SeeddLab, un acceleratore per gli innovatori del domani
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![Ma il successo finanziario/commerciale rimane elusivo
Se misuriamo il successo sulla capacit¨¤ di attrarre investimenti di venture capital o sulla dimensione del
fatturato conseguito, i numeri ci dicono che sono poche le nuove iniziative che arrivano ai livelli sperati.
Tra le tante idee che non arrivano al successo ci sono sicuramente molte buone idee che non trovano il
modo giusto per crescere e attrarre investimenti.
Il venture capital investe in media Gli spin-offs ¡°non scalano¡±
sul 2% delle proposte ricevute [fatturato in €/000]
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Gennaio 2012 (C) 2012 - TTAdvisor S.r.l. 4](https://image.slidesharecdn.com/2012-02-29seedlabapplicants-120302033710-phpapp01/85/SeeddLab-un-acceleratore-per-gli-innovatori-del-domani-4-320.jpg)
SeeddLab, un acceleratore per gli innovatori del domani
- 1. programma di accelerazione di impresa colmare il gap tra idea ed impresa
- 2. Il bicchiere dell¡¯innovazione italiana ¨¨ mezzo pieno! Al mondo per #8 #1 numero di Al mondo per pubblicazioni numero di pubblicazioni per ricercatore Domande di 161 2,541 brevetto Portafoglio depositate ogni brevetti Netval anno 833 Spin-off Milioni di 89 universitarie Euro in investimenti early stage Fonti: SCImago Journal & Country Rank 2010 Institut de la Statistique du Qu¨¦bec, OECD, ISTAT ¨C 2010 AIFI 2011 Netval 2011 2 Gennaio 2012 (C) 2012 - TTAdvisor S.r.l.
- 3. E le imprese innovative aumentano! Sono molti gli innovatori che ci credono, proponendo business basati sull¡¯innovazione. Se prendiamo come esempio rappresentativo gli spin-off universitari, questi sono aumentati negli anni, soprattutto grazie all¡¯alta qualit¨¤ e innovativit¨¤ della ricerca. Lo stesso vale per le imprese tecnologiche che nascono al di fuori del mondo della ricerca. Pubblicazioni/Ricercatore Spin-off Pubblicazioni per 100 ricercatori (equivalenti full-time) 44.1 1000 35.4 800 cumulato 600 periodo 25.2 22.5 18.4 400 200 9.1 0 fino al 1979 1980-1989 1990-1999 2008 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2009 Numero spin-off Fonte: Netval 2011 Fonte: Institut de la Statistique du Qu¨¦bec, OECD, ISTAT ¨C updated to January 2010 ¨C www.airi.it Gennaio 2012 (C) 2012 - TTAdvisor S.r.l. 3
- 4. Ma il successo finanziario/commerciale rimane elusivo Se misuriamo il successo sulla capacit¨¤ di attrarre investimenti di venture capital o sulla dimensione del fatturato conseguito, i numeri ci dicono che sono poche le nuove iniziative che arrivano ai livelli sperati. Tra le tante idee che non arrivano al successo ci sono sicuramente molte buone idee che non trovano il modo giusto per crescere e attrarre investimenti. Il venture capital investe in media Gli spin-offs ¡°non scalano¡± sul 2% delle proposte ricevute [fatturato in €/000] 992 21 19% 714 - 98% 14% 13% 12% 12% 11% 8% 7 6% 187 3% 4 19 1% 1% 11 5 24 50-100 0-25 5.000-10.000 >10.000 stand-by received 25-50 150-300 300-500 500-1.000 Investments 100-150 screening analysis diligence rejected rejected rejected rejected 1.000-3.000 3.000-5.000 after¡ after¡ after¡ offer due first Fonte: analisi deal-flow TTVenture e Vertis Venture 2009-2011 Fonte: Netval 2011 Gennaio 2012 (C) 2012 - TTAdvisor S.r.l. 4
- 5. Sono tanti gli aspetti necessari per aver successo Nella nostra esperienza ma anche nella letteratura, le startups devono avere una lunga serie di aspetti ?in ordine? per avere chance di successo su larga scala. Purtroppo in media le proposte che arrivano ai fondi VC non soddisfano le aspettative¡ Valutazione media proposte di investimento Le aspettative: Opportunity 10,0 Financial 8,0 Team + Prodotto innovativo 6,0 4,0 + Mercato vasto Return 2,0 Competition 0,0 + Team completo e impegnato Benefits Product + Piano d¡¯azione Technology Plan Valutazione di impresa oggetto di + Difendibilit¨¤ successivo investimento Fonte: analisi deal-flow TTVenture e Vertis Venture 2009-2011 Gennaio 2012 (C) 2012 - TTAdvisor S.r.l. 5
- 6. ¡ buone idee con poche competenze = occasioni perse! Non mancano gli innovatori con ottime idee tecnologiche ... ¡ ma mancano le competenze per farle crescere¡ ? qual ¨¨ il mio prodotto? ? chi lo compra? ? ? dove trovo i come lo chi mi soldi? vendo? aiuta? ¡il risultato sono molte occasioni di crescita perdute, un danno per tutti! Gennaio 2012 (C) 2012 - TTAdvisor S.r.l. 6
- 7. Come superare gli ostacoli? Con SeedLab vogliamo aiutare gli imprenditori pi¨´ innovativi, offrendo un percorso di accelerazione di impresa che li porti a superare gli ostacoli e costruire una startup con tutte le carte in regola per crescere ed affermarsi, attirando investimenti e creando valore per tutti gli stakeholder. Gennaio 2012 (C) 2012 - TTAdvisor S.r.l. 7
- 8. Prendiamo esempio da casi di successo esteri L¡¯esperienza estera di accelerazione di impresa ci dice che questo ¨¨ uno strumento efficace per aumentare la crescita e le probabilit¨¤ di successo delle startup. Apparently sprinters reach their higher speed right out of the blocks, and spend the rest of the race slowing down. The winners slow down the least. Jessica Livingston - Founders at Work L¡¯accelerazione agisce quando l¡¯impresa ¨¨ solo dimensione ¡ú un¡¯idea, apportando in un periodo di tempo molto breve una spinta forte alla crescita. impresa ?accelerata? visione manageriale sviluppo business model la crescita rimane completamento team elevata pi¨´ a lungo network settoriale aumenta la Impresa network investitori crescita iniziale ?non accelerata? tempo ¡ú Gennaio 2012 (C) 2012 - TTAdvisor S.r.l. 8
- 9. SeedLab aiuta gli innovatori a partire con il piede giusto SeedLab ¨¨ un programma di accelerazione per innovatori, che fornisce alle idee tecnologiche pi¨´ promettenti tutti gli strumenti per crescere. Sono quattro gli aspetti principali, mutuati dai programmi esteri, a cui si aggiunge la necessit¨¤ tutta italiana di formazione manageriale. imparare a gestire costruire il proprio la startup team di impresa conoscere mentor e potenziali finanziatori creare un business model vincente Gennaio 2012 (C) 2012 - TTAdvisor S.r.l. 9
- 10. Il percorso ¨¨ breve ma molto intenso Part-time Full-time Mag Giu Lug Ago Set selezione 1 modulo 2 3 modulo start-up Basi di gestione Il team Il piano e gli investitori Pitch day (3 appuntamenti) (1 weekend) (full-time: 10 settimane + corsi) Gli innovatori apprendono i temi Speed dating: Le startup definiscono il business model e la Giornata di di gestione aziendale. innovatori, manager, me strategia di crescita. I corsi continuano solo presentazione ntors e collaboratori part-time su temi specifici. agli investitori. Mer Gio Ven Sab vengono fatti incontrare Lun Mar Mer Gio Ven Sab 09.00 e si forma il team. 09.00 corsi team-work corsi 18.00 18.00 20.00 20.00 team-work ospiti 22.00 22.00 Gennaio 2012 (C) 2012 - TTAdvisor S.r.l. 10
- 11. 1 modulo: imparare le basi del business management Grazie al contributo di alcune tra le migliori Universit¨¤ italiane, gli innovatori imparano rapidamente le basi della gestione aziendale, in un percorso part-time. Le startup devono nascere con l¡¯obiettivo di diventare grandi aziende, e i fondatori devono quindi conoscerne gli aspetti pi¨´ importanti. strategia marketing finanza planning Gennaio 2012 (C) 2012 - TTAdvisor S.r.l. 11
- 12. 2 modulo: lo speed-dating per costruire il team Gli innovatori hanno bisogno di costruire un team variegato che li aiuti ad immaginare la startup e a trovare i collabori adatti per costruirla. Con l¡¯ausilio di campus di prestigiose Universit¨¤ estere, altri istituti italiani e organizzazioni di business angels, gli innovatori costruiranno un team diversificato di mentors e collaboratori attraverso incontri in una giornata di speed-dating (versione business!). Gennaio 2012 (C) 2012 - TTAdvisor S.r.l. 12
- 13. 3 modulo: incubazione intensiva estiva Un estate dedicata a realizzare la startup nell¡¯incubatore universitario di Firenze (da met¨¤ Giugno-a met¨¤ Settembre, con 20 giorni di pausa ad Agosto) I team si stabiliscono nell¡¯incubatore universitario di Firenze per il periodo di incubazione intensiva. Il minimo tempo necessario per dedicarsi pienamente al progetto e fargli fare un salto in avanti. Continua la formazione su temi specifici per le nuove aziende tecnologiche (IP, innovazione, finanziamento, etc.) Gennaio 2012 (C) 2012 - TTAdvisor S.r.l. 13
- 14. 3 modulo: il business model qual ¨¨ il mio prodotto? come lo propongo? ? chi lo compra? chi paga? ? a chi serve? faccio come lo vendo? tutto io? I team assieme ai mentors dedicano tutte le loro energie e risorse a risolvere tutte le questioni aperte del progetto, per arrivare a definire un modello di impresa che sia efficace e credibile per nuovi investi- tori (non un semplice pezzo di carta¡) Nespresso, un esempio di successo¡ non vendono capsule ma l¡¯idea di caff¨¨ professionale Gennaio 2012 (C) 2012 - TTAdvisor S.r.l. 14
- 15. 3 modulo: la rete di relazioni Un aspetto fondamentale del percorso ¨¨ la costruzione di una fitta rete di relazioni tra startups, con i mentors e con tutte quelle controparti che potranno aiutare l¡¯azienda a muoversi nella direzione giusta ed a crescere: i soldi non sono l¡¯unico strumento, e le opportunit¨¤ si guadagnano creando un rapporto di fiducia con le persone. peer learning Mentors Startup Investitori Industria Gennaio 2012 (C) 2012 - TTAdvisor S.r.l. 15
- 16. Pitch Day: una occasione per farsi conoscere ¡ Nella giornata conclusiva le startups ?lanciano? le loro iniziative, presentandole ad un pubblico di venture capital nazionali e internazionali, business angels e investitori industriali. Gennaio 2012 (C) 2012 - TTAdvisor S.r.l. 16
- 17. ¡ e guadagnarsi la SV oppure un investimento! I migliori classificati vincono un viaggio in Silicon Valley da M31USA, per conoscere l¡¯importante mercato USA e continuare ad espandere i propri orizzonti e far crescere la propria iniziativa ¡ ¡ ma il vero obiettivo del pitch-day ¨¨ quello di offrire a tutti i partecipanti la possibilit¨¤ di guadagnarsi un investimento seed per proseguire il lavoro e far crescere la propria startup! €$? €$? €$? €$? €$? Gennaio 2012 (C) 2012 - TTAdvisor S.r.l. 17
- 18. I partners dell¡¯iniziativa Universit¨¤ Finanza Innovazione Patrocinio Gennaio 2012 (C) 2012 - TTAdvisor S.r.l. 18
- 19. Micorsoft BizSpark: un partner molti vantaggi Un hub tecnologico e di business tra le startup, Microsoft, i Network Partner e gli investitori: oltre 45.000 startup sono presenti in BizSpark nel mondo in 112 nazioni e 9 lingue Software Networking Visibilit¨¤ ? Tutto il software MS! ? Gruppo LinkedIN ? Supporto marketing ? Licenze perpetue ? Blog (upcoming) locale ed ? Uso gratuito del ? 42 Network Partner internazionale Cloud (WA) italiani ? Promozione su ? (in Italia) supporto ? Investitori BizSpark.com per diretto con il team HIPO ? BizSpark Camp Gennaio 2012 (C) 2012 - TTAdvisor S.r.l. 19
- 20. L¡¯innovatore non paga: gli investitori lo sponsorizzano Il programma costa € 21.000, ma l¡¯innovatore che viene selezionato non deve pagare nulla: gli investitori a cui la sua proposta ¨¨ piaciuta mettono a disposizione una ?borsa di studio?, che copre le fee del programma pi¨´ molti dei costi vivi dei partecipanti (per un totale di € 30.000) ed in cambio chiedono di diventare soci con una quota minoritaria dell¡¯iniziativa se a fine percorso si conferma la buona opportunit¨¤. SeedLab % dell¡¯iniziativa I finanziatori saranno ovviamente interessati a continuare a supportare la crescita delle startup con nuovi capitali anche dopo la fine del programma: una vera opportunit¨¤ di costruire da subito una relazione di lungo termine con gli investitori! Gennaio 2012 (C) 2012 - TTAdvisor S.r.l. 20
- 21. I micro-investimenti disponibili 10 investimenti 15 investimenti TTSeed, il veicolo per investimenti seed di Vertis Venture, il fondo di venture capital TTVenture, offre 10 investimenti nei settori a di Vertis SGR, offre 15 investimenti maggior innovazione tecnologica: nell¡¯innovazione digitale nel Sud Italia: ? Tutta Italia ? Collocati o collocabili nel ? Tecnologie brevettabili: Sud Italia ? Nuovi materiali ? Tecnologie digitali: ? Clean-tech ? di prodotto ? Life-science ? di processo ? Agro-food Gennaio 2012 (C) 2012 - TTAdvisor S.r.l. 21
- 22. Come iscriversi? Vai alla pagina www.seedlab.com, clicca su ?Apply Now? e compila il form. Le iscrizioni saranno chiuse il 10 aprile, ma le proposte saranno analizzate progressivamente. Quindi, i primi ad iscriversi avranno pi¨´ possibilit¨¤ di accedere al programma ed alle borse. Poche le informazioni richieste: ? Chi sei / chi siete ? Il prodotto e la tecnologia ? Il mercato di riferimento ? Come ci guadagnerete Gennaio 2012 (C) 2012 - TTAdvisor S.r.l. 22
- 23. La selezione ¨¨ fatta dagli sponsors/investitori I fondi che hanno messo a disposizione gli investimenti selezionano tra tutte le idee presentate quelle che ritengono essere pi¨´ promettenti. 10 iniziative 15 iniziative Gennaio 2012 (C) 2012 - TTAdvisor S.r.l. 23
- 24. I migliori non-selezionati vincono una consulenza MIB! Le prime 5 tra le iniziative proposte per SeedLab e che non sono state selezionate per il programma, vincono una consulenza gratuita da un team di MBA del MIB di Trieste. Per ciascuna startup tre-cinque MBA lavoreranno per aiutare gli innovatori a definire il business model e la strategia di sviluppo. Una consulenza gratuita da alcuni tra i migliori MBA in Italia! Gennaio 2012 (C) 2012 - TTAdvisor S.r.l. 24
- 25. Riassumendo: una opportunit¨¤ per gli innovatori In sintesi, SeedLab ¨¨ un programma completo di imprenditorialit¨¤ che consente agli innovatori pi¨´ brillanti di: -Vincere un micro-investimento per accedere al programma -Verificare senza alcun rischio ed in un ambiente positivo se la propria idea tecnologica pu¨° avere un successo commerciale -Apprendere le basi della gestione aziendale (mini MBA) -Formare un team di lavoro pi¨´ completo -Sviluppare relazioni durevoli con esperti di settore e possibili partner industriali e commerciali -Presentarsi ad altri investitori per ottenere ulteriori investimenti -Andare in Silicon Valley per cercare altre possibilit¨¤ di crescita -(per i migliori non-selezionati) la consulenza gratuita degli studenti MIB Tutto questo a 0 € ¡ Gennaio 2012 (C) 2012 - TTAdvisor S.r.l. 25
- 26. Grazie per l¡¯attenzione e ¡ restiamo in contatto! Contatti: www.seedlab.com info@seedlab.com http://www.facebook.com/Seedlab.accelerator http://it.linkedin.com/in/seedlab @seedlab_ Gennaio 2012 (C) 2012 - TTAdvisor S.r.l. 26