�ݺ�ߣ

Nieuwe accountancy businessmodellenen succesvolle marketingtools

AgendaEven out of the box denkenBusinessmodellenZoeken naar een nieuwe strategieCasus Van HierDinnerMarketing Hoe zo marketingVraag maar raak

BusinessmodelA business model describes the value an organization offers to various customers and portrays the capabilities and partners required for creating, marketing, and delivering this value and relationship capital with the goal of generating profitable and sustainable revenue streams”Alex Ostenwalder

Business ModelAan welk klantsegment of welke -segmenten ga je precies leveren?Via welke kanalen ga je die klantsegmenten bereiken?Wat voor relatie ga je met je klanten opbouwen?Wat is je verdienmodel?Welke resources (middelen) heb je nodig?Wat zijn de activiteiten die je uit moet gaan voeren?Welke partners en leveranciers heb je nodig?Wat zijn de kosten die je gaat maken?

SERVICESRELATIONSHIPSCLIENTSKEYPARTNER KEY ACTIVITIES CHANNELSKEYRESOURCES REVENUE STREAMS COST CENTRES AccountantskantoorVaktechnischeKennisAdministrerensamenstellenONDERNEMINGENLeveranciersRapportage SoftwareBij zelfboekerDe cliënt CliëntOntzorgenOp het gebiedVan wettelijkeverplichtingenMedewerkersRelatiepapierMedewerkersICT-kostenUren x tariefOf fixed fee

Lijken we niet te veel op elkaarQua businessmodelQua strategie

OligopolieEen oligopolie (uit de Griekse woorden oligos (weinig) en polein (verkopen)) is een situatie waarin een economisch product of dienst door slechts een paar grote aanbieders wordt aangeboden.Meestal wordt een markt als oligopolie beschouwd wanneer de C4-index (concentratiegraad c.q. marktaandeel van de 4 grootste marktpartijen) groter is dan circa 70%. Alternatief: de 6 grootste fabrikanten nemen gezamenlijk ongeveer 50% van de totale verkoop voor hun rekening[1]. De meest voorkomende oligopolies zijn heterogeen; dit zijn meestal, in de perceptie van de doelgroep, sterk aan elkaar verwantesubstituten. Is dit niet het geval, zijn de substituten exact hetzelfde, dan is de oligopolie homogeen. Oligopolies zijn een economisch natuurverschijnsel.

Welke businessmodellen hebben we gezienUren x tariefVaste prijsTarief per eenheidFree

Aantal patronenProduct gerelateerdeKlantrelatie gerelateerde Infrastructuur gerelateerdNieuwe trend is ontbundeling

Aantal patronenThe long tailMinder van meer verkopen

opdrachtVerzin met een van de eerder genoemde patronen een businessmodel voor de accountancy

Zoeken naar een nieuwe strategie

KernTrendsBranche KrachtenMarktkrachtenMacroEconKrachten

Page 50Blue Ocean Strategie“Don´t compete with your rivals, make them irrelevant”.Value Creation

Page 51Blauwe versus rode oceanenBlauwe oceaanRode oceaanConcurreer in de huidige markt

Kies tussen kostenoptimalisatie en waardecreatie

Maak de concurrentie irrelevant

Creëer je eigen kostenwaardePage 52

Page 53Cirque du SoleilCircus voor volwassenenInteractie tussen de act’sTotaal performanceGeen dierenMeerdere shows

Value InnovationValue innovation is created in the region where a company’s actions favorably affect both its cost structure and its value proposition to buyers. Cost savings are made by eliminating and reducing the factors an industry competes on. Buyer value is lifted by raising and creating elements the industry has never offered. Over time, costs are reduced further as scale economies kick in due to the high sales volumes that superior value generates.CostsValueInnovationBuyer Value

Operational excellenceCustomer Intimicy

Proces als een fabriekOptimaliseren van het primaire procesWat verwacht de wet en wat doet uKan het niet anders sneller slimmerAutomatiseren van controlesAutomatiseren van administratieve dienstverlening

Verliefd op de klantWat wil de klant echt?Hoe tevreden is de klantKlanttevredenheid door het hele bedrijfAfscheid nemen van klanten

MarketingMarketing is een functie binnen organisaties en [tevens] een verzameling van processen voor het creëren, communiceren en leveren van waarde voor klanten en voor het beheersen van de klantrelatie op manieren die gunstig zijn voor de organisatie en haar stakeholders

MarketingBranding (corporate of personal)Selling

MarketingWat geeft u per jaar uitWat levert het op?

No budget marketingZorg voor een extreem tevreden klantDie wordt ambassadeur van je organisatieOp basis van mond op mond reclame krijg je dan vanzelf meer klanten

MarketingKlant centraalPersonal branding Gebruik van social mediaTransparantie en uniciteit

“Twitter, dat is voor werklozen die tijd te veel hebben"

“LinkedIn: dat is toch vooral iets voor over het paard getilde baantjesjagers".

�ݺ�ߣ

Sra lounge

More Related Content

Sra lounge