Sport drink
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Studio del mercato degli sport drink
Sport drink
- 1. Nicol嘆 Donato Maya Abdelaziz Monica Bossi
- 2. Il mercato dello sport drink Formato bottiglia Formato gel/bustina solubile
- 3. Levoluzione del mercato Mercato in espansione: Dal 1994 al 2003 passa da un volume di consumi di 941.000 litri a 55.976.000 litri Dal 1994 al 2003 movimenta un volume di fatturato da 1.945.000 a 83.983.000 Il ritmo di crescita non 竪 costante. Osserviamo infatti che a partire dal biennio 1998-1999 il ritmo di crescita rallenta e diminuisce anche ladozione da parte di nuovi clienti. 0 10,000 20,000 30,000 40,000 50,000 60,000 70,000 80,000 90,000 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 Consumi totali in Lt/000 Fatturato /000 Adozione nuovi clienti Evoluzione vendite
- 4. -20,000 -10,000 0 10,000 20,000 30,000 40,000 50,000 60,000 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 Margine totale Pubblicit R&D Volumi costi Fissi GATORADE ENERVIT ISOSTAD ENERGADE POWERADE INNOVAZIONE SVILUPPO MATURITA Ciclo di vita del prodotto Economie di scala
- 5. 4P Prezzo: alto. Distribuzione: negozi specializzati. Promozione: riviste sportive. Prodotto: unico tipo. Prezzo: da alto a medio. Distribuzione: negozi specializzati., gdo. Promozione: massa. Prodotto: unico tipo, differenziazione. Prezzo: da medio a basso. Distribuzione: negozi specializzati, gdo. Promozione: massa. Prodotto: diversificazione. INNOVAZIONE SVILUPPO MATURITA anno prezzo MDC % 1994 2,07 41,4% 1995 2,07 42,5% 1996 2,07 46,9% anno prezzo MDC % 1997 2,06 50,5% 1998 1,85 47,0% 1999 1,60 38,8% anno prezzo MDC % 2000 1,55 38,1% 2001 1,51 36,4% 2002 1,50 36,0% 2003 1,49 35,6% Con levoluzione del prodotto diminuisce il MDC %
- 6. Ad oggi: Settore concentrato: leader di mercato 竪 Gatorade, le cui Qm sono: 65% per valore; 55% per volume; Followers a distanza: Energade; Enervit; Isostad e Fitgar. Consumatore: Segmento obiettivo: sportivi accaniti Occasione di consumo limitata Stagionalit (2/3 vendite nella stagione estiva)
- 7. Distribuzione sport drink Canali distributivi: GDO Iper/Super Discount Self service Grocery Horeca Farmacia/parafarmacia GDO, 70% Horeca, 27% Farmacie, 3 % Peso canale
- 8. Competitor: Gatorade Punti di forza Innovazione (ha lanciato il prodotto) Differenziazione in gusti Packaging Ampliamento gamma Presidio GDO (44% a valore) Forti investimenti Punti di debolezza Prezzo superiore alla media di mercato
- 9. Competitor: Energade Punti di forza E in seconda posizione dopo il leader Ha allargato i confini della domanda Prezzo conveniente Canale: GDO Comunicazione impostata sulla trasparenza verso il consumatore Punti di debolezza Meno formati (ml) Meno assortimento
- 10. Competitor: Enervit Punti di forza Diversifica per momento duso (prima, durante, dopo attivit sportiva); tipo di sport praticato e tipologia di prodotto Comunicazione pi湛 tecnica Target pi湛 specializzato Canale misto (farmacie e GDO) Punti di debolezza Raggiunge meno clienti Sulla GDO 竪 penalizzato (pratica prezzi alti) Formato busta
- 11. Competitor: Isostad Punti di forza Si rivolge a un segmento specializzato Canale: farmacie, Decathlon Formato convenienza (500 ml*10 = 7,9) Punti di debolezza Raggiunge meno clienti Poco gusto Formato busta