Sponsorizzazioni del Naming degli Stadi di Calcio 2018
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Sponsorizzazioni del Naming degli Stadi di Calcio 2018 Ricerca a cura del Master in Marketing e Management dello Sport della Facolt di Economia, Universit degli Studi di Roma Tor Vergata Simonetta Pattuglia e Damiano Cori 29 Maggio 2018
Sponsorizzazioni del Naming degli Stadi di Calcio 2018
- 1. Sponsorizzazioni del Naming degli Stadi di Calcio 2018 Bundesliga, Serie A, Premier League, Ligue 1, Liga, MLS. Ricerca a cura del Master in Marketing e Management dello Sport Facolt di Economia, Universit degli Studi di Roma Tor Vergata Simonetta Pattuglia e Damiano Cori
- 2. Un banner sul tetto di uno stadio o un logo allinterno di unarena: sembravano questi i fondamentali delle sponsorizzazioni come naming partner fino a poco tempo fa. Oggi gli sponsor fanno tipicamente includere nellaccordo il diritto esclusivo di interagire direttamente con il pubblico attratto da un determinato luogo, evento e/o sponsee. In passato, tali opportunit di attivazioni erano riservate all'organizzatore dell'evento o al proprietario dell'evento; ora rappresentano una componente chiave di ci嘆 che rende preziosi i diritti di naming. Lanalisi dei naming sponsor degli stadi di calcio 竪 stata effettuata in riferimento alla stagione calcistica 2017-2018 e prende in considerazione le squadre partecipanti ai pi湛 importanti campionati di calcio europei e a quello statunitense: la Bundesliga (Germania), la Ligue 1 (Francia), la Serie A (Italia), la Liga (Spagna), la Premier League (Inghilterra) e la Major League Soccer (USA).
- 3. IL POSIZIONAMENTO DELLE SPONSORIZZAZIONI
- 4. Il mercato delle sponsorizzazioni, come un tipico mercato concorrenziale, segue di fatto da sempre la regola della domanda e dellofferta. Nello specifico delle sponsorizzazioni, avviene che lofferta 竪 lo Sponsee e la domanda 竪 rappresentata dagli Sponsor. Lintercetta tra le due variabili non 竪 data soltanto da una questione economica ma dallo scambio di relazioni e di sostegno economico ed organizzativo che si trovano nella comunione di valori espressi. Come mostra la matrice, le due variabili, Relazioni, comunicative ed organizzative, e Sostegno, economico ed organizzativo, sono direttamente proporzionali; allaumentare delle relazioni tra sponsee e sponsor aumenta (in genere) il sostegno economico e viceversa. Nel primo riquadro, la sponsorship tradizionale 竪 caratterizzata sia da un basso sostegno economico sia da relazioni (comunicative); 竪 la semplice fornitura di visibilit da parte dello sponsee attraverso, ad esempio, i banner dello stadio; allo stesso sostegno ma con relazioni bidirezionali e maggiormente integrate c竪 la cosiddetta sponsorship tecnica, ove lo sponsor simpegna a fornire oltre ad un sostegno economico anche servizi e/o prodotti, e lo sponsee 竪 pi湛 coinvolto a raggiungere obiettivi di co- marketing; un esempio: la vettura ufficiale di un club. La sponsorship potenziata 竪 intesa come una sponsorizzazione con un maggiore sostegno economico/organizzativo e una minore collaborazione in progetti integrati tra sponsor e sponsee, quella che invece ha una partnership, la sponsorship con il maggior rapporto tra due soggetti, come ad esempio accade per il naming di uno stadio.
- 5. BIG SPENDER - NAMING PARTNER STADIUM TOP FIVE EUROPEAN LEAGUE PREMIER LEAGUE BUNDESLIGA LIGUE 1 SERIE A 72% LIGA 35% 20% 15% 15%
- 6. BUNDESLIGA BIG SPENDER - NAMING PARTNER STADIUM (SETTORI INDUSTRIALI)
- 7. MLS BIG SPENDER - NAMING PARTNER STADIUM (SETTORI INDUSTRIALI)
- 8. BIG SPENDER - NAMING PARTNER STADIUM (SETTORI INDUSTRIALI)
- 9. Il fattore naming dello stadio 竪 un fattore risultante e determinante per misurare il termometro delle strategie di business di una squadra di calcio e ancor di pi湛 a livello aggregato dellindustria calcio di un intero paese. Non a caso Germania e Stati Uniti risultano i due paesi con il maggior numero di squadre che hanno ceduto i diritti di denominazione degli stadi di calcio. Il management di uno stadio, considerato come un elemento di market orientation, colloca al centro la persona, in particolare lo spettatore/tifoso/cliente, lelemento chiave che cercano i media e le aziende attirati dallo stesso target. Osservando le recenti tendenze sulla costruzione di nuovi stadi rimane cruciale tenere a mente il contributo dei tifosi e capire che si tratta non solo di consumatori di un servizio ma di co-produttori di attivit basate su una serie di ricordi, tradizioni e rituali che conformano l'identit di un club. Tali attivit hanno pertanto un impatto sull'identit del brand che pu嘆 essere identificato direttamente dalla pertinenza che alcuni stadi hanno per i loro club. Tradizionalmente gli stadi hanno una lunga storia ed evocano ricordi e tradizioni per diverse generazioni di tifosi e di amatori che ovviamente costituiscono un elemento molto importante nella definizione e nella codifica dellidentit un club. Nellera dello Sport 4.0 i confini sono stati ridisegnati e anche lambiente degli stadi si sta trasformando attraverso lintroduzione di nuove funzionalit che permettono ai brand di ottimizzare la sponsorizzazione, di potenziare lengagement dei fan/clienti perch辿 un fan che si identifica coi valori del proprio club 竪 un cliente convinto e potenzialmente fedele a tutti gli effetti sia per il club sia per lo sponsor brand.
- 10. Sponsorizzazioni del Naming degli Stadi di Calcio 2018 Bundesliga, Serie A, Premier League, Ligue 1, Liga, MLS. Ricerca a cura del Master in Marketing e Management dello Sport Facolt di Economia, Universit degli Studi di Roma Tor Vergata Simonetta Pattuglia e Damiano Cori