Sprzedaż pogłębiona 2.0
•
0 likes•605 views
Sprzedaż Pogłębiona 2.0 Kompleksowe i praktyczne podejście zarówno do małych i dużych przedsiębiorstw w celu zwiększenia sprzedaży.
Sprzedaż pogłębiona 2.0
- 1. Sprzedaż Pogłębiona 2.0 Sprzedawaj więcej, skuteczniej i za każdym razem
- 2. Sprzedaż Pogłębiona 2.0 Kompleksowe i praktyczne podejście zarówno do małych i dużych przedsiębiorstw w celu zwiększenia sprzedaży
- 3. Definicja sprzedaży pogłębionej – strategiczne podejście do zyskownego zaspokajania potrzeb klienta. Oznacza to wykorzystywanie okazji jaką jest każdy kontakt z klientem, do tego aby zaoferować mu produkty w maksymalny sposób zapokajające jego potrzeby.
- 4. Podejście tradycyjne powód kontaktu (potrzeba) odpowiedź, (produkt, zaspokojenie potrzeby)
- 5. Podejście pogłębione powód kontaktu (potrzeba) pogłębiona analiza potrzeb, rozszerzenie potrzeb pakiet produktów...
- 6. Zalety podejścia pogłębionego: • kompleksowa obsługa każdego klienta • większe zadowolenie • wzrost sprzedaży • wzrost zysków • wzrost liczby klientów wynikający z zadowolenia obsłużonych klientów kompleksowo
- 7. 5 kluczowych elementów • Sprzedaż • Badanie potrzeb • Promocja, reklama • Relacja z klientem • Wizerunek
- 10. Jaki produkt proponować? Produkt, który klient może potrzebować lub będzie potrzebowć
- 11. To po co klient przyszedł, jest już sprzedane, wszystko poza tym jest do sprzedania.
- 12. Rodzaje produktów do pogłębiania sprzedaży: • Dodatek • Coś co poprawi działanie czegoś • Coś co sprawi, że rzecz już posiadana będzie działać • Ochrona lub zabezpieczenie • Zakup z góry czegoś, co jest kupowane (karnet) • Inna wersja • Oferta usług lub produktów partnera • Pretekst do ponownego przyjścia
- 13. W jakich sytuacjach proponować? KAŻDA SYTUACJA, W KTÓREJ SPRZEDAWCA LUB PRACOWNIK JEST W KONTAKCIE Z KLIENTEM, TO OKAZJA DO ZWIĘKSZENIA SPRZEDAŻY
- 15. Cztery kluczowe obszary, które zawierają potencjał sprzedażowy: • CZAS • KONTEKTS • PRODUKT • INNI
- 16. Po zagajeniu klient ma jedną z 3 możliwych reakcji: • Pozytywna • Neutralna • Negatywna Sprzedaż zaczyna się w momencie, kiedy klient nie jest przekonany albo nie chce!
- 17. Możliwe wyjścia: • próba sprzedaży pomimo odmowy (zmniejszyć koszty lub zwiększyć korzyść zakupu) - włączanie w działanie - osobiste doświadczenie - doświadczenie innych klientów • złożenie innej propozycji • zareklamowanie produktów i usług na przyszłość • akceptacja odmowy w specyficznym przypadku
- 18. TO CO JEST SPRZEDAWANE NA KOŃCU ROZMOWY TO MOŻLIWOŚĆ SKONTAKTOWANIA SIĘ Z KLIENTEM!!!!
- 19. Złote zasady sprzedaży pogłębionej: • Każdy kontakt z klientem na wagę złota • Porftel klienta grubszy, niż się sprzedawcy wydaje • Za każdym razem sprzedać coś więcej • Sprzedać więcej, osiągając jednocześnie większą satysfakcję klienta • Nie ma pogłębiania bez nawiązania • Pakiet • Dowolny moment rozpoczęcia działań pogłębionych • Naturalnie, empatycznie i elastycznie • Ćwiczenie czyni mistrza
- 20. DZIĘKUJEMY BLUE BRAND ul. Piłsudskiego 54 08-110 Siedlce Tel. +48-600-033-970 +48-25-644-69-70 biuro@BlueBrand.pl