際際滷

際際滷Share a Scribd company logo

Sponsoring voor sportmanagers

Erik Ruts
Erik Ruts

Presentatie voor Sport Management Instituut februari 2009

1 of 115
Downloaded 69 times
Sponsoring Een merkwaardige vorm van promotie voor bedrijven. De minst egomane RECLAME die er is. raakt Reclame die en maar niet verrast zomaar. Daarom de geheimen en raadsels onthult....
2
Het doel van branding: Invloed op de koopbeslissing 2
And the winner is... 3
And the winner is... 3
Doel: overwogen worden Evoked Consider- Total set Choice set ation set 4
Associatie: de basis van leren Cells that 鍖re together, wire together Contigu誰teit: tijd-ruimte verbinding I. Herhaling: II. hoge frequentie, sterkere associatie III. Gelijkenis: gelijkende stimuli, gelijkende associaties IV. Recency: laatste herinneringen, makkelijkst herinnerd 5
Componenten merk in het brein 6
Componenten merk in het brein 1 6
Componenten merk in het brein 2 1 6
Componenten merk in het brein 2 1 3 6
Componenten merk in het brein 2 1 3 4 6
Componenten merk in het brein 2 1 3 4 5 6
Componenten merk in het brein 2 1 3 6 4 5 6
Componenten merk in het brein 2 1 7 3 6 4 5 6
Rol van sponsoring? kernassociatie versterken/veranderen saillantie versterken meeliften op een associatief netwerk versterken van dat associatief netwerk merkrelatie helpen ontwikkelen 7
OS: vooral felicitaties? 8
9
9
EK: mwahh; premiumstrijd 10
And the winner is... (verliezer in ieder geval de KNVB) 11
Sponsorhistorie NL 12
Sponsorhistorie Jaren 70: brand awareness Levis, Starlift, Cruijff, Raak Jaren 80: brand image Philips, TDK Jaren 90: brand experience Heineken Jaren 00: brand equity Sponsor Loterij, Unilever Met dank aan Marcel Beerthuizen 13
Sponsorbestedingen 900 800 700 Totaal 600 Sport Televisie Cultuur 500 Entertainment Maatschappij 400 300 200 100 0 70 75 80 85 90 95 00 03 05 07 19 19 19 19 19 19 20 20 20 20 14
De top 12 (voorjaar 06) 15
De top 12 (voorjaar 06) 1. (1) Rabobank (38 mio) 2. (2) Heineken (19 mio) 3. (3) Unilever (16 mio) 4. (8) Loterijen (9 mio) 5. (4) ABNAMRO (13 mio) 6. (6) Philips (13 mio) 7. (7) Nike (12 mio) 8. (8) Fortis (10,5 mio) 9. (13) TNT (9,3 mio) 10. (12) ING (7,5 mio) 11. Adidas (7 mio) 12. AEGON (6,3 mio) 15
Wat is het waard? 16
Wat is het waard? AJAX................................. World Food Programme.... FC Utreg............................ AegonSchaatsbond.......... TVM schaatsteam............. Rabo Wielerploeg.............. KNVB................................ NOCNSF........................... Hockeyclub........................ 16
Wat is het waard? AJAX................................. 15 miljoen World Food Programme.... FC Utreg............................ AegonSchaatsbond.......... TVM schaatsteam............. Rabo Wielerploeg.............. KNVB................................ NOCNSF........................... Hockeyclub........................ 16
Wat is het waard? AJAX................................. 15 miljoen World Food Programme.... 8 miljoen FC Utreg............................ AegonSchaatsbond.......... TVM schaatsteam............. Rabo Wielerploeg.............. KNVB................................ NOCNSF........................... Hockeyclub........................ 16
Wat is het waard? AJAX................................. 15 miljoen World Food Programme.... 8 miljoen FC Utreg............................ 1 miljoen AegonSchaatsbond.......... TVM schaatsteam............. Rabo Wielerploeg.............. KNVB................................ NOCNSF........................... Hockeyclub........................ 16
Wat is het waard? AJAX................................. 15 miljoen World Food Programme.... 8 miljoen FC Utreg............................ 1 miljoen AegonSchaatsbond.......... 5,5 miljoen TVM schaatsteam............. Rabo Wielerploeg.............. KNVB................................ NOCNSF........................... Hockeyclub........................ 16
Wat is het waard? AJAX................................. 15 miljoen World Food Programme.... 8 miljoen FC Utreg............................ 1 miljoen AegonSchaatsbond.......... 5,5 miljoen TVM schaatsteam............. 3 miljoen Rabo Wielerploeg.............. KNVB................................ NOCNSF........................... Hockeyclub........................ 16
Wat is het waard? AJAX................................. 15 miljoen World Food Programme.... 8 miljoen FC Utreg............................ 1 miljoen AegonSchaatsbond.......... 5,5 miljoen TVM schaatsteam............. 3 miljoen Rabo Wielerploeg.............. 10 miljoen KNVB................................ NOCNSF........................... Hockeyclub........................ 16
Wat is het waard? AJAX................................. 15 miljoen World Food Programme.... 8 miljoen FC Utreg............................ 1 miljoen AegonSchaatsbond.......... 5,5 miljoen TVM schaatsteam............. 3 miljoen Rabo Wielerploeg.............. 10 miljoen KNVB................................ 1 miljoen NOCNSF........................... Hockeyclub........................ 16
Wat is het waard? AJAX................................. 15 miljoen World Food Programme.... 8 miljoen FC Utreg............................ 1 miljoen AegonSchaatsbond.......... 5,5 miljoen TVM schaatsteam............. 3 miljoen Rabo Wielerploeg.............. 10 miljoen KNVB................................ 1 miljoen NOCNSF........................... 1,3 miljoen Hockeyclub........................ 16
Wat is het waard? AJAX................................. 15 miljoen World Food Programme.... 8 miljoen FC Utreg............................ 1 miljoen AegonSchaatsbond.......... 5,5 miljoen TVM schaatsteam............. 3 miljoen Rabo Wielerploeg.............. 10 miljoen KNVB................................ 1 miljoen NOCNSF........................... 1,3 miljoen Hockeyclub........................ 0,4 miljoen 16
Waardering Tastbare voordelen Bijv. tickets, communicatie, zichtbaarheid Niet tastbare voordelen Uitstraling, herkenbaarheid, loyaliteit fans, mogelijkheden tot activering, bescherming tegen ambush, netwerkmogelijkheden, aantrekkingskracht media, reputatie Bereik Geogra鍖sch, sociaal economisch Deal adjusters concurrentievoordeel, exclusiviteit 17
Sponsoring klassiek Sponsoring is een wederkerige overeenkomst waarbij de ene partij (de sponsor) geld of een op geld waardeerbare prestatie levert en de andere partij (de gesponsorde) daarvoor communicatiemogelijkheden teruggeeft 18
Sponsoring nieuwe stijl Sponsoring is een zakelijke investering in geld of natura in een activiteit, in ruil voor toegang tot het te exploiteren commerci谷le potentieel verbonden aan die activiteit. Meenaghan, 1991 19
皆沿看稼壊看姻糸艶鍖n庄岳庄艶壊 Basis Communicatie door associatie 20
皆沿看稼壊看姻糸艶鍖n庄岳庄艶壊 Klassiek Verkrijgen van rechten Basis Communicatie door associatie 20
皆沿看稼壊看姻糸艶鍖n庄岳庄艶壊 New School Zakelijke investering om toegang te krijgen tot het commercieel te exploiteren potentieel Klassiek Verkrijgen van rechten Basis Communicatie door associatie 20
Sponsoring Sponsor Gesponsorde 21
Sponsoring Brand equity Verhalen Company Pride Fans Relatiemarketing Emoties Sales Aandacht Recruitment Metaforen Reputatie 21
Sponsoring Brand equity Verhalen Company Pride Fans Relatiemarketing Emoties Activeren Sales Aandacht Recruitment Metaforen Reputatie 21
De hamvraag 22
Marketingcommunicatiedoelen 23
Marketingcommunicatiedoelen Gewenste associatie 23
Marketingcommunicatiedoelen DNA merk Gewenste associatie 23
Marketingcommunicatiedoelen Interesse doelgroep DNA merk Gewenste associatie 23
Marketingcommunicatiedoelen Interesse doelgroep DNA merk Gewenste associatie Sponsorrechten associatie 23
Marketingcommunicatiedoelen Interesse doelgroep DNA merk Gewenste associatie Sponsorrechten associatie Thema 23
Marketingcommunicatiedoelen Interesse doelgroep DNA merk Gewenste associatie Sponsorrechten associatie Thema Brand Sales Equity Recruits Reputatie Company Klanten Pride 23
Marketingcommunicatiedoelen Interesse doelgroep DNA merk Gewenste associatie Sponsorrechten associatie Thema Brand Sales Equity Recruits Reputatie Company Klanten Pride Stakeholders 23
Marketingcommunicatiedoelen Brand Fit Interesse doelgroep DNA merk Gewenste associatie Sponsorrechten associatie Thema Brand Activation Brand Sales Equity Recruits Reputatie Company Klanten Pride Stakeholders 23
Marketingcommunicatiedoelen Strategie Brand Fit Interesse doelgroep DNA merk Gewenste associatie Sponsorrechten associatie Taktiek Thema Brand Activation Brand Sales Equity Operatie Recruits Reputatie Company Klanten Pride Stakeholders 23
Marketingcommunicatiedoelen Strategie Brand Fit Interesse doelgroep DNA merk Gewenste associatie Zelfbeeld doelgroep Sponsorrechten associatie Taktiek Thema Brand Activation Brand Sales Equity Operatie Recruits Reputatie Company Klanten Pride Stakeholders 23
ING Imagotransfer 24
ING Imagotransfer Wereldspeler 24
ING Imagotransfer ?? Wereldspeler 24
ING Imagotransfer ?? Wereldspeler Voetbal, F1, tennis... 24
ING Imagotransfer ?? Wereldspeler Voetbal, F1, tennis... Renault F1 24
ING Imagotransfer ?? Wereldspeler Voetbal, F1, tennis... Renault F1 Snelheid 24
ING Imagotransfer ?? Wereldspeler Voetbal, F1, tennis... Renault F1 Snelheid Brand Sales Equity Recruits Reputatie Company Klanten Pride 24
ING Imagotransfer ?? Wereldspeler Voetbal, F1, tennis... Renault F1 Snelheid Brand Sales Equity Recruits Reputatie Company Klanten Pride Stakeholders 24
ING: een succes? 25
ING: company pride 26
ING: bekend & bemind 27
ING: imagotransfer 28
ING: sales 29
Opdracht Vul het schema in voor sponsorring winnaar Ernst & Young. Maak daarbij gebruik van de (selecties) uit de casebeschrijvingen. Geen verhalen, probeer tot de essentie te komen. Werk in tweetallen of alleen. 30
Marketingcommunicatiedoelen Strategie Brand Fit Interesse doelgroep DNA merk Gewenste associatie Zelfbeeld doelgroep Sponsorrechten associatie Taktiek Thema Brand Activation Brand Sales Equity Operatie Recruits Reputatie Company Klanten Pride Stakeholders 31
Marketingcommunicatiedoelen Strategie Brand Fit Interesse doelgroep DNA merk Gewenste associatie Zelfbeeld doelgroep Sponsorrechten associatie Taktiek Thema Brand Activation Brand Sales Equity Operatie Reputatie Recruits Imago Company Klanten Pride Stakeholders 32
Activering Fysiologisch a) Het proces van leren en herinneren (inslijpen) van een associatie. Functioneel b) Relatie sponsor met gesponsorde benutten om op te vallen. Semantisch c) Actief omgaan met sponsorships 33
Back in the USA 34
Back in the USA 34
Beoordelen 35
Beoordelen informeren? betrekken? ervaren? bewijzen? 35
Beoordelen informeren? persoonlijk, betrekken? tastbaar, ervaren? relevant, bewijzen? voordeel? 35
Beoordelen Campagnes informeren? persoonlijk, betrekken? tastbaar, ervaren? relevant, bewijzen? voordeel? 35
Beoordelen Campagnes Acties informeren? persoonlijk, betrekken? tastbaar, ervaren? relevant, bewijzen? voordeel? 35
Beoordelen Campagnes Acties informeren? persoonlijk, betrekken? tastbaar, ervaren? relevant, bewijzen? voordeel? 35
Beoordelen Campagnes Acties informeren? persoonlijk, betrekken? tastbaar, ervaren? relevant, bewijzen? voordeel? 35
Beoordelen Campagnes Acties informeren? persoonlijk, betrekken? tastbaar, ervaren? relevant, bewijzen? voordeel? 35
Beoordelen Campagnes Acties informeren? persoonlijk, betrekken? tastbaar, ervaren? relevant, bewijzen? voordeel? 35
Beoordelen Campagnes Acties informeren? persoonlijk, betrekken? tastbaar, ervaren? relevant, bewijzen? voordeel? 35
Beoordelen Campagnes Acties informeren? persoonlijk, betrekken? tastbaar, ervaren? relevant, bewijzen? voordeel? 35
Beoordelen Campagnes Acties informeren? persoonlijk, betrekken? tastbaar, ervaren? relevant, bewijzen? voordeel? 35
Beoordelen Campagnes Acties informeren? persoonlijk, betrekken? tastbaar, ervaren? relevant, bewijzen? voordeel? 35
Beoordelen Campagnes Acties informeren? persoonlijk, betrekken? tastbaar, ervaren? relevant, bewijzen? voordeel? 35
Hoe meet je of het werkt? 36
Hoe meet je of het werkt? Sponsorbekendheid Ben ik bekend als sponsor? 36
Hoe meet je of het werkt? Passend Vindt men het sponsorship passen bij ons? Sponsorbekendheid Ben ik bekend als sponsor? 36
Hoe meet je of het werkt? Bemind Welke positieve associaties & emoties? Invloed op merkvoorkeur? Passend Vindt men het sponsorship passen bij ons? Sponsorbekendheid Ben ik bekend als sponsor? 36
37
Rendement bepalen 38
Sponsors werven is soms geen pretje... 39
zeker niet in crisistijd. 40
Case sponsorwerving Cricket Batavus ... 41
Sponsorwerving Fase III Begeleiding, activering, evaluatie Fase II Sponsorpropositie inclusief rechten Fase 1 Wie ben je, waar sta je voor & wie zijn je fans? Waarom sponsoring? 42
Storyboard sponsorwerving benader persoonlijk ga voor de top wees positief maak het spannend wees een oplossing blijf aan zet 43 spannend
Wat moet er in? de contractpartijen, conform handelsregister de overwegingen, considerans de duur van de overeenkomst de activiteiten die gesponsord worden de vergoeding (cash of in natura) de tegenprestaties of rechten einde van de overeenkomst ontbindende voorwaarden extra: contactpersonen, prestatieclausules, eerste optie tot verlenging, activeringsafspraken, geschillen 44
Welke rechten zijn er? 1. Naamgeving, naamverbinding 2. Communicatiedragers 3. Verkooprechten (licensing, preferred suppliers) 4. Mediarechten (content) 5. Portretrechten 6. Logorechten 7. Promotierechten (recht op promotionele actie) 8. Hospitalityrechten 9. Exclusiviteitsrechten 45
46
46
46
Onthoudertje Wat je niet hebt, kun je niet verkopen 47
Liever niet 48
Liever niet 48
Liever niet 48
Boarding diapositief 49
Boarding diapositief 49
Boarding diapositief 49
Case sponsorwerving Cricket Batavus ... 50

More Related Content

Sponsoring voor sportmanagers

  • 1. Sponsoring Een merkwaardige vorm van promotie voor bedrijven. De minst egomane RECLAME die er is. raakt Reclame die en maar niet verrast zomaar. Daarom de geheimen en raadsels onthult....
  • 2. 2
  • 3. Het doel van branding: Invloed op de koopbeslissing 2
  • 4. And the winner is... 3
  • 5. And the winner is... 3
  • 6. Doel: overwogen worden Evoked Consider- Total set Choice set ation set 4
  • 7. Associatie: de basis van leren Cells that 鍖re together, wire together Contigu誰teit: tijd-ruimte verbinding I. Herhaling: II. hoge frequentie, sterkere associatie III. Gelijkenis: gelijkende stimuli, gelijkende associaties IV. Recency: laatste herinneringen, makkelijkst herinnerd 5
  • 8. Componenten merk in het brein 6
  • 9. Componenten merk in het brein 1 6
  • 10. Componenten merk in het brein 2 1 6
  • 11. Componenten merk in het brein 2 1 3 6
  • 12. Componenten merk in het brein 2 1 3 4 6
  • 13. Componenten merk in het brein 2 1 3 4 5 6
  • 14. Componenten merk in het brein 2 1 3 6 4 5 6
  • 15. Componenten merk in het brein 2 1 7 3 6 4 5 6
  • 16. Rol van sponsoring? kernassociatie versterken/veranderen saillantie versterken meeliften op een associatief netwerk versterken van dat associatief netwerk merkrelatie helpen ontwikkelen 7
  • 18. 9
  • 19. 9
  • 21. And the winner is... (verliezer in ieder geval de KNVB) 11
  • 23. Sponsorhistorie Jaren 70: brand awareness Levis, Starlift, Cruijff, Raak Jaren 80: brand image Philips, TDK Jaren 90: brand experience Heineken Jaren 00: brand equity Sponsor Loterij, Unilever Met dank aan Marcel Beerthuizen 13
  • 24. Sponsorbestedingen 900 800 700 Totaal 600 Sport Televisie Cultuur 500 Entertainment Maatschappij 400 300 200 100 0 70 75 80 85 90 95 00 03 05 07 19 19 19 19 19 19 20 20 20 20 14
  • 25. De top 12 (voorjaar 06) 15
  • 26. De top 12 (voorjaar 06) 1. (1) Rabobank (38 mio) 2. (2) Heineken (19 mio) 3. (3) Unilever (16 mio) 4. (8) Loterijen (9 mio) 5. (4) ABNAMRO (13 mio) 6. (6) Philips (13 mio) 7. (7) Nike (12 mio) 8. (8) Fortis (10,5 mio) 9. (13) TNT (9,3 mio) 10. (12) ING (7,5 mio) 11. Adidas (7 mio) 12. AEGON (6,3 mio) 15
  • 27. Wat is het waard? 16
  • 28. Wat is het waard? AJAX................................. World Food Programme.... FC Utreg............................ AegonSchaatsbond.......... TVM schaatsteam............. Rabo Wielerploeg.............. KNVB................................ NOCNSF........................... Hockeyclub........................ 16
  • 29. Wat is het waard? AJAX................................. 15 miljoen World Food Programme.... FC Utreg............................ AegonSchaatsbond.......... TVM schaatsteam............. Rabo Wielerploeg.............. KNVB................................ NOCNSF........................... Hockeyclub........................ 16
  • 30. Wat is het waard? AJAX................................. 15 miljoen World Food Programme.... 8 miljoen FC Utreg............................ AegonSchaatsbond.......... TVM schaatsteam............. Rabo Wielerploeg.............. KNVB................................ NOCNSF........................... Hockeyclub........................ 16
  • 31. Wat is het waard? AJAX................................. 15 miljoen World Food Programme.... 8 miljoen FC Utreg............................ 1 miljoen AegonSchaatsbond.......... TVM schaatsteam............. Rabo Wielerploeg.............. KNVB................................ NOCNSF........................... Hockeyclub........................ 16
  • 32. Wat is het waard? AJAX................................. 15 miljoen World Food Programme.... 8 miljoen FC Utreg............................ 1 miljoen AegonSchaatsbond.......... 5,5 miljoen TVM schaatsteam............. Rabo Wielerploeg.............. KNVB................................ NOCNSF........................... Hockeyclub........................ 16
  • 33. Wat is het waard? AJAX................................. 15 miljoen World Food Programme.... 8 miljoen FC Utreg............................ 1 miljoen AegonSchaatsbond.......... 5,5 miljoen TVM schaatsteam............. 3 miljoen Rabo Wielerploeg.............. KNVB................................ NOCNSF........................... Hockeyclub........................ 16
  • 34. Wat is het waard? AJAX................................. 15 miljoen World Food Programme.... 8 miljoen FC Utreg............................ 1 miljoen AegonSchaatsbond.......... 5,5 miljoen TVM schaatsteam............. 3 miljoen Rabo Wielerploeg.............. 10 miljoen KNVB................................ NOCNSF........................... Hockeyclub........................ 16
  • 35. Wat is het waard? AJAX................................. 15 miljoen World Food Programme.... 8 miljoen FC Utreg............................ 1 miljoen AegonSchaatsbond.......... 5,5 miljoen TVM schaatsteam............. 3 miljoen Rabo Wielerploeg.............. 10 miljoen KNVB................................ 1 miljoen NOCNSF........................... Hockeyclub........................ 16
  • 36. Wat is het waard? AJAX................................. 15 miljoen World Food Programme.... 8 miljoen FC Utreg............................ 1 miljoen AegonSchaatsbond.......... 5,5 miljoen TVM schaatsteam............. 3 miljoen Rabo Wielerploeg.............. 10 miljoen KNVB................................ 1 miljoen NOCNSF........................... 1,3 miljoen Hockeyclub........................ 16
  • 37. Wat is het waard? AJAX................................. 15 miljoen World Food Programme.... 8 miljoen FC Utreg............................ 1 miljoen AegonSchaatsbond.......... 5,5 miljoen TVM schaatsteam............. 3 miljoen Rabo Wielerploeg.............. 10 miljoen KNVB................................ 1 miljoen NOCNSF........................... 1,3 miljoen Hockeyclub........................ 0,4 miljoen 16
  • 38. Waardering Tastbare voordelen Bijv. tickets, communicatie, zichtbaarheid Niet tastbare voordelen Uitstraling, herkenbaarheid, loyaliteit fans, mogelijkheden tot activering, bescherming tegen ambush, netwerkmogelijkheden, aantrekkingskracht media, reputatie Bereik Geogra鍖sch, sociaal economisch Deal adjusters concurrentievoordeel, exclusiviteit 17
  • 39. Sponsoring klassiek Sponsoring is een wederkerige overeenkomst waarbij de ene partij (de sponsor) geld of een op geld waardeerbare prestatie levert en de andere partij (de gesponsorde) daarvoor communicatiemogelijkheden teruggeeft 18
  • 40. Sponsoring nieuwe stijl Sponsoring is een zakelijke investering in geld of natura in een activiteit, in ruil voor toegang tot het te exploiteren commerci谷le potentieel verbonden aan die activiteit. Meenaghan, 1991 19
  • 41. 皆沿看稼壊看姻糸艶鍖n庄岳庄艶壊 Basis Communicatie door associatie 20
  • 42. 皆沿看稼壊看姻糸艶鍖n庄岳庄艶壊 Klassiek Verkrijgen van rechten Basis Communicatie door associatie 20
  • 43. 皆沿看稼壊看姻糸艶鍖n庄岳庄艶壊 New School Zakelijke investering om toegang te krijgen tot het commercieel te exploiteren potentieel Klassiek Verkrijgen van rechten Basis Communicatie door associatie 20
  • 44. Sponsoring Sponsor Gesponsorde 21
  • 45. Sponsoring Brand equity Verhalen Company Pride Fans Relatiemarketing Emoties Sales Aandacht Recruitment Metaforen Reputatie 21
  • 46. Sponsoring Brand equity Verhalen Company Pride Fans Relatiemarketing Emoties Activeren Sales Aandacht Recruitment Metaforen Reputatie 21
  • 49. Marketingcommunicatiedoelen Gewenste associatie 23
  • 50. Marketingcommunicatiedoelen DNA merk Gewenste associatie 23
  • 51. Marketingcommunicatiedoelen Interesse doelgroep DNA merk Gewenste associatie 23
  • 52. Marketingcommunicatiedoelen Interesse doelgroep DNA merk Gewenste associatie Sponsorrechten associatie 23
  • 53. Marketingcommunicatiedoelen Interesse doelgroep DNA merk Gewenste associatie Sponsorrechten associatie Thema 23
  • 54. Marketingcommunicatiedoelen Interesse doelgroep DNA merk Gewenste associatie Sponsorrechten associatie Thema Brand Sales Equity Recruits Reputatie Company Klanten Pride 23
  • 55. Marketingcommunicatiedoelen Interesse doelgroep DNA merk Gewenste associatie Sponsorrechten associatie Thema Brand Sales Equity Recruits Reputatie Company Klanten Pride Stakeholders 23
  • 56. Marketingcommunicatiedoelen Brand Fit Interesse doelgroep DNA merk Gewenste associatie Sponsorrechten associatie Thema Brand Activation Brand Sales Equity Recruits Reputatie Company Klanten Pride Stakeholders 23
  • 57. Marketingcommunicatiedoelen Strategie Brand Fit Interesse doelgroep DNA merk Gewenste associatie Sponsorrechten associatie Taktiek Thema Brand Activation Brand Sales Equity Operatie Recruits Reputatie Company Klanten Pride Stakeholders 23
  • 58. Marketingcommunicatiedoelen Strategie Brand Fit Interesse doelgroep DNA merk Gewenste associatie Zelfbeeld doelgroep Sponsorrechten associatie Taktiek Thema Brand Activation Brand Sales Equity Operatie Recruits Reputatie Company Klanten Pride Stakeholders 23
  • 61. ING Imagotransfer ?? Wereldspeler 24
  • 62. ING Imagotransfer ?? Wereldspeler Voetbal, F1, tennis... 24
  • 63. ING Imagotransfer ?? Wereldspeler Voetbal, F1, tennis... Renault F1 24
  • 64. ING Imagotransfer ?? Wereldspeler Voetbal, F1, tennis... Renault F1 Snelheid 24
  • 65. ING Imagotransfer ?? Wereldspeler Voetbal, F1, tennis... Renault F1 Snelheid Brand Sales Equity Recruits Reputatie Company Klanten Pride 24
  • 66. ING Imagotransfer ?? Wereldspeler Voetbal, F1, tennis... Renault F1 Snelheid Brand Sales Equity Recruits Reputatie Company Klanten Pride Stakeholders 24
  • 69. ING: bekend & bemind 27
  • 72. Opdracht Vul het schema in voor sponsorring winnaar Ernst & Young. Maak daarbij gebruik van de (selecties) uit de casebeschrijvingen. Geen verhalen, probeer tot de essentie te komen. Werk in tweetallen of alleen. 30
  • 73. Marketingcommunicatiedoelen Strategie Brand Fit Interesse doelgroep DNA merk Gewenste associatie Zelfbeeld doelgroep Sponsorrechten associatie Taktiek Thema Brand Activation Brand Sales Equity Operatie Recruits Reputatie Company Klanten Pride Stakeholders 31
  • 74. Marketingcommunicatiedoelen Strategie Brand Fit Interesse doelgroep DNA merk Gewenste associatie Zelfbeeld doelgroep Sponsorrechten associatie Taktiek Thema Brand Activation Brand Sales Equity Operatie Reputatie Recruits Imago Company Klanten Pride Stakeholders 32
  • 75. Activering Fysiologisch a) Het proces van leren en herinneren (inslijpen) van een associatie. Functioneel b) Relatie sponsor met gesponsorde benutten om op te vallen. Semantisch c) Actief omgaan met sponsorships 33
  • 76. Back in the USA 34
  • 77. Back in the USA 34
  • 80. Beoordelen informeren? persoonlijk, betrekken? tastbaar, ervaren? relevant, bewijzen? voordeel? 35
  • 81. Beoordelen Campagnes informeren? persoonlijk, betrekken? tastbaar, ervaren? relevant, bewijzen? voordeel? 35
  • 82. Beoordelen Campagnes Acties informeren? persoonlijk, betrekken? tastbaar, ervaren? relevant, bewijzen? voordeel? 35
  • 83. Beoordelen Campagnes Acties informeren? persoonlijk, betrekken? tastbaar, ervaren? relevant, bewijzen? voordeel? 35
  • 84. Beoordelen Campagnes Acties informeren? persoonlijk, betrekken? tastbaar, ervaren? relevant, bewijzen? voordeel? 35
  • 85. Beoordelen Campagnes Acties informeren? persoonlijk, betrekken? tastbaar, ervaren? relevant, bewijzen? voordeel? 35
  • 86. Beoordelen Campagnes Acties informeren? persoonlijk, betrekken? tastbaar, ervaren? relevant, bewijzen? voordeel? 35
  • 87. Beoordelen Campagnes Acties informeren? persoonlijk, betrekken? tastbaar, ervaren? relevant, bewijzen? voordeel? 35
  • 88. Beoordelen Campagnes Acties informeren? persoonlijk, betrekken? tastbaar, ervaren? relevant, bewijzen? voordeel? 35
  • 89. Beoordelen Campagnes Acties informeren? persoonlijk, betrekken? tastbaar, ervaren? relevant, bewijzen? voordeel? 35
  • 90. Beoordelen Campagnes Acties informeren? persoonlijk, betrekken? tastbaar, ervaren? relevant, bewijzen? voordeel? 35
  • 91. Beoordelen Campagnes Acties informeren? persoonlijk, betrekken? tastbaar, ervaren? relevant, bewijzen? voordeel? 35
  • 92. Hoe meet je of het werkt? 36
  • 93. Hoe meet je of het werkt? Sponsorbekendheid Ben ik bekend als sponsor? 36
  • 94. Hoe meet je of het werkt? Passend Vindt men het sponsorship passen bij ons? Sponsorbekendheid Ben ik bekend als sponsor? 36
  • 95. Hoe meet je of het werkt? Bemind Welke positieve associaties & emoties? Invloed op merkvoorkeur? Passend Vindt men het sponsorship passen bij ons? Sponsorbekendheid Ben ik bekend als sponsor? 36
  • 96. 37
  • 98. Sponsors werven is soms geen pretje... 39
  • 99. zeker niet in crisistijd. 40
  • 100. Case sponsorwerving Cricket Batavus ... 41
  • 101. Sponsorwerving Fase III Begeleiding, activering, evaluatie Fase II Sponsorpropositie inclusief rechten Fase 1 Wie ben je, waar sta je voor & wie zijn je fans? Waarom sponsoring? 42
  • 102. Storyboard sponsorwerving benader persoonlijk ga voor de top wees positief maak het spannend wees een oplossing blijf aan zet 43 spannend
  • 103. Wat moet er in? de contractpartijen, conform handelsregister de overwegingen, considerans de duur van de overeenkomst de activiteiten die gesponsord worden de vergoeding (cash of in natura) de tegenprestaties of rechten einde van de overeenkomst ontbindende voorwaarden extra: contactpersonen, prestatieclausules, eerste optie tot verlenging, activeringsafspraken, geschillen 44
  • 104. Welke rechten zijn er? 1. Naamgeving, naamverbinding 2. Communicatiedragers 3. Verkooprechten (licensing, preferred suppliers) 4. Mediarechten (content) 5. Portretrechten 6. Logorechten 7. Promotierechten (recht op promotionele actie) 8. Hospitalityrechten 9. Exclusiviteitsrechten 45
  • 105. 46
  • 106. 46
  • 107. 46
  • 108. Onthoudertje Wat je niet hebt, kun je niet verkopen 47
  • 109. Liever niet 48
  • 110. Liever niet 48
  • 111. Liever niet 48
  • 115. Case sponsorwerving Cricket Batavus ... 50