ºÝºÝߣ

ºÝºÝߣShare a Scribd company logo

Social Selling

•
•
Edward Boom
Edward Boom

Social Selling is een nieuwe manier van verkopen. Een manier van verkopen die u in staat stelt het groeiende aantal digitale contactmomenten met prospects en klanten beter te benutten. Zie hieronder de presentatie over Social Selling van Edward Boom

1 of 37
Social Selling
Social Selling
71% van de sales professionals denkt dat de invulling van hun salesfunctie de komende 5 jaar ingrijpend veranderd
Gemiddeld 57% van het koopproces is doorlopen voordat zakelijke beslissers contact opnemen met een sales professional
67% van het koopproces wordt geheel digitaal doorlopen
94% van de zakelijke kopers wil zich zonder hulp van sales professionals oriënteren
78% start het koopproces via Google
De meeste verkopers zijn niet vindbaar via Google!
72% van de zakelijke kopers gebruikt social media om zich te oriënteren
In 2012 was dit nog 20%
Het zijn vooral mensen met een hogere functie die sociale media gebruiken bij het nemen van een koopbeslissing
Social Selling
Zakelijke kopers met een hoger budget gebruiken vaker sociale media bij het nemen van koopbeslissingen dan zakelijke kopers met een lager budget
Social Selling
Online informatiebronnen zijn de belangrijkste informatiebronnen voor zakelijke kopers, in elke fase van het koopproces
Social Selling
Digitale gesprekken op sociale media worden door zakelijke kopers gezien als belangrijke informatiebronnen
60% van de sales professionals heeft nog nooit een digitaal gesprek gevoerd op LinkedIn!
De verandering van het zakelijke koopgedrag is wereldwijde ontwikkeling
Social Selling
69% van de sales professionals vindt dat onder invloed van technologische ontwikkelingen, het koopgedrag sneller evolueert dan de aanpassing daarop van bedrijven
80% van de sales professionals denkt dat ze productiever zullen zijn met social selling verkoopvaardigheden
93% van de sales professionals heeft geen training gehad in het commercieel gebruik van social media
92% van de zakelijke kopers reageert niet op 'koude' emails en voicemails
In slechts 2% van de gesprekken leidt 'cold calling' tot een vervolg
76% van de zakelijke beslissers hecht veel waarde aan sociale aanbevelingen bij het nemen van koopbeslissingen
Social Selling
79% van de sales professionals die social selling toepassen presteren beter dan sales professionals die dit niet doen
LinkedIn is het belangrijkste zakelijke sociale netwerk
LinkedIn wordt door de best presterende sales professionals (TOP Sellers) gezien als zeer waardevol
76,7% van de de TOP Sellers gebruikt LinkedIn om prospects te identificeren
86% van de de TOP Sellers gebruikt LinkedIn om zich op een gesprek voor te bereiden
82,7% van de de TOP Sellers gebruikt LinkedIn om relevante content te delen
64% van de de TOP Sellers is een actieve gebruiker van LinkedIn groepen
TOP Sellers ontvangen bijna 4x vaker een sociale aanbeveling
Ben jij ook geïnspireerd geraakt? Zoek je een enthousiaste spreker voor je event of wil je meer weten over Social Selling? Neem dan eens contact met me op: info@edwardboom.nl
Social Selling

More Related Content

Social Selling

  • 3. 71% van de sales professionals denkt dat de invulling van hun salesfunctie de komende 5 jaar ingrijpend veranderd
  • 4. Gemiddeld 57% van het koopproces is doorlopen voordat zakelijke beslissers contact opnemen met een sales professional
  • 5. 67% van het koopproces wordt geheel digitaal doorlopen
  • 6. 94% van de zakelijke kopers wil zich zonder hulp van sales professionals oriënteren
  • 7. 78% start het koopproces via Google
  • 8. De meeste verkopers zijn niet vindbaar via Google!
  • 9. 72% van de zakelijke kopers gebruikt social media om zich te oriënteren
  • 10. In 2012 was dit nog 20%
  • 11. Het zijn vooral mensen met een hogere functie die sociale media gebruiken bij het nemen van een koopbeslissing
  • 13. Zakelijke kopers met een hoger budget gebruiken vaker sociale media bij het nemen van koopbeslissingen dan zakelijke kopers met een lager budget
  • 15. Online informatiebronnen zijn de belangrijkste informatiebronnen voor zakelijke kopers, in elke fase van het koopproces
  • 17. Digitale gesprekken op sociale media worden door zakelijke kopers gezien als belangrijke informatiebronnen
  • 18. 60% van de sales professionals heeft nog nooit een digitaal gesprek gevoerd op LinkedIn!
  • 19. De verandering van het zakelijke koopgedrag is wereldwijde ontwikkeling
  • 21. 69% van de sales professionals vindt dat onder invloed van technologische ontwikkelingen, het koopgedrag sneller evolueert dan de aanpassing daarop van bedrijven
  • 22. 80% van de sales professionals denkt dat ze productiever zullen zijn met social selling verkoopvaardigheden
  • 23. 93% van de sales professionals heeft geen training gehad in het commercieel gebruik van social media
  • 24. 92% van de zakelijke kopers reageert niet op 'koude' emails en voicemails
  • 25. In slechts 2% van de gesprekken leidt 'cold calling' tot een vervolg
  • 26. 76% van de zakelijke beslissers hecht veel waarde aan sociale aanbevelingen bij het nemen van koopbeslissingen
  • 28. 79% van de sales professionals die social selling toepassen presteren beter dan sales professionals die dit niet doen
  • 29. LinkedIn is het belangrijkste zakelijke sociale netwerk
  • 30. LinkedIn wordt door de best presterende sales professionals (TOP Sellers) gezien als zeer waardevol
  • 31. 76,7% van de de TOP Sellers gebruikt LinkedIn om prospects te identificeren
  • 32. 86% van de de TOP Sellers gebruikt LinkedIn om zich op een gesprek voor te bereiden
  • 33. 82,7% van de de TOP Sellers gebruikt LinkedIn om relevante content te delen
  • 34. 64% van de de TOP Sellers is een actieve gebruiker van LinkedIn groepen
  • 35. TOP Sellers ontvangen bijna 4x vaker een sociale aanbeveling
  • 36. Ben jij ook geïnspireerd geraakt? Zoek je een enthousiaste spreker voor je event of wil je meer weten over Social Selling? Neem dan eens contact met me op: info@edwardboom.nl