Solinberg presentation
0 likes1,374 views
Компания Solinberg, основанная в 1995 году, занимается производством и дистрибуцией маникюрных и галантерейных товаров, с растущим оборотом и узнаваемостью брендов. На 2010 год доля рынка компании составила 15%, а прогнозируемый рост на 2011 год – 18% за счет расширения дистрибьюции и маркетинга. Solinberg предлагает гибкие условия сотрудничества и высокую маржинальную прибыль для партнеров.
Solinberg presentation
- 1. ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПО ВЗАИМОВЫГОДНОМУ СОТРУДНИЧЕСТВУ ОТ КОМПАНИИ SOLINBERG
- 2. О КОМПАНИИ
- 3. История развития компании Solinberg История компании: 1995– создание Компании Асторн. 1997 – открытие дополнительного офиса в г. Москве. 1998 – запуск производства и поставок галантерейной продукции под собственной торговой маркой Milen classic. 1998 – получение эксклюзивных прав на дистрибьюцию маникюрной продукции компании DUP (Чехия). 2005 – начало поставок маникюрного инструмента производителей Solingen (Германия). География продаж: 2005 – запуск производства и поставок галантерейной продукции под собственной торговой маркой Salon Professional. 2006 - получение эксклюзивных прав на дистрибьюцию маникюрного инструмента компании Premax (Италия). 2006 – получение эксклюзивных прав на дистрибьюцию стеклянных пилок для маникюра Bohemia (Чехия). 2006 – открытие ООО «Золинберг» в составе группы компаний Асторн. 2006 – запуск собственного производства маникюрных наборов и инструментов под брендом Solinberg. 2010 – открытие двух филиалов компании в Европе.
- 4. Бренды компании Вся продукция компании производится на современных предприятиях Европы и Азии. Под брендом SOLINBERG представлены: маникюрные и педикюрные принадлежности, маникюрные наборы в ассортименте, педикюрные терки и скребки, маникюрные и полировочные пилки.
- 5. Бренды компании Под брендом PREMAX представлены профессиональные парикмахерские и маникюрные инструменты. Под брендом SALON PROFESSIONAL представлены профессиональные щетки массажные, термические, брашинги.
- 6. Ассортимент Ассортимент компании Solinberg насчитывает Состав ассортимента компании более 3 тысяч наименований. Кусачки педикюрные Кусачки маникюрные Маникюрные наборы Гребни для волос 1% 8% 13% Расчески и щетки 4% массажные 26% Ножницы маникюрные 12% Ножницы парихмахерские Зеркала косметические 5% 7% Полировочные пилки 4% Стеклянные пилочки Пинцеты косметические Терки педикюрные 6% 7% 4% Шаберы маникюрные Скребки педикюрные 1% 1%
- 8. Рынок галантереи К галантерейным товарам относят товары, применяемые для туалета, украшения человека, одежды и домашнего обихода. Эти товары отличаются большим разнообразием ассортимента благодаря использованию различных материалов, способов производства и методов отделки. Ассортимент галантерейных товаров по исходному сырью подразделяется на группы:* 0,95 0,9 0,85 0,8 0,75 0,7 2006 2007 2008 2009 2010 Индекс потребления по данным www.yurhelp.ru * По данным сайта www.yurhelp.ru
- 9. Исследование рынка По оценкам специалистов рынок на данный момент не насыщен и в 2010 году составил 13,2 млрд. руб. Основная аудитория Занятость Семейное положение Женщины от 15 до 60 лет Работают – 88% Состоят в браке – 36% Мужчины от 20 до 50 лет Не работают– 3% Не состоят в браке– 64% Обучаются – 9% По данным исследования, 63% респондентов совершают покупку целенаправленно и 64% для себя.* Совершение покупки Цели покупки Спонтанно Целенаправленно По поручению 5% 37% 64% Для себя В подарок 31% 0% 20% 40% 60% 80% 63% В подарок Для себя По поручению * По данным исследования компании Solinberg, 2011г.
- 10. Исследование рынка Использование респондентами маникюрно-педикюрных принадлежностей Используют Не используют Не используют 3% 97% Используют По данным исследования, 42% респондентов совершают покупку в специализированных магазинах и 40% в торговых центрах. При этом 32% респондентов пользуются рекомендациями и 40% узнают о продукте непосредственно в местах продаж.* Места совершение покупки Воздействие рекламы 10% 2% Журналы 0% 9% 9% Интернет 32% Радио В местах продаж Специализированные 40% 42% магазины Интернет Торговый центр Телевидение 1% По рекомендации Рынки / киоски 40% Другое 15% * По данным исследования компании Solinberg, 2011г.
- 11. Конкурентная среда Основными конкурентами компании Solinberg являются компании Zinger и Mertz. Основные плюсы компании: Основные плюсы компании: Основные плюсы компании: Узконаправленный Известный бренд среди Высокое качество продукции ассортимент потребителей (50% в 2011г.) Стабильный рост узнаваемости Основные минусы: Широкая территория среди потребителей Непрезентабельная упаковка покрытия Качественная и презентабельная Невысокое качество заточки Основные минусы: упаковка инструмента Увеличение количества Основные минусы: подделок Недостаточное покрытие рынка Снижение качества продукции Размытие бренда
- 12. Конкурентная среда За счет увеличения рекламной активности и грамотного позиционирования продукции, Узнаваемость торговых марок 50% узнаваемость основных брендов 2010г. 2011г. компании увеличилась за 2010 год:* 36% 36% 37% 41% Solinberg – рост 24,1% 32% 29% 31% 28% Bohemia - рост 24% 30% 28% 25% Salon professional - рост 28,6% Milen classic – рост 15,6% 20%21% 15% 20% 12% 18% 12% 10% Мы прогнозируем и дальнейший рост узнаваемости наших брендов среди потребителей. * По данным исследования компании Solinberg, 2011г.
- 13. НАПРАВЛЕНИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИИ SOLINBERG
- 14. Динамика продаж В 2010 году оборот компании вырос Динамика продаж на 16% по сравнению с 2009 годом. Доля присутствия брендов компании на рынке в 2010 году составила 15%. В 2011 году мы прогнозируем рост оборота на 18% за счет расширения дистрибьюции и увеличения рекламной поддержки. 2009 2010 2011
- 15. Рекламная поддержка Рекламная поддержка продукции компании в Интернете: успешное SEO-продвижение Интернет-сайта, контекстная и баннерная реклама Размещение в печатных изданиях Активное участие в московских и региональных, а также международных выставках Различные форматы торгового оборудования Разнообразная полиграфическая продукция: буклеты, каталоги Промоакции в местах продаж
- 16. Торговое оборудование Виды торгового оборудования
- 17. Торговое оборудование Стойка Закрытая стойка, четырехсторонняя стеклянная 210 х 50 х 50 210 х 60 х 40 Стойка изогнутая, Стойка пристенная пристенная 175 х 65 х 40 и 202 х 72 х 40 160 х 45 х 45
- 18. Торговое оборудование В зависимости от формата торговой точки и требуемого оборудования, наша компания предлагает готовые ассортиментные решения для: Стойка четырехсторонняя, минимаркетов и супермаркетов; вращающаяся, сетей аптек; 183 х 30 х 30 Стойка специализированных магазинов; настольная, Стойка четырехсторонняя, хозяйственных магазинов; вращающаяся, настольная, салонов красоты. изогнутая 65 х 25 х 25 60 х 42 х 20
- 19. Полиграфическая продукция Карманные календари Каталог компании в печатном виде и на электронном носителе Рекламные буклеты
- 20. Выставочная деятельность InterSHARM Moscow 2011 InterBeauty Prague 2011
- 21. Форматы торговых точек Продукция компании Solinberg представлена Торговые центры в различных форматах торговли: Хозяйственные магазины Магазины бытовой химии Магазины галантереи Аптеки
- 22. Форматы торговых точек ТОРГОВЫЕ ПАВИЛЬОНЫ (на примере, ТЦ Калужский) Категория Кол-во Розничная продаж в цена, руб. месяц, шт. Маникюрные 12 – 20 2150 – 2600 наборы Расчески 100 – 150 450 Ножницы 50 – 70 320 Кусачки 30 550 Шаберы 20 – 50 190
- 23. Ценовая политика По данным проведённого исследования только 88% респондентов готовы приобрести продукцию по цене в 100 рублей и только 46% по цене в 200 рублей. 50% опрошенных считают цену за продукт в 300 рублей недорогой. За 400-500 рублей готовы приобретать продукцию приблизительно 55% респондентов. 20% считают цену в 500 рублей уже дорогой и 23% не готовы приобретать продукцию по цене выше 700 рублей.* Приблизительно 85% ассортимента продукции Компании Solinberg находится в диапазоне от 50 до 500 рублей. Отношения потребителя к цене продукта Совсем не дорого Не дорого Приемлемо Дорого Совсем дорого 3% 3% 7% 8% 9% 11% 20% 23% 31% 36% 50% 43% 46% 59% 70% 38% 57% 88% 50% 47% 36% 36% 46% 27% 34% 20% 19% 16% 15% 12% 7% 8% 4% 8% 4% 100 рублей 200 рублей 300 рублей 400 рублей 500 рублей 600 рублей 700 рублей 800 рублей 900 рублей 1000 рублей * По данным исследования компании Solinberg, 2011г.
- 24. Конкурентные преимущества Главные преимущества работы с нашей компанией: Неизменно высокое качество продукции Широкий, постоянно обновляющийся ассортимент продукции Сертификаты и гарантии на весь товар Гибкое ценообразование и удобные схемы оплаты Стабильный рост узнаваемости брендов компании Информационная и рекламная поддержка Предоставление торгового оборудования и обучение персонала партнеров Индивидуальный подход к каждому клиенту Готовые ассортиментные решения для различных форматов торговых точек Основной целью нашей компании является долгосрочное сотрудничество и удовлетворение потребностей и запросов наших покупателей.
- 25. Пять причин для взаимовыгодного сотрудничества Пять причин почему стоит начать сотрудничество с Компанией Solinberg: 1) Возможность получения значительной маржинальной прибыли (от 30% до 50%) 2) Рост продаж через существующих клиентов за счет введения в торговое предложение новой категории товаров 3) Привлечение новых клиентов за счет расширения линейки предлагаемого ассортимента 4) Работа с известными брендами, лидерами в своем сегменте 5) Возможность быстрого применения проверенных практикой готовых ассортиментных решений для любых форматов торговых точек
- 26. МЫ ЯВЛЯЕМСЯ ЭКСПЕРТАМИ В ТОМ, ЧТО ДЕЛАЕМ! МЫ ПРЕДЛАГАЕМ ТО, ЧТО ЗНАЕМ И ЛЮБИМ САМИ! БЛАГОДАРИМ ВАС ЗА ВНИМАНИЕ! КОМПАНИЯ SOLINBERG +7 495 362 80 92 +7 495 361 08 85 info@solinberg.ru WWW.SOLINBERG.RU