Sisältömarkkinoinnin ROI B2B yrityksellä 2014
•
4 likes•1,379 views
Sisältömarkkinoinnin tulokset B2B yrityksellä mitataaan myynnin aikaansaamisella. Katso innostava B2B case siitä, miten sisältöstrategiaa toteuttavan yrityksen liidiputki muodostui ja miten yritys sai markkinointiin laitetun panoksen yli 2,5 kertaisesti takaisin.
Sisältömarkkinoinnin ROI B2B yrityksellä 2014
- 1. Sisältömarkkinoinnin ROI – eli miten B2B yritys saa markkinoinnista kaksinkertaisen tuoton Differo Oy 19.2.2014
- 2. Mittaa sisältömarkkinoinnin tuloksia myynnillä • Sisältömarkkinointi on 2010-luvun markkinointia kuvaava termi samoin kuin brändit ja tiukka kohderyhmäajattelu olivat etenkin 1990-luvulla markkinoinnin keskiössä. • Sisältömarkkinointi ei ole ’vain kivaa puuhastelua’ tekstien tai videoiden kanssa, vaan kun se kootaan tukemaan yrityksen strategiaa, sen avulla saadaan lisää myyntiä. • Sisältömarkkinoinnin tuloksia ei siis mitata klikkaus- tai tykkääjämäärillä.
- 3. Kokoa oma yhteisösi • Sisältöjen avulla yritys saa uudelleen hallintaan pirstaloituneen kohderyhmänsä. • Kun sisältöjä tuotetaan tarkan kärjen pohjalta pitkäjänteisesti, oikea kohderyhmä löytää ne ja samaistuu sisältöihin. • Tällaiseen maaperään toteutimme sisältömarkkinoinnin casen B2B yritykselle alkuvuodesta 2014, joka tuotti yritykselle vähintään 2,5 kertaisen ROI:n kustannuksiin nähden.
- 4. CASE: Näin palvelualan B2B yritys sai sisältömarkkinointitoimenpiteellä yli 2,5 kertaisen ROI:n
- 5. Tausta • Yritys oli n. 2 vuoden ajan tehnyt määrätietoista sisältötyötä omalla www-sivustollaan asiantuntijuutensa nostamiseksi. • Sillä oli valjastettuna sosiaalisen median kanavista Facebook sekä Twitter, joita päivitettiin suhteellisen säännöllisesti. • Loppuvuodesta 2013 yritys päätti tehostaa sisältömarkkinointia laatimalla oppaan oman alansa ostopäätöksistä vastaavien tueksi ja innostukseksi. • Opas vietiin alkuvuodesta yrityksen sivustolle ja se linkitettiin some-kanavilla. Oppaan sai ladata antamalla sähköpostiosoitteensa.
- 6. Toiminta • Ensimmäisen kuukauden aikana oppaan oli ladannut yli 150 ihmistä, joista 90 katsottiin kuuluvan tarkasti oppaan suunnitelleen yrityksen potentiaaliseen asiakaskohderyhmään. → Yritys sai siis tietoonsa ja näkyväksi 90 nimeä organisaatioista joita kiinnosti yrityksen antamat näkökulmat ja vinkit.
- 7. Jatko • Yritys suunnitteli oppaan ladanneille jatko-oppaan, joka lähetettiin ensimmäisen oppaan ladanneille uutiskirjeenä, eikä sitä muutoin julkaistu verkossa. • Uutiskirjeen avasi yli 50 % kohderyhmästä ja n. joka kolmas latasi myös jatko-oppaan! → Yritys jatkoi aktiivisimpien lataajien kesken liidiputkea kontaktointiin saakka. Keskustelut tuottivat heti yhden pitkäaikaisen kaupan / uuden kumppanuuden ja jatkokeskusteluja on käynnissä monen muun potentiaalisen uuden asiakasyrityksen kanssa.
- 8. Tulokset ja ROI • Laskimme toimenpiteiden jo tähän mennessä tuottaman ROI:n. • Jo yhden kuukausilaskutusasiakkaan saaminen on tuottanut sisältömarkkinoinnin avulla 2,5-kertaisen tuoton siihen verrattuna mitä panoksia sisältöjen luomiseen käytettiin. Maksettuun mainontaan yritys ei laittanut yhtään rahaa. • Lisäksi toimenpiteen arvoa lisää se, että keskusteluissa on 10 hyvän laatuista liidiä ja sisältömarkkinoinnin avulla yrityksen mielipidejohtajan asema on vankistunut kohderyhmän keskuudessa. • Ensimmäistä opasta on jaettu ja kehuttu monilla vertaiskanavilla.
- 9. Casen opit 1. Alallaan täysin tuntematon yritys ei saavuta vastaavia tuloksia. 2. Hyvien tulosten saaminen vaatii johdonmukaisen sisältötyön, jotta kävijät sivustolla / eri kanavissa on yrityksen myynnin kannalta relevantteja tahoja. 3. Yksikin huono, hätäisesti koottu tai epäjohdonmukainen sisältö voi aiheuttaa yrityksen seuraajissa epäluuloja ja huonontaa tuloksia. 4. Älä tee sisältömarkkinoinnista kampanjaa vaan tee siitä jatkuva prosessi ja uskalla johtaa se myyntiin saakka.
- 10. Haluatko luoda sisältömarkkinoinnin keinoin oman kohderyhmänne ja tehdä sen avulla laadukasta myyntiä? Ota yhteyttä: Katri Tanni Differo Oy Puh. 044 5928330 katri.tanni@differo.fi www.differo.fi