ݺߣ

ݺߣShare a Scribd company logo

Seminari sobre tècniques de venda per a emprenedors, autònoms i pimes

•Download as PPT, PDF•
•
Treball i Empresa | Ajuntament de Sabadell
Treball i Empresa | Ajuntament de Sabadell
1 of 10
Download to read offline
SEMINARI DE VENDES PER EMPRENEDORS EL MÉS IMPORTANT DE UNA IDEA ÉS LA CAPACITAT DE COMPARTIR-LA: LA COMUNICACIÓ
Part 1: Introducció al món de les vendes • La venda dins del pla de negocis. 1. Valorar les possibilitats i capacitats de compra del mercat, abans d’encetar cap mena d’acció empresarial. 2. És el pas més important del PN i marcarà l’èxit o fracàs del projecte. 3. Subsisteix l’empresa que aconsegueix una relació afectiva amb el client.
• Els falsos tòpics. 1. “La venta empieza cuando el cliente dice NO” 2. “El buen paño en el arca se vende” 3. “En el amor y en la guerra (venta) todo vale” 4. “Morir de éxito” 5. “La venta se basa en las matemáticas”
• Valoració del mercat potencial. 1. Parlar amb els clients de forma habitual. 2. Amb quants clients heu parlat aquesta setmana?
Part 2: Perfil del bon comercial • L’emprenedor, el millor comercial. 1. Si nosaltres no sabem com vendre el nostre servei- producte, com podem pretendre que ho faci un altre amb implicacions inferiors?. 2. Promoció –Estalvi- Ordre -Formació 3. Èxit -Fracàs
• La venda com a professió. 1.Valoració de la figura del “representant”. 2.Venedor -Emprenedor- Empresari
Part 3: L'entrevista comercial • Objectius. Què volem assolir? • Presentació. Quina imatge inicial donem? • Avaluació. Realment és un client potencial? • Oportunitat. Podem assolir el contracte? • Compromís. Farà el que diu? Faré el que dic? • Criteris de decisió. És el decisor final? • Accés als responsables. Puc arribar?
Part 4: L'argumentari de vendes • Competència. Parlar sempre bé. • Situació coneguda o desconeguda. Sabem el que pensa i la situació en que es troba el client? • Motivació del client. Té realment necessitat? • Prioritats. És urgent? • Beneficis. “Vendre millores, no tecnologia” • Objeccions. S’han d’acceptar. • Negociació. Podem evitar negociar? • El moment oportú: Tancament. Com intuir el moment i que fer quan es produeix. • Conclusió quan es perd la venda: Bon Humor!!!
MOLTES GRÀCIES Joan Matarín joan@aegerus.cat
MOLTES GRÀCIES Joan Matarín joan@aegerus.cat

More Related Content

Seminari sobre tècniques de venda per a emprenedors, autònoms i pimes

  • 1. SEMINARI DE VENDES PER EMPRENEDORS EL MÉS IMPORTANT DE UNA IDEA ÉS LA CAPACITAT DE COMPARTIR-LA: LA COMUNICACIÓ
  • 2. Part 1: Introducció al món de les vendes • La venda dins del pla de negocis. 1. Valorar les possibilitats i capacitats de compra del mercat, abans d’encetar cap mena d’acció empresarial. 2. És el pas més important del PN i marcarà l’èxit o fracàs del projecte. 3. Subsisteix l’empresa que aconsegueix una relació afectiva amb el client.
  • 3. • Els falsos tòpics. 1. “La venta empieza cuando el cliente dice NO” 2. “El buen paño en el arca se vende” 3. “En el amor y en la guerra (venta) todo vale” 4. “Morir de éxito” 5. “La venta se basa en las matemáticas”
  • 4. • Valoració del mercat potencial. 1. Parlar amb els clients de forma habitual. 2. Amb quants clients heu parlat aquesta setmana?
  • 5. Part 2: Perfil del bon comercial • L’emprenedor, el millor comercial. 1. Si nosaltres no sabem com vendre el nostre servei- producte, com podem pretendre que ho faci un altre amb implicacions inferiors?. 2. Promoció –Estalvi- Ordre -Formació 3. Èxit -Fracàs
  • 6. • La venda com a professió. 1.Valoració de la figura del “representant”. 2.Venedor -Emprenedor- Empresari
  • 7. Part 3: L'entrevista comercial • Objectius. Què volem assolir? • Presentació. Quina imatge inicial donem? • Avaluació. Realment és un client potencial? • Oportunitat. Podem assolir el contracte? • Compromís. Farà el que diu? Faré el que dic? • Criteris de decisió. És el decisor final? • Accés als responsables. Puc arribar?
  • 8. Part 4: L'argumentari de vendes • Competència. Parlar sempre bé. • Situació coneguda o desconeguda. Sabem el que pensa i la situació en que es troba el client? • Motivació del client. Té realment necessitat? • Prioritats. És urgent? • Beneficis. “Vendre millores, no tecnologia” • Objeccions. S’han d’acceptar. • Negociació. Podem evitar negociar? • El moment oportú: Tancament. Com intuir el moment i que fer quan es produeix. • Conclusió quan es perd la venda: Bon Humor!!!