2. Динамика роста продаж
Объем продаж за 2012 год Сегодня в день мы принимаем
5000 заказов.
составил 4,15 млрд руб. Число сотрудников — 1200 чел.
Мы выполнили 680 тыс. заказов
+300% 4,15 млрд руб.
644 338 931 руб.
379 738 622 руб.
261 546 544 руб.
206 972 643 руб. +100% 1,05 млрд руб.
Сентябрь
Февраль
0,49 млрд руб.
Декабрь
Октябрь
Ноябрь
Январь
Апрель
Август
Июнь
Июль
Март
Май
2010 2011 2012
2012 год Объем продаж по годам
3. Сайт, конверсия, трафик
Переход на новый сайт состоялся
в апреле 2012 года одновременно
с проведением ребрендинга.
Клиентская база 1.5 млн.
оформлявших заказы клиентов
25% делают повторный заказ за год
Показатели сайта Было Стало
Конверсия 1.72% 2.35%
Показатель отказов 61.23% 56.23%
Глубина просмотра 3.8 4.12
13,6 млн
уникальных
посетителей
7,8 млн
уникальных
посетителей
3,2 млн
3,1 млн уникальных
2,7 млн уникальных посетителей
уникальных посетителей
посетителей
ЯНВАРЬ МАРТ ИЮЛЬ ОКТЯБРЬ НОЯБРЬ
2012 2012 2012 2012 2012
4. Ассортимент
Мобильные телефоны 34,8%
Аксессуары для гаджетов 21%
Планшетные компьютеры 9%
Цифровые фотоаппараты 7,5%
Ноутбуки 7,5%
Аксессуары для автомобиля 3,6%
Дом и сад 3,3%
Комплектующие для ноутбуков и ПК 2,1%
Электронные книги 1,7%
Доступно для покупки 150 тыс.
Строительный инструмент 1,5% различных товаров из 75 категорий
МРЗ плееры 1,1%
Отдых и туризм 1% Сотмаркет —
Другое 5,8% интернет-гипермаркет!
Зелёным выделены новые товарные категории, которые появились в 2012
5. Увеличение площади
склада в 3 раза
7000 м2, 4 км. от МКАД
Единовременно
хранится 23 тыс. SKU
(уникальных единиц товаров)
6. Региональная сеть
45 крупнейших городов 224 города, 107 городов
охвачено нашими собствен- где заключены в 2012 обслуживаются курьерской
ными брендированными партнерские отношения доставкой
филиалами с региональными агентами
Всего более 700 пунктов выдачи
в 331 населенном пункте РФ
7. Структура продаж по городам
Москва 13%
Санкт-Петербург 5%
Екатеринбург 4%
Краснодар 3%
Новосибирск 3%
Остальная Россия Пермь 3%
50%
Хабаровск 3%
Нижний Новгород 2%
Ростов-на-Дону 2%
Челябинск 2%
Владивосток 2%
Мурманск 2%
Самара 2%
Красноярск 2% Москва и область 15%
Иркутск 2% Регионы 85%
8. Ключевые планы на 2013
Инвестиции в 2013 будут направлены на:
Увеличение оборотных средств под рост Логистика
в 2 раза
— Возведение на складе многоэтажных
Пополнение складских запасов на 50% конструкций для увеличения его площади
IT-разработка в 3 раза до 19 000 м2 и установка
конвейерных дорожек
— CRM-система, непрерывные улучшения
— WMS-система, непрерывные улучшения — Организация распределительных хабов
в 3 городах России
— BI-решение, внедрение
— Автоматизация обработки заказов
— Мобильное приложение
— Платформа для партнерского
сотрудничества
9. Цели на 2013 год:
9 млрд. руб.
Продажи в 2013
Отметить 9-летие!
Спасибо за внимание!
