�ݺ�ߣ

© Grapevine Media Oy
.
Some-vastaavan
pelastuspakkaus

.
Grapevine somessa
facebook.com/grapevine.fi
Grapevine Media Oy
@grapevine_fi
@grapevine_fi

”
.
Grapevine on auttanut meitä ymmärtämään sosiaalisen liiketoiminnan
merkityksen osana brändin rakentamista ja myynnin kasvattamista.
Erityismaininnan arvoista on Grapevinen tiimin jalat maassa -asenne:
kaiken tekemisen perustana on järkevyys, toimivuus ja tehokkuus.
Margit Forss, markkinointipäällikkö
Cederroth Oy

.
1. päivän sisältö
Sosiaalisen median menestysresepti
•  Miksi some ja sisältömarkkinointi on tärkeää?
•  Lyhyt some-strategiaoppi
•  Miten rakennetaan myyntisuppilo somessa?
•  Mitä mitataan ja miksi?
Sisällöntuotannon ja käytännön läsnäolon salaisuudet
•  Sisällön suunnittelu
•  Suunnitelman tasot: yleisestä yksittäiseen
•  Sisällöntuottajan työkalut
Tärkeimmät some-kanavat ja läsnäolo näissä
•  Facebook
•  Twitter
•  Instagram
•  Pinterest
•  LinkedIn
•  �ݺ�ߣshare
•  Case-esimerkkejä
Yritysblogi
•  Miksi bloggaaminen on tärkeää?
•  Miten toimiva blogi rakennetaan?
•  Hyvän blogiartikkelin anatomia ja vinkkejä
bloggaamiseen
•  Case-esimerkkejä
Mittaaminen teoriasta käytäntöön
•  Some-mittarit
•  Muut mittarit
•  Analysointiesimerkkejä
Facebook-mainosten lyhyt oppimäärä
•  Mainoskampanjan suunnittelu ja toteutus
•  Mainostyökalun toiminta käytännössä
•  Kampanjan mittarit, seuranta ja analysointi
Seuranta ja läsnäolo arjessa
•  Miksi ja mitä pitäisi seurata?
•  Työkaluja seurannan ja läsnäolon avuksi

.
2. Päivän sisältö (Työpaja-päivä)
Työpajan sisältö muotoutuu ensimmäisen päivän toiveiden mukaan. Mukana voi olla mm.
seuraavia asioita:
•  Somestrategian ensimmäiset askeleet
•  Some-profiilien set up ja/tai kehittäminen käytännössä
•  Sisältösuunnitelman tekeminen
•  Kuvien hakeminen ja käyttö
•  Tehokkaan tekstin tuottaminen
•  Blogiartikkelin muokkaus raakatekstistä
•  Mainostaminen Facebookissa / Twitterissä / Linkedinissä
•  Käytännön vinkkejä ja työkalujen testailua
⇒  Kirjaa omat toiveesi ylös, kun niitä tule mieleen! Kysytään iltapäivällä
⇒  Oma kone mukaan!

.
30 sekunnin haaste
•  Kerro lyhyesti…
•  Kuka olet
•  Mistä tulet
•  Miksi olet täällä
Vältä tätä
ilmettä: KYSY!

.
SOSIAALINEN MEDIA
Menestysreseptin ainekset

.
MIKÄ ON MUUTTUNUT?

.
Jopa 75%
ostoprosessista…
…on jo suoritettu, ennen kuin
asiakas on ensimmäisen kerran
yhteydessä palveluntarjoajaan.

.
Myös B2B-
ostajista…
…80%löytää myyjän itse.

.
Peli on siis
menetetty…
… jos asiakkaasi ei löydä
palveluitasi.

.
MIKÄ AVUKSI?

.
Tarjoa sisältöä…
…joka houkuttelee ja
auttaa.

.
Ole läsnä…
…siellä, missä
asiakkaasikin ovat.

.
Löydy…
…hakukoneista.

.
Ostoikkuna ja toimenpiteet
- Printti - Radio - Messut - TV - - Printti -
Blogi: blogaus joka 2 vko = 26 artikkelia
�ݺ�ߣshare: esitteet (10), oppaat (10), koulutusmateriaalit (8) = 28 materiaalia
Youtube: ohjevideot (6), testimonialit (3), yritysesittely (1) = 10 videota
Twitter: päivitys 3 krt / vko + läsnäolo joka päivä
Facebook: päivitys 3krt/vko + läsnäolo joka päivä
Uutiskirje: kerran kuussa, jaetaan mm. muissa kanavissa olevia omia sisältöjä
tammi
huhti
heinä
loka
Perinteinen markkinointiviestintä
Sisältömarkkinointi ja someO
S
T
O
I
K
K
U
N
A

.
MENESTYSRESEPTI
Yritykselle.

.
1. Määritä tavoite / tavoitteet
Näkyvyys Tunnettuus Asiantuntijakuva Liidit…
Eri kanavassa / toimenpiteessä voi olla eri tavoite.

.
2. Suunnittele strategia
Sisältö Jakaminen

.
3. Tarjoa sisältöä koko matkalle
Unelma
• Ideoita, inspiraatiota, fiilistä
Ajatus
• Faktoja, vinkkejä, asiantuntemusta
Kartoitus
• Vertailevaa faktaa, tuotetietoutta
Reaktio
• Tarjouspyyntö, ostos, yhteydenotto
ostoprosessi

.
4. Muista realiteetit
8s 9s

.
5. Mittaa ja kehity
TAVOITE => KANAVA &
SISÄLTÖ & MAINOSTAMINEN
SOME-MITTARIT
SIVUSTON
ANALYTIIKKA

.
Esimerkkilaskelma (vakiona keskiostos 100€)
Lähtötilanne
• Verkkokaupan uniikin kävijät
1000/kk
• Konversiona ostokset
• Konversioaste on 1% eli 10
kävijää ostaa jotain
• Sivuston kautta kauppaa
keskimäärin 1000e/kk
Lisätään
liikennettä 50%
• Uniikkeja kävijöitä tällöin
1500/kk
• Samalla konversiolla 15
kävijää ostaa jotain
• Kauppaa keskimäärin 1500e/
kk
Parannetaan
konversiota 50%
• Uniikkeja kävijöitä edelleen
1500/kk
• Konversioaste nyt 1,5% eli 23
ostaa jotain
• Kauppaa keskimäärin 2300e/
kk
Pura omat
tavoitteesi osiin ja
mieti, missä
kohdissa on
parantamisen varaa.

.
SISÄLLÖNTUOTANNON JA KÄYTÄNNÖN
LÄSNÄOLON SALAISUUDET

.
Some-sisällön trendit 2016 =
Kohderyhmä-
tuntemus
Sisällön
visuaalisuus
Sisällön
kierrätys
“Pay to
play”/
maksullisuus

.
Sisällöntuotannon ja läsnäolon kulmakivet
•  Tavoite
•  Kohderyhmä
•  Vuorovaikutus
•  Hyödyllisyys
•  Mittarit
à Suunnitelma
à  10 % teknologiaa,
90 % ihmistyötä.

.
Sisällöntuotannon kulmakivet: vuosikello
Vuositason suunnitelma antaa
raamit sille mitä, missä ja milloin
tavoitellaan:
•  Ylätason sisältöteemat
•  Kanavat
•  Toimenpiteet
•  Aikataulutus
•  Budjetti

.
Sisällöntuotantoa kulmakivet:
kuukausisuunnitelma
Pvm Kanava Nosto / sisältö Kuva Kattavuus Klikit jne.
2.5. Blogi 10 vinkkiä
timanttiseen
sisällöntuotantoon.
kirjoituskone.png
3.5. Facebook Sisällöntuottaja,
näin löydät
näkökulmasi! Lue
täältä vinkit:
www.abc.fi
kirjoutuskone.png
5.5. Twitter Uudet säännökset
selkokielisenä
blogissamme
www.abc.fi
-
Kuukausitason suunnitelma:
•  ohjaa
sisällöntuotantotyötä.
•  takaa sisältöjen
jatkuvuuden ja
johdonmukaisuuden.
•  Määrittelee julkaisusyklin
•  Kaikki kanavat samaan/
kanavakohtainen
•  Sisältöjen tyypit, teksti- ja
kuvasisällöt
•  Mittarit

.
Sisällöntuotannon prosessi
Tammikuu
•  Tammikuun
läsnäolo
•  Joulukuun mittarit ja
raportti
•  Helmikuun
sisältösuunnitelma
Helmikuu
•  Helmikuun
läsnäolo
•  Tammikuun mittarit
ja raportti
•  Maaliskuun
Maaliskuu
•  Maaliskuun
läsnäolo
•  Helmikuun mittarit
ja raportti
•  Huhtikuun

.
Hyvä sisältö sosiaalisessa mediassa
1.  Tunnista kohderyhmä
•  Kaikkea kaikille ei toimi.
2.  Ole lyhytsanainen
•  Tiivistä ja ”pyrytä”.
3.  Käytä kuvia
•  Kuva hahmotetaan 60 000 kertaa nopeammin kuin
teksti.
4.  Kysy ja kuuntele
•  Pyri saamaan aikaan reaktioita à engagement.

.
FACEBOOK

.
YLEISTÄ

.
Maailman suurin media?

”
.
Nettiä käytti 7 vuotta sitten saman verran porukkaa
kuin tässä kuussa vierailee Facebookissa.
-Mark Zuckerberg

.
Valitse oikea tapa viestiä
Lisäksi Yhteisösivut ja Paikkasivut…
RYHMÄ
• Salainen / suljettu / avoin.
• Keskustelua ja tiedon jakamista varten.
• Rajoitetut lisäominaisuudet.
• Ei voi mainostaa.
• Ei statistiikkaa.
SIVU
• Aina avoin.
• Yrityksen / yhteisön tapa olla läsnä (ulkoinen
viestintä).
• Teknisesti taipuvampi.
• Statistiikka käytössä
• Voi mainostaa.

.
Yrityskäyttö
Myynnin ja kasvun näkökulmasta
•  Sisältömarkkinointi
•  Suhteiden ylläpito
•  Tuote- ja palvelukehitys
•  Liikenteen ohjaaminen
•  Asiakaspalvelu
1.  Ytimekäs nosto
2.  Hyvä kuva
3.  (Linkki)
4.  Mainostus
ü  Kattavuus
ü  Sitoutuminen
ü  Sivustoliikenne

.
Ymmärrä algoritmia - ei ilmaisia kyytejä
•  Sivujulkaisut tavoittavat
orgaanisesti nykyisin
keskimäärin alle 6% sivun
tykkääjistä*
•  Onnistunut Facebook-
läsnäolo vaatiikin jatkuvaa
sisällön kehittämistä &
maksettua mainontaa.
https://www.facebook.com/business/news/Organic-Reach-on-Facebook

.
Tekijät Facebook-julkaisun näkyvyyden
taustalla
1.  Mielenkiinnon kohteet
2.  Julkaisun sitouttavuus
(suoriutuminen muiden
käyttäjien keskuudessa)
3.  Julkaisutyyppi
4.  Julkaisun tuoreus
5.  Julkaisijan aiempien
päivitysten suoriutuminen
http://techcrunch.com/2014/11/14/facebook-likes-now-worth-less/

.
SISÄLLÖNTUOTANTO

.
Toimivan FB-julkaisun anatomiaa
•  Käytä huomiotaherättäviä
kuvia.
•  Pidä teksti napakkana &
näkökulma/viesti
kirkkaana.
•  Osallista (eri tavoin) &
käytä toimintakehotteita.
à Pysäytä uutissyötteessä /
sitouta
https://grapevine.fi/2015/03/toimivan-facebook-paivityksen-anatomia-vol-2/

.
Sisällöntuotannon tueksi
•  Excel
•  Facebookin ajastustoiminto
•  Bit.ly: työkalu linkkien
lyhentämiseen ja seurantaan
•  Kuvapankit, esim.:
www.istockphoto.com,
www.pixmac.fi,
www.gettyimages.com,
www.dollarphotoclub.com

.
MITTAAMINEN JA KEHITTÄMINEN

.
Facebookin avainmittareita
Valitse 3-5 tärkeintä mittaria,
joita seuraat.
Esim.
•  tykkääjät/seuraajat
•  sitoutuneisuus
(engagement)
•  kattavuus ja klikit.

.
Facebook Insights / Kävijätiedot

.
MAINONTA

.
Mainostaminen FB:ssa
à  Facebookin mainostyökalun
ehdoton kilpailuvaltti on älykäs
kohdennusmahdollisuus!

.
Mainosmahdollisuudet pähkinänkuoressa
Sivustoliikenne
ja konversio
Näkyvyys ja sitoutuminen
Facebookissa.
Suora myynti.

FB-MAINOSKAMPANJAN ANATOMIA

.
KAMPANJA
(yksi tavoite)
MAINOSJOUKKO 1
(kohdentaminen, sijoittelu
& hinnoittelu)
MAINOSJOUKKO 3
& hinnoittelu)
MAINOSJOUKKO 2
& hinnoittelu)
MAINOSYKSIKKÖ1
Kuva1 – copy1
MAINOSYKSIKKÖ2
Kuva1 – copy2
MAINOSYKSIKKÖ3
Kuva2 – copy1
MAINOSYKSIKKÖ4
Kuva2 – copy2
MAINOSYKSIKKÖ1
Kuva1 – copy1
MAINOSYKSIKKÖ2
Kuva1 – copy2
MAINOSYKSIKKÖ3
Kuva2 – copy1
MAINOSYKSIKKÖ4
Kuva2 – copy2
MAINOSYKSIKKÖ1
Kuva1 – copy1
MAINOSYKSIKKÖ2
Kuva1 – copy2
MAINOSYKSIKKÖ3
Kuva2 – copy1
MAINOSYKSIKKÖ4
Kuva2 – copy2

1. KAMPANJA

.
Valitse tavoite
Mitä tuloksia haluat
saavuttaa
mainoksillasi?

.
•  Jokaiselle tavoitteelle tulee
luoda oma kampanja.
•  Mainosjoukot ja mainosyksiköt
keskittyvät kaikki kampanjaan
asetettuun tavoitteeseen.
•  Kampanjatasolla on helppo
seurata mainosten suoriutumista
= tavoitteen saavuttamista.

2. MAINOSJOUKKO

.
•  Jokaiselle kohderyhmälle tulee
luoda oma mainosjoukkonsa.
•  Mainosjoukkotasolla määritellään
•  Kohderyhmä
•  Budjetti
•  Hinnoittelu
•  Sijoittelu
•  Aikataulu

3. MAINOSYKSIKKÖ

.
•  Voit luoda erilaisia mainosversioita
helposti luovaa sisältöä varioiden
(teksti, kuva, video).
•  Erilaisia mainosversioita per
mainosjoukko voi olla max. 50.
•  Mainosyksikkö-tasolla voit
helposti seurata, kuka mainostasi
klikkaa ja missä sijoittelussa =
helpottaa optimointia.

4. TOTEUTUS

.
Suunnittele etukäteen
•  Tavoite
•  Miksi teet mainoskampanjan, mitä sillä toivot saavuttavasi?
•  Budjetti
•  Paljonko olet valmis sijoittamaan niin mediarahaan kuin resursseihin?
•  Kohderyhmä
•  Kenet haluat tavoittaa?
•  Aikataulu
•  Milloin kampanja pyörii?
•  Kuvat
•  Millainen kuva sopii tukemaan tavoitetta sekä herättämään huomion?
•  Copyt
•  Millainen copy saa aikaan reaktion, johtamatta kuitenkaan harhaan?

.
Facebook-mainosten sisältösuositukset
•  Mainokset näyttävät hiukan erilaisilta
sen mukaan, mikä kampanjan tavoite
on ja mikä mainoksen sijoittelu on.
•  Sisältösuositukset voi tarkistaa
Facebookin mainosoppaasta:
https://www.facebook.com/business/
ads-guide/
Mainos
uutissyötteessä
Mainos
oikeassa
laidassa

.
•  Täältä pääset alkuun.

5. OPTIMOI

.
Parhaan tuloksen perässä
•  Optimoi mainosyksikkö-tasolla ja pyöritä parhaiten
suoriutuvia mainosversioita.
•  Sulje tavoitteen kannalta huonommin suoriutuvat
mainokset
•  Allokoi näiden budjetti paremmin suoriutuville mainosjoukoille (älä deletoi,
silloin vain menetät saatua dataa).
•  Sisällön optimoinnissa keskity vain yhteen muuttujaan
kerrallaan.
•  Tutki jo saatua tietoa (kuka klikkasi, mitä mainosta ja
missä jne.), muokkaa kohdennuksia/ sijoittelua/
sisältöä sen mukaan.
²  Mutu-tuntumalla pääset alkuun, mutta saadut tulokset
määräävät suunnan ja tahdin.

.
Mainosjoukko-tasolla optimointi

.
Mainosyksikkö-tasolla optimointi

”
.
Content doesn’t win. Optimized content wins.
Li Evans / Search marketing
guru

.
INSTAGRAM

.
Kanava kuluttajan arkeen
•  Instagramista on kehittynyt yli 400 miljoonan käyttäjän vaikuttava
ja välitön kanava kuluttajien arkeen.
•  Visuaalisen aikamme tulkki, joka vastaa tarpeeseemme hahmottaa
ja jakaa kokemuksiamme kuvin.
•  Avautunut mainoksille Suomessa 10/2015 à yksi maailman
suurimmista mobiilimainosmedioista.

.
à Käyttäjät ei enää teinejä! à 37% milleniaaleista (80-90 –luvulla
syntyneistä) käyttää palvelua.
à Sitouttaa jopa 58 kertaa paremmin kuin Facebook ja 120 kertaa
paremmin kuin Twitter.
- Forrester

.
MTV:n kysely 2016

.
Suunnitelmallisen tekemisen malli
Maanantai
• Tykkää ja/tai
kommentoi
kuvia #aihe1
• Etsi 5 uutta
seurattavaa
Tiistai
• Ajastettuna
oman kuvan
postaus
(muista
sovitut #!)
• Reagoi jos
tarvetta
Keskiviikko
• Regrammaa
2 kuvaa
#aihe1
• Tykkää ja/tai
kommentoi
kuvia #aihe2
Torstai
• Ajastettuna
oman kuvan
postaus
(muista
sovitut #!)
• Reagoi jos
tarvetta
Perjantai
• Regrammaa
2 kuvaa
#aihe2
• Etsi 5 uutta
seurattavaa
1.  Mietitään sopivat hashtagit #, joita käytetään itse = oma brändi.
2.  Sovitaan seurattavat hashtagit.
3.  Toteutetaan esim. alla olevaa mallia 2-3kk ja mitataan tulokset.

.
Toimivan IG-julkaisun anatomiaa
•  Käytä huomiotaherättäviä kuvia
•  Ota muut mukaan tarinankerrontaan
(UGC)
•  Osallista (eri tavoin) & käytä
Toimintakehotteita
•  Käytä avainsanoja
•  Älä puhu vain itsestäsi
à Herätä tunne / inspiroi

.
Toimivan IG-julkaisun anatomiaa

.
Työkalu ylläpitoon

.
Mittaaminen ja seuranta (iconosquare.com)

.
Instagram mainosmediana - esimerkkejä

.
1. Käytännön toteutus
Instagram-mainokset
luodaan Facebookin
mainostyökalussa.

.
2. Instagram-tilin lisäys Facebookiin
Ennen kuin voit aloittaa Instagram-mainonnan, yrityksesi Instagram-tili täytyy liittää Facebook-
sivuun. Tämä mahdollistaa mainosten luomisen Facebookin mainostyökalussa.
Mene Facebook-sivullesi à Klikkaa asetuksia oikean ylälaidan alasvetovalikosta.

.
3. Valitse tavoite
Instagram-mainoksissa on
mahdollista tällä hetkellä
valita kolmen tavoitteen
väliltä: Verkkosivustoliikenne/
linkkiklikit, mobiilisovellusten
asennukset tai videonäytöt
(max. 30 sekunnin pituisille
videoille).

.
4. Valitse mainostyyppi
Tavoitteille on saatavilla
kolmenlaisia
mainostyyppejä: kuva,
video ja karuselli.

.
5. Tavoita oikeat ihmiset
Instagram-mainosten
kohdennusmahdollisuudet
ovat samat kuin Facebook-
mainoksissa.

.
6. Panosta kuviin

.
7. Hyödynnä hashtageja
Instagram-mainoksissa
salllitaan max. kolme
relevanttia hashtagia per
mainos. Mainoksessa
näytetään aina 90
ensimmäistä merkkiä.

.
TWITTER

.
Twiitin anatomia lyhyesti
Klikkaamalla hashtagilla merkittyä
sanaa (tai hakemalla sitä haun kautta)
saat hakutuloksena kaikki ne twiitit,
jotka on merkitty samalla #.
Käytännössä näet, mitä kaikkea ko.
asiasta on keskusteltu.
Hashtag eli #:lla merkitty sana on
ikään kuin asiasana, johon viesti liittyy.
Sen avulla on helppo viestiä lyhyesti ja
osallistua keskusteluun.

.
Menestysresepti (@HelsinkiAirport)

.
Keitä voit tavoittaa?

.
Hyödynnä listoja ja avainsanoja

.
Analytics.twitter.com

.
ads.twitter.com

.
Mainostaminen Twitterissä
Twitter-mainoksilla voidaan esim.:
•  ohjata liikennettä sivustolle
•  hankkia seuraajia
•  sitouttaa julkaisuun
•  hankkia konversioita
•  uutiskirjetilaukset
•  sovelluslataukset

.
Mainostaminen Twitterissä
Mainostyökalun päänäkymä
à  Hallinnoidaan kampanjoita
à  Luodaan uusia kampanjoita

.
Twitter-mainoksen anatomiaa: kohdennus
Mainosten kohdennuskriteerit
mahdollistavat hyvän
osumatarkkuuden, vaikka kaikki
kohdennusmahdollisuudet
eivät (vielä) ole käytössä Suomessa.

.
Twitter-mainoksen anatomiaa:sisältö
.
Mainoksen esikatselu
Twiitti
Kuva
CTA-nappi

.
Twitter-verkkosivukortit
Verkkosivukortit ovat käytössä kampanjoissa,
jotka tavoittelevat verkkosivustoliikennettä/
konversioita.

.
PINTEREST

.
Pinterest-tietoa
•  Perustettu 2010.
•  Yli 72 miljoonaa rekisteröitynyttä käyttäjää.
•  1,9 miljardia sivulatausta / kk.
•  85% naisia.
•  Palvelussa vietetään enemmän aikaa kuin Facebookissa (yli 14
min / käyntikerta).
•  USA:ssa huomattavasti käytetympi kuin Suomessa / Euroopassa.
Lisää tuoreita lukuja:expandedramblings.com/index.php/pinterest-stats/

.
Pinterestin idea
PROFIILI
TAULU
PINNAUS

.
Millaista sisältöä?
How to -ohjeita Inspiraatiota Faktaa kuvina

.
Vaikuta hakukoneisiin: case Dansukker
Pääsiäisen parhaat pinnaajat
•  Yhdistettiin Pinterest ja Facebook.
•  Tavoitteet: Pinterestin käytön
aktivointi, advokaatit,
hakukonenäkyvyys pääsiäisen
resepteissä.
•  Idea:
•  20 pinnaajaa
•  Jokainen luo boardin nimellä
”Dansukker – parhaat
pääsiäisreseptit ja –ideat”.
•  Kullekin boardille min 10
kuvaa dansukker.fi:stä.
•  Loput kuvat omavalintaisia.
•  Palkintona digijärkkäri.

.
Tulokset mittauspäivään mennessä:
•  Useita tuloksia ensimmäisellä hakutulossivulla.
•  17 valmista boardia, 2954 seuraajaa, 2115
pinnausta (joista 170 Dansukkerin sivuilta).

.
Käyttäjät SEO-apuna
1.  Tarjotaan Pin it –nappi verkkosivulla.
2.  Sivustolla kävijä on pinnanut kuvan omalle
”Party Ideas” –boardilleen.
3.  Google löytää käyttäjän pinnaaman kuvan
ensimmäiselle hakutulossivulleen.
1
2
3

.
Mielikuvitus ratkaisee

.
Myös B2B-puolella…

.
analytics.pinterest.com

.
ads.pinterest.com

.
LINKEDIN

.
Henkilösivu
Kerro itsestäsi ne
asiat, jotka haluat ja
joita arvelet
etsittävän hausta.
Katso ohjeet täältä:
grapevine.fi/2014/09/
millainen-hyva-
linkedin-profiili/

.
Hyvän proﬁilin anatomia
•  Kuka olet ja missä työskentelet
•  Hyvä profiilikuva = vierailijat x 14
•  Toimiala = vierailijat x 15
•  Käytä avainsanoja, joilla haluat löytyä
•  Summary
•  Tehtävien kuvaukset
•  Kotimainen riittää, jos et halua löytyä globaalisti
•  Esittele varsinkin nykyinen tehtäväsi
monipuolisesti, mutta kompaktiksi
•  Jos mahdollista, lisää mukaan �ݺ�ߣshare-esitys
(tai video / pdf)
•  Järjestä taitosi tärkeysjärjestykseen
•  Taitojen lisääminen = vierailijat x 13
•  Liity mielenkiintoisiin ryhmiin
•  Luo asiantuntevaa kuvaa ja uskottavuutta
•  Vierailijoita x 5
•  Kerro koulutustaustasi avoimesti
•  Vierailijoita x 10

.
Yrityksen sivu
Luonnollisesti paras esimerkki löytyy täältä:
http://www.linkedin.com/company/linkedin
Mielikuva
Asiantuntijuus
Liikenteen ohjaus

.
Henkilönä: Pulse

.
Hyvä sisältö
1.  Tunnista kohderyhmä
•  Kaikkea kaikille ei toimi (täälläkään).
2.  Ole lyhytsanainen
•  Tiivistä ja ”pyrytä”.
3.  Käytä kuvia
•  Kuva hahmotetaan 60 000 kertaa nopeammin kuin teksti.
4.  Kysy ja kuuntele
•  Pyri saamaan aikaan reaktioita > engagement.
5.  Hyödynnä erilaisia ”foorumeja”
•  Sivu ei ole ainoa mahdollisuus.

.
Kuvan hyödyntäminen
1
2

.
Kohdennusmahdollisuus (sisältö)

.
Showcase-sivu
Mahdollistaa sisältömarkkinoinnin
esim. teeman alla.
Lisää ohjeita: grapevine.fi/2014/03/brandi-
linkedinissa-nyt-se-mahdollista/

.
Analytiikkatyökalut: yritys ja henkilö

.
Sisältö vs ”perusmainos” > €€€

.
SLIDESHARE

.
�ݺ�ߣsharen hyödyt
•  Kasvattaa huimasti digitaalista jalanjälkeä!
•  Hakukoneet rakastavat näitä sisältöjä.
•  Kätevä tapa jakaa sisältöjä
•  Esitteet
•  Ohjeet
•  Inspiroivat sisällöt jne.
•  Esitysten upotus (embed) –toiminto
•  Statistiikka
•  Liidien keräys –toiminto
•  Esitys voi olla myös ”salainen”
•  Ei-julkiset esitykset salatulla linkillä.
•  Nykyään kokonaan ilmainen!

.
Millaisia sisältöjä?

.
SEO ja �ݺ�ߣshare
BLOGI
ISO YRITYS

.
Hyödynnä hännät
Noin 500
uutta
kontakti-
tietoa.

.
Analytiikkatyökalu

.
YOUTUBE

.
YouTube ❤ Google
Perusasiat:
Kanavan nimi,
kansikuva, some-
linkitykset
Videot:
Videon nimi, kuvaus,
kansikuva ja sisäiset
linkit
HUOM!
Mainostaminen tuo
tuloksia. Facebookissa
vai Youtubessa?

.
Esimerkkejä myyntiä tukevista videoista
•  Ylivoimainen tuote esille: Will it blend (Blendtec)
http://www.youtube.com/watch?v=qg1ckCkm8YI
•  Kustannus 50e, myynti +700%.
•  Tuotteen ominaisuudet esille selkokielellä: Volvo Trucks & Van
Damme
https://www.youtube.com/watch?v=M7FIvfx5J10
•  Herätä tunne ja tuo kilpailuetu esille. Tämä on ”aito” viraali!
•  Asiakas on paras suosittelijasi: Lämpöykkönen
https://www.youtube.com/watch?v=kn40u62Yzdc
•  Kohderyhmällä on väliä!

.
BLOGI
Miksi ja miten?

.
Pohdittavaksi blogistrategiaa varten
•  Sivuston osa VS erillinen sivusto?
•  Sivuston osa: liikenteen ohjaus ”varsinaiselle” sivustolle helpompaa = lyhyempi
matka konversioon.
•  Erillinen sivusto: voi toimia kampanjasivuna, vieraskynät helpomi ja loogisempi
toteuttaa, voidaan jakaa ”aliblogeihin” (esim. opiskelijoiden vs henkilökunnan
blogaukset)
•  Yritys vai henkilö?
•  Blogi voi olla yrityksen/yhteisön nimissä, mutta ehdottomasti kirjoittajat esiin.
•  Jos liiketoiminnalla on ”kasvot”, kannattaa niitä hyödyntää.
•  Resursointi
•  Miten paljon saa ja pitää aikaa tähän käyttää? Kuinka tärkeää bloggaaminen on
liiketoiminnan kannalta?
•  Jos blogia kirjoittaa useampi henkilö, miten vuorot jaetaan?
•  Sisältösuunnitelma
•  Mistä teemoista kirjoitetaan?
•  Ketä tavoitellaan?
•  Miten usein julkaistaan?
•  Miten ollaan lukijalle avuksi?
•  Editointi ja/tai stilisointi
•  Asiantuntijatekstit ei sellaisenaan sovellu blogiin. Kenellä on taito ja mandaatti
editoida?
Konversio
piste
Esittely

.
Case: Grapevine Media
Toukokuu
2012:
866 käyntiä
Marraskuu
2012:
2572 käyntiäKasvua 197%
Elokuussa
säännöllinen
blogaus alkuun.
Verkkosivujen tavoite = yhteydenotto tai
uutiskirjeen tilaus.
Säännöllisen blogaamisen aloittamisen
jälkeen 3-5 kertainen / kk.

.
Miksi näin on tapahtunut?

.
Analytiikkaa (12kk)
10 suosituinta sivua 10 suosituinta sisääntulosivua
Konversio-
optimointi

.
Ongelma: ei vielä selvää
tarvetta
Tarve: vinkit, faktat
Vertailu:
luottamus,
asiantuntijuus
Loppuasiakas (yrittäjä, talousjohtaja jne.) Jälleenmyyjä (tilitoimistot jne.)
O
S
T
O
P
R
O
S
E
S
S
I
Mistä löydät aiheita?
Paperilaskuista
pitäisi päästä
eroon.
Sähköinen
taloushallinto
ratkaisuna.
Taloushallinto-
ohjelmiston
ominaisuudet.

.
Miten keksit aiheen ja otsikon?
•  UKK eli usein kysytyt kysymykset
•  ”Miten sähköinen palkkahallinto toimii?”
•  Alan uutiset
•  ”Miten xyx-muutos vaikuttaa myyjän arkeen?”
•  Käytännön vinkit
•  ”5 vinkkiä projektipäällikölle”
•  Asiakaskeissit
•  ”Yritys Oy säästää 300 tuntia työaikaa vuodessa
järkevillä ratkaisuilla.”
•  Benchmarkit ja kilpailijat
•  Poimi joku keskustelua herättänyt aihe ja tee oma
versio.
•  Muista myös kansainväliset vaihtoehdot!
HUOM! Blogiartikkeli ei ole
tuotekuvaus tai myyntiesite.
Pidä mielessä idea ”tunteen
kautta kassalle”.
Eli anna asiakkaalle jotain, joka
herättää kiinnostuksen /
luottamuksen.
Myynti seuraa perässä.

.
Hyvän blogauksen anatomia
Otsikoi nasevasti
•  Blogikirjoituksen otsikko on se, mikä ensimmäisenä osuu
lukijan silmiin. Sen tehtävä on koukuttaa lukemaan koko
artikkeli.
Käytä avainsanoja
•  Mieti, millä hakusanoilla haluat tulla löydetyksi ja tee niistä lista.
Käytä näitä sanoja sopivissa kohdissa myös
blogikirjoituksissasi.
Lisää kuva
•  Vaikka aiheesi ei olisikaan visuaalinen, kannattaa blogaukseen
kuitenkin sijoittaa aiheeseen edes jollain tavalla liittyvä kuva tai
kuvia.
Ole monipuolinen
•  Jaottele artikkelisi osiin väliotsikoiden avulla ja lisää joukkoon
listoja. Voit myös korostaa tärkeitä asioita vaikkapa
lihavoimalla. Tämän kaiken tarkoitus on tehdä tekstistä
silmäiltävää ja helposti hahmotettavaa.
Tiivistä rankasti
•  Blogiteksti ei saa olla pitkä. Kyse ei siis ole romaanista eikä
edes novellista, vaan nopeasti luettavasta mutta silti tarpeeksi
informatiivisesta kokonaisuudesta.

.
Vinkkejä kirjoittamiseen
•  Kirjoita ensin ”kaikki, mitä tulee mieleen”.
•  Pidä kunnon tauko tai nuku yön yli.
•  Tiivistä (eli poista noin puolet).
•  Tarkista tekstin muotoilu
•  Virkkeet sisältävät maksimissaan 2-3 lausetta.
•  Tekstikappaleessa noin 5 virkettä.
•  Yksinkertaisia lauserakenteita.
•  Vältä passiivia.
•  Lisää väliotsikoita (avainsanoja).
•  Muokkaa osa tekstistä listoiksi ja korosta tekstin joukosta
olennaisia asioita esim. lihavoimalla.
•  Linkitä mahdollisuuksien mukaan sekä omaan blogiin että
ulkopuolisiin lähteisiin => lisää hakukoneystävällisyyttä.
•  Lisää kuva.
•  Anna kollegan lukea ja korjaa palautteen mukaan.
•  Julkaise.
1h
1h
2h

.
Hakukoneoptimointia (Google Keyword Planner)
Muista myös
Google Trends!

.
Hakukoneoptimointia (Google Trends)

.
MUUTAMIA TYÖKALUJA ARKEEN

.
Hootsuite
•  Ilmainen ja PRO (alk. 9,99$)
•  Toimii mm. näiden kanssa:
Twitter, Facebook,
G+, LinkedIn, Foursquare,
Wordpress.
•  Sisällön ajastaminen eri
kanaviin => analytiikka.
•  Toimii hyvin yhteisömanagerin
”työpöytänä”.
•  Antaa kuitenkin vain
absoluuttisia lukuja, ei siis
suhteuta esim. klikkimääriä
fanimäärään.

.
Bit.ly
•  Ilmainen palvelu linkkien seurantaan.
•  Linkit voi muuntaa palvelussa bit.ly –
muotoon => käytetään alkuperäisen
linkin sijasta => klikkien seuranta.
•  Antaa absoluuttisia lukuja eli
suhteellinen vertailu on tehtävä
manuaalisesti.
•  Hyvä ja tärkeä lisä muiden avainlukujen
joukkoon!
•  Tiedot julkisia.
•  Lisää linkin perään +-merkki ja kirjoita
selaimen osoitekenttään => statistiikka.

.
Social Bakers
•  Statistiikkaa somesta
•  Kanavakohtaisesti
•  Maakohtaisesti
•  Eriteltynä toimialojen ja
avainlukujen mukaan
•  Ilmainen, mutta
kirjautumalla saa enemmän
tietoa
•  Mm. Joka kuukausi
maakohtaisen some-
raportin

.
Yhteystiedot
www.grapevine.fi
@grapevine_fi
www.facebook.com/grapevine.fi

�ݺ�ߣ

Some-vastaavan pelastuspakkaus 17-18.05.2016

More Related Content

Some-vastaavan pelastuspakkaus 17-18.05.2016