ݺߣ

ݺߣShare a Scribd company logo
I samarbete med




                  © 2010 Deloitte AB
Översikt av Fast 50
och Rising Stars 2010

Tommy Mårtensson
Deloitte




                        © 2010 Deloitte AB
Översikt av årets Fast 50 och Rising Stars

• God tillväxt för Fast 50 och Rising Stars. Genomsnittlig tillväxt
  var 913 (850) % respektive 347 (335) %

• վäen var 3 498 % och 1 552 % för vinnaren av Fast 50
  respektive Rising Stars

• Hög förnyelse för Fast 50. Flera tidigare Rising Stars på Fast 50

• Samtliga Fast 50-företag är nominerade till europeiska Fast 500,
  prisceremoni den 25 november, Arsenal Football Club, London




                                                                © 2010 Deloitte AB
Översikt av Fast 50 och Rising Stars 2009




                                            © 2010 Deloitte AB
Sammanfattningsvis, de svenska teknikföretagen

• håller sig fortsatt väl framme i den europeiska konkurrensen
• har ökad fokus på tillväxt
• väntas ha högre tillväxt 2010 och 2011




                                                             © 2010 Deloitte AB
I samarbete med




                  © 2010 Deloitte AB
Internationell expansion
Lars Franck
Deloitte




                           © 2010 Deloitte AB
Nya marknader




                © 2010 Deloitte AB
Vägen ut




           © 2010 Deloitte AB
Val av lämplig struktur för internationell expansion



         Faktorer som spelar in                Optimal struktur




                Strategiska                                                Extern
                    och                    Moderbolag                      agent
              affärsmässiga
              överväganden



     Skattemässiga          Legala
       aspekter            realiteter
                                        Dotterbolag               Filial
Faktorer


          Strategiska och
           affärsmässiga        Skattemässiga aspekter                     Legala realiteter
          överväganden
   • Affärsmodell             • Effektiv koncernbeskattning         • Lokala compliance krav
   • Marknadsstrategi         • Filialer - avräkning för skatt             Skattedeklarationer
   • Organisation             • Bolag – utdelning exempt                   Redovisning
   • Logistik                 • Finansiering: lån/eget kapital             Revision
   • Risk management          • Källskatt vid vinsthemtagning              Registreringar
   • Organisk tillväxt        • Stämpelskatt vid kapitaltillskott          Tillstånd
   • վä genom förvärv   • Utnyttjande av underskott           • Kapitalkrav
   • Planerad migration av    • Internprissättning                  • Möjligheter till
     funktioner               • Lokal individbeskattning              vinsthemtagning
   • Behov av lokalanställd   • Utsänd personal                     • Undvikande av cash traps
     personal                 • Moms                                • Riskminimering
   • Kapitaltillgång          • Tull                                • Flexibilitet vid
   • Kontroll                                                         omstruktureringar
                              • Skatteplanering framåt
                                                                    • Formalia vid exit
                              • Beskattning vid exit
Extern agent

 + Låg risk
 + Ej kapitalkrav
 − Avhändande av kontroll
 − Vinstdelning med extern part




                                  © 2010 Deloitte AB
Dotterbolag/filial

  + Bibehållen kontroll
  + Ej vinstdelning med extern part
  − Krav på compliance
  − Finansieringsbehov




                                      © 2010 Deloitte AB
Dotterbolag

 + Inlåsning av risk
 + Ofta skattemässigt bättre än filialalternativet
   när utlandsverksamhet bedrivs i land med
   lägre bolagsskatt än Sverige
 − Kapitalkrav
 − Formalia vid vinsthemtagning




                                                     © 2010 Deloitte AB
Filial

  + Ej kapitalkrav
  + Flexibilitet vid vinsthemtagning
  − Ej inlåsning av risk
  − Ofta skattemässigt sämre än
    bolagsalternativet när utlandsverksamhet
    bedrivs i land med lägre bolagsskatt
    än Sverige




                                               © 2010 Deloitte AB
Just do it!




              © 2010 Deloitte AB
I samarbete med




                  © 2010 Deloitte AB
Pia Hällgren              Johan Markborg
     Deloitte                  Deloitte

     Strategier för lönsamtillväxt




18                                              © 2010 Deloitte AB
վä

• Generellt begrepp som mått på framgång
   • Ur ett samhällsekonomiskt perspektiv kan sysselsättning vara ett av de
     viktigare nyckeltalen.
   • Nationalekonomi och tillväxtteori vet att det förenklade svaret inom
     tillväxtteori främst är att den ekonomiska tillväxttakten styrs och drivs av
     den teknologiska utvecklingen
   • Ur ett aktieägarperspektiv så är troligen vinst och omsättning vara viktigt,
     det är även ur detta perspektiv vi främst ser på tillväxt.
• Visar på styrka, konkurrenskraft och förmåga till förnyelse
• All tillväxt är ej av godo.




                                                                           © 2010 Deloitte AB
վä
                                                                      վä




                              Volym                                                                                   Pris



        Nyttja
                                Behålla och växa
inkomstgenererande                                                           Förvärva nya kunder            Stärkt prissättning
                                befintliga kunder
     tillgångar


      Hantering                                     Korsförsäljning                      Produkt och
                                                                       Marknadsföring                     Stärkt
     tillgångar &    Kundhantering     Lojalitet         och                                tjänste                        Prisoptimering
                                                                       och försäljning                 prissättning
   likvida medel                                    merförsäljning                        innovation




 •վä och vinst kan i huvudsak påverkas av två faktorer : Volym och Pris
 •Det kanske vanligast fokusområdet specifikt för kraftigt expanderande företag är
 volym och då framförallt fokus på att förvärva nya kunder men även behålla och
 växa befintliga kunder.
 •Prissättning, vilket kan betyda att ta betalt både för produkt och tjänst, ser över
 rabatt och volympriser. Den andra dimensionen är att börja optimera prissättningen,
 differentiera mellan kunder, baserat på utbud/efterfrågan, värde för kund etc.
                                                                                                                       © 2010 Deloitte AB
Vilken är rätt strategi för att nå lönsam tillväxt –
fokusera på kortsiktiga intäkter eller långsiktig tillväxt



  Fokusera på att maximera omedelbara intäkter     Fokusera på att arbeta med rätt kunder


 Generera intäkter idag, fokusen måste           Fokusera enbart på de produkter eller
 vara på att snabbt nå ut till marknaden         tjänster som kan hjälpa dig att
 för att generera intäkter                       expandera


  Identifiera omedelbara möjligheter, ett         Nyckelkunden är din bästa innovatör,
 bra sätt är att utmana konkurrenterna           jobba tillsammans med kunden för att
 inom deras svaga områden.                       säkra intäkter och innovation

 Alla marknadsinsatser ska kopplas till          Bygg varumärket, alla
 intäkt, tydliga insatser som är riktade         marknadsaktiviteterna bör vara i linje med
 mot köpare och som kan räknas hem i             det långsiktiga varumärkesbyggandet.
 nutid                                           Jobba med struktur och kultur för att
                                                 bygga varumärket inifrån och ut.



                                                                                            © 2010 Deloitte AB
22   footer   © 2010 Deloitte AB
Sammanfattning

• Kortsiktigt säkra att alla grundstenar är på plats
  ‒ Nå ut till marknaden snabbt
  ‒ Generera intäkter för att kunna finansiera nästa fas
  ‒ Marknadsinsatser som ger snabb avkastning
  ‒ Fungerar det grundläggande kundsupporten, logistik etc.

• Säkerhetsställ att det finns en plattform för att hantera tillväxt
  ‒ Identifiera och attrahera nyckelkunderna för långsiktiga intäkter samt
    gemensam innovation
  ‒ Säkerhetsställ att ni har personal och struktur som kan vara med på
    tillväxtresan, de som idag bidrar men som även i morgon kan vara del i
    framgången för företagen

• Skapa långsiktiga planer för tillväxt och exekvera på planerna.
  ‒ Ha tydliga målsättningar och mättal kopplat till den långsiktiga tillväxten
    och kontinuerlig uppföljning
  ‒ Kontinuerligt utmana strategin och visionen under resans gång baserat
    på nya kunskaper


                                                                        © 2010 Deloitte AB
För att sammanfatta, intäkter i det korta
perspektivet skapar en plattform för långsiktig
   tillväxt. I ett aktieägarperspektiv kommer
företagen alltid att bedömas på potentialen till
             långsiktig lönsam tillväxt.




                                              © 2010 Deloitte AB
I samarbete med




                  © 2010 Deloitte AB
Deloitte refers to one or more of Deloitte Touche Tohmatsu Limited, a UK private company limited by guarantee, and its network of member firms,
each of which is a legally separate and independent entity. Please see www.deloitte.com/about for a detailed description of the legal structure of
Deloitte Touche Tohmatsu Limited and its member firms.

Deloitte provides audit, tax, consulting, and financial advisory services to public and private clients spanning multiple industries. With a globally
connected network of member firms in more than 140 countries, Deloitte brings world-class capabilities and deep local expertise to help clients
succeed wherever they operate. Deloitte's approximately 170,000 professionals are committed to becoming the standard of excellence.

This publication contains general information only, and none of Deloitte Touche Tohmatsu Limited, Deloitte Global Services Limited, Deloitte
Global Services Holdings Limited, the Deloitte Touche Tohmatsu Verein, any of their member firms, or any of the foregoing’s affiliates (collectively
the “Deloitte Network”) are, by means of this publication, rendering accounting, business, financial, investment, legal, tax, or other professional
advice or services. This publication is not a substitute for such professional advice or services, nor should it be used as a basis for any decision or
action that may affect your finances or your business. Before making any decision or taking any action that may affect your finances or your
business, you should consult a qualified professional adviser. No entity in the Deloitte Network shall be responsible for any loss whatsoever
sustained by any person who relies on this publication.




                                                                                                                                                          © 2010 Deloitte AB

More Related Content

Deloitte - Sweden Tecnhology Fast 50

  • 1. I samarbete med © 2010 Deloitte AB
  • 2. Översikt av Fast 50 och Rising Stars 2010 Tommy Mårtensson Deloitte © 2010 Deloitte AB
  • 3. Översikt av årets Fast 50 och Rising Stars • God tillväxt för Fast 50 och Rising Stars. Genomsnittlig tillväxt var 913 (850) % respektive 347 (335) % • վäen var 3 498 % och 1 552 % för vinnaren av Fast 50 respektive Rising Stars • Hög förnyelse för Fast 50. Flera tidigare Rising Stars på Fast 50 • Samtliga Fast 50-företag är nominerade till europeiska Fast 500, prisceremoni den 25 november, Arsenal Football Club, London © 2010 Deloitte AB
  • 4. Översikt av Fast 50 och Rising Stars 2009 © 2010 Deloitte AB
  • 5. Sammanfattningsvis, de svenska teknikföretagen • håller sig fortsatt väl framme i den europeiska konkurrensen • har ökad fokus på tillväxt • väntas ha högre tillväxt 2010 och 2011 © 2010 Deloitte AB
  • 6. I samarbete med © 2010 Deloitte AB
  • 8. Nya marknader © 2010 Deloitte AB
  • 9. Vägen ut © 2010 Deloitte AB
  • 10. Val av lämplig struktur för internationell expansion Faktorer som spelar in Optimal struktur Strategiska Extern och Moderbolag agent affärsmässiga överväganden Skattemässiga Legala aspekter realiteter Dotterbolag Filial
  • 11. Faktorer Strategiska och affärsmässiga Skattemässiga aspekter Legala realiteter överväganden • Affärsmodell • Effektiv koncernbeskattning • Lokala compliance krav • Marknadsstrategi • Filialer - avräkning för skatt  Skattedeklarationer • Organisation • Bolag – utdelning exempt  Redovisning • Logistik • Finansiering: lån/eget kapital  Revision • Risk management • Källskatt vid vinsthemtagning  Registreringar • Organisk tillväxt • Stämpelskatt vid kapitaltillskott  Tillstånd • վä genom förvärv • Utnyttjande av underskott • Kapitalkrav • Planerad migration av • Internprissättning • Möjligheter till funktioner • Lokal individbeskattning vinsthemtagning • Behov av lokalanställd • Utsänd personal • Undvikande av cash traps personal • Moms • Riskminimering • Kapitaltillgång • Tull • Flexibilitet vid • Kontroll omstruktureringar • Skatteplanering framåt • Formalia vid exit • Beskattning vid exit
  • 12. Extern agent + Låg risk + Ej kapitalkrav − Avhändande av kontroll − Vinstdelning med extern part © 2010 Deloitte AB
  • 13. Dotterbolag/filial + Bibehållen kontroll + Ej vinstdelning med extern part − Krav på compliance − Finansieringsbehov © 2010 Deloitte AB
  • 14. Dotterbolag + Inlåsning av risk + Ofta skattemässigt bättre än filialalternativet när utlandsverksamhet bedrivs i land med lägre bolagsskatt än Sverige − Kapitalkrav − Formalia vid vinsthemtagning © 2010 Deloitte AB
  • 15. Filial + Ej kapitalkrav + Flexibilitet vid vinsthemtagning − Ej inlåsning av risk − Ofta skattemässigt sämre än bolagsalternativet när utlandsverksamhet bedrivs i land med lägre bolagsskatt än Sverige © 2010 Deloitte AB
  • 16. Just do it! © 2010 Deloitte AB
  • 17. I samarbete med © 2010 Deloitte AB
  • 18. Pia Hällgren Johan Markborg Deloitte Deloitte Strategier för lönsamtillväxt 18 © 2010 Deloitte AB
  • 19. վä • Generellt begrepp som mått på framgång • Ur ett samhällsekonomiskt perspektiv kan sysselsättning vara ett av de viktigare nyckeltalen. • Nationalekonomi och tillväxtteori vet att det förenklade svaret inom tillväxtteori främst är att den ekonomiska tillväxttakten styrs och drivs av den teknologiska utvecklingen • Ur ett aktieägarperspektiv så är troligen vinst och omsättning vara viktigt, det är även ur detta perspektiv vi främst ser på tillväxt. • Visar på styrka, konkurrenskraft och förmåga till förnyelse • All tillväxt är ej av godo. © 2010 Deloitte AB
  • 20. վä վä Volym Pris Nyttja Behålla och växa inkomstgenererande Förvärva nya kunder Stärkt prissättning befintliga kunder tillgångar Hantering Korsförsäljning Produkt och Marknadsföring Stärkt tillgångar & Kundhantering Lojalitet och tjänste Prisoptimering och försäljning prissättning likvida medel merförsäljning innovation •վä och vinst kan i huvudsak påverkas av två faktorer : Volym och Pris •Det kanske vanligast fokusområdet specifikt för kraftigt expanderande företag är volym och då framförallt fokus på att förvärva nya kunder men även behålla och växa befintliga kunder. •Prissättning, vilket kan betyda att ta betalt både för produkt och tjänst, ser över rabatt och volympriser. Den andra dimensionen är att börja optimera prissättningen, differentiera mellan kunder, baserat på utbud/efterfrågan, värde för kund etc. © 2010 Deloitte AB
  • 21. Vilken är rätt strategi för att nå lönsam tillväxt – fokusera på kortsiktiga intäkter eller långsiktig tillväxt Fokusera på att maximera omedelbara intäkter Fokusera på att arbeta med rätt kunder Generera intäkter idag, fokusen måste Fokusera enbart på de produkter eller vara på att snabbt nå ut till marknaden tjänster som kan hjälpa dig att för att generera intäkter expandera Identifiera omedelbara möjligheter, ett Nyckelkunden är din bästa innovatör, bra sätt är att utmana konkurrenterna jobba tillsammans med kunden för att inom deras svaga områden. säkra intäkter och innovation Alla marknadsinsatser ska kopplas till Bygg varumärket, alla intäkt, tydliga insatser som är riktade marknadsaktiviteterna bör vara i linje med mot köpare och som kan räknas hem i det långsiktiga varumärkesbyggandet. nutid Jobba med struktur och kultur för att bygga varumärket inifrån och ut. © 2010 Deloitte AB
  • 22. 22 footer © 2010 Deloitte AB
  • 23. Sammanfattning • Kortsiktigt säkra att alla grundstenar är på plats ‒ Nå ut till marknaden snabbt ‒ Generera intäkter för att kunna finansiera nästa fas ‒ Marknadsinsatser som ger snabb avkastning ‒ Fungerar det grundläggande kundsupporten, logistik etc. • Säkerhetsställ att det finns en plattform för att hantera tillväxt ‒ Identifiera och attrahera nyckelkunderna för långsiktiga intäkter samt gemensam innovation ‒ Säkerhetsställ att ni har personal och struktur som kan vara med på tillväxtresan, de som idag bidrar men som även i morgon kan vara del i framgången för företagen • Skapa långsiktiga planer för tillväxt och exekvera på planerna. ‒ Ha tydliga målsättningar och mättal kopplat till den långsiktiga tillväxten och kontinuerlig uppföljning ‒ Kontinuerligt utmana strategin och visionen under resans gång baserat på nya kunskaper © 2010 Deloitte AB
  • 24. För att sammanfatta, intäkter i det korta perspektivet skapar en plattform för långsiktig tillväxt. I ett aktieägarperspektiv kommer företagen alltid att bedömas på potentialen till långsiktig lönsam tillväxt. © 2010 Deloitte AB
  • 25. I samarbete med © 2010 Deloitte AB
  • 26. Deloitte refers to one or more of Deloitte Touche Tohmatsu Limited, a UK private company limited by guarantee, and its network of member firms, each of which is a legally separate and independent entity. Please see www.deloitte.com/about for a detailed description of the legal structure of Deloitte Touche Tohmatsu Limited and its member firms. Deloitte provides audit, tax, consulting, and financial advisory services to public and private clients spanning multiple industries. With a globally connected network of member firms in more than 140 countries, Deloitte brings world-class capabilities and deep local expertise to help clients succeed wherever they operate. Deloitte's approximately 170,000 professionals are committed to becoming the standard of excellence. This publication contains general information only, and none of Deloitte Touche Tohmatsu Limited, Deloitte Global Services Limited, Deloitte Global Services Holdings Limited, the Deloitte Touche Tohmatsu Verein, any of their member firms, or any of the foregoing’s affiliates (collectively the “Deloitte Network”) are, by means of this publication, rendering accounting, business, financial, investment, legal, tax, or other professional advice or services. This publication is not a substitute for such professional advice or services, nor should it be used as a basis for any decision or action that may affect your finances or your business. Before making any decision or taking any action that may affect your finances or your business, you should consult a qualified professional adviser. No entity in the Deloitte Network shall be responsible for any loss whatsoever sustained by any person who relies on this publication. © 2010 Deloitte AB