ݺߣ

ݺߣShare a Scribd company logo

SEOrestart: SEO a linkbuilding v Německu

•Download as PPTX, PDF•
•
eVisions Advertising s.r.o.
eVisions Advertising s.r.o.

Kdo se bojí, nesmí do Německa! SEO v Německu je pro české eshopy a konzultanty pole neorané. Pomůžeme vám proniknout do jeho záludností a poradíme, jak se na něj pořádně připravit.

1 of 49
Download to read offline
Deutsche Suchmaschinenoptimierung? Wunderbar! fiala@evisions.cz
Fahrplan #1 Německý online trh v kostce #2 Odlišnosti německého online trhu #3 On-page optimalizace #4 Off-page optimalizace #5 Německé odkazové příležitosti #6 Cena SEO v Německu #7 Koho sledovat?
#1 Německý online trh v kostce
• Z celkové populace 80 milionů využívá internet zhruba 66 milionů Němců • Desktop tvoří již necelých 53 % Podle čeho nakupují němečtí uživatelé?  Důvěryhodnost firmy  Jednoduchost webového rozhraní  Kvalita produktů/služeb Mobil 37 % Tablet 10 % Desktop 53 % Zdroj: Hootsuite / we are social Němečtí uživatelé I.
SEARCHED ONLINE FOR A PRODUCT OR SERVICE TO BUY 77% VISITED AN ONLINE RETAIL STORE 81% PURCHASED A PRODUCT OR SERVICE ONLINE 72% MADE AN ONLINE PURCHASE VIA A LAPTOP OR DESKTOP COMPUTER 64% MADE AN ONLINE PURCHASE VIA A MOBILE DEVICE 26% Zdroj: Hootsuite / we are social TIP: Analyzujte trh a konkurenci před samotnou expanzí! Němečtí uživatelé II.
• Tržby z e-commerce tvoří 11,9 % maloobchodního obratu (v ČR je to jen 9,2 %) • Absolutní dominantou je amazon.de - tvoří až 20 % celkových tržeb z e-commerce • TOP 100 e-shopů tvoří 24 mld. EUR • Celkem 82 % e-shopů má mobilní web Zdroj: Německá hospodářská komora Rok Obrat (mld. EUR) Nárůst oproti minulému roku 2009 21,8 x 2010 23,9 9,63% 2011 26,3 10,04% 2012 31,1 18,25% 2013 34,7 11,58% 2014 37,1 6,91% 2015 39,8 7,28% 2016 44 10,55% Německé e-shopy
369.6 376.7 433.2 450.0 484.7 491.3 610.9 1031.8 2300.0 7790.6 0.0 4000.0 8000.0 Apple ALTERNATE CONRAD Tchibo bonprix cyberport notebooksbilliger.de zalando OTTO amazon.de Zdroj: Statista TIP: Čerpejte z důvěryhodných zdrojů!  de.statista.com  consumerbarometer.com Top 10 e-shopů v Německu (obraty v 2015, mil. EUR)
• Zhruba každý třetí Němec využívá sociální sítě Facebook - 30 milionů uživatelů (23 milionů denně) Xing - 11 milionů uživatelů LinkedIn - 9 milionů uživatelů Instagram - 9 milionů uživatelů Zdroj: Deutche Online Kneipen
2% 5% 9% 15% 16% 63% Snapchat Google Hangouts Apple iMessage Facebook Messenger Skype WhatsApp Zdroj: Statista 69% uživatelů online používá messengery Top 6 messengerů v Německu
#2 Odlišnosti německého trhu
• Hlavní odlišnost - povinné Impressum • Je třeba dbát na absolutní právní čistotu podnikání • Doporučujeme taktéž německé sídlo či německou společnost Právní stránka – Ordnung muss sein
• Budujte známý a důvěryhodný brand • Využívejte německé certifikáty • Zařiďte si ideálně německé sídlo a německou společnost • Zajistěte bezchybný překlad webu do němčiny • Mějte pořešený Dataschutz Působte důvěryhodně
Čím víc certifikátů, tím víc deutsch!  TÜV Süd Shopping  ekomi.de  Emota Trustmarkt (EHI)  Deutschlandtest.de  + další specializované ocenění TIP: Nepodceňujte certifikáty! Absolutní klasikou je Trusted Shops. Německé certifikáty a ocenění
A praxe...
1.1% 1.1% 2.3% 2.4% 2.5% 3.8% 7.1% 12.0% 19.3% 19.6% 29.0% 0.0% Amazon Payment Sonstige Zahlung bei Abholung Nachname (DHL, Hermes) Sofortüberweisung Finanzierung/Ratenkauf Überweisung/Vorrauskasse Kreditkarte (Amex, VISA, MasterCard) Lastschrift/Bankeinzug PayPal Rechnung Zdroj: EHI Retail Institute TIP: Bez PayPalu se neobejdete! Nabízejte platbu na fakturu alespoň věrným zákazníkům. Platební metody
Takřka tradiční jsou marketingové akce, které nabízejí dopravu zdarma. Velká důvěryhodnost mezi sousedy - 13 % uživatelů si nechává zaslat zboží až před domovní dveře. Dopravci:  DHL  Hermes  DPD  GLS 20 21 92 Dovoz domů Dovoz na odberné místo Vyzvednutí v kamenné prodejně Zdroj: idealo.de Doprava TOP 3 druhy dopravy
14 19 22 45 Bezplatné vrácení zboží (nezávislé na ceně zboží) Vrácení zboží hrazené zákazníkem (bez ohledu na cenu zboží) Bezplatné vrácení zboží (po dosažení minimální ceny zboží) Individuální domluva Zdroj: idealo.de Možnosti vrácení zboží
#3 On-page optimalizace
Pokud chcete působit na všech trzích, pak použijte lokální domény .at či .ch. Pro Německo je jediným možným řešením .de doména. Jiné příklady? beispiel.com/de beispiel.cz/de beispiel.sk/de beispiel.eu Výběr domény
hreflang: noch einmal, bitte?
• Lokální katalogy – nicht vergessen! Platí prakticky stejné on-page zásady jako všude jinde.  Používat relevantní lokální KW  Dbát na jednotnost údajů na všech kanálech  Udržovat aktuální údaje  Využívat fotografie interiéru a okolí TIP: Lokální katalogy!  stadtbranchenbuch.com  kennstdueinen.de  dasoertliche.de  meinestadt.de  yelp.de  goyellow.de  golocal.de Lokální SEO
• Sistrix • Xovi • Searchmetrics • SEMrush • Majestic (Ahrefs) Německé nástroje
#4 Off-page optimalizace
NE RADŠI OBSAH Odkazové sítě nebo diskusní ó?
• Fluent linkbuilder • Zkušenosti s německým trhem • Kontakty • Content assets • Zkušený copywriter (native speaker) • Dostatečný budget Co je třeba pro dobrý linkbuilding v Německu?
Jaké taktiky linkbuildingu využíváte? CM + Outreach 71% Gastbeiträge 40% Ankauf von Links 37% Linktausch 35% Infografiken 29% Presseportale 29% Webkataloge 24% Social Bookmarks 19% Satellitenseiten 17% Artikelverzeichnisse 15% Broken Link Building 13% Expired Domains 9% Které taktiky používají při linkbuildingu Němci?
• Velká část agentur již vůbec nenabízí linkbuilding • Velký fokus na content marketing • Infografiky – fungují velmi dobře • Žebříčky a seznamy • Firemní blogy – bývají využívány právě na content marketing 54 odkazů, 49 follow • moz.com • berliner-zeitung.de • gutefrage.net Content über alles
• Pro navázání spolupráce je třeba hlubší komunikace • Upřednostňují telefonický kontakt • K domluvení spolupráce je potřeba větší trpělivosti a více času • Po navázaní důvěry vás rádi doporučí TIP:  personalizujte maily  uhraďte faktury včas  komunikujte i telefonicky Budování vztahů a kontaktů
• Velká nedůvěřivost – velká část neví, proč se po nich žádá spolupráce výměnou za odkaz • I za dodání skvělého obsahu musíte platit • Úhrada faktur během několika málo dní (většinou přes PayPal) • Strach z follow odkazů Komunikace s partnery
• V minulostí hromadné nakupování odkazů • Linkbuilding zejména přes odkazové sítě • Game Changer - rok 2014:  Penalizace odkazových sítí Teliad a Rankseller  Penalizace SEO agentury  Čistení profilů Historie linkbuildingu v Německu
• V Německu obecně velká nedůvěra vůči follow odkazům (dokonce se spekuluje o jejich škodlivosti) • Téměř 65% všech partnerů požaduje nofollow odkazy • Němečtí blogeři berou sakra vážně doporučení Googlu o umisťování nofollow odkazů do článků Nofollow
 je třeba native speaker pro copywriting  je třeba tvořit náročný obsah  je třeba více času pro samotný linkbuilding  je třeba počítat s dražšími odkazy K čemu vyšší rozpočet?
210 EUR Kolik stojí jeden průměrný odkaz?
#5 Odkazové příležitosti
• Zápis na Wikipedii není tak náročný jako v Česku • Velmi cenné jsou odkazy z univerzitních portálů • Odkazy z velkých médií (spiegel.de, welt.de) TIP: Zkuste sponzoring nebo věrnostní programy! Trusted Links
• Blogeři jsou zahlcení nabídkami, třeba zaujmout • Nízký zájem o barter – většinou požadují peněžní odměny • Výjimku tvoří jen velmi zajímavý koncept spolupráce (třeba zajímavé soutěže nebo dlouhodobá spolupráce) • Cca 7000 blogerů TIP: Připravili jsme pro vás rešerši blogerů ke stažení http://bit.ly/eV_SEOrestart2017 Blogeři
• Velký potenciál (větší trh, větší počet domén, větší počet odkazů) • Musíte nabízet kvalitní content na oplátku, případně být důvěryhodným partnerem • Opět budete narážet na nofollow odkazy Broken linkbuilding a link reklamace
• Celkem 100 funkčních obecných katalogů (soustřeďte se hlavně na kvalitní oborové a lokální katalogy) • Velká část katalogů je placených • Dlouhý schvalovací proces TIP: Naše rešerše obsahuje také důležité katalogy http://bit.ly/eV_SEOrestart2017 Katalogy
• Němečtí uživatelé milují gutscheiny • Pro e-shopy je to mocný marketingový nástroj a zajímavý zdroj trafficu TIP: V rešerši najdete i portály nabízející slevové kupóny http://bit.ly/eV_SEOrestart2017 Gutscheine
• Srovnávače tvoří velkou část odkazových profilů e-shopů • Pro každý obor specializované srovnávače TIP: Doporučujeme dva největší srovnávače Idealo.de a Billiger.de. Cenové srovnávače
#6 Jak drahé je německé SEO?
SEO analýza 1 000 – 6 500 EUR Analýza klíčových slov 700 – 2 500 EUR Analýza odkazového profilu 1 000 – 3 000 EUR Vytvoření LB strategie 1 500 – 2 500 EUR Obvyklé agenturní ceny
• 100+ agentur, které nabízejí SEO • Německé agentury si často vybírají klienty dle aktuálního stavu webu • Většinou neslibují konkrétní výsledky spolupráce • Převládají paušální poplatky Jak je to s agenturami?
• Průměrná hodinovka: 75 - 150 EUR • Sazby pod 60 EUR nejsou seriózní ani u freelancerů • Agenturní měsíční fee bývá cca 2 000 EUR, smlouva většinou minimálně na 3 měsíce Hodinovka vs. paušál
#7 Koho sledovat na DE scéně?
 Christoph Gold  Mario Fischer  Marcus Tandler  Andre Alpar  Alexander Holl Němečtí SEO guru
#8 Co bych si měl odnést?
1. Analyzujte trh, konkurenci a zákazníky 2. Zvolte národní doménu a zajistěte bezchybný překlad 3. Budujte brand a důvěryhodnost 4. Získávejte certifikáty 5. Nepodceňujte lokální SEO 6. Vytvořte si obsahovou strategii a publikační plán 7. Buďte trpěliví při budování partnerství 8. Získavejte i nofollow odkazy 9. Využívejte gutscheiny Nejdůležitější body
Děkuji za Vaši pozornost! fiala@evisions.cz

More Related Content

SEOrestart: SEO a linkbuilding v Německu

  • 2. Fahrplan #1 Německý online trh v kostce #2 Odlišnosti německého online trhu #3 On-page optimalizace #4 Off-page optimalizace #5 Německé odkazové příležitosti #6 Cena SEO v Německu #7 Koho sledovat?
  • 3. #1 Německý online trh v kostce
  • 4. • Z celkové populace 80 milionů využívá internet zhruba 66 milionů Němců • Desktop tvoří již necelých 53 % Podle čeho nakupují němečtí uživatelé?  Důvěryhodnost firmy  Jednoduchost webového rozhraní  Kvalita produktů/služeb Mobil 37 % Tablet 10 % Desktop 53 % Zdroj: Hootsuite / we are social Němečtí uživatelé I.
  • 5. SEARCHED ONLINE FOR A PRODUCT OR SERVICE TO BUY 77% VISITED AN ONLINE RETAIL STORE 81% PURCHASED A PRODUCT OR SERVICE ONLINE 72% MADE AN ONLINE PURCHASE VIA A LAPTOP OR DESKTOP COMPUTER 64% MADE AN ONLINE PURCHASE VIA A MOBILE DEVICE 26% Zdroj: Hootsuite / we are social TIP: Analyzujte trh a konkurenci před samotnou expanzí! Němečtí uživatelé II.
  • 6. • Tržby z e-commerce tvoří 11,9 % maloobchodního obratu (v ČR je to jen 9,2 %) • Absolutní dominantou je amazon.de - tvoří až 20 % celkových tržeb z e-commerce • TOP 100 e-shopů tvoří 24 mld. EUR • Celkem 82 % e-shopů má mobilní web Zdroj: Německá hospodářská komora Rok Obrat (mld. EUR) Nárůst oproti minulému roku 2009 21,8 x 2010 23,9 9,63% 2011 26,3 10,04% 2012 31,1 18,25% 2013 34,7 11,58% 2014 37,1 6,91% 2015 39,8 7,28% 2016 44 10,55% Německé e-shopy
  • 7. 369.6 376.7 433.2 450.0 484.7 491.3 610.9 1031.8 2300.0 7790.6 0.0 4000.0 8000.0 Apple ALTERNATE CONRAD Tchibo bonprix cyberport notebooksbilliger.de zalando OTTO amazon.de Zdroj: Statista TIP: Čerpejte z důvěryhodných zdrojů!  de.statista.com  consumerbarometer.com Top 10 e-shopů v Německu (obraty v 2015, mil. EUR)
  • 8. • Zhruba každý třetí Němec využívá sociální sítě Facebook - 30 milionů uživatelů (23 milionů denně) Xing - 11 milionů uživatelů LinkedIn - 9 milionů uživatelů Instagram - 9 milionů uživatelů Zdroj: Deutche Online Kneipen
  • 9. 2% 5% 9% 15% 16% 63% Snapchat Google Hangouts Apple iMessage Facebook Messenger Skype WhatsApp Zdroj: Statista 69% uživatelů online používá messengery Top 6 messengerů v Německu
  • 11. • Hlavní odlišnost - povinné Impressum • Je třeba dbát na absolutní právní čistotu podnikání • Doporučujeme taktéž německé sídlo či německou společnost Právní stránka – Ordnung muss sein
  • 12. • Budujte známý a důvěryhodný brand • Využívejte německé certifikáty • Zařiďte si ideálně německé sídlo a německou společnost • Zajistěte bezchybný překlad webu do němčiny • Mějte pořešený Dataschutz Působte důvěryhodně
  • 13. Čím víc certifikátů, tím víc deutsch!  TÜV Süd Shopping  ekomi.de  Emota Trustmarkt (EHI)  Deutschlandtest.de  + další specializované ocenění TIP: Nepodceňujte certifikáty! Absolutní klasikou je Trusted Shops. Německé certifikáty a ocenění
  • 15. 1.1% 1.1% 2.3% 2.4% 2.5% 3.8% 7.1% 12.0% 19.3% 19.6% 29.0% 0.0% Amazon Payment Sonstige Zahlung bei Abholung Nachname (DHL, Hermes) Sofortüberweisung Finanzierung/Ratenkauf Überweisung/Vorrauskasse Kreditkarte (Amex, VISA, MasterCard) Lastschrift/Bankeinzug PayPal Rechnung Zdroj: EHI Retail Institute TIP: Bez PayPalu se neobejdete! Nabízejte platbu na fakturu alespoň věrným zákazníkům. Platební metody
  • 16. Takřka tradiční jsou marketingové akce, které nabízejí dopravu zdarma. Velká důvěryhodnost mezi sousedy - 13 % uživatelů si nechává zaslat zboží až před domovní dveře. Dopravci:  DHL  Hermes  DPD  GLS 20 21 92 Dovoz domů Dovoz na odberné místo Vyzvednutí v kamenné prodejně Zdroj: idealo.de Doprava TOP 3 druhy dopravy
  • 17. 14 19 22 45 Bezplatné vrácení zboží (nezávislé na ceně zboží) Vrácení zboží hrazené zákazníkem (bez ohledu na cenu zboží) Bezplatné vrácení zboží (po dosažení minimální ceny zboží) Individuální domluva Zdroj: idealo.de Možnosti vrácení zboží
  • 19. Pokud chcete působit na všech trzích, pak použijte lokální domény .at či .ch. Pro Německo je jediným možným řešením .de doména. Jiné příklady? beispiel.com/de beispiel.cz/de beispiel.sk/de beispiel.eu Výběr domény
  • 21. • Lokální katalogy – nicht vergessen! Platí prakticky stejné on-page zásady jako všude jinde.  Používat relevantní lokální KW  Dbát na jednotnost údajů na všech kanálech  Udržovat aktuální údaje  Využívat fotografie interiéru a okolí TIP: Lokální katalogy!  stadtbranchenbuch.com  kennstdueinen.de  dasoertliche.de  meinestadt.de  yelp.de  goyellow.de  golocal.de Lokální SEO
  • 22. • Sistrix • Xovi • Searchmetrics • SEMrush • Majestic (Ahrefs) Německé nástroje
  • 25. • Fluent linkbuilder • Zkušenosti s německým trhem • Kontakty • Content assets • Zkušený copywriter (native speaker) • Dostatečný budget Co je třeba pro dobrý linkbuilding v Německu?
  • 26. Jaké taktiky linkbuildingu využíváte? CM + Outreach 71% Gastbeiträge 40% Ankauf von Links 37% Linktausch 35% Infografiken 29% Presseportale 29% Webkataloge 24% Social Bookmarks 19% Satellitenseiten 17% Artikelverzeichnisse 15% Broken Link Building 13% Expired Domains 9% Které taktiky používají při linkbuildingu Němci?
  • 27. • Velká část agentur již vůbec nenabízí linkbuilding • Velký fokus na content marketing • Infografiky – fungují velmi dobře • Žebříčky a seznamy • Firemní blogy – bývají využívány právě na content marketing 54 odkazů, 49 follow • moz.com • berliner-zeitung.de • gutefrage.net Content über alles
  • 28. • Pro navázání spolupráce je třeba hlubší komunikace • Upřednostňují telefonický kontakt • K domluvení spolupráce je potřeba větší trpělivosti a více času • Po navázaní důvěry vás rádi doporučí TIP:  personalizujte maily  uhraďte faktury včas  komunikujte i telefonicky Budování vztahů a kontaktů
  • 29. • Velká nedůvěřivost – velká část neví, proč se po nich žádá spolupráce výměnou za odkaz • I za dodání skvělého obsahu musíte platit • Úhrada faktur během několika málo dní (většinou přes PayPal) • Strach z follow odkazů Komunikace s partnery
  • 30. • V minulostí hromadné nakupování odkazů • Linkbuilding zejména přes odkazové sítě • Game Changer - rok 2014:  Penalizace odkazových sítí Teliad a Rankseller  Penalizace SEO agentury  Čistení profilů Historie linkbuildingu v Německu
  • 31. • V Německu obecně velká nedůvěra vůči follow odkazům (dokonce se spekuluje o jejich škodlivosti) • Téměř 65% všech partnerů požaduje nofollow odkazy • Němečtí blogeři berou sakra vážně doporučení Googlu o umisťování nofollow odkazů do článků Nofollow
  • 32.  je třeba native speaker pro copywriting  je třeba tvořit náročný obsah  je třeba více času pro samotný linkbuilding  je třeba počítat s dražšími odkazy K čemu vyšší rozpočet?
  • 33. 210 EUR Kolik stojí jeden průměrný odkaz?
  • 35. • Zápis na Wikipedii není tak náročný jako v Česku • Velmi cenné jsou odkazy z univerzitních portálů • Odkazy z velkých médií (spiegel.de, welt.de) TIP: Zkuste sponzoring nebo věrnostní programy! Trusted Links
  • 36. • Blogeři jsou zahlcení nabídkami, třeba zaujmout • Nízký zájem o barter – většinou požadují peněžní odměny • Výjimku tvoří jen velmi zajímavý koncept spolupráce (třeba zajímavé soutěže nebo dlouhodobá spolupráce) • Cca 7000 blogerů TIP: Připravili jsme pro vás rešerši blogerů ke stažení http://bit.ly/eV_SEOrestart2017 Blogeři
  • 37. • Velký potenciál (větší trh, větší počet domén, větší počet odkazů) • Musíte nabízet kvalitní content na oplátku, případně být důvěryhodným partnerem • Opět budete narážet na nofollow odkazy Broken linkbuilding a link reklamace
  • 38. • Celkem 100 funkčních obecných katalogů (soustřeďte se hlavně na kvalitní oborové a lokální katalogy) • Velká část katalogů je placených • Dlouhý schvalovací proces TIP: Naše rešerše obsahuje také důležité katalogy http://bit.ly/eV_SEOrestart2017 Katalogy
  • 39. • Němečtí uživatelé milují gutscheiny • Pro e-shopy je to mocný marketingový nástroj a zajímavý zdroj trafficu TIP: V rešerši najdete i portály nabízející slevové kupóny http://bit.ly/eV_SEOrestart2017 Gutscheine
  • 40. • Srovnávače tvoří velkou část odkazových profilů e-shopů • Pro každý obor specializované srovnávače TIP: Doporučujeme dva největší srovnávače Idealo.de a Billiger.de. Cenové srovnávače
  • 41. #6 Jak drahé je německé SEO?
  • 42. SEO analýza 1 000 – 6 500 EUR Analýza klíčových slov 700 – 2 500 EUR Analýza odkazového profilu 1 000 – 3 000 EUR Vytvoření LB strategie 1 500 – 2 500 EUR Obvyklé agenturní ceny
  • 43. • 100+ agentur, které nabízejí SEO • Německé agentury si často vybírají klienty dle aktuálního stavu webu • Většinou neslibují konkrétní výsledky spolupráce • Převládají paušální poplatky Jak je to s agenturami?
  • 44. • Průměrná hodinovka: 75 - 150 EUR • Sazby pod 60 EUR nejsou seriózní ani u freelancerů • Agenturní měsíční fee bývá cca 2 000 EUR, smlouva většinou minimálně na 3 měsíce Hodinovka vs. paušál
  • 45. #7 Koho sledovat na DE scéně?
  • 46.  Christoph Gold  Mario Fischer  Marcus Tandler  Andre Alpar  Alexander Holl Němečtí SEO guru
  • 47. #8 Co bych si měl odnést?
  • 48. 1. Analyzujte trh, konkurenci a zákazníky 2. Zvolte národní doménu a zajistěte bezchybný překlad 3. Budujte brand a důvěryhodnost 4. Získávejte certifikáty 5. Nepodceňujte lokální SEO 6. Vytvořte si obsahovou strategii a publikační plán 7. Buďte trpěliví při budování partnerství 8. Získavejte i nofollow odkazy 9. Využívejte gutscheiny Nejdůležitější body
  • 49. Děkuji za Vaši pozornost! fiala@evisions.cz