicceennssiinngg CCoonnssiiddeerr iinntteerrnnaattiioonnaall ffrraanncchhiissiinngg Copyright 息 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Ch. 15: The Global Aspects of Entrepreneurship Prentice Hall 15 - 11
  • 12. IInntteerrnnaattiioonnaall FFrraanncchhiissiinngg TToo eexxppaanndd iinntteerrnnaattiioonnaallllyy,, ffrraanncchhiisseerrss sshhoouulldd:: 11.. IIddeennttiiffyy tthhee ccoouunnttrryy oorr ccoouunnttrriieess tthhaatt aarree bbeesstt ssuuiitteedd ttoo tthhee ffrraanncchhiisseerrss bbuussiinneessss ccoonncceepptt.. 22.. GGeenneerraattee lleeaaddss ffoorr ppootteennttiiaall ffrraanncchhiisseeeess.. 33.. SSeelleecctt qquuaalliittyy ccaannddiiddaatteess.. 44.. SSttrruuccttuurree tthhee ffrraanncchhiissee ddeeaall.. DDiirreecctt ffrraanncchhiissiinngg AArreeaa ddeevveellooppmmeenntt MMaasstteerr ffrraanncchhiissiinngg Copyright 息 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Ch. 15: The Global Aspects of Entrepreneurship Prentice Hall 15 - 12
  • 13. Copyright 息 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Ch. 6: Franchising and the Entrepreneur Prentice Hall 15 - 13
  • 14. SSttrraatteeggiieess FFoorr GGooiinngg GGlloobbaall ((ccoonnttiinnuueedd)) CCrreeaattee aa pprreesseennccee oonn tthhee WWeebb RReellyy oonn ttrraaddee iinntteerrmmeeddiiaarriieess FFoorrmm jjooiinntt vveennttuurreess EEnnggaaggee iinn ffoorreeiiggnn lliicceennssiinngg CCoonnssiiddeerr iinntteerrnnaattiioonnaall ffrraanncchhiissiinngg UUssee ccoouunntteerrttrraaddiinngg aanndd bbaarrtteerriinngg EExxppoorrtt Copyright 息 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Ch. 15: The Global Aspects of Entrepreneurship Prentice Hall 15 - 14
  • 15. EExxppoorrttiinngg SSmmaallll bbuussiinneessss aaccccoouunnttss ffoorr 9900..77%% ooff aallll ccoommppaanniieess iinnvvoollvveedd iinn eexxppoorrttiinngg,, bbuutt tthheeyy ggeenneerraattee jjuusstt 2211%% ooff tthhee ddoollllaarr vvaalluuee ooff tthhee nnaattiioonnss eexxppoorrttss.. SSiiggnniiffiiccaanntt iimmppaacctt:: SSmmaallll ccoommppaanniieess ggeenneerraattee $$11..11 bbiilllliioonn eeaacchh ddaayy iinn eexxppoorrtt ssaalleess!! Copyright 息 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Ch. 15: The Global Aspects of Entrepreneurship Prentice Hall 15 - 15
  • 16. SStteeppss ttoo SSuucccceessssffuull EExxppoorrttiinngg 11.. RReeccooggnniizzee tthhaatt eevveenn tthhee ttiinniieesstt ccoommppaanniieess aanndd lleeaasstt eexxppeerriieenncceedd eennttrreepprreenneeuurrss hhaavvee tthhee ppootteennttiiaall ttoo eexxppoorrtt.. 22.. AAnnaallyyzzee yyoouurr pprroodduucctt oorr sseerrvviiccee.. 33.. AAnnaallyyzzee yyoouurr ccoommmmiittmmeenntt ttoo ddeevveellooppiinngg eexxppoorrtt mmaarrkkeettss.. 44.. RReesseeaarrcchh ppootteennttiiaall mmaarrkkeettss aanndd ppiicckk yyoouurr ttaarrggeett.. Copyright 息 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Ch. 15: The Global Aspects of Entrepreneurship Prentice Hall 15 - 16
  • 17. FIGURE 15.4 Small Business Exports: Number of Countries to Which Small Companies Export Copyright 息 2011 Pearson Education, Inc. Publishing Ch. 15: The Global Aspects of Entrepreneurship as Prentice Hall 15 - 17
  • 18. SStteeppss ttoo SSuucccceessssffuull EExxppoorrttiinngg ((ccoonnttiinnuueedd)) 55.. DDeevveelloopp aa ddiissttrriibbuuttiioonn ssttrraatteeggyy.. 66.. FFiinndd yyoouurr ccuussttoommeerr.. UU..SS.. DDeeppaarrttmmeenntt ooff CCoommmmeerrccee IInntteerrnnaattiioonnaall TTrraaddee AAddmmiinniissttrraattiioonn 77.. FFiinndd ffiinnaanncciinngg ffoorr eexxppoorrtt ssaalleess.. 88.. SShhiipp yyoouurr ggooooddss.. 99.. CCoolllleecctt yyoouurr mmoonneeyy.. Copyright 息 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Ch. 15: The Global Aspects of Entrepreneurship Prentice Hall 15 - 18
  • 19. FIGURE 15.5 How a Letter of Credit Works Copyright 息 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall
  • 20. SSttrraatteeggiieess FFoorr GGooiinngg GGlloobbaall EEssttaabblliisshh aa pprreesseennccee oonn tthhee WWeebb RReellyy oonn ttrraaddee iinntteerrmmeeddiiaarriieess FFoorrmm jjooiinntt vveennttuurreess EEnnggaaggee iinn ffoorreeiiggnn lliicceennssiinngg CCoonnssiiddeerr iinntteerrnnaattiioonnaall ffrraanncchhiissiinngg UUssee ccoouunntteerrttrraaddiinngg aanndd bbaarrtteerriinngg EExxppoorrtt EEssttaabblliisshh iinntteerrnnaattiioonnaall llooccaattiioonnss UUssee iimmppoorrttiinngg aanndd oouuttssoouurrcciinngg Copyright 息 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Ch. 15: The Global Aspects of Entrepreneurship Prentice Hall 15 - 20
  • 21. SStteeppss ttoo SSuucccceessssffuull IImmppoorrttiinngg oorr OOuuttssoouurrcciinngg MMaakkee ssuurree tthhaatt iimmppoorrttiinngg oorr oouuttssoouurrcciinngg iiss rriigghhtt ffoorr yyoouurr bbuussiinneessss.. EEssttaabblliisshh aa ttaarrggeett ccoosstt ffoorr yyoouurr pprroodduucctt.. DDoo yyoouurr rreesseeaarrcchh bbeeffoorree yyoouu lleeaavvee hhoommee.. BBee sseennssiittiivvee ttoo ccuullttuurraall ddiiffffeerreenncceess.. DDoo yyoouurr ggrroouunnddwwoorrkk.. Copyright 息 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Ch. 15: The Global Aspects of Entrepreneurship Prentice Hall 15 - 21
  • 22. SStteeppss ttoo SSuucccceessssffuull IImmppoorrttiinngg oorr OOuuttssoouurrcciinngg ((ccoonnttiinnuueedd)) PPrrootteecctt yyoouurr ccoommppaannyyss iinntteelllleeccttuuaall pprrooppeerrttyy.. SSeelleecctt aa mmaannuuffaaccttuurreerr.. PPrroovviiddee aann eexxaacctt mmooddeell ooff tthhee pprroodduucctt yyoouu wwaanntt mmaannuuffaaccttuurreedd.. SSttaayy iinn ccoonnssttaanntt ccoonnttaacctt wwiitthh tthhee mmaannuuffaaccttuurreerr aanndd ttrryy ttoo bbuuiilldd aa lloonngg--tteerrmm rreellaattiioonnsshhiipp.. Copyright 息 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Ch. 15: The Global Aspects of Entrepreneurship Prentice Hall 15 - 22
  • 23. BBaarrrriieerrss TToo IInntteerrnnaattiioonnaall TTrraaddee DDoommeessttiicc BBaarrrriieerrss GGoovveerrnnmmeenntt iimmppoosseedd bbaarrrriieerrss.. AAttttiittuuddee:: MMyy ccoommppaannyy iiss ttoooo ssmmaallll ttoo eexxppoorrtt.. LLaacckk ooff iinnffoorrmmaattiioonn aabboouutt hhooww ttoo ggeett ssttaarrtteedd.. Copyright 息 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Ch. 15: The Global Aspects of Entrepreneurship Prentice Hall 15 - 23
  • 24. BBaarrrriieerrss TToo IInntteerrnnaattiioonnaall TTrraaddee IInntteerrnnaattiioonnaall BBaarrrriieerrss TTaarriiffff AA ttaaxx aa ggoovveerrnnmmeenntt iimmppoosseess oonn ggooooddss aanndd sseerrvviicceess iimmppoorrtteedd iinnttoo tthhaatt ccoouunnttrryy.. NNoonnttaarriiffff bbaarrrriieerrss GGoovveerrnnmmeennttss tthhaatt pprrootteecctt ddoommeessttiicc iinndduussttrriieess QQuuoottaass -- LLiimmiittss oonn tthhee aammoouunntt ooff aa pprroodduucctt iimmppoorrtteedd iinnttoo aa ccoouunnttrryy.. Copyright 息 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Ch. 15: The Global Aspects of Entrepreneurship Prentice Hall 15 - 24
  • 25. BBaarrrriieerrss TToo IInntteerrnnaattiioonnaall TTrraaddee (continued) IInntteerrnnaattiioonnaall BBaarrrriieerrss EEmmbbaarrggoo -- TToottaall bbaann oonn iimmppoorrttss ooff cceerrttaaiinn pprroodduuccttss.. DDuummppiinngg -- SSeelllliinngg llaarrggee qquuaannttiittiieess ooff aa pprroodduucctt iinn aa ffoorreeiiggnn ccoouunnttrryy bbeellooww ccoosstt ttoo ggaaiinn mmaarrkkeett sshhaarree.. Copyright 息 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Ch. 15: The Global Aspects of Entrepreneurship Prentice Hall 15 - 25
  • 26. BBaarrrriieerrss TToo IInntteerrnnaattiioonnaall TTrraaddee IInntteerrnnaattiioonnaall BBaarrrriieerrss PPoolliittiiccaall bbaarrrriieerrss -- RRuulleess,, rreegguullaattiioonnss aanndd ppoolliittiiccaall rriisskkss.. (continued) BBuussiinneessss bbaarrrriieerrss DDiiffffeerreenntt ccoosstt ssttrruuccttuurreess aanndd bbuussiinneessss pprraaccttiicceess.. CCuullttuurraall bbaarrrriieerrss -- DDiiffffeerriinngg llaanngguuaaggeess,, pphhiilloossoopphhiieess,, ttrraaddiittiioonnss,, aanndd aacccceepptteedd pprraaccttiicceess.. Copyright 息 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Ch. 15: The Global Aspects of Entrepreneurship Prentice Hall 15 - 26
  • 27. IInntteerrnnaattiioonnaall TTrraaddee AAggrreeeemmeennttss MMaajjoorr AAggrreeeemmeennttss:: WWoorrlldd TTrraaddee OOrrggaanniizzaattiioonn ((WWTTOO)) NNoorrtthh AAmmeerriiccaann FFrreeee TTrraaddee AAggrreeeemmeenntt ((NNAAFFTTAA)) DDoommiinniiccaann RReeppuubblliicc -- CCeennttrraall AAmmeerriiccaa FFrreeee TTrraaddee AAggrreeeemmeenntt ((CCAAFFTTAA--DDRR)) Copyright 息 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Ch. 15: The Global Aspects of Entrepreneurship Prentice Hall 15 - 27
  • 28. GGuuiiddeelliinneess FFoorr SSuucccceessss IInn IInntteerrnnaattiioonnaall MMaarrkkeettss TTaakkee ttiimmee ttoo lleeaarrnn bbeeffoorree jjuummppiinngg iinn.. SSeeeekk oouutt aassssiissttaannccee ffrroomm pprrooffeessssiioonnaallss.. MMaakkee yyoouurrsseellff aatt hhoommee iinn aallll tthhrreeee ooff tthhee wwoorrllddss kkeeyy mmaarrkkeettss -- NNoorrtthh AAmmeerriiccaa,, EEuurrooppee,, aanndd AAssiiaa.. AAppppeeaall ttoo tthhee ssiimmiillaarriittiieess iinn tthhee vvaarriioouuss rreeggiioonnss aanndd rreeccooggnniizzee tthhee ddiiffffeerreenncceess iinn llooccaall ccuullttuurreess.. DDeevveelloopp nneeww pprroodduuccttss ffoorr tthhee wwoorrlldd mmaarrkkeett.. LLeeaarrnn ffoorreeiiggnn ccuussttoommss aanndd llaanngguuaaggeess.. Copyright 息 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Ch. 15: The Global Aspects of Entrepreneurship Prentice Hall 15 - 28
  • 29. GGuuiiddeelliinneess FFoorr SSuucccceessss IInn IInntteerrnnaattiioonnaall MMaarrkkeettss (continued) GGllooccaalliizzee -- mmaakkee gglloobbaall ddeecciissiioonnss aabboouutt pprroodduuccttss,, mmaarrkkeettss,, aanndd mmaannaaggeemmeenntt aanndd aallllooww llooccaall eemmppllooyyeeeess ttoo mmaakkee ttaaccttiiccaall ddeecciissiioonnss.. RReeccrruuiitt aanndd rreettaaiinn mmuullttiiccuullttuurraall wwoorrkkeerrss.. TTrraaiinn eemmppllooyyeeeess ttoo tthhiinnkk gglloobbaallllyy.. HHiirree llooccaall mmaannaaggeerrss ttoo ssttaaffff ffoorreeiiggnn ooffffiicceess aanndd bbrraanncchheess.. DDoo wwhhaatteevveerr sseeeemmss bbeesstt wwhheerreevveerr iitt sseeeemmss bbeesstt.. CCoonnssiiddeerr uussiinngg ppaarrttnneerrss aanndd jjooiinntt vveennttuurreess ttoo bbrreeaakk iinnttoo ffoorreeiiggnn mmaarrkkeettss.. Copyright 息 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Ch. 15: The Global Aspects of Entrepreneurship Prentice Hall 15 - 29
  • 30. CCoonncclluussiioonn GGlloobbaall eeffffeeccttiivveenneessss rreeqquuiirreess eennttrreepprreenneeuurrss ttoo:: LLeeaarrnn aabboouutt tthhee gglloobbaall mmaarrkkeett SSeeeekk tthhee aassssiissttaannccee ooff pprrooffeessssiioonnaallss RReeccrruuiitt aanndd ttrraaiinn eemmppllooyyeeeess ttoo tthhiinnkk gglloobbaallllyy CCoonnssiiddeerr uussiinngg ppaarrttnneerrss aanndd jjooiinntt vveennttuurreess DDeetteerrmmiinnee wwhhiicchh ooppppoorrttuunniittiieess bbeesstt ffiitt yyoouurr ccoommppaannyy Copyright 息 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Ch. 15: The Global Aspects of Entrepreneurship Prentice Hall 15 - 30
  • 31. All rights reserved. No part of this publication may be reproduced, stored in a retrieval system, or transmitted, in any form or by any means, electronic, mechanical, photocopying, recording, or otherwise, without the prior written permission of the publisher. Printed in the United States of America. Copyright 息 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Ch. 15: The Global Aspects of Entrepreneurship Prentice Hall 15 - 31