Sistemi per Vendere - Brand Positioning
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L'intervento di Marco Belzani su come differenziare l'azienda dai competitor e le strategie per diventare leader di una nicchia di mercato.
Sistemi per Vendere - Brand Positioning
- 2. COSA IMPARERAI ADESSO 1.Cos竪 e Perch辿 fare Brand Positioning 2.Come differenziarsi dai concorrenti 3.Come comunicare il tuo Posizionamento
- 3. BRAND POSITIONING Si traduce in Italiano come Posizionamento di Marca.
- 5. BRAND POSITIONING La posizione che la (tua) Brand ha nella testa dei clienti quando pensano alla categoria (mercato) in cui tu competi.
- 6. LOBIETTIVO DEL BRAND POSITIONING 竪 rendere la tua offerta riconoscibile, differente e pi湛 interessante per il cliente.
- 7. CATEGORIA Brand 1 Brand 2 Brand 3
- 8. CAFFE Lavazza Segafredo Nespresso
- 9. Perch辿 fare Brand Positioning? 1) TROPPA INFORMAZIONE - Un quotidiano contiene + info di quante una persona media ne gestiva nel 1600. - Pi湛 info 竪 stata creata negli ultimi 30 anni che nei precedenti 5000. - Ogni secondo vengono messi online 2 siti web.
- 10. Perch辿 fare Brand Positioning? 2) TROPPA SCELTA - Un supermercato ha 10.000 prodotti diversi, ma una famiglia media ne usa meno di 80. - Ogni anno in Italia vengono pubblicati oltre 55 mila libri, ma l80 % vende meno di 100 copie.
- 11. Perch辿 fare Brand Positioning? 3) TROPPA PUBBLICITA - 1 milione di 竪 lo 0,01 % della pubblicit totale. - I 2 siti pi湛 famosi (G. e F.) si basano sulla pubblicit che continuer a crescere. - La differenza tra pubblicit e informazione 竪 sempre pi湛 vaga.
- 12. Come funziona la mente? E limitata Odia la confusione E insicura (Scappa da 5 rischi) Odia cambiare (Usa i luoghi comuni)
- 13. IL 1属 CONCETTO CHIAVE DEL BRAND POSITIONING - DIFFERENZIATI - Trova cosa rende il tuo business diverso dai competitor e pi湛 interessante per il cliente.
- 14. IL 2属 CONCETTO CHIAVE DEL BRAND POSITIONING - FOCUS SUI CONCORRENTI - (Non sui clienti)
- 15. IL 2属 CONCETTO CHIAVE DEL BRAND POSITIONING - Definisci lo scenario competitivo - Che Posizionamento hanno i competitor? Qual 竪 la loro promessa?
- 16. IL MODELLO ATTRIBUTO-COMPETITOR 1) Scrivi la classifica degli attributi 2) Scrivi la lista dei competitor 3) Accoppia competitor - attributo 4) Prendi un attributo 5) Crea una nuova categoria
- 17. Identifica il tuo Brand con UNA PAROLA. Il Brand Positioning 竪 un processo di semplificazione della comunicazione. Pi湛 il msg 竪 semplice, pi湛 ha potenza.
- 19. (Nome Brand) 竪 (cosa 竪) che (idea differenziante). A differenza dei concorrenti che (cosa fanno i concorrenti) noi (cosa facciamo in modo differente) e questo per il cliente significa (1 o pi湛 vantaggi della nostra offerta).
- 20. Vai col Liscio 竪 Un centro estetico che specializzato nella depilazione definitiva. A differenza dei concorrenti che Trattano diversi servizi noi Siamo specializzati nella depilazione definitiva e questo per il cliente significa Una risposta specifica ad ogni esigenza.
- 21. Muscolo Definito 竪 Una palestra che tratta solo con Budy Builder. A differenza dei concorrenti che aprono la palestra a chiunque noi Siamo specializzati nel Body Building e questo per il cliente significa Attrezzature pi湛 professionali e un ambiente meno commerciale.
- 22. Fai un Check Up del tuo Brand: Trova le debolezze Trova chi dice il contrario Trova le potenzialit di PR
- 23. Come comunicare la tua Brand: Comunica le debolezze Comunica lidea diff. ovunque Parti con la Pubblicit e sostieni con le PR
Editor's Notes
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