際際滷

際際滷Share a Scribd company logo

Sponsortribunepres4maart2009def 124505369022 Phpapp01

Download as PPT, PDF
Patrick Kool
Patrick Kool
1 of 15
Download to read offline
marketing - communicatie - sponsoring Job van Dooren, Sponsorhuis, Panama 4 maart 2009
In 25 jaar van sponsorwerver in kunst & cultuur tot strategische sparringpartner voor de sectoren: Kunst & Cultuur Sport & Leisure Gezondheidszorg Maatschappij en Goede Doelen
Werkwijze: Opstellen gezamenlijke visie Conceptontwikkeling Plan van aanpak Actieve marktbenadering Realisatie van unieke samenwerkingsvormen Activatieprogrammas en begeleiding 10 medewerkers waarvan 6 adviseurs
Opdrachtgevers: Maatschappij & Goede Doelen: SOS Kinderdorpen Nierstichting Wereld Natuurfonds Sport & Leisure: Olympisch Stadion Amsterdam KNLTB WK Honkbal 2009 Topsportcentrum Rotterdam en Almere Gebiedsontwikkeling Olympisch Gebied Gezondheidszorg: OLVG/Prinsengracht Ziekenhuis Atrium Parkstad, Heerlen
Opdrachtgevers Kunst & Cultuur: Stedelijk Museum Amsterdam Discovery Center Industrion Kerkrade Rotterdam City of Architecture YXIE, cultuurpodium Alkmaar Museaal Centrum, Bergen Zaantheater, Zaandam Parkstad Limburg Theaters, Heerlen Het Nationale Toneel, Den Haag Cultuurketen, Drachten
Trends in de crisis in alle sectoren: Minder nieuwe overeenkomsten; Onzekerheid in de markt; Langere onderhandelingstrajecten; Overeenkomsten voor kortere duur; Minder activatiebudget beschikbaar; Meer creativiteit en innovatie gewenst; Men wil meer rendement (more for less); Bewijslast: toon sponsorrendement aan (meten = weten).
Ondanks crisis nieuwe/verlengde deals in Kunst & Cultuur (bron: o.a. Sponsoronline) YXIE Alkmaar en 4 founders Stedelijk Museum en 1 nieuwe founder Fashion week en Fortis Muziekcentrum Frits Philips en De Lage Landen Realisme 09 en ING Cobra museum en Dura Vermeer Musical Footloose en Ricoh World Press Photo en TNT Van Gogh museum en KPN
Hoe succesvol werven kunst & cultuur in 2009? Houd wat je hebt.koester bestaande relaties: Investeer in bestaande relaties; Wees een echte partner (ook in mindere tijden); Maak gezamenlijk activatieplan (korte en lange termijn); Wees continue creatief, innovatief, spraakmakend; Bied je partner meer dan contractueel overeengekomen; Investeer eventueel eigen sponsorbudget in activatie (wederzijdse promotie, communicatie, bijeenkomsten) Durf sowieso te investeren (de sterkste overleeft).
Hoe toch succesvol sponsors werven in 2009? 2. Werk vanuit strategisch plan (middellange termijn): Wie ben je, wat is je onderscheidend vermogen, waar wil je naar toe en hoe ga je dat realiseren? Welke partners sluiten naadloos aan bij je strategische plan; Ga uit van de eigen kracht, niet bedelen om geld; Je komt iets brengen, niet iets halen; Sponsoring is juist nu een onderscheidend en zeer betaalbaar middel om bedrijven een exclusief podium te bieden; Bied concrete sales opportunities; hoe kan ik via de sponsoring meer producten en/of diensten afzetten?
Hoe toch succesvol sponsors werven in 2009? 3. Kijk verder dan de traditionele sectoren/branches: Kijk naar partijen met een wederzijds belang in de omgeving (bijvoorbeeld corporaties, onderwijsinstellingen, provincies,citymarketingprogrammas); Maak weer eens een complete fondsen- en stichtingenscan; Kijk naar mogelijkheden voor naturasponsoring (uitruilen van goederen en diensten kan ook waardevol zijn!); Ontwikkel gezamenlijke marketing- en communicatiecampagnes.
Hoe toch succesvol sponsors werven in 2009? 4. Cre谷er wederzijds ownership in het partnership De sponsor en gesponsorde moeten zich verantwoordelijk voelen voor elkaar; Wellicht afgezaagd.maar juist nu gaan voor echte en oprechte partnerships; Werk samen door de crisis heen.
Hoe toch succesvol sponsors werven in 2009? 5. Durf te investeren in kennis en in mensen If you pay peanuts, you get monkeys; Betaal voor (externe) kennis en ervaring; Sta open voor suggesties en kritiek van sponsors en verbeter je product/aanbod; Leer van voorbeeldcases in binnen- en buitenland; Maak sponsorships meetbaar; Maak (meer) waar dan je belooft; Worst case scenario: een contract in de la zonder frequent contact en activatie.
Kortom: Houd wat je hebt.koester bestaande relaties 2. Werk vanuit strategisch plan (middellange termijn) 3. Kijk verder dan de traditionele sectoren/branches Cre谷er wederzijds ownership in het partnership Durf te investeren in kennis en in mensen
Vragen?
Voor meer informatie: Van Dooren Advies www.vandoorenadvies.nl job@vandoorenadvies.nl

More Related Content

Sponsortribunepres4maart2009def 124505369022 Phpapp01

  • 1. marketing - communicatie - sponsoring Job van Dooren, Sponsorhuis, Panama 4 maart 2009
  • 2. In 25 jaar van sponsorwerver in kunst & cultuur tot strategische sparringpartner voor de sectoren: Kunst & Cultuur Sport & Leisure Gezondheidszorg Maatschappij en Goede Doelen
  • 3. Werkwijze: Opstellen gezamenlijke visie Conceptontwikkeling Plan van aanpak Actieve marktbenadering Realisatie van unieke samenwerkingsvormen Activatieprogrammas en begeleiding 10 medewerkers waarvan 6 adviseurs
  • 4. Opdrachtgevers: Maatschappij & Goede Doelen: SOS Kinderdorpen Nierstichting Wereld Natuurfonds Sport & Leisure: Olympisch Stadion Amsterdam KNLTB WK Honkbal 2009 Topsportcentrum Rotterdam en Almere Gebiedsontwikkeling Olympisch Gebied Gezondheidszorg: OLVG/Prinsengracht Ziekenhuis Atrium Parkstad, Heerlen
  • 5. Opdrachtgevers Kunst & Cultuur: Stedelijk Museum Amsterdam Discovery Center Industrion Kerkrade Rotterdam City of Architecture YXIE, cultuurpodium Alkmaar Museaal Centrum, Bergen Zaantheater, Zaandam Parkstad Limburg Theaters, Heerlen Het Nationale Toneel, Den Haag Cultuurketen, Drachten
  • 6. Trends in de crisis in alle sectoren: Minder nieuwe overeenkomsten; Onzekerheid in de markt; Langere onderhandelingstrajecten; Overeenkomsten voor kortere duur; Minder activatiebudget beschikbaar; Meer creativiteit en innovatie gewenst; Men wil meer rendement (more for less); Bewijslast: toon sponsorrendement aan (meten = weten).
  • 7. Ondanks crisis nieuwe/verlengde deals in Kunst & Cultuur (bron: o.a. Sponsoronline) YXIE Alkmaar en 4 founders Stedelijk Museum en 1 nieuwe founder Fashion week en Fortis Muziekcentrum Frits Philips en De Lage Landen Realisme 09 en ING Cobra museum en Dura Vermeer Musical Footloose en Ricoh World Press Photo en TNT Van Gogh museum en KPN
  • 8. Hoe succesvol werven kunst & cultuur in 2009? Houd wat je hebt.koester bestaande relaties: Investeer in bestaande relaties; Wees een echte partner (ook in mindere tijden); Maak gezamenlijk activatieplan (korte en lange termijn); Wees continue creatief, innovatief, spraakmakend; Bied je partner meer dan contractueel overeengekomen; Investeer eventueel eigen sponsorbudget in activatie (wederzijdse promotie, communicatie, bijeenkomsten) Durf sowieso te investeren (de sterkste overleeft).
  • 9. Hoe toch succesvol sponsors werven in 2009? 2. Werk vanuit strategisch plan (middellange termijn): Wie ben je, wat is je onderscheidend vermogen, waar wil je naar toe en hoe ga je dat realiseren? Welke partners sluiten naadloos aan bij je strategische plan; Ga uit van de eigen kracht, niet bedelen om geld; Je komt iets brengen, niet iets halen; Sponsoring is juist nu een onderscheidend en zeer betaalbaar middel om bedrijven een exclusief podium te bieden; Bied concrete sales opportunities; hoe kan ik via de sponsoring meer producten en/of diensten afzetten?
  • 10. Hoe toch succesvol sponsors werven in 2009? 3. Kijk verder dan de traditionele sectoren/branches: Kijk naar partijen met een wederzijds belang in de omgeving (bijvoorbeeld corporaties, onderwijsinstellingen, provincies,citymarketingprogrammas); Maak weer eens een complete fondsen- en stichtingenscan; Kijk naar mogelijkheden voor naturasponsoring (uitruilen van goederen en diensten kan ook waardevol zijn!); Ontwikkel gezamenlijke marketing- en communicatiecampagnes.
  • 11. Hoe toch succesvol sponsors werven in 2009? 4. Cre谷er wederzijds ownership in het partnership De sponsor en gesponsorde moeten zich verantwoordelijk voelen voor elkaar; Wellicht afgezaagd.maar juist nu gaan voor echte en oprechte partnerships; Werk samen door de crisis heen.
  • 12. Hoe toch succesvol sponsors werven in 2009? 5. Durf te investeren in kennis en in mensen If you pay peanuts, you get monkeys; Betaal voor (externe) kennis en ervaring; Sta open voor suggesties en kritiek van sponsors en verbeter je product/aanbod; Leer van voorbeeldcases in binnen- en buitenland; Maak sponsorships meetbaar; Maak (meer) waar dan je belooft; Worst case scenario: een contract in de la zonder frequent contact en activatie.
  • 13. Kortom: Houd wat je hebt.koester bestaande relaties 2. Werk vanuit strategisch plan (middellange termijn) 3. Kijk verder dan de traditionele sectoren/branches Cre谷er wederzijds ownership in het partnership Durf te investeren in kennis en in mensen
  • 15. Voor meer informatie: Van Dooren Advies www.vandoorenadvies.nl job@vandoorenadvies.nl