際際滷s webinar 1 usg (2)
- 1. USG Professionals Sales Programma Q1-足2014, webinar 1 Major Sales structureren USG Major Sale Program 201401 -足 Crowdale.com
- 2. Belangrijke data 16 januari 20 januari week 4 27 januari week 6 10 februari Week 8/9 Week 10 10 maart Week 11/12 20 maart Kicko鍖 programma (Almere) Webinar 1: Major Sale structureren MeeKng binnen opco over keuze verkoopkansen Webinar 2: Sales AcKvity Management (15.00) Individuele coaching op assignments Webinar 3: DMU: rollen & tacKek (15.00) Individuele coaching op assignments Bijeenkomst subgroup focus account Webinar 4: Co-足creaKe / Invloed (15.00) Individuele coaching op assignments Finale deelnemers USG Major Sale Program 201401 -足 Crowdale.com
- 3. Uitleg tool: wat is er in beeld? ≒ 際際滷s ≒ Video ≒ Deelnemers & hoofdstukken ≒ Chatvenster / vragen stellen ≒ Moderators ≒ Polls USG Major Sale Program 201401 -足 Crowdale.com
- 4. Testpoll >> click op jouw antwoord Ben je blij dat Blue Monday bijna voorbij is? a) b) c) Ja, nog 4 uurtjes doorkomen Nee, het was een prachKge dag Wat is Blue Monday? USG Major Sale Program 201401 -足 Crowdale.com
- 5. Agenda 端錫 IntroducKe tool 端錫 Verkoopkansen 端錫 Buying Cycle 端錫 Major Sales: overzicht Pauze 端錫 USG Finance 端錫 Uitleg Bluesheet+ 端錫 Assignment & Volgende week USG Major Sale Program 201401 -足 Crowdale.com
- 6. Ready, Set, AcKon! >> type in chatvenster Zijn er zaken die je vanavond heel graag behandeld zou zien? USG Major Sale Program 201401 -足 Crowdale.com
- 10. Ready, Set, AcKon! >> type in chatvenster Benoem de verkoopkans die binnen 2/3 maanden concreet is? USG Major Sale Program 201401 -足 Crowdale.com
- 11. Poll 1 Verkoopkans >> click op jouw antwoord Waarom heb je deze verkoopkans gekozen? a) b) c) d) e) f) Euros ReferenKeklant Follow up werk Bestaande klant Strategic 鍖t Anders. USG Major Sale Program 201401 -足 Crowdale.com
- 12. Poll 2 Omvang >> click op jouw antwoord Wat is de omvang van deze verkoopkans? a) b) c) d) e) < 25k 25-足50k 50-足100k 100-足200k 200k+ USG Major Sale Program 201401 -足 Crowdale.com
- 13. Buying Cycle & Buy Sell Hierarchy
- 14. USG Major Sale Program 201401 -足 Crowdale.com
- 15. Poll 3 Buying Cycle >> click op jouw antwoord In welke fase zit de klant bij jouw verkoopkans? a) b) c) d) e) Im happy as I am I have a problem Im looking for a soluKon Who and what shall I choose Id like to do business with you, but USG Major Sale Program 201401 -足 Crowdale.com
- 16. Buy Sell Hierarchy Decrease Make an important contribuKon CompeKKon Price Sensivity Importance of features Increase Sell product USG Major Sale Program 201401 -足 Crowdale.com
- 17. Poll 4 Buy Sell Hierarchy >> click op jouw antwoord Op welke trede zit de klant bij jouw verkoopkans? a) b) c) d) e) 1 -足> Deliver commodity 2 -足> Deliver good products 3 -足> Provide good service & support 4 -足> Contribute to business issues 5 -足> Contribute to organizaKonal issues USG Major Sale Program 201401 -足 Crowdale.com
- 18. Major Sales
- 19. Major Sales overzichtelijk? USG Major Sale Program 201401 -足 Crowdale.com
- 20. Tip: maak lijsten Verschillende lijsten van Major Sales -足 USG Professionals -足 USG Opco -足 VesKging -足 Individueel USG Major Sale Program 201401 -足 Crowdale.com
- 21. Wat weet ik van mijn klant? Hoe belangrijk is deze klant? Hoe benader ik deze klant? Hoe behoud ik deze klant? USG Major Sale Program 201401 -足 Crowdale.com
- 22. USG Major Sale Program 201401 -足 Crowdale.com
- 23. Wie zijn de concurrenten? USG Major Sale Program 201401 -足 Crowdale.com
- 24. es e o鍖ert n d liteit va ngskracht Kwa tuigi de Over in op s, gaat USP uidelijke van de klant D en vraag rioriteit en p oe word es als o鍖erte H ? AcK bepaald itstaat u ! estering = inv O鍖erte Overtuigende o鍖ertes USG Major Sale Program 201401 -足 Crowdale.com
- 25. Voorspelbare sales pipeline Kwaliteit & actualiteit data, verdeling leads & opportuniKes, historie bestaande klanten USG Major Sale Program 201401 -足 Crowdale.com
- 26. SCOTSMAN KWALIFICATIE Is the client prepared to give up her current supplier preference? USG Major Sale Program 201401 -足 Crowdale.com
- 27. There is no Silver Bullet. You build performance by aligning every aspect of your selling effort to support the capability you want to achieve - Neil Rackham
- 28. USG Finance
- 29. USG Finance Intro maarten Intro USG 鍖nance Ervaringen methodieken als bluesheet Welke Major Sales nu mee bezig & hoe vlieg aan? USG Major Sale Program 201401 -足 Crowdale.com
- 30. Bluesheet +
- 32. Methodiek gebaseerd op ervaring USG Major Sale Program 201401 -足 Crowdale.com
- 33. Bluesheet+ is geen doel op zich USG Major Sale Program 201401 -足 Crowdale.com
- 34. Bluesheet+ is middel voor sales- en account managers om Major Sale in kaart te brengen en doelgericht acties te de鍖ni谷ren USG Major Sale Program 201401 -足 Crowdale.com
- 35. Bluesheet+ in communicatie/discussie sales managers & sales- en delivery team USG Major Sale Program 201401 -足 Crowdale.com
- 36. Vertrekpunt ontwikkeling professionele verkooporganisaKe USG Major Sale Program 201401 -足 Crowdale.com
- 37. USG Major Sale Program 201401 -足 Crowdale.com
- 38. DMU bestaat uit vier rollen ≒ Economic Buyer ≒ Technical Buyer ≒ User Buyer ≒ Coach USG Major Sale Program 201401 -足 Crowdale.com
- 39. Poll 5 DMU >> click op jouw antwoord Met welke rol heb jij nu vooral contact bij jouw verkoopkans? a) b) c) d) Economic buyer Technical buyer User buyer Coach USG Major Sale Program 201401 -足 Crowdale.com
- 40. Ready, Set, AcKon! >> type in chatvenster Hoe belangrijk is jouw oplossing voor de DMU? USG Major Sale Program 201401 -足 Crowdale.com
- 41. De coach USG Major Sale Program 201401 -足 Crowdale.com
- 42. Poll 6 COACH >> click op jouw antwoord Heb je een coach bij jouw verkoopkans? Of zou je die kunnen ontwikkelen? a) b) c) Ja, een goede relaKe mee Ja, maar zag hem/haar nog niet als zodanig Nee, die heb ik nog niet USG Major Sale Program 201401 -足 Crowdale.com
- 43. Ready, Set, AcKon! >> type in chatvenster Hoe belangrijk is jouw oplossing voor de DMU? USG Major Sale Program 201401 -足 Crowdale.com
- 44. USG Major Sale Program 201401 -足 Crowdale.com
- 45. Noodzaak voor ons USG Major Sale Program 201401 -足 Crowdale.com
- 46. Wat is het probleem van klant? USG Major Sale Program 201401 -足 Crowdale.com
- 47. AcKeplan USG Major Sale Program 201401 -足 Crowdale.com
- 48. Assignment
- 49. Deadline zondag 26 januari 12.00pm ≒ SELECTEER 3x VERKOOPKANSEN 1. lopende, concrete opportunity 2. Langere termijn soluKon sales 3. Verkoopkans bij focus account of prospect ≒ KWALIFICEER mbv SCOTSMAN ≒ AFSTEMMING KEUZE met DIRECTEUR / MANAGER ** Uploaden in eigen projectomgeving op usg.crowdale.com ** USG Major Sale Program 201401 -足 Crowdale.com
- 50. Poll 7 SCOTSMAN >> click op jouw antwoord Verwacht je dat de slaagkans sKjgt door deze aanpak van kwali鍖caKe? a) b) c) d) Jazeker, en ik zal ook meer no bids krijgen Ja, maar er is nog veel meer voor nodig Nee, zie het nut niet Eerst zien, dan geloven! USG Major Sale Program 201401 -足 Crowdale.com
- 51. USG Major Sale Program 201401 -足 Crowdale.com
- 52. 27-足januari 15.00-足16.30uur Sales AcKvity Management Ruud Stoelhorst ≒ Start uitwerking verkoopkansen met Bluesheet+ ≒ Jan of Ann bellen jou voor een klantafspraak USG Major Sale Program 201401 -足 Crowdale.com
- 53. Dank voor jouw deelname! USG Major Sale Program 201401 -足 Crowdale.com