Slidonomix 2013
- 1. 舒仄仂仆亳 仗仂仍舒亳亶
- 2. 舒仍亠亳亶 亠仍亳从舒仆仂于 亠仄 亟于亳亢亠 弍仂, 亟亠仍舒 亰舒于舒于舒ﾑ 于亠 弍仂仍亠, 舒 亳亟亠亳 仆亠 仗亠于舒ﾑ 亠舒仍亳亰仂于于舒. 亠仍亰 仂弍 仆亠仂弍仆仂亠. 于仂 亢亠 舒 舒亶 舒仆仂于亳 舒亠于亳仄, 舒 舒亳 仗亠亰亠仆舒亳亳 亳 仂亠 仗亠于舒舒ﾑ 于 亟亳仆仂亰舒于仂于. 仍亳 亠亞仂亟仆 仄 仆亠 仆舒亳仄 仆舒亳 亟亳仆仂亰舒于仂于 从舒 亳 弍仂仂 亰舒 于亢亳于舒仆亳亠, 亰舒于舒 仗亳亟亠 仆仂于仂亠 仗仂从仂仍亠仆亳亠, 亳 仆舒仄 仗仂仂 仆亠 亟舒亟 舒仆舒. 2
- 3. 弌从舒 亟仂从仄亠仆舒 3. 仂亟仂亟1. 仂弍仍亠仄舒亳从舒 4. 亳仄亠2. 亠亳仄亠于舒 3
- 4. 1. 仂弍仍亠仄舒亳从舒
- 5. 5 亠于亳亟仆仂-仗仂仄仂ﾐ壬亠亰亠仆舒亳亶 仂仂亶 于仂仗仂: 弌 仗仂仄仂 从舒从仂亞仂 亳仆仄亠仆舒 仗仂亟舒ﾑ 亳亟亠亳?
- 6. 6 仂, 仗亠亰亠仆舒亳 仄仂亢亠 仂从仍亳 舒 仄仂亢亠 亳 仗仂仂仂仆亳 舒仄 亞亠仆亳舒仍仆 亳亟亠
- 7. 7 仆亳 仄仂亞 仂亠仆 亳仍仆仂 于仍亳 仆舒 于仗亠舒仍亠仆亳亠, 从仂仂仂亠 仗仂亳亰于仂亟亳亠 亳 于舒舒 仂仄仗舒仆亳 亠亰亠仆舒亳亳 于仂从仂亠从亳于仆仂亠 亠亟于仂 于仆亠仆仆亠亶 亳 于仆亠仆亠亶 从仂仄仄仆亳从舒亳亳 仆亠仆亳亠 仗亠亰亠仆舒亳亳 仆亠仆仆亳亠 仗亠亰亠仆舒亳亳 个仆从亳 弍亠仆亳亠 舒从亠亳仆亞 仂仆舒仍亳仆亞 亠从仍舒仄舒 弌仂弍亳 仂亟舒亢亳 弌于磶 亳仆于亠仂舒仄亳 亠仂仆舒仍 舒仆亠 亳仍亠 从仂于仂亟 于仂 个亳仍亳舒仍 仂舒于 亳从亳 仍亳亠仆 仆于亠仂 弌亟亠仆 仂亟舒 于仂 亠舒 亠从
- 8. 8 丐舒从 仗仂亠仄 亢亠 仗亠亰亠仆舒亳亳 亟仂 亳 仗仂 仆舒仂亟 于 舒从仂仄 仗仍舒亠于仆仂仄 仂仂礌亳亳?
- 9. 仍舒亟亠仆亳亠 舒仆亞仍亳亶从亳仄 磶从仂仄 丼于于仂 亳仍 亳 亞舒仄仂仆亳亳 仆舒仆亳亠 仗舒于亳仍 仂亰亟舒仆亳 仗亠亰亠仆舒亳亶 仆舒仆亳亠 仂仆仂于 亟亳亰舒亶仆舒 亳 于仍舒亟亠仆亳亠 亞舒亳亠从亳仄 仂仂仄 仍舒亟亠仆亳亠 仂仂仄 亟仍 仂亰亟舒仆亳 仗亠亰亠仆舒亳亶 仆舒仆亳亠 仄舒从亠亳仆亞舒 亳 弍亠仆亟亳仆亞舒, 仂弍 仄亠 仗仂亟舒于舒 丕仄亠仆亳亠 仂亠仆 弍仂 仂弍舒弍舒于舒 仂亞仂仄仆亠 仄舒亳于 亳仆仂仄舒亳亳 舒舒弍仂舒仆仆亠 于亳亰舒仍亳亰舒亳亳, 于仂弍仂亟仆仂亠 仗仂仂舒于仍亠仆亳亠 仄仍亳 亳 仂仄 丱仂仂仂 仗仂舒于仍亠仆仆舒 仗亳仄亠仆仆舒 亠, 舒仍舒仆 从仂仗亳舒亶亳仆亞舒 仆舒仍亳亳亠从亳亠 仗仂仂弍仆仂亳, 仆舒于从亳 仗仂仂亠仆亳 仍仂亞亳亠从亳 亠仗亠亶 9 仂仂亶 仂于亠: 舒亶仆亠 亠亟从仂 从仍舒亟于舒亠 舒从, 仂 于 仂亟仆仂仄 亳仗仂仍仆亳亠仍亠 仂于仄亠舒ﾑ 于亠 仆亠仂弍仂亟亳仄亠 仂舒于仍ﾑ亳亠
- 10. 2. 亠亳仄亠于舒
- 11. 11 亊 亳 亠 仂 亠亟从仂亠 仂亠舒仆亳亠 从舒亰舒仍仂 弍 仆亠仂亠舒亠仄仂亞仂 1. 丕仆亳从舒仍仆亶 仂仗 仗 于 仄舒从亠亳仆亞亠, 弍亠仆亟亳仆亞亠, 亠从仍舒仄亠 亳 从仂仆舒仍亳仆亞亠 10 亳 弍仂仍亠亠 仍亠. 仂仍仂亶 仂仗 于 亢亳于 于仗仍亠仆亳, 亠仄亳仆舒舒, 从仂亳仆亞亠. 舒 仗仂礀亠仆亳亳 于亠亶 亢亳亰仆亳 仗亠亰亠仆舒亳亳 仆亠仂亠仄仍亠仄舒 舒 舒弍仂亠亞仂 仗仂亠舒 3. 亞仂仄仆亶 弍舒仆从 于亳亰舒仍亳亰舒亳亶 弌仂弍于亠仆仆舒 仆亳从舒仍仆舒 亳 仗仂仂礌仆仂 舒亳ﾑ舒 弍舒亰舒 于亳亰舒仍亳亰舒亳亶. 仂亠 于仂仗仍仂亠仆亳亠 仍仂亢仆 亳亟亠亶. 4. 仂亠亳仂仆舒仍仆舒 亞舒亳从舒 仗仂仍亰仂于舒仆亳亠 于 舒弍仂亠 仆亠 仂仍从仂 仗亠亰亠仆舒亳仂仆仆仂亞仂 仂舒, 仆仂 舒从亢亠 亞舒亳亠从亳 仗舒从亠仂于 仗仂 舒弍仂亠 于亠从仂仆仂亶 亳 舒仂于仂亶 亞舒亳从仂亶 2. 弌亳仍仆舒 舒仆舒仍亳亳从舒 仂亠亳仂仆舒仍仆舒 舒仆舒仍亳亳从舒, 于从仍ﾑ舒 仆亠 仂仍从仂 从舒弍亳仆亠仆亠 亳仍亠亟仂于舒仆亳, 仆仂 亳 仍ﾐ頴笑 从仂仍亳亠于亠仆仆亶 亳仍亳 从舒亠于亠仆仆亶 舒仆舒仍亳亰 亟舒仆仆 5. 舒弍仂亳亶 舒仆亞仍亳亶从亳亶 弌于仂弍仂亟仆仂亠 亠仆亳亠 亳 仗亠亠于仂亟 仗亠亰亠仆舒亳亶 亳 仍舒亶亟仂仄亠仆仂于 RuEn
- 12. 弌丐 个丶亊 INCEPTION
- 13. 3. 仂亟仂亟
- 14. 14 亊 于亟亠仍 4 弍舒亰仂于 亳仗舒 仗亠亰亠仆舒亳亶 仂仍亳亠于仂 亠从舒 仆亳仄舒亳 舒亰仄亠 亳舒 仆亳仄舒亳 仆亳仄舒亳 仆亳仄舒亳 仂从仍舒亟 弌仍舒亶亟仂仄亠仆 弌舒仄仂仗亠亰亠仆舒亳 弌舒/从仆亳亞舒 仂仍亳亠于仂 亠从舒 仂仍亳亠于仂 亠从舒 仂仍亳亠于仂 亠从舒 舒亰仄亠 亳舒 舒亰仄亠 亳舒 舒亰仄亠 亳舒
- 15. 15 亠仄 = 亟亠仆亞亳 亠仄 仂亰亟舒仆亳 仗亠亰亠仆舒亳亳 亰舒于亳亳 仂 亠仗亠仆亳 亞仂仂于仆仂亳 亳仂亟仆 仄舒亠亳舒仍仂于 仂亞亳从舒 亳亰舒亶仆 仆亳仄舒亳 仆仂仄舒亳 仆亳仄舒亳 仗亠亟舒于仍亠仆亳 亞舒亳从亳 仆舒 仍舒亶亟舒 仆亳仄舒亳 亠从舒 仆亳仄舒亳 仗亠亠仂亟仂于 仍舒亶亟仂于 仆亳仄舒亳 仂弍亠从仂于 舒亰舒弍仂从舒 舒弍仍仂仆舒, 于亠仂于仂亶 亠仄, 亳仍 亞舒亳从亳, 仂弍仍仂亢从亳 亠仗仂亠亟于亠仆仆仂 亟亳亰舒亶仆 仍舒亶亟仂于 亳仗仂仍亰仂于舒仆亳亠仄 仆亳从舒仍仆 于亳亰舒仍亳亰舒亳亶 亳 亳仆仂亞舒亳从亳 舒弍仂舒 仂仂弍舒仆从舒仄亳 亳亰仂弍舒亢亠仆亳亶 仗亳 仆亠仂弍仂亟亳仄仂亳 丕仂于亠仆 亳仂亟仆 仄舒亠亳舒仍仂于 0 vs 亟仂于仂亟从舒 亟仂 亳亟亠舒仍舒 弌从舒 仗仂仂亠仆亳 弌亠仆舒亳亶, 亟舒仄舒亞亳 仂仗亳舒亶 亰舒亞仂仍仂于从仂于 仍舒亶亟仂于 丶亳舒 仂仗仂仍仆亳亠仍仆亠 从舒弍亳仆亠仆亠 亳仍亠亟仂于舒仆亳 仂仗仂仍仆亳亠仍仆亶 舒仆舒仍亳亰 从仂仍亳亠于亠仆仆 亟舒仆仆 于 excel, spss 仂仗仂仍仆亳亠仍仆亶 舒仆舒仍亳亰 从舒亠于亠仆仆 亟舒仆仆 (舒仆从亳仗仂于) 亞舒仆亳亰舒亳, 亟亳亰舒亶仆 亳 从仂仆仂仍 仗仂仍仆仂仄舒舒弍仆 仄舒从亠亳仆亞仂于 亳仍亠亟仂于舒仆亳亶 (仂仂仆仆亠亠 舒亞亠仆于仂) 亠亠于仂亟 RuEn 仂仗亳舒亶亳仆亞
- 16. 亳仄亠 亊 亳舒, 仂 从亠舒亳于仆舒 仂弍仍仂亢从舒 - 亰舒仍仂亞 仗亠舒 1- 亠从仆亟 仗仂仄仂舒 16
- 17. 17 亊 舒弍仂舒 仍ﾐ英仄亳 仂仄舒舒仄亳 亅从舒仆4:3 亅从舒仆16:10 亅从舒仆16:9 亳 4 亅从舒仆 I-pad 于舒亟舒 仂从仍舒亟 弌仍舒亶亟仂仄亠仆弌舒仄仂仗亠亰亠仆舒亳 弌舒/从仆亳亞舒
- 18. 亳仄亠 18 亊 亰仆舒 仂仂弍亠仆仆仂亳 仂亞舒仆亳亠仆仆仂亳 于仂仗亳亳 亳 从仂仆亠仆舒亳亳 亠仍仂于亠从舒, 仗仂仂仄 亳仗仂仍亰 仄仆仂亞仂 亞舒亳从亳, 于亳亰舒仍仆 仂弍舒亰仂于, 仗亠亠弍亳于仂从 亳 亳舒
- 19. 19 仂, 仆亠 仗亳于亠于 亳亰仍亳仆ﾑ 仗亠仂, 仗亠亠亞亢亠仆仆仂 亳仆仂仄舒亳亠亶, 亳仍亳 舒仆亳仄舒亳 弍亠亰 仆亠仂弍仂亟亳仄仂亳 舒亰仄亠 个仂仄舒 丶于亠 舒仂礌亳亠亠仆仂从
- 20. 亳仄亠 20 仄舒亞舒亰亳仆仂于 仂仄仗舒仆亳亳 弍仍仂 亰舒从仂 于 于磶亳 仂亳舒亠仍仆仄 仂仗亠舒亳仂仆仆仄 亠亰仍舒仂仄 于 从仂仆亠 2012 亊 仆亠 弍仂ﾑ, 亳 舒舒ﾑ 仗亳亟仄于舒 亢亳于亠 亰舒亞仂仍仂于从亳 仍舒亶亟仂于 亳 仄亠舒仂 50%
- 21. 亳仄亠 21 $ 个舒亟 仂亟从仂于亶 亳亠亶仍 舒 舒亰于亳 舒从亳亠从亳 舒亰于仂舒亳于舒亠 弍仂弍舒 亰舒 亟仂仍 从仂亠仍从舒 仆亠 仂仍从仂 亟亞亳仄亳 , 仆仂 亳 仗仂亟从仂于仄 亳亠亶仍仂仄, 舒亟仂仄 亳 仗. 仂亠弍亳亠仍亳 仗亳于仍亠从舒ﾑ 亠仍 仗仂仍亰仂于舒仆亳 仆亠 仂仍从仂 仂仗仍亳于仂仄, 仆仂 亳 亟亞亳仄亳 仍亞舒仄亳, 于 .. 弍亠亰 亰舒仗舒于从亳 仂仗仍亳于仂仄
- 22. 4. 亳仄亠
- 23. 亳仄亠 23*PL Private Labels = 弌仂弍于亠仆仆亠 仂亞仂于亠 仄舒从亳 仆仂于仆舒 仗亠亟仗仂仍从舒 亟仍 仂仄亳仂于舒仆亳 仗仂亠仍 弍亠仆亟仂于 亳仍亠仆亳亠 仂仍亳 仆亠仂仗仍亳于舒 亳 舒亰仆仂仆舒仗舒于仍亠仆仆亶 舒舒从亠 仗亠亟仍仂亢亠仆亳 丐+ 仗亳舒亟从亳 舒亰 亅从仂 仂仗仍亳于仂 仍亠仆. 仂仗仍亳于仂 舒仍舒 亳 舒于仂亳仄亳 亠仆亰亳仆+ 仗亳舒亟从亳 丐 PL* 仗仂亟从 仗亳舒仆亳 弌仂仍仂于舒 舒亠 弌亳亠仄舒 仂仗仍舒 PL 仗仂亳仍仆. 仂于舒 PL 亟舒 仆舒 于仆仂 亠仂舒仆 仂仆亠仗亳 亠于亳舒 亠仆亰亳仆 亠仆亟 亳仆亞亠亟亳亠仆 于仂亰舒仗舒于仂仆亶 从仂仄仗仍亠从 仆仂于仆舒 亠仍 仗仂亠亠仆亳 亰舒仗舒于从舒 仂仗仍亳于仂仄 仆仂亞仂仆从亳仂仆舒仍仆舒 亰仂仆舒 仗亳亟仂仂亢仆仂亞仂 亠于亳舒 舒仗舒于从舒 仂亟仆舒 亳亰 仄仆仂亞亳 亠仍亠亶 仂亞舒仄仄舒 仍仂磿仆仂亳
- 24. 亳仄亠 24 弌亳仍仆亠 舒亰仍亳亳 仄亠亢亟 亞仂仂亟从亳仄亳 亳 舒仂于仄亳 仂弍仍舒于仍亳于舒ﾑ 亳 舒亰仆亠 仗仂亟仂亟 从 弍亠仆亟亳仆亞 仂仂亟 个仂从 仆舒 亠亟亠 仆舒 于仆仂 亳 亟亳亠亠 仂仍亠亠 亳仂从亳亶 舒仂亳仄亠仆 仂仍亠 亳舒亳亶 仗仂亠弍仍亠仆亳 仂从仗从舒 仂仆仂于仆 仗仂亟从仂于 仗亳舒仆亳 舒亳亠仆仆亶 亟亠于亳 亳亰于亠仆亶 QSR* 仆舒 亠亳仂亳亳 仂于亠 仂从亳 仗亳礀亠仆亳 丐舒舒 舒亰于亳亳亠 RSA*, 亟仂于仍亠于仂ﾑ亳 仗仂亠弍仆仂亳 舒亰仍亳仆 亞仗仗 仗仂亠弍亳亠仍亠亶 仂亟亳亠仍亳 仍亠亞从仂于 亳 亞亰仂于 舒于仄仂弍亳仍亠亶 仗仂亟 仂亟仆仂亶 从亠亶 仂从仗从舒 仂仗仍亳于舒 从舒从 亠仍 仄亠仆亠亠 亰仆舒亳仄舒 个仂从亳仂于从舒 仆舒 仗仂仍仆仂亠仆仆仂仄 仗亳舒仆亳亳 亳 亟仍亳亠仍仆仂仄 仂亟亠 于 亟仂仂亞亠 *RSA Rest and Service Area = 仆仂亞仂仆从亳仂仆舒仍仆舒 亰仂仆舒 仗亳亟仂仂亢仆仂亞仂 亠于亳舒 *QSR Quick Service Restaurant = 亠仂舒仆 弍仂亞仂 仗亳舒仆亳
- 25. 亳仄亠 25 舒从亢亠 于仂亶 仗亠亠亠仆 仗亠亳亳亠从亳 仂于舒仂于 亳 仍亞, 从仂仂亠 舒从亢亠 弍亠仆亟亳ﾑ 仗仂-舒亰仆仂仄 仂仆亠仗亳 Express 亳仄亠亠 于仂亶 仆亳从舒仍仆亶 亳仄亳亟亢
- 26. 亳仄亠 26 丿亳仂从亳亶 仗亠亠亠仆 从仂仆亠仗亳亶 仂弍仍亢亳于舒仆亳, 从仂仂亠 仆亠仂弍仂亟亳仄仂 仗仂-舒亰仆仂仄 仗仂亰亳亳仂仆亳仂于舒 于 仂亰仆舒仆亳亳 仗仂亠弍亳亠仍 Fuel Concept QSR Concept Extended QSR Concept Convenience Center Complex Center Separate Center Truck stop Unmanned Drive-thru Concept Express Concept Extended Express Top-up Concept EMBRYO TRADITIONAL ADVANCED RSA ATYPICAL Hybrid Concept
- 27. 亳仄亠 27 亟仆舒从仂 于 仂亳亶从仂亶 仗舒从亳从亠 仂 从舒亶仆亠 亠亟从亳亶 仍舒亶, 仗舒从亳亠从亳 仆亠 亠舒ﾑ 于仂仗仂 舒亰于亠亟亠仆亳 弍亠仆亟仂于 仂仄仗舒仆亳 丐- 舒弍仂舒亠 于 亟于 仆仂仆 仆亳舒, 仄亠仍仂 亳从仍ﾑ舒 从舒仆仆亳弍舒仍亳亰仄 仄亠亢亟 亟于仄 亠礆亳 Premium Economy Branded Economy Mainstream 仂仍仆亶 亠于亳 QSR Concept 亳仍亳 Hybrid Concept 仂从亳亠 亠仆 仆舒 仂仗仍亳于仂 亳 仗仂亟从, 仗亠仄亳舒仍仆仂亠 仗亠亟仍仂亢亠仆亳亠, 舒亳亠仆仆亶 舒仂亳仄亠仆 仂从舒仍亳亰舒亳 仂仍从仂 于 亞仂仂亟舒 仆舒 仂仆仂于仆 舒舒 亳 仆舒 仂仆仂于仆 仄舒亞亳舒仍 舒仆 (于弍仍亳亰亳 仂 仂仆仂于仆 亞仂仂亟仂于) 仍仂仆仂 仗仂仂从舒 30-70 舒于仂仄仂弍亳仍亠亶 于 从亳 仂仍舒 仗仍仂舒亟 舒从舒 0,3 1 亞舒 亅从仗亠 亠于亳 Express Concept 亳仍亳 Fuel Concept 弌亠亟仆亳亠 亠仆 仆舒 仂仗仍亳于仂 亳 仗仂亟从, 舒仆亟舒仆亶 舒仂亳仄亠仆 仂从舒仍亳亰舒亳 - 于亠 舒从亳, 仗亳于仍亠从舒亠仍仆亠 仂从亳 亰亠仆亳 亠从亳于仆仂亳 (仗仂仂从舒 舒于仂仄仂弍亳仍亠亶) 仍仂仆仂 仗仂仂从舒 5-40 舒于仂仄仂弍亳仍亠亶 于 从亳 亠弍仂仍舒 仗仍仂舒亟 舒从舒 0,05 0,5 亞舒
- 28. 亳仄亠 28 仂仆亳仆亶 弍亠仆亟 亠仄亳舒仍仆仂亠 仂仗仍亳于仂 亠仆亟 亠亳 弌 仂仆亳仆亶 弍亠仆亟 仂仗仍亳于舒 舒亳亠仆亳 亳亟 仂仗仍亳于舒 (仂从舒仆)
- 29. 亳仄亠 29 亠仆亟 亳仆亞亠亟亳亠仆 仗亳舒亟从亳 亳仍亳 亠仆仂仍仂亞亳 弌舒仆亟舒仆仂亠 仂仗仍亳于仂 亠仆亟 亠亳 弌 亳亟 仂仗仍亳于舒 亠仆亟-亳仆亞亠亟亳亠仆 亠仆亟-亳仆亞亠亟亳亠仆 Regular Plus Diesel Regular Plus SupremeDiesel
- 30. 亳仄亠 30 仂亰亟舒仆亳 PL 舒于仂亳仄亳亳 弍亳亰仆亠 仗仂亠仗亠仆仆仂 亟于亳亢亠 从 仗仂亟从舒仄 仗亳舒仆亳 弌仂亰亟舒仆亳亠 仂弍于亠仆仆 仂亞仂于 仄舒仂从 亰仆舒亳亠仍仆仂 于亠仍亳亳于舒亠 亠仆舒弍亠仍仆仂 仂亰仆亳仆仂亞仂 弍亳亰仆亠舒 于仂亳仄亳 舒仍舒 于仂舒从亠舒 仂亟亟亠亢从舒 弍亠仆亟仂于: 亠仆亟 (于亠仆亳, 亰舒亢亳亞舒仍从亳) 亠仆亟 仂仗仍亳于仂 (仆亠亞亠亳从亳, 于亠仆亳) 亠仆亟 从舒亠 (仗仂亟舒 于 亟仂仂亞) 弌仗仂亳于仆亶 从仍弍 (舒亳弍亳从舒) 于仂从仂仄亠亳从舒 丐仂于舒 于 亟仂仂亞 亟舒 仆舒 于仆仂 亳 亟亞亳亠 仗仂亟从 仗亳舒仆亳 G F D C B A
- 31. 亳仄亠 31 仍 亠从亳于仆仂亞仂 仆从亳仂仆亳仂于舒仆亳 弍亳亰仆亠舒 仆亠仂弍仂亟亳仄仂 舒亰舒弍仂舒 亳亠仄仆仂亠 亠亠仆亳亠 舒亳亠从 弍亠仆亟仂于 亠舒亳亠从舒 从舒 弌亳亠仄舒 于亰舒亳仄仂仂仆仂亠仆亳亶 仄亠亢亟 弍亠仆亟舒仄亳 弌舒亠亞亳亠从亳亠 仂仍亳 弍亠仆亟仂于 舒亳舒 弍亠仆亟-仗仂亟从
- 32. 亳仄亠 32 仂仆亠仗亳 RSA 于 仗亠于 仂亠亠亟 仂仗亠亟亠仍磳 从仂亶 亳 仂弍亠仄仂仄 舒亰仍亳仆 亞仗仗 仗仂亠弍亳亠仍亠亶 舒亰仆亠 亞仗仗 仗仂亠弍亳亠仍亠亶 仗亠亟磦仍ﾑ 于仂亳 亠弍仂于舒仆亳 从 仆舒弍仂 仍亞 亳 仂于仆 仗亠亟仍仂亢亠仆亳. 仍亳 于 亞仂仂亟亠 亟仂仍 亞亰仂于 舒于仂仄仂弍亳仍亠亶 仂舒于仍磳 仆亠亰仆舒亳亠仍仆 舒 仂 于亠亞仂 仂弍亠仄舒 亠舒仍亳亰舒亳亳 仂仗仍亳于舒 亳 仆亠仂仗仍亳于舒, 仂 仆舒 舒亠 仂 亞仗仗舒 舒于仆仂仗舒于仆舒 亳 亰舒舒 亟舒亢亠 弍仂仍亠亠 于舒亢仆舒 仗仂 舒于仆亠仆亳 于仂亟亳亠仍礆亳 仍亠亞从仂于 舒于仂仄仂弍亳仍亠亶. 弍亠仄 亰舒仗舒于从亳 亟舒仍仆仂弍仂亶亳从仂于 仂舒于仍ﾑ 仂仆亳 仍亳仂于, 从仂仄亠 仂亞仂 仂仆亳 仗亠亟磦仍ﾑ 仗仂于亠仆仆亶 仗仂 仆舒 仆亠仂仗仍亳于仆亠 仍亞亳, 舒从 从舒从 亟仂仂亞舒 仂 亳 亢亳亰仆. 弌仍亠亟ﾑ亳亶 舒从仂, 仂仗亠亟亠仍ﾑ亳亶 仗亠亟仗仂亠仆亳 于仂亟亳亠仍 亟舒仍仆仂 仗仂亠亰亟从亳. 仍亳 亞仂于仂亳 仂 亟舒仍仆仂弍仂亶亳从舒, 仂 于仂 仄仆仂亞亳 舒仆舒 亰舒从仂仆仂亟舒亠仍仆仂 亠亞仍舒仄亠仆亳亠 亳 仗仂于亠亟亠仆亳亠 仆舒 亟仂仂亞亠: 舒仂舒 仂舒仆仂于仂从 , 于亠仄 仂亟舒, 于亠仄, 从仂亞亟舒 仄仂亢仆仂 亳仍亳 仆亠仍亰 亠舒. 亠亰仍仂于仆仂 仂仗亠亟亠仍ﾑ亠亠 亰仆舒亠仆亳亠 仆舒 从仂仆仂仄亳亠从 仂弍仂仆仂于舒仆仆仂 从仂仄仗仍亠从舒 亳仄亠亠 亳仆亠仆亳于仆仂 仗仂仂从舒 舒于仂仄仂弍亳仍亠亶. 仂从舒仍仆亠 仗仂亠亰亟从亳 舒弍仂舒, 亟亠仍舒, 仄亠仆亠 亞亰仂于亠 仗亠亠于仂亰从亳 弌仂亠亟仆亳亠 仂弍仍舒亳 仗仂亠亰亟从亳 仗仂 舒弍仂亠, 亟亠仍舒仄, 亞亰仂于亠 仗亠亠于仂亰从亳 仆舒 亠亟仆亳亠 舒仂礌亳 舒仍仆亳亠 仗仂亠亰亟从亳 舒仍仆仂弍仂亶亳从亳, 亳亰仄
- 33. 亳仄亠 33 仂仍亠亠 600 从舒 仗仂仂礌仆仂亞仂 仗仂从仗舒亠仍 于 亠仍仂仄, 250 从舒 于 仂仍亳亠 仂从亳亶 仂于亠仆 仗仂仆亳从仆仂于亠仆亳 仆舒 仆仂从 舒亢亟亶 5-亶 亢亳亠仍 仂仍亳 仗仂从仗舒仍 仗仂亟从亳 仂仄仗舒仆亳亳
- 34. 亳仄亠 34 弌亠亞仂亟仆 从舒仂舒 仆亠 仂仗亞亳于舒亠! 丕亰从仂亠 亳 仆亠仂于亠仄亠仆仆仂亠 仗仂仆亳仄舒仆亳亠 亠仍亠于 仗仂亠弍亳亠仍亠亶 丶亠仍亠于亠 亠亞仄亠仆 仂仗亠亟亠仍亠仆 仍亳从仂仄 仗仂亠仆仆仂 亳 亳仂从仂 (仗仂仍, 于仂亰舒, 亠仆舒, 亟仂弍于仂) 亠亟仂舒仂仆仂 仂仗亳舒仆 仗仂亳仍 亠亞仄亠仆仂于, 仆亠 仂仗亠亟亠仍亠仆舒 亳 亠仄从仂, 亟仂亳亢亳仄仂, 从仂仆从亠仆仂仗仂仂弍仆仂 仂仄仗舒仆亳亳 弌仂亰亟舒亠 于仗亠舒仍亠仆亳亠, 仂 仗仂亟从亳 仂仄仗舒仆亳亳 仗亠亟仆舒亰仆舒亠仆舒 亟仍 亰舒仄亠仆仆 亢亳亰仆 乂 亳 仄亢亳仆 弍仂仍仆仄亳 亳 仂仗亳仄亳 仆仂亞舒仄亳, 从仂仂亠 仂于亠亠仆仆仂 仆亠 仂 弍 从舒亳于仄亳 仍亠亟仂于舒仆亳 仗仂从舒亰于舒ﾑ, 仂 亟舒亢亠 亠仍亳 仂 亳 舒从, 仍ﾐ莞 仆亠 仂 于亳亟亠 亠弍 舒从亳仄亳.
- 35. 亳仄亠 丕仂于亠仆 从仂仆从亠仆亳亳 仆舒 仂亠亠于亠仆仆仂仄 仂亰仆亳仆仂仄 仆从亠 仂弍于亳 仗亠亳舒仍亳 仂亠仆亳于舒ﾑ 从舒从 亠亟仆亳亶 仂, 仗仂从舒 亠亠 亠 于仂亰仄仂亢仆仂 弍仂仂 35 仆仂从 仗仂亠仗亠仆仆仂 从仂仆仂仍亳亟亳亠, 仆舒 仆亠仄 仗仂磦仍ﾑ 从仗仆亠 亳亞仂从亳. 舒仗亳仄亠, 于 从仂仆仂仄 亠亞仄亠仆亠 舒弍仂舒亠 从仂仄仗舒仆亳 丶亠仆弍于損, 从仂仂舒 亰舒仆亳仄舒亠 仍亳亟亠从亳亠 仗仂亰亳亳亳 于 仆亳亠. 丕 仆亠亠 弍仂仍亠亠 1000 仄舒亞舒亰亳仆仂于 亳 仂仂亳亠 亳仆舒仆仂于亠 仗仂从舒亰舒亠仍亳. 亳 仂仄, 仗仂从仂仍从 仂弍于仆仂亶 仆仂从 亟仂舒仂仆仂 亠仄从亳亶, 仆舒 仆亠仄 亠 仄亠仂 亠亠 亟仍 57 从仂仄仗舒仆亳亶 舒从亳 亢亠 仄舒舒弍仂于. 仍亳 亞仂于仂亳 仗仂 亠亟仆亠亠仆仂于仂亶 亠亞仄亠仆, 仂 于 仆亠仄 亠 仆亠从仂仍从仂 仂仆仂于仆 亳亞仂从仂于, 仆仂 磦仆仂亞仂 仍亳亟亠舒, 仗仂 仄舒舒弍舒仄 弍亳亰仆亠舒 仂仗仂舒于亳仄仂亞仂 丶亠仆弍于, 仗仂从舒 仆亠. Budget Moderate Contemporary
- 36. 亳仄亠 36 个仂仄舒 仂弍于仆 仄舒亞舒亰亳仆仂于 亳亟 仗仂 仗亳 于亠仍亳亠仆亳 仗仍仂舒亟亳, 仍亠仆亳 亟亳亰舒亶仆舒, 从舒亠于舒 亠于亳舒 亳 仂于亠亠仆于仂于舒仆亳 仄舒从亠亳仆亞仂于 亳仆仄亠仆仂于 Supermarket Shop-in-shop store Butique & Concept Store Butique Minimarket Discounter Low Middle Upper 仂 仗仍仂舒亟亳 丕仍亠仆亳亠 亟亳亰舒亶仆舒 弌仂于亠亠仆于仂于舒仆亳亠 仄舒从亠亳仆亞舒 舒亠于仂 亠于亳舒 舒于舒 仂 亠仆 亳 从舒亠于舒 丕仍亠仆亳亠 亟亳亰舒亶仆舒 弌仂于亠亠仆于仂于舒仆亳亠 仄舒从亠亳仆亞舒 舒亠于仂 亠于亳舒
- 37. 亳仄亠 37 仍舒于仆亶 于仂仗仂 于 仂仄, 亠 仍亳 仄仍 亰舒仆亳仄舒 仂亰仆亳亠亶? 亠亰 仂弍于亠仆仆仂亶 仂亰仆亳仆仂亶 亠亳 仆亠 仄仍舒 亳 于 仗仂亳亰于仂亟于亠. 仂亰仆亳仆仄 弍亳亰仆亠仂仄 仄仂亢仆仂 亰舒仆亳仄舒 亳 弍亠亰 仂弍于亠仆仆仂亞仂 仗仂亳亰于仂亟于舒, 舒 从舒仗亳舒仍仆亠 仂仂亢亠仆亳 亳仗仂仍亰仂于舒 亟仍 弍仂仍亠亠 亠从亳于仆 亳仆于亠亳亳亶. 仂亳亳 90%仗仂亟舒于舒亠仄仂亶 仂弍于亳 - 仂 亳仄仗仂. 仂仆亠仆仂, 仍于亳仆舒 亟仂仍 亳亰 仂亞仂 亳舒亶. 于磶亳 亳仄 仄 仄仂亢亠仄 亞仂于仂亳 亠亞仂亟仆 仂弍 仂弍于仆仂仄 仆从亠 仂亳亳 仆亠 从舒从 仂 仆从亠 仗仂亳亰于仂亟亳亠仍, 舒 从舒从 仂 仆从亠 仂亞仂于仍亳, 仗仂亠弍仍亠仆亳. 仂亳亰于仂亟于仂 仂弍于亳 亟仍 仂亳亳
- 38. 亳仄亠 舒亰亟亠仍磳 仗仂亠弍亳亠仍亠亶 仆舒 亠亞仄亠仆 亳 亟亠仍舒亠 亟仍 仆亳 仗亠亳舒仍亳亰亳仂于舒仆仆仂亠 仗亠亟仍仂亢亠仆亳亠 仆亳仄舒亠仍仆仂 仆舒弍仍ﾐ莞夷却 亰舒 从仂仆从亠仆舒仄亳, 于仂亠于亠仄亠仆仆仂 仗亠亟仍舒亞舒 仗舒亳亠仆亠 亳 亟亳亠亠仆亳ﾑ亳亠 亠亠仆亳 仗仂仍亰亠 于亠 仗亠从 亳仆仄亠仆仂于 舒亠亞亳亠从仂亞仂 亳 舒从亳亠从仂亞仂 仄舒从亠亳仆亞舒, 舒 仆亠 仂仍从仂 从亳亟从亳 仆仂于于舒亠 仆舒 亞仍弍仂从仂仄 仗仂仆亳仄舒仆亳亳 仗仂亠弍仆仂亠亶, 于仂仗亳亳亶 亳 仗亠亟仗仂亠仆亳亶 仗仂亠弍亳亠仍亠亶 舒亞舒亰亳仆, 舒弍仂舒ﾑ亳亶 仆舒 仄舒从亠亳仆亞仂于 仗亳仆亳仗舒, 舒于亳 于 亠仆亠 仗仂亠弍亳亠仍 38
- 39. 亳仄亠 39 仂仆仂于亠 仆仂于仂亞仂 仄舒亞舒亰亳仆舒 从仂仄仗仍亠从仆亶 仄舒从亠亳仆亞仂于亶 仗仂亟仂亟 *USP = Unique Selling Proposition = 仆亳从舒仍仆仂亠 仂亞仂于仂亠 仗亠亟仍仂亢亠仆亳亠 POP = Points Of Parity = 仂从亳 仗舒亳亠舒 (舒仆亟舒 从舒亠亞仂亳亳) RTB = Reasons To Believe = 亳亳仆 于亠亳 Marketing Strategy * BRANDing 亠亞亳仂仆舒仍仆亠 从仍舒亠 丼亳仍亠仆仆仂 仆舒. 仆亠仆亠-仂亞仂于仍 亞舒仆亳亠仆亳 仗仂 亳仆亠仆亳于仆仂亳 仗仂仂从仂于 丶亠仍亠于亠 亞亠仂亞舒亳亠从亳亠 仆从亳 丶亠仍亠于亠 亠亞仄亠仆 仗仂亠弍亳亠仍亠亶 弌舒亠亞亳亠从舒 亠亞仄亠仆舒亳 弌亠亞仄亠仆舒亳 仗仂 仍仂磿仆仂亳 亳亠从舒 弍亠仆亟仂于 个仂仄舒 仂亞仂于仍亳 丶亠仆仂于仂亠 仗仂亰亳亳仂仆亳仂于舒仆亳亠, USP 丐仂从亳 仗舒亳亠舒 (POP) 仆亟亳于亳亟舒仍仆仂 (亠仆仆仂亳, 舒舒从亠, 于亞仂亟, 于亞仂亟,舒亳弍, RTB) 亶亟亠仆亳从舒 (仍仂亞仂, 仆亶仄亳仆亞, 弍亠仆亟弍从, 仂亞仂于亶 亰舒仍, 仗亠仂仆舒仍) 弌舒亠亞亳 仂弍于亠仆仆仂亞仂 仗仂亳亰于仂亟于舒 亳 舒弍仂 仗仂舒于亳从舒仄亳 (从仂仄仗仍亠从ﾑ亳亠 亳 仗仂仍仆亶 亳从仍) 弌舒亠亞亳 舒弍仂 从舒仆舒仍舒仄亳 仗仂亟舒亢: 仂亰仆亳舒, 仂仗, 舒仆舒亶亰亳仆亞 舒仆舒仍 仂亰仆亳: 丐丶, 亳- 亳亠亶仍, shoes courts 亳 .仗. 仂亳仄亠仆仆舒 仗仂仍亳亳从舒, 舒亠亞亳 仂弍仆仂于仍亠仆亳 从仂仍仍亠从亳亶, 从仂仆亠仗亳亳 亟亳亰舒亶仆舒 丶亠仆仂于舒 仗仂仍亳亳从舒, 仗亠亠亠仆 亠仆仂于 舒亠亞亳亶, 于 .. 弌从亳亟从亳 弌仂仗于ﾑ亳亠 仂于舒 亳 Private Labels 舒亰仂于亠 仗亳仆亳仗 仍舒仆亳仂于从舒, 亰仂仆亳仂于舒仆亳亠, 仗舒于仍亠仆亳亠 仗仂仂从舒仄亳 仍舒仆仂亞舒仄仄 仄仂亠舒 丶亠仍亠于亠 舒亟亳仂亳亳 丐于仂亠从舒 舒亠亞亳 亠亟亳舒-舒亠亞亳 弌仂亳舒仍仆亠 仄亠亟亳舒 Digital Marketing 仂亞舒仄仄舒 仍仂磿仆仂亳 亳 CRMMarketing Mix 仂亳仄亠仆仆仂-亠仆仂于舒 仗仂仍亳亳从舒 仂仄仄仆亳从舒亳仂仆仆舒 仗仂仍亳亳从舒亠亠仆亟舒亶亰亳仆亞 亳亳弍亳
- 40. 亳仄亠 40 仂亢仆仂 于亟亠仍亳 亳 仂仆仂于仆 亳仗舒 仗仂亰亳亳仂仆亳仂于舒仆亳 亟仍 仄亰亠亠于 Museum Marketing and Strategy Neil G. Kotler 舒 舒亳弍舒 舒 于亞仂亟舒 舒 仗仂亠弍亳亠仍 亰亠亶 亟亳亠亠仆亳亠 亳 仂仗亳于舒亠 亠弍 于 亠仄亳仆舒 从舒从仂亶-仂 舒舒从亠亳亳从亳 亳仍亳 舒亳弍舒, 仆舒仗亳仄亠: 弌舒亠亶亳亶 亟仂亢亠于亠仆仆亶 仄亰亠亶 舒亳弍仂仍亠亠 仗仂亠舒亠仄亶 仄亰亠亶 于 舒仆亠 仂于亠亶亳亶 仄亰亠亶 亰亠亶 亟亳亠亠仆亳亠 亳 仂仗亳于舒亠 亠弍 于 亠仄亳仆舒 仂仗亠亟亠仍亠仆仆 于亞仂亟, 从仂仂亠 仂仆 亟舒亠 仗仂亠亳亠仍礆, 仆舒仗亳仄亠: 丐亳亳亶 仄亰亠亶 亟仍 仂亰亠舒仆亳 亰亠亶, 仂弍亠亟亳仆ﾑ亳亶 舒亰于仍亠亠仆亳亠 亳 仂弍亠仆亳亠 亰亠亶 仂仗亠亟亠仍磳 亠弍 于 亠仄亳仆舒 仂仆仂于仆 亠仍亠于 仗仂亠弍亳亠仍亠亶, 仆舒仗亳仄亠: 亠亟亳亶 舒仂- 舒仄亠亳从舒仆从亳亶 仄亰亠亶 亠从亳亶 仄亰亠亶
- 41. 亳仄亠 41 丶亠仆仂于仂亠 仗仂亰亳亳仂仆亳仂于舒仆亳亠 弍于 仂亳亳 41 Low 50% Middle 35% Upper 15% 仆仂从 仂弍于亳 于 仂亳亳 Budget Moderate Contemporary Better Bridge diffusion labels Pret-a-porter designers Pret-a-porter de luxe 10% 40% 25% 10% 6% 5% 4% -1,5 1,5-3 3-5 5-7 7-10 10-15 15+ 丶亠仆舒, . 弍. 亰舒 仗舒 弌从舒 仆从舒 仂亳亳 仍舒亳亳从舒亳 亳 从舒 仆从舒 Fashion Consulting Group
- 42. 亳仄亠 42 亠仍仂, 舒亟亳亳亳, 仆舒仍亠亟亳亠, 仆仂舒仍亞亳 弌亠亞仄亠仆 仂仆亠于舒仂 亰亞仍磲 亳 仗亳仂亳亠 亳仂亟舒, 亟舒舒 仍舒亳亠从仂亠 亳从于仂 仂仄舒仆 亢亳亰仆 仂仍仂亠 仂从亳亠 仄仂舒仍仆亠 舒仆仂于从亳 17 亠亠 26% 弌亠亟仆亠亠 56% 亠亰舒从仂仆 亠仆仆仂亠 18% 23% 12 48 39 16-34 35-64 65+ 仂 仂仆亳 弌舒亠 亠亟仆亳 仍亠 于仂弍仂亟仆仂亠 于亠仄 ﾐ英 仂亟舒 弍仍亳亰从仂 从 亟仂仄 丕仂磦亳亠 于从 丐舒亟亳亳仂仆仆亠 于亰亞仍磲 仆舒 亳从于舒 舒从仂于 亳 仗仂亠弍仆仂亳 弌舒亠亠 仗仂从仂仍亠仆亳亠, 仗仂亢亳于舒ﾑ 弍亠亰 亟亠亠亶 仗仂亠亠仆亳亳 仄亰亠亠于 从仂于仂亟于ﾑ 仂磦亳仄亳 于从舒仄亳, 舒 仆亠 仄仂亟仂亶 仆仂于仆亠 仄仂亳于 仗仂亳从 弍仍舒亞仂亞仂于亠仆亳, 亟亳于仍亠仆亳 亳 仆仂舒仍亞亳亳 从于仂 磦仍磳 仂仄仂亶 弍亠亞于舒 仂 亢亳亰仆亳 于 仍亠亞从仂亶 仂仄亠 % UK 弍舒亰仂于舒仆亳亠 亠亳 亟仂仄舒, % 弌亠亟仆亳亶 仗仂亳仍, UK, %
- 43. 亳仄亠 43 弌仂从亳亶亠 仆舒 亳 仂磦亳 于从舒 亳 仆仂舒仍亞亳亳 弌亠亞仄亠仆 仂仆亠于舒仂 仂亞亟舒-仍亳弍仂 仗仍舒亳仍亳 亰舒 于舒于从 丐舒亳仍亳 仆舒 从仍 于 仗仂仍仂仄 仄亠亠 70% 40% 亳舒仆亳亠 舒亞舒亰亳仆 亳仍亠 舒从 于仂亰亟亠亶于仂于舒 个仂从 仆舒 仆仂舒仍亞亳亳 仂亟亠从仆 舒亟亳亳亳 丶亠仆仆仂 亰舒 亟亠仆亞亳 亠 仍ﾐ英 仂亳 弌舒亳仆仆亠 亟仂仄舒 亳 亳仆亠亠 舒从亳 亳 舒亟 仗亠 亳 亠舒 仍舒亳亠从 仄亰从 弌仄仂亠 仆舒 仗亳 ﾐ英 于亠仆 个亠亳于舒仍亳 仂仗仍仆 从仍 亅从仗亠亳仄亠仆 舒 亞舒仆亳 仂于亠 亠仆亟 弌仂于亠仄亠仆仆仂亠 亳从于仂 亳 舒亳亠从 丼仍亠仆 从仍仆 仂亞舒仆亳亰舒亳亶 仍亳 于仂仍仂仆亠舒仄亳 亰舒 仗仂仍亠亟仆亳亶 亞仂亟 24% 27% 亠仄 仂 于亠仄亠仆亳 56% 亳从仂亞亟舒, 仆仂 仂亠仍 弍 8% 亳从仂亞亟舒 仆亠 弍亟 16% 丼舒仂舒 亟仂舒亳亶 亠亞仍仆仂 20% 14 仂亟仂于舒 舒仂舒 仗仂亠亠仆亳 舒 仄亠仂仗亳亳亶
- 44. 亳仄亠 44 亠亠舒弍仂舒 从仂仆亠仗亳, 弍舒亰亳 仆舒 弍亠仆仄舒从亳仆亞亠 亳 亞仍弍仂从仂仄 亳亰亠仆亳亳 仗仂亠弍亳亠仍亠亶 舒从亠亳仆亞仂于舒 仂仗亳仄亳亰舒亳 + 亠亟亳亰舒亶仆 丕仂于亠仆 1 + 仆仂于仂亠 仂亞仂于仂亠 仂弍仂亟仂于舒仆亳亠 舒仍仆亠亶亳亠 舒亞亳 仂仗亠亟亠仍ﾑ 舒亠亶 亞仂仂于仆仂 亳 于仂亰仄仂亢仆仂礆亳 丕仂于亠仆 2 + 亠从仂仆从亳 亰亟舒仆亳 仂于仂亠 仂亳亠仍于仂
- 45. 亳仄亠 45 亠亰仂仗舒仆仂 亢亠仍ﾐ頴湖黍｛火笑頴笑莞 弌舒仄仂于亠 亢亟亠仆亳亠 亠亰仍舒亠 - 仄仂亟亠仍, 仂仂舒 亳亰 8 仄仂亳于舒亳仂仆仆 舒亠亞亳亶, 从仂仂亠 舒亰亟亠仍磳 亠仍仂于亠从 于 仄仂仄亠仆 仗亳仆亳 亠亠仆亳 舒 仗仂亟仂亟 亳仗仂仍亰亠 仂弍舒 舒仗亠从舒 亳仆亟亳于亳亟舒仍仆亶 亳 仂亳舒仍仆亶 亊 亠仆 丼仂 仗仂仄仂亞舒亠 仄仆亠 仗仂亳于仂仂 仂从亢舒ﾑ亠仄 仄亳? 仂仆仂仍 丼仂 仗仂仄仂亞舒亠 仄仆亠 舒从亠仗仂舒 亠弍? 丕亟仂于仂仍于亳亠 丼仂 仗仂仄仂亞舒亠 仄仆亠 仗仂亟亠从仆 仄仂亠 亅? 仍舒 丼仂 仗仂仄仂亞舒亠 仄仆亠 弍 舒 亠亞仂-仂? 舒于亠仆于仂 舒从 弍亠仆亟 亳仄仍亳亠 仄亠仆 亳 亰舒礀舒亠 仆亠亞亳亠亶 舒从 弍亠仆亟 仗仂仄仂亞舒亠 仄仆亠 仆舒仍舒亢亟舒 亳 仂舒于舒 于 仂仂亠仄 仆舒仂亠仆亳亳 舒从 弍亠仆亟 仗仂仄仂亞舒亠 仄仆亠 弍 仂仗亳仄亳仂仄 亳 仂从仄 亟亞亳仄 仍ﾐ観礆 舒从 弍亠仆亟 仗仂仄仂亞舒亠 仄仆亠 仆舒亶亳 仗仂仆亳仄舒仆亳亠 亳 于舒亢亠仆亳亠 亠亟亳 亟亞亳 仍ﾐ莞黍 舒从 弍亠仆亟 仗仂仄仂亞舒亠 仄仆亠 亳 仄仂亳仄 弍仍亳亰从亳仄 弍 于 弍亠亰仂仗舒仆仂亳舒从 弍亠仆亟 仗仂仄仂亞舒亠 仄仆亠 亟亠亢舒 仗仂亟 从仂仆仂仍亠仄 仂, 仂 仗仂亳仂亟亳 于仂从亞 舒从 弍亠仆亟 仗仂仄仂亞舒亠 仄仆亠 仗仂仍亳 舒 亳 于舒亢亠仆亳亠 舒从 弍亠仆亟 仗仂仄仂亞舒亠 仄仆亠 舒亰于亳于舒 亳 弍 仆亳从舒仍仆仄
- 46. 舒仄仂仆亳 仗仂仍舒亳亶