Sluta skjuta-från-höften
•Download as PPTX, PDF•
0 likes•349 views
Gemensam presentation med Susanne Hägvall kring samarbetet mellan marknad och sälj.
Sluta skjuta-från-höften
- 1. Sluta skjut från höften – sikta mot samma mål! Susanne Hägvall Partner Hägvall & Sjöman www.hagvallsjoman.se Oliver Lopez VD Structsales www.structsales.se
- 2. Sociala medier Leadnurturing Marketingautomation Lead management Thought leadership Drip marketing Inbound marketing Storytelling Content curation Influencermarketing Content marketing Revenuemarketing Leadcapture Konvertering Bigdata Kundinsikt SEO Social selling Call-to-action Native advertising ROI Infographic Agilemarketing MQL Demand generation ContentAudit
- 3. ղö?
- 4. Mål Content Marketing B2B Att bidra till ökad försäljning!
- 5. …men vi har en utmaning Courtesy of “Chess” by Supertrooper – Free DigitalPhotos.com
- 6. Marknad vs. försäljning Courtesy of “Chess” by Supertrooper – Free DigitalPhotos.com Traditionella arbetssätt och invanda metoder funkar inte Olika världsbild, olika mål Ingen självklar, gemensam måttstock
- 7. 50-70 % av köpprocessen genomförs utan att målgruppen är kontaktbar för företagets säljare. Källa: CEB Google-studie 2012 79 % av marknadsföringens leads konverterar och resulterar aldrig i försäljning. Källa: MarketingSherpa 80 % av alla affärer inom B2B börjar med en “Googling”. Källa: Hubspot
- 8. Försäljning60% Köpprocess Val av lösning/ leverantör Inser behov av förändring Beslut om förändring Kartläggning lösningar/ leverantörer Urval lösning/ leverantör Informationsinsamling på egen handMarknadsföring / Content Marketing
- 9. Kunden har alltid rätt… Jag kan, jag vet!
- 10. Kunden har oftast fel! Kunden tror att han har rätt Utan hela pusslet kan kunden inte ha alla svar
- 11. Content Marketing - Att hjälpa våra potentiella kunder genom sin köpprocess genom att löpande erbjuda paketerad kunskap – ”content” – av värde för dem, med målet att vinna deras intresse och förtroende och i slutändan affären.
- 13. Nyhetsbrev Artiklar på website/blogg Case studies Event Whitepaper Guider Online presentationer Infografik Webinar Video Rapporter
- 15. ”How you sell has become much more important than what you sell.” 1. Neil Rackham, Inventor of SPIN Selling
- 16. Produkt Lösning Insikter Hur vi säljer…
- 17. ProduktInsikter Hur vi borde sälja Lösning
- 18. Samarbete
- 20. • Roller och ansvarsfördelning • Enas om samma kundinsikt • Bestäm EN process • Definiera vad ett ”säljfärdigt lead” är • SLA – ömsesidig överlämning & rimliga förväntningar • Sätt gemensamma KPI:er Gemensam strategi & taktik
- 21. ”Scaling, operationalizing and optimizing content marketing for sales enablement takes more than just the right know- how. It also takes technology.”Aberdeen Group Oct 2015
- 25. Get in pole position! cc F1 Pole guide
- 26. Sikta mot samma mål • Mål, processer och system – i rätt ordning • ”ղö?” före ”Hur?” • Planera gemensamma aktiviteter på kort och lång sikt • Följ upp, mät, utvärdera
- 27. Susanne Hägvall Oliver Lopez oliver.lopez@structsales.se linkedin.com/in/oliverlopez @oliverlopez susanne@hagvallsjoman.se linkedin.com/in/susannehagvall @SusHag
Editor's Notes
- #10: The Internet is the C-Suites top information resource: • 74% of C-Level executives say it’s very valuable • 53% of C-level executives said they prefer to locate information themselves • The C-suite first turns to mainstream search engines (63%) to locate information • 6 out of 10 C-Suite executives conduct more than six searches a day • Executives in IT are the most prevalent users of the Internet for information gathering Forbes Insight – The Rise of the Digital C-Suite
- #16: När ditt företag gjort investeringen att ta fram ett bra innehåll, glöm inte att matcha den med ett fokuserat arbete på att få ut det till din målgrupp! CMI/Marketing Profs-studien 2015: B2B marketers use an average of 13 content marketing tactics — same as what was reported last year.