Sistemi per Vendere - Prima Parte
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Parte introduttiva del seminario tenuto da Marco Belzani su 'Come Costruire un Sistema di Vendita'
Sistemi per Vendere - Prima Parte
- 2. I 4 MITI che rovinano gli Imprenditori
- 3. I 4 MITI che rovinano gli Imprenditori
- 4. #1 LA QUALITA VENDE SEMPRE (e da sola)
- 5. #2 SE LA DOMANDA CALA Abbassa i prezzi o Aumenta le opportunit di acquisto
- 6. #3 BASTA FARSI NOTARE per vendere
- 7. #4 SONO LE EMOZIONI A GUIDARE LA VENDITA
- 8. IL GRAFICO DELLA VENDITA Prospect Freddo Cliente Prospect Caldo Venditori di Massa Venditori Pro
- 9. Cosa fa un Venditore di Massa: Migliora le tecniche; Si focalizza solo sugli strumenti; Chiede a tutti i clienti; Accetta un colloquio a qualsiasi condizione.
- 11. Con chi parla il Venditore Pro? Chi conosce le sue competenze; Chi lo ritiene unico; Chi 竪 interessato al suo prodotto; Chi dispone delle risorse per acquistarlo; Chi ha un debito con lui.
- 12. IL MITO DELLE OBIEZIONI
- 13. Costa troppo
- 14. Devo confrontarmi con il mio socio
- 15. Ci penso, non 竪 顎姻乙艶稼岳艶
- 16. Esistono SOLO 4 Obiezioni: 1. Mancanza di Fiducia 2. Mancanza di Urgenza 3. Mancanza di Bisogno 4. Mancanza di Risorse
- 17. IL SISTEMA DI VENDITA RELAZIONALE Crea un messaggio DIFFERENZI ANTE Colleziona i dati di contatto dei potenziali clienti (lead) Crea conversazioni interessanti per scaldare i lead Crea appuntamenti e genera ordini Follow Up Automatico per aumentare i profitti
- 18. Cosa significa: Acquisizione Clienti? 1. Intercettare i dati dei clienti che non sono ancora pronti per acquistare ma che ci hanno notato. 2. Usare quei dati per educarli a preferirci come unica scelta possibile.
- 19. Domanda Consapevole Domanda Latente LA PIRAMIDE DEI PROFITTI
- 20. COME AGGREDIRE IL MERCATO LATENTE? CONTENT MARKETING
- 21. I mercati sono conversazioni Cluetrain Manifesto
- 22. Attraverso Contenuti di Valore si nutrono i contatti per EDUCARLI a: Renderli consapevoli del bisogno latente; Dare priorit alla soddisfazione del bisogno; Capire la tua unicit nel soddisfarlo.
- 23. GRAFICO SFORZO - RISULTATI SFORZO RISULTATI
- 24. LA SEQUENZA DI VENDITA Valore Front End Back End Up Sell Cross Sell Big Sell VK
- 25. Sistema di Vendita: DEFINIZIONE Insieme di PROCESSI, STRUMENTI e STRATEGIE finalizzate a produrre flussi di denaro da clienti, allievi o pazienti in cambio di prodotti e/o servizi. Marco Belzani
- 26. IL SISTEMA DI VENDITA Insieme di PROCESSI, STRUMENTI e STRATEGIE finalizzate a produrre flussi di denaro da clienti, allievi o pazienti in cambio di prodotti e/o servizi.
- 27. UN SISTEMA DI VENDITA ONLINE: ACQUISIZIONE LEAD (CONTATTI) CREARE LA RELAZIONE CON I NUOVI CONTATTI CONVERSIONE CONTATTI IN NUOVI CLIENTI CONSOLIDAMENTO DELLA RELAZIONE CON I CLIENTI T R A FF I C O INGAGGIAMENTO E FIDELIZZAZIONE DEI CLIENTI
- 28. Quali sono le domande chiave di oggi? 1. Come porto traffico al mio Sistema? 2. Come convinco i Lead a relazionarsi con me? 3. Come converto i Contatti in clienti? 4. Come trasformo la vendita di un prodotto in un ciclo continuo di Cash flow?
- 29. 8 PASSI PER (RI) PRENDERE IL CONTROLLO DEL TUO BUSINESS
- 30. PASSO 1 DEFINISCI COSA VENDI
- 31. PASSO 2 DEFINISCI A CHI VENDI
- 32. PASSO 3 ACQUISISCI I CONTATTI DI CHI TI NOTA
- 33. OnLINE Form di Acquisizione Contatti
- 37. OffLINE Fiere, Eventi, Work Shop
- 39. PASSO 4 CREA IL FUNNEL DI VENDITA
- 41. PASSO 5 DEFINISCI IL TUO ELEMENTO DIFFERENZIANTE
- 42. PASSO 6 CREA UN SISTEMA DI LEAD GENERATION
- 43. PASSO 7 PRENDI IL CONTROLLO DEI TUOI CONTENUTI
- 44. Consumption Sharing Lead Generation GLI INDICATORI CHIAVE
- 45. Consumption Sharing Lead Generation Sales Generation GLI INDICATORI CHIAVE
- 46. Aggancia codici di Tracking a tutte le pagine Fai confluire le metriche in un unico posto Monitora periodicamente le metriche con la tua Equipe CONSIGLI
- 47. PASSO 8 INVESTI NELLA CUSTOMER CARE
- 48. Risolvi il Rimorso del Compratore con le Thank You Page Velocizza le risposte Prenditi cura del cliente CONSIGLI