Second opinion rel 2
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- 1. Second Opinion Business reliability and values creation November 2013 Second Opinion. rel 2.0
- 2. SECOND OPINION A iffe e a i a i o u e i, p epa a i i p e e e a, Adifferenzadialtridocumenti,preparatiinprecedenza, questovaintesoesclusivamentecomeunariflessionesulla filosofiadelbusinessesullecapacitchehannoalcuni individui,oggettivamentepi湛dotatidialtri,diprodurre valore. Second Opinio rel 2.0 on. Unaltradifferenzainquestocaso竪cheilpuntodivista non竪sulrisultatodelbusiness,masuchiilbusinesslo realizza;quindiinuncertosensoladifferenza竪postatra valueevalues. value e values LHYRA@2013 Inunmomentocriticocomelattualechevedemolte aziendechiudereognigiorni,migliaiadipostidilavoro persicisiamodomandaticosaecomesipu嘆fareaffinch辿 p p f ff questicampionidelbusinesspossanodaredipi湛e meglio. 1
- 3. SECOND OPINION Le Business Opportunities e la linea di criticita ELEMENTO PENSANTE MODELLO ECONOMICO COMPLESSIVO Linea di criticit del modello Una realt economica sana e ben gestita, con disponibilit di risorse, nei periodi di sviluppo economico, ma ancor pi湛 nei periodi di crisi economica, avr sempre delle opportunit di investimento e di sviluppo. Second Opinio rel 2.0 on. Non importa quante non ne raccoglie, molte altre opportunit arriveranno sempre. Ma al crescere del numero dei fronti a cui viene prestata attenzione cresce, inevitabilmente, la complessit del modello, diminuisce la capacit di essere risolutivi ed aumenta esponenzialmente il carico di pressione, stress, coinvolgimento emotivo p ecc. sullelemento pensante del sistema. Tutto ci嘆 fino ad arrivare ad una ipotetica linea di criticit oltre la quale il rischio complessivo (imprenditoriale e personale) supera i vantaggi che possono essere ottenuti. LHYRA@2013 2
- 4. SECOND OPINION Le Business Opportunities e la linea di criticita A questo punto, oltre la scelta alla Don Chisciotte di andare comunque avanti a testa bassa, esistono due possibili alternative: a) fermarsi prima della linea di criticit limitando la crescita e godendosi lo status-quo; b) creare una sovrastruttura in grado di spostare pi湛 in avanti la linea di criticit e con questa procedere oltre Second Opinio rel 2.0 on. Per realizzare lopzione b) sostanzialmente occorrer dotarsi di due elementi: risorse competenti e risorse fidate, sintetizzate, in mix diversi, nel gruppo di persone con compiti gestionali. Senza andare a cercare lunghe quanto superflue spiegazioni di questa teoria basta osservare una qualunque famiglia famiglia dominante delleconomia italiana o internazionale e scopriremo, accanto allelemento pensante, una infrastruttura di supporto costituita da elementi di assoluta fiducia e con le capacit di fornire quello che chiamiamo SECOND OPINION e cio竪 una opinione autorevole ed una capacit di intervento autonoma in situazioni di priorit secondaria, sempre coordinata e subordinata allelemento pensante. I livelli e lorganizzazione di questa struttura di supporto saranno poi funzione di quanto grande e quanto avanti viene spinta la linea di criticit del modello ma, negli elementi fondanti, la struttura 竪 sempre la stessa. LHYRA@2013 3
- 5. SECOND OPINION Levoluzione del modello Altro parere Confronto SUPPORTO Presenza Schermo Scouting opportunit Analisi settori correlati Valutazione trend emergenti Pre-valutazione modelli di business Contatti preliminari Verifica di fattibilit Gestione operativit periferiche Screening aziende acquisite o da acquisire Trattative preliminari Gestione problematiche Controlli a d C lli doppio-cieco i i ALTRE OPPORTUNITA CORE BUSINESS Procedendo in questa breve trattazione possiamo attribuire 3 tipologie di attivit a questa nuova infrastruttura di supporto che abbiamo denominato SECOND OPINION:: Second Opinio rel 2.0 on. a) quella di essere di aiuto allelemento pensante (SUPPORTO); LHYRA@2013 b) quella di gestire le problematiche a pi湛 bassa priorit della normale attivit e costituire comunque una marcia in pi湛 (CORE BUSINESS); c) quella di scandagliare il mercato individuando opportunit e trend emergenti e, tra questi, effettuare uno screening per selezionarne un gruppo ristretto e validato da proporre allelemento pensante (NUOVI SVILUPPI) per poi gestirli. 4
- 6. SECOND OPINION Un esempio concreto Se volessimo anda e a cala e q anto esposto nelle pagine p ecedenti ad uno scena io italiano e a titolo di esemplifica ione olessimo andare calare quanto precedenti no scenario e, esemplificazione pratica, basato sulla piazza di Roma ci troveremo a confrontarci con queste potenzialit di sviluppo. LO SCENARIO E LOPPORTUNITA La recente crisi economica, le conseguenti difficolt di mercato e una serie di circostanze conseguenti, hanno portato a disporre di molti professionisti di alto profilo manageriale ed esperienziale. Oltre quello che potrebbe essere lattivit in ambito SUPPORTO, quello che otterremo in ambito CORE BUSINESS e NUOVI SVILUPPI potrebbe essere esemplificato dal seguente schema. Media Consumer Good Istituzioni Turismo ICT Universit Comunicazione Marketing No-Profit Second Opinio rel 2.0 on. Finanza agevolata LHYRA@2013 Pharma Purchasing & Contract Mgt Energia e ambiente Business Innovation UN ESEMPIO CONCRETO 5