ݺߣ

ݺߣShare a Scribd company logo

Sell clones.Однодневный практикум по переговорам. Одесса

•
•
Валерий Пожидаев
Валерий Пожидаев

Однодневный практикум по переговорам. Одесса

1 of 6
Download to read offline
 Надоели возражения клиентов: «дорого», «я подумаю», «нет денег»?  Сложно выяснить до конца все потребности клиентов и сделать им правильное коммерческое предложение?  Чтобы выиграть сделку приходится убивать маржу? Единственный способ навсегда спастись от ценовой конкуренции и других проблем в переговорах - перейти от модели «PUSH» (толкающих) продаж, к «PULL» (притягивающим). 7 декабря с 9-00 до 18-00, г. Одесса 95% продавцов, даже не зная этого, используют модель «PUSH» (толкающих) продаж в своих продажах, теряя от 50 до 70% клиентов. Тренер сделает Вас магнитом для клиентов. Это — уникальный авторский курс одного из лучших тренеров СНГ — Валерия Глубоченко. Пройдя его Вы измените свою точку зрения на процесс ведения переговоров и станете намного более успешным, уверенным в себе и эффективным переговорщиком. Вы начнете «притягивать» к себе клиентов, просто разговаривая с ними и задавая вопросы. Без манипуляций, без переговорного айкидо, без агрессивных продаж и других «штучек», которые раздражают клиентов и выводят их из себя. Пройдите курс и станьте магнитом для клиентов!
Пройдя курс Вы получите: 1) Новую суперэффективную модель ведения переговоров: тренер дает теорию + конкретные кейсы из разных специфик (лучшие практики), по разным спецификам бизнеса (реализовал более 160 успешных проектов в 47 сегментах рынка) 2) Несколько переговорных НОУ-ХАУ и эксклюзивных техник, которые позволят Вам: • Повысить конверсию сделок в 1,5 — 2,7 раза • Минимум в 2 раза сократить цикл сделки. • Вытягивать, казалось бы, самые провальные переговоры на приемлемый уровень • Легко справляться с возражениями: «я подумаю», «у вас дорого», «у меня уже есть поставщик» и за счет этого получать новых клиентов 3) Стратегию торгов, которая позволит Вам перестать давать скидки (или давать их намного меньше) 4) Удовольствие от ведения переговоров, и чувство «рыбы в воде» даже с самым несговорчивым, не расположенным к общению, агрессивным клиентом 5) С самого начала разговора производить на клиента впечатление профессионала своего дела и получать новых клиентов, благодаря сарафанному радио. 6) Повышать сумму сделки, продавая клиенту более дорогой товар или услугу, а так же, делая дополнительные продажи. Кроме того, Вы узнаете: 1. Как эффективно вести переговоры в условиях высокой конкуренции. За счет чего можно выделиться на высоко конкурентном рынке. Почему все общение с клиентом сводиться к обсуждению стоимости товара, скидки, бонуса. 2. Как начать разговор с не заинтересованным клиентом. Как понять в первые минуты разговора – что стоит предлагать клиенту, а что – нет. 3. Как «разговорить» клиента и найти ключевой аргумент покупки. Как сделать общение с клиентом комфортным и непринужденным. Как использовать, то, что скажет клиент для эффективного заключения сделки. 4. Как уйти от каверзных вопросов клиента. Контролировать процесс переговоров и не позволять клиенту перехватывать инициативу и уводить нас в сторону от нашей цели.
ъ 5. Как выяснить критерии клиента, помочь осознать задачу, уйти от фиксированных идей клиента. Как перевести болтовню ни о чем в конструктивное общение с клиентом. Как сделать так, что бы больше говорил клиент, а не Вы. 6. Как склонить клиента к нашей точке зрения и научиться продавать дорого. Как обосновать стоимость вашего предложения, даже если оно дороже, чем у конкурентов. Как уверенно продавать по высокой цене. Как изменить точку зрения клиента на необходимость купить именно вашу продукцию. 7. Вы узнаете, почему клиент вам постоянно возражает. Научатся справляться с непониманием и нападками, переводить их в конструктивный диалог, способствующий завершению сделки. 8. Как удержать клиента от желания уйти, чтобы «подумать». Научитесь выявлять и улаживать любые сомнения, недопонимание или «странные идеи» клиента, которые обычно заставляют его уйти «подумать». 9. Как эффективно завершать переговоры? Если клиент затягивает принятие решения в силу разных причин, как контролировать/ ускорить этот процесс и не допустить срыва сделки по непонятным причинам. Программа практикума 8:30 - 9:00.....................Регистрация участников 9:00 - 9:45.....................Этапы переговоров. Как открыть клиента 9:45 - 10:30...................Техника ложной презентации 10:30 - 11:00.................Как найти ключевой аргумент покупателя 11:00 - 11:15.................Кофе-пауза 11:15 - 12:00.................Как удержать инициативу в переговорах 12:00 - 13:00.................Сколько стоит. Обоснование высокой стоимости 13:00 - 14:00.................Обед 14:00 - 14:30.................Какие вопросы мы можем задать клиенту 14:30 - 15:00.................Как завернуть общение в сбор критериев 15:00 - 15:30.................Презентация решения 15:30 - 16:00.................Почему клиент возражает. Возражение «Я подумаю» 16:00 - 16:15.................Кофе-пауза 16:15 - 17:00.................Работа со скидкой 17:00 - 18:00.................Эффективные торги
Кто ведет Валерий Глубоченко • «Лучший тренер по продажам - 2013, 2015» по версии конференции «B2B Mаster»; • Один из создателей тренингового рынка Украины; • Создатель нескольких НОУ-ХАУ в области переговоров и обучения персонала, мероприятия которого посетили более 25000 человек. • Проходил обучение на семинарах и тренингах в Москве, Санкт-Петербурге и Копенгагене (Дания) • Обучался у международных бизнес-тренеров — Марка де Юлио, Патрика Валтейна (консалтинговая компания «U-MAN», Бельгия) и Майкла Бэнга («Международная Школа Продаж», Англия). • Имеет сертификат за завершение специального семинара по обучению Консультантов Перформии СНГ.
Отзывы участников практикума «Самые важные особенности этого практикума это его структурность, системность и практичность. Очень много тренингов ни о чем. А здесь – максимальная структурированность и практичность материала – самое основное достоинство данного практикума.» Наталья Гончаренко. Совладелец компании «Салонный маркетинг» «Очень хорошие впечатления, доступные для понимания материалы. Отличная, виртуозная манера общения и презентации Валерия Глубоченко» Игорь Марореску, директор «По сравнению с остальными тренерами Валерий дал мне ответ на вопросы «как это делать», «как понять что именно клиент хочет», и самое важное: какими вопросами и какой методикой это можно получить. Очень ценно для меня то, что я поняла, что делать с полученными ответами от клиента. Всё очень полезно. Спасибо за алгоритм и методику.» Думанчук Марина Менеджер внешнеэкономической деятельности Фармак «Очень полезно, практично, ново, логично, последовательно, продуманно, доступно по восприятию, интересно, доброжелательно. Буду применять на практике. Тренер — профессионал и хороший человек. Считаю удачей для себя этот тренинг и знакомство с Валерием» Лазаренко Ирина директор представительства Фармак (Беларусь) Дополнительная информация Гарантия возврата денег. Если Вы посчитаете, что практикум был для Вас бесполезен. Мы настолько уверены в его эффективности, что готовы вернуть Вам деньги по первому требованию. Важно! Заплатив деньги за этот практикум, Вы получаете возможность купить наш 3-х или 5-ти дневный курс со скидкой в размере Вашей оплаты за этот однодневный курс. Эта скидка действует в течении 10 дней после окончания этого однодневного курса. Продолжительность: 8 часов (с 9:00 до 18:00)
Стоимость: • 2100 грн до 22 ноября • 2500 грн с 23 до 29 ноября • 3000 грн с 30 ноября до 4 декабря • 3500 грн с 4 по 6 декабря (Одесса) с 4 по 8 декабря (Киев) 2-й человек – за 75% стоимости 3-й человек – за 50% стоимости. В стоимость входят: • Сертификат участника; • Обед; • Кофе-паузы; • Раздаточные материалы для участников. Место проведения: г. Одесса Ул. Малая Арнаутская, 56 Событийная площадка «Перрон 7» Чтобы зарегистрироваться на практикум, получить дополнительную информацию, зарегистрироваться, получить реквизиты для оплаты, отправьте запрос или позвоните +38 (044) 361-30-23 +38 (067) 779-68-66 +38 (066) 187-80-63 assist2@sellclones.com

More Related Content

Sell clones.Однодневный практикум по переговорам. Одесса

  • 1.  Надоели возражения клиентов: «дорого», «я подумаю», «нет денег»?  Сложно выяснить до конца все потребности клиентов и сделать им правильное коммерческое предложение?  Чтобы выиграть сделку приходится убивать маржу? Единственный способ навсегда спастись от ценовой конкуренции и других проблем в переговорах - перейти от модели «PUSH» (толкающих) продаж, к «PULL» (притягивающим). 7 декабря с 9-00 до 18-00, г. Одесса 95% продавцов, даже не зная этого, используют модель «PUSH» (толкающих) продаж в своих продажах, теряя от 50 до 70% клиентов. Тренер сделает Вас магнитом для клиентов. Это — уникальный авторский курс одного из лучших тренеров СНГ — Валерия Глубоченко. Пройдя его Вы измените свою точку зрения на процесс ведения переговоров и станете намного более успешным, уверенным в себе и эффективным переговорщиком. Вы начнете «притягивать» к себе клиентов, просто разговаривая с ними и задавая вопросы. Без манипуляций, без переговорного айкидо, без агрессивных продаж и других «штучек», которые раздражают клиентов и выводят их из себя. Пройдите курс и станьте магнитом для клиентов!
  • 2. Пройдя курс Вы получите: 1) Новую суперэффективную модель ведения переговоров: тренер дает теорию + конкретные кейсы из разных специфик (лучшие практики), по разным спецификам бизнеса (реализовал более 160 успешных проектов в 47 сегментах рынка) 2) Несколько переговорных НОУ-ХАУ и эксклюзивных техник, которые позволят Вам: • Повысить конверсию сделок в 1,5 — 2,7 раза • Минимум в 2 раза сократить цикл сделки. • Вытягивать, казалось бы, самые провальные переговоры на приемлемый уровень • Легко справляться с возражениями: «я подумаю», «у вас дорого», «у меня уже есть поставщик» и за счет этого получать новых клиентов 3) Стратегию торгов, которая позволит Вам перестать давать скидки (или давать их намного меньше) 4) Удовольствие от ведения переговоров, и чувство «рыбы в воде» даже с самым несговорчивым, не расположенным к общению, агрессивным клиентом 5) С самого начала разговора производить на клиента впечатление профессионала своего дела и получать новых клиентов, благодаря сарафанному радио. 6) Повышать сумму сделки, продавая клиенту более дорогой товар или услугу, а так же, делая дополнительные продажи. Кроме того, Вы узнаете: 1. Как эффективно вести переговоры в условиях высокой конкуренции. За счет чего можно выделиться на высоко конкурентном рынке. Почему все общение с клиентом сводиться к обсуждению стоимости товара, скидки, бонуса. 2. Как начать разговор с не заинтересованным клиентом. Как понять в первые минуты разговора – что стоит предлагать клиенту, а что – нет. 3. Как «разговорить» клиента и найти ключевой аргумент покупки. Как сделать общение с клиентом комфортным и непринужденным. Как использовать, то, что скажет клиент для эффективного заключения сделки. 4. Как уйти от каверзных вопросов клиента. Контролировать процесс переговоров и не позволять клиенту перехватывать инициативу и уводить нас в сторону от нашей цели.
  • 3. ъ 5. Как выяснить критерии клиента, помочь осознать задачу, уйти от фиксированных идей клиента. Как перевести болтовню ни о чем в конструктивное общение с клиентом. Как сделать так, что бы больше говорил клиент, а не Вы. 6. Как склонить клиента к нашей точке зрения и научиться продавать дорого. Как обосновать стоимость вашего предложения, даже если оно дороже, чем у конкурентов. Как уверенно продавать по высокой цене. Как изменить точку зрения клиента на необходимость купить именно вашу продукцию. 7. Вы узнаете, почему клиент вам постоянно возражает. Научатся справляться с непониманием и нападками, переводить их в конструктивный диалог, способствующий завершению сделки. 8. Как удержать клиента от желания уйти, чтобы «подумать». Научитесь выявлять и улаживать любые сомнения, недопонимание или «странные идеи» клиента, которые обычно заставляют его уйти «подумать». 9. Как эффективно завершать переговоры? Если клиент затягивает принятие решения в силу разных причин, как контролировать/ ускорить этот процесс и не допустить срыва сделки по непонятным причинам. Программа практикума 8:30 - 9:00.....................Регистрация участников 9:00 - 9:45.....................Этапы переговоров. Как открыть клиента 9:45 - 10:30...................Техника ложной презентации 10:30 - 11:00.................Как найти ключевой аргумент покупателя 11:00 - 11:15.................Кофе-пауза 11:15 - 12:00.................Как удержать инициативу в переговорах 12:00 - 13:00.................Сколько стоит. Обоснование высокой стоимости 13:00 - 14:00.................Обед 14:00 - 14:30.................Какие вопросы мы можем задать клиенту 14:30 - 15:00.................Как завернуть общение в сбор критериев 15:00 - 15:30.................Презентация решения 15:30 - 16:00.................Почему клиент возражает. Возражение «Я подумаю» 16:00 - 16:15.................Кофе-пауза 16:15 - 17:00.................Работа со скидкой 17:00 - 18:00.................Эффективные торги
  • 4. Кто ведет Валерий Глубоченко • «Лучший тренер по продажам - 2013, 2015» по версии конференции «B2B Mаster»; • Один из создателей тренингового рынка Украины; • Создатель нескольких НОУ-ХАУ в области переговоров и обучения персонала, мероприятия которого посетили более 25000 человек. • Проходил обучение на семинарах и тренингах в Москве, Санкт-Петербурге и Копенгагене (Дания) • Обучался у международных бизнес-тренеров — Марка де Юлио, Патрика Валтейна (консалтинговая компания «U-MAN», Бельгия) и Майкла Бэнга («Международная Школа Продаж», Англия). • Имеет сертификат за завершение специального семинара по обучению Консультантов Перформии СНГ.
  • 5. Отзывы участников практикума «Самые важные особенности этого практикума это его структурность, системность и практичность. Очень много тренингов ни о чем. А здесь – максимальная структурированность и практичность материала – самое основное достоинство данного практикума.» Наталья Гончаренко. Совладелец компании «Салонный маркетинг» «Очень хорошие впечатления, доступные для понимания материалы. Отличная, виртуозная манера общения и презентации Валерия Глубоченко» Игорь Марореску, директор «По сравнению с остальными тренерами Валерий дал мне ответ на вопросы «как это делать», «как понять что именно клиент хочет», и самое важное: какими вопросами и какой методикой это можно получить. Очень ценно для меня то, что я поняла, что делать с полученными ответами от клиента. Всё очень полезно. Спасибо за алгоритм и методику.» Думанчук Марина Менеджер внешнеэкономической деятельности Фармак «Очень полезно, практично, ново, логично, последовательно, продуманно, доступно по восприятию, интересно, доброжелательно. Буду применять на практике. Тренер — профессионал и хороший человек. Считаю удачей для себя этот тренинг и знакомство с Валерием» Лазаренко Ирина директор представительства Фармак (Беларусь) Дополнительная информация Гарантия возврата денег. Если Вы посчитаете, что практикум был для Вас бесполезен. Мы настолько уверены в его эффективности, что готовы вернуть Вам деньги по первому требованию. Важно! Заплатив деньги за этот практикум, Вы получаете возможность купить наш 3-х или 5-ти дневный курс со скидкой в размере Вашей оплаты за этот однодневный курс. Эта скидка действует в течении 10 дней после окончания этого однодневного курса. Продолжительность: 8 часов (с 9:00 до 18:00)
  • 6. Стоимость: • 2100 грн до 22 ноября • 2500 грн с 23 до 29 ноября • 3000 грн с 30 ноября до 4 декабря • 3500 грн с 4 по 6 декабря (Одесса) с 4 по 8 декабря (Киев) 2-й человек – за 75% стоимости 3-й человек – за 50% стоимости. В стоимость входят: • Сертификат участника; • Обед; • Кофе-паузы; • Раздаточные материалы для участников. Место проведения: г. Одесса Ул. Малая Арнаутская, 56 Событийная площадка «Перрон 7» Чтобы зарегистрироваться на практикум, получить дополнительную информацию, зарегистрироваться, получить реквизиты для оплаты, отправьте запрос или позвоните +38 (044) 361-30-23 +38 (067) 779-68-66 +38 (066) 187-80-63 assist2@sellclones.com