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청주연가

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태규 현
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청주연가 entrepreneurship A631173 송인욱, A631357최보술, A731395 현태규
청주연가 entrepreneurship A631173 송인욱, A631357최보술, A731395 현태규
청주연가 entrepreneurship A631173 송인욱, A631357최보술, A731395 현태규
AGENDA • 1. Executive Summary • 2. 사업배경/개요 • 3. 타겟수요자 • 4. 기존/잠재적 경쟁자 • 5. 경영팀 • 6. 사업 전개 계획 • 7. 초기투자 • 8. 분기별(연도별)예상매출액/비용 • 9. 위험요소
1. Executive Summary 사업배경/개요 현존하는 많은 전통 청주의 리패키징 및 유통을 통한 대중화 타겟 수요자 20대 젊은 직장 남/여, 고급 주류 소비자 기존/잠재적 경쟁자 대형 청주 보급업체 / 일본 청주 / 대중 주류 경영팀 발굴 및 유통 – 현 태규 매장 운영 및 관리 – 송 인욱 재무 – 최 보술
1. Executive Summary 사업 전개 계획 전통 청주 발굴 프로모션 스토어(실판매 및 홍보) 프랜차이즈 대량 유통 위험 요소 잠재적 경쟁자 양성 / 청주 유통기한 초기투자 비용 총 사업비 – 약 1억 2천만원 전통 청주 발굴 비용 – 600만원 프로모션 스토어 – 6000/200 설비 및 인테리어 – 5400만원
1. Executive Summary Cost & Revenue 1년차 2년차 3년차 4년 ~ 기초 비용 48,940,082 42,440,082 42,440,082 1,000,000 주요 비용 216,960,000 188,960,000 176,960,000 164,960,000 총비용 265,900,082 231,400,082 219,400,082 165,960,000 매출액 240,000,000 240,000,000 240,000,000 240,000,000 순이익 (25,900,082) 8,599,918 20,599,918 74,040,000 r/y:4%(창업 지원센터 금리 r/y:3% 한도 30,000,000)
1. Executive Summary Cost & Revenue (단위:백만원) 300 250 200 매출액 150 총비용 100 순이익 50 0 1년차 2년차 3년차 4년~ -50
1. Executive Summary Cost & Revenue 손익분기점 (단위:백만원) 5 0 순이익 누적액 -5 -10 -15 -20 -25 -30 1년 2년 3년
2. 사업 배경 잠재적 수요 수요 존재 대체 가능 제품 존재 막걸리의 현존하는 농주에서 일본 청주의 전통 청주의 대중주로의 높은 인기 다양성 이미지 상승 • 막걸리의 대중화로 인해 전통주의 이미지 상승 되었다.
2. 사업 배경 잠재적 수요 수요 존재 대체 가능 제품 존재 막걸리의 현존하는 농주에서 일본 청주의 전통 청주의 대중주로의 높은 인기 다양성 이미지 상승 • 전통 청주와 유사한 일본 청주의 빠른 매출 상승으로 청주에 대한 소비가 늘어나고 있다.
2. 사업 배경 잠재적 수요 수요 존재 대체 가능 제품 존재 막걸리의 현존하는 농주에서 일본 청주의 전통 청주의 대중주로의 높은 인기 다양성 이미지 상승 • 다양한 전통 청주가 이미 존재하며 기존 시장을 충분히 대체 할 수 있다.
2. 사업 배경 대체 가능 제품 잠재적 수요 수요 존재 존재 30% 이상의 저 가격 정책
3. 타겟수요자 20대 젊은 층과 고급 주류 소비자 여성 주류 소비자 (고급 한국 청주 대상) (현재 주 일본 청주 소비자)
4. 기존 / 잠재적 경쟁자 대형 주류 일본 청주의 대중 주류 판매 / 보급 업체 청주 시장 독점 (막걸리) 5 • 대형 주류 업체에서 제공하지 못하는 24 다양한 고품질의 청주 제공. 11 9 15 4
4. 기존 / 잠재적 경쟁자 대형 주류 일본 청주의 대중 주류 판매 / 보급 업체 청주 시장 독점 (막걸리) • 고급화 전략과 사케보다 높은 가격 경쟁력으로 포지셔닝을 하여 수요 창출.
4. 기존 / 잠재적 경쟁자 대형 주류 일본 청주의 대중 주류 판매 / 보급 업체 청주 시장 독점 (막걸리) • 시중 막걸리와 비슷한 가격과 형태의 기본 가양주를 판매 라인업에 포함.
5. 경영팀 공급망 관리 매장 관리 재무 관리 -프로모션 매장 -발생한 매출에 -전통주조업자들을 서비스 프로세스 맞춰 구매관련 발굴하고, 구매관련 관리 및 마케팅 전략 비용이나 매장운영 업무를 총괄 수립 비용, 가격 책정 등을 최종 심의 -전통주 시장에 -실제 주점 업무 대한 지식 및 협상 경험 및 마케팅적 -거시적 시각 및 능력 필요 역량 필요 재무적 감각 필요
6. 사업 전개 계획 Promotion 프랜차이즈 기초 투자 Store 육성 자금 투자 각 지역을 완성된 리패키징 (Store 준비) 대표하는 6가지 제품 대량 공급 제품 라인업 구축 청주제조자 연계 국내외 지점 확보 (현존 청주 유통) 대중의 전통 청주에 대한 대량생산을 위한 소비자 선호 조사 인식 개선 선투자 (판매 청주 선택)
6-1 Promotion Store Location. 청주라는 역사와 가까운 홍대 주요상권보다 이미지에 맞는 지리적 이점. 비교적 저렴. 조용한 분위기
6-2 Promotion Store Interior. 총 10개의 Room Room1 Room2 Room3 Room4 전통 청주를 선보일 Liquid BAR Kitchen GATE Liquid BAR Room1 Room5 오픈된 형태의 가게 보다는 0 개인의 Private 한 공간을 중시하며 조용한 음주를 Room9 Room8 Room7 Room6 즐기는 분위기를 창조
6-2 Promotion Store Interior.
6-3 Promotion Store Menu. (Liquid) 경기도 삼해주 35,000원 강원도 서주 30,000원 충청도 충청도 소곡주 청명주 15,000원 25,000원 경상도 호산춘 20,000원 전라도 진도 홍주 25,000원
6-4 Promotion Store Menu. (Side dish) 어란과 호두튀김 12000원 대파말이 14000원
6-4 Promotion Store Menu. (Side dish) 굴튀김 17000원 단백질과 칼슘이 풍부 해안지방의 진도홍주와 궁합이 좋음
6-4 Promotion Store Menu. (Side dish) 갈비찜 22000원 인삼, 대추, 밤 등의 영양가 높은 재료가 많이 들어가 있어 약주라는 이름으로도 불리는 청주와 궁합이 좋음
7. 초기투자 발굴 비용 프로모션 스토어 프로모션 스토어 보증금 총설비 비용 가양주 업자와 미팅, 보급용 홍대 앞 20평대 각종 설비, 가양주 개발 1층 주점 인테리어 등 675만원 (50만원*12 6000만원 5500만원 +25만원*3) 초기 투자 비용 약 1억 2천 만원
8. 분기(연도)별 예상매출액 / 비용 초기투자비용 Promotion 스토어 프랜차이즈 육성 1년차 2년차 3년차 4년 ~ 기초 비용 설비 비용 19,819,170 19,819,170 19,819,170 전통주 발굴 비용 6,000,000 1,000,000 1,000,000 1,000,000 스토어 비용 21,620,912 21,620,912 21,620,912 보급용 청주 개발 750,000 비용 합계 48,940,082 42,440,082 42,440,082 1,000,000 r/y:4%(창업 지원센터 금리 r/y:3% 한도 30,000,000) * 상기 분석은 동일 입지 타 업소의 실 수치에 기반합니다.
8. 분기(연도)별 예상매출액 / 비용 1년차 Promotion 스토어 프랜차이즈 육성 초기투자비용 1년차 2년차 3년차 4년~ 재료등 원가 96,000,000 96,000,000 96,000,000 96,000,000 주요비용 인건비 36,000,000 36,000,000 36,000,000 36,000,000 유지 관리비 960,000 960,000 960,000 960,000 임대료 24,000,000 24,000,000 24,000,000 24,000,000 광고비 60,000,000 32,000,000 24,000,000 12,000,000 총비용 216,960,000 188,960,000 176,960,000 164,960,000 100Rooms * 4주 매출액 * 12달 * 50,000원 240,000,000 240,000,000 240,000,000 240,000,000 영업이익 23,040,000 51,040,000 63,040,000 75,040,000 * 상기 분석은 동일 입지 타 업소의 실 수치에 기반합니다.
8. 분기(연도)별 예상매출액 / 비용 1년차 Promotion 스토어 프랜차이즈 육성 초기투자비용 초기 창업비용 : 본사에서 일정부분 지원 본사 수입구조 : 프랜차이즈 fee * 상기 분석은 동일 입지 타 업소의 실 수치에 기반합니다.
9. 위험 요소 경쟁자 양성 • 전통주 시장의 선발이미지 강조 전통주의 짧은 유통기한 • 효율적인 생산 주기와 유통 주기 확보. • 기술적인 발전 가능성.(효모 기술 등)
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  • 4. AGENDA • 1. Executive Summary • 2. 사업배경/개요 • 3. 타겟수요자 • 4. 기존/잠재적 경쟁자 • 5. 경영팀 • 6. 사업 전개 계획 • 7. 초기투자 • 8. 분기별(연도별)예상매출액/비용 • 9. 위험요소
  • 5. 1. Executive Summary 사업배경/개요 현존하는 많은 전통 청주의 리패키징 및 유통을 통한 대중화 타겟 수요자 20대 젊은 직장 남/여, 고급 주류 소비자 기존/잠재적 경쟁자 대형 청주 보급업체 / 일본 청주 / 대중 주류 경영팀 발굴 및 유통 – 현 태규 매장 운영 및 관리 – 송 인욱 재무 – 최 보술
  • 6. 1. Executive Summary 사업 전개 계획 전통 청주 발굴 프로모션 스토어(실판매 및 홍보) 프랜차이즈 대량 유통 위험 요소 잠재적 경쟁자 양성 / 청주 유통기한 초기투자 비용 총 사업비 – 약 1억 2천만원 전통 청주 발굴 비용 – 600만원 프로모션 스토어 – 6000/200 설비 및 인테리어 – 5400만원
  • 7. 1. Executive Summary Cost & Revenue 1년차 2년차 3년차 4년 ~ 기초 비용 48,940,082 42,440,082 42,440,082 1,000,000 주요 비용 216,960,000 188,960,000 176,960,000 164,960,000 총비용 265,900,082 231,400,082 219,400,082 165,960,000 매출액 240,000,000 240,000,000 240,000,000 240,000,000 순이익 (25,900,082) 8,599,918 20,599,918 74,040,000 r/y:4%(창업 지원센터 금리 r/y:3% 한도 30,000,000)
  • 8. 1. Executive Summary Cost & Revenue (단위:백만원) 300 250 200 매출액 150 총비용 100 순이익 50 0 1년차 2년차 3년차 4년~ -50
  • 9. 1. Executive Summary Cost & Revenue 손익분기점 (단위:백만원) 5 0 순이익 누적액 -5 -10 -15 -20 -25 -30 1년 2년 3년
  • 10. 2. 사업 배경 잠재적 수요 수요 존재 대체 가능 제품 존재 막걸리의 현존하는 농주에서 일본 청주의 전통 청주의 대중주로의 높은 인기 다양성 이미지 상승 • 막걸리의 대중화로 인해 전통주의 이미지 상승 되었다.
  • 11. 2. 사업 배경 잠재적 수요 수요 존재 대체 가능 제품 존재 막걸리의 현존하는 농주에서 일본 청주의 전통 청주의 대중주로의 높은 인기 다양성 이미지 상승 • 전통 청주와 유사한 일본 청주의 빠른 매출 상승으로 청주에 대한 소비가 늘어나고 있다.
  • 12. 2. 사업 배경 잠재적 수요 수요 존재 대체 가능 제품 존재 막걸리의 현존하는 농주에서 일본 청주의 전통 청주의 대중주로의 높은 인기 다양성 이미지 상승 • 다양한 전통 청주가 이미 존재하며 기존 시장을 충분히 대체 할 수 있다.
  • 13. 2. 사업 배경 대체 가능 제품 잠재적 수요 수요 존재 존재 30% 이상의 저 가격 정책
  • 14. 3. 타겟수요자 20대 젊은 층과 고급 주류 소비자 여성 주류 소비자 (고급 한국 청주 대상) (현재 주 일본 청주 소비자)
  • 15. 4. 기존 / 잠재적 경쟁자 대형 주류 일본 청주의 대중 주류 판매 / 보급 업체 청주 시장 독점 (막걸리) 5 • 대형 주류 업체에서 제공하지 못하는 24 다양한 고품질의 청주 제공. 11 9 15 4
  • 16. 4. 기존 / 잠재적 경쟁자 대형 주류 일본 청주의 대중 주류 판매 / 보급 업체 청주 시장 독점 (막걸리) • 고급화 전략과 사케보다 높은 가격 경쟁력으로 포지셔닝을 하여 수요 창출.
  • 17. 4. 기존 / 잠재적 경쟁자 대형 주류 일본 청주의 대중 주류 판매 / 보급 업체 청주 시장 독점 (막걸리) • 시중 막걸리와 비슷한 가격과 형태의 기본 가양주를 판매 라인업에 포함.
  • 18. 5. 경영팀 공급망 관리 매장 관리 재무 관리 -프로모션 매장 -발생한 매출에 -전통주조업자들을 서비스 프로세스 맞춰 구매관련 발굴하고, 구매관련 관리 및 마케팅 전략 비용이나 매장운영 업무를 총괄 수립 비용, 가격 책정 등을 최종 심의 -전통주 시장에 -실제 주점 업무 대한 지식 및 협상 경험 및 마케팅적 -거시적 시각 및 능력 필요 역량 필요 재무적 감각 필요
  • 19. 6. 사업 전개 계획 Promotion 프랜차이즈 기초 투자 Store 육성 자금 투자 각 지역을 완성된 리패키징 (Store 준비) 대표하는 6가지 제품 대량 공급 제품 라인업 구축 청주제조자 연계 국내외 지점 확보 (현존 청주 유통) 대중의 전통 청주에 대한 대량생산을 위한 소비자 선호 조사 인식 개선 선투자 (판매 청주 선택)
  • 20. 6-1 Promotion Store Location. 청주라는 역사와 가까운 홍대 주요상권보다 이미지에 맞는 지리적 이점. 비교적 저렴. 조용한 분위기
  • 21. 6-2 Promotion Store Interior. 총 10개의 Room Room1 Room2 Room3 Room4 전통 청주를 선보일 Liquid BAR Kitchen GATE Liquid BAR Room1 Room5 오픈된 형태의 가게 보다는 0 개인의 Private 한 공간을 중시하며 조용한 음주를 Room9 Room8 Room7 Room6 즐기는 분위기를 창조
  • 22. 6-2 Promotion Store Interior.
  • 23. 6-3 Promotion Store Menu. (Liquid) 경기도 삼해주 35,000원 강원도 서주 30,000원 충청도 충청도 소곡주 청명주 15,000원 25,000원 경상도 호산춘 20,000원 전라도 진도 홍주 25,000원
  • 24. 6-4 Promotion Store Menu. (Side dish) 어란과 호두튀김 12000원 대파말이 14000원
  • 25. 6-4 Promotion Store Menu. (Side dish) 굴튀김 17000원 단백질과 칼슘이 풍부 해안지방의 진도홍주와 궁합이 좋음
  • 26. 6-4 Promotion Store Menu. (Side dish) 갈비찜 22000원 인삼, 대추, 밤 등의 영양가 높은 재료가 많이 들어가 있어 약주라는 이름으로도 불리는 청주와 궁합이 좋음
  • 27. 7. 초기투자 발굴 비용 프로모션 스토어 프로모션 스토어 보증금 총설비 비용 가양주 업자와 미팅, 보급용 홍대 앞 20평대 각종 설비, 가양주 개발 1층 주점 인테리어 등 675만원 (50만원*12 6000만원 5500만원 +25만원*3) 초기 투자 비용 약 1억 2천 만원
  • 28. 8. 분기(연도)별 예상매출액 / 비용 초기투자비용 Promotion 스토어 프랜차이즈 육성 1년차 2년차 3년차 4년 ~ 기초 비용 설비 비용 19,819,170 19,819,170 19,819,170 전통주 발굴 비용 6,000,000 1,000,000 1,000,000 1,000,000 스토어 비용 21,620,912 21,620,912 21,620,912 보급용 청주 개발 750,000 비용 합계 48,940,082 42,440,082 42,440,082 1,000,000 r/y:4%(창업 지원센터 금리 r/y:3% 한도 30,000,000) * 상기 분석은 동일 입지 타 업소의 실 수치에 기반합니다.
  • 29. 8. 분기(연도)별 예상매출액 / 비용 1년차 Promotion 스토어 프랜차이즈 육성 초기투자비용 1년차 2년차 3년차 4년~ 재료등 원가 96,000,000 96,000,000 96,000,000 96,000,000 주요비용 인건비 36,000,000 36,000,000 36,000,000 36,000,000 유지 관리비 960,000 960,000 960,000 960,000 임대료 24,000,000 24,000,000 24,000,000 24,000,000 광고비 60,000,000 32,000,000 24,000,000 12,000,000 총비용 216,960,000 188,960,000 176,960,000 164,960,000 100Rooms * 4주 매출액 * 12달 * 50,000원 240,000,000 240,000,000 240,000,000 240,000,000 영업이익 23,040,000 51,040,000 63,040,000 75,040,000 * 상기 분석은 동일 입지 타 업소의 실 수치에 기반합니다.
  • 30. 8. 분기(연도)별 예상매출액 / 비용 1년차 Promotion 스토어 프랜차이즈 육성 초기투자비용 초기 창업비용 : 본사에서 일정부분 지원 본사 수입구조 : 프랜차이즈 fee * 상기 분석은 동일 입지 타 업소의 실 수치에 기반합니다.
  • 31. 9. 위험 요소 경쟁자 양성 • 전통주 시장의 선발이미지 강조 전통주의 짧은 유통기한 • 효율적인 생산 주기와 유통 주기 확보. • 기술적인 발전 가능성.(효모 기술 등)
  • 32. Q&A

Editor's Notes

  1. 안녕하십니까 먼저 바쁜 시간을 쪼개어 이 발표를 들어주시는 재학 졸업생 분들께 감사 인사를 드립니다.저희는 청주연가 입니다. 청주의 시작은 일본이 아닙니다. 청주는 고려시대이전부터 존재하여 우리 선조들의 희노애락 모든 일생을 함께 해왔습니다.하지만 일제시대의 금주령과 가양주 말살 정책에 의해 하나 둘씩 사라져갔고 밀주라는 미명하에 청주 위에는 뿌연 먼지가 쌓여갔습니다.저희 청주연가는 이런 청주 위에 쌓인 겹겹의 먼지를 걷어내고 대중들에게 널리 알려청주에 대한 인식을 개선하고 한국 전통 청주의 부흥을 꾀하려합니다.그럼 저희 청주연가 시작하겠습니다.
  2. 안녕하십니까 먼저 바쁜 시간을 쪼개어 이 발표를 들어주시는 재학 졸업생 분들께 감사 인사를 드립니다.저희는 청주연가 입니다. 청주의 시작은 일본이 아닙니다. 청주는 고려시대이전부터 존재하여 우리 선조들의 희노애락 모든 일생을 함께 해왔습니다.하지만 일제시대의 금주령과 가양주 말살 정책에 의해 하나 둘씩 사라져갔고 밀주라는 미명하에 청주 위에는 뿌연 먼지가 쌓여갔습니다.저희 청주연가는 이런 청주 위에 쌓인 겹겹의 먼지를 걷어내고 대중들에게 널리 알려청주에 대한 인식을 개선하고 한국 전통 청주의 부흥을 꾀하려합니다.그럼 저희 청주연가 시작하겠습니다.
  3. 안녕하십니까 먼저 바쁜 시간을 쪼개어 이 발표를 들어주시는 재학 졸업생 분들께 감사 인사를 드립니다.저희는 청주연가 입니다. 청주의 시작은 일본이 아닙니다. 청주는 고려시대이전부터 존재하여 우리 선조들의 희노애락 모든 일생을 함께 해왔습니다.하지만 일제시대의 금주령과 가양주 말살 정책에 의해 하나 둘씩 사라져갔고 밀주라는 미명하에 청주 위에는 뿌연 먼지가 쌓여갔습니다.저희 청주연가는 이런 청주 위에 쌓인 겹겹의 먼지를 걷어내고 대중들에게 널리 알려청주에 대한 인식을 개선하고 한국 전통 청주의 부흥을 꾀하려합니다.그럼 저희 청주연가 시작하겠습니다.
  4. 저희의 발표 순서는 이러합니다.
  5. 5년전 막걸리의 대중화로 인하여 전통주의 이미지는 많은 개선이 되었습니다.이에 청주 역시 제삿술이라는 인식에서 벗어나 충분히 대중 주류에 속할 수 있다는 기회를 찾았습니다.
  6. 일본 전통 청주는 현재 주류 시장에서 빠른 매출의 증가를 보이고 있습니다.이 시장에 한국 청주가 진입한다면 그 성질의 유사함으로 많은 수요층을 확보할 수 있을거라 예상합니다.
  7. 과거만 못한다고 해도 여전히 전국적으로 많은 청주가 존재하며 그 맛과 품질 역시 뛰어남에 상품을 어렵지 않게 발굴 개발 할수 있으리라 예상합니다.
  8. 이와 같은 사업 배경을 기반으로수입등으로 인한 높은 가격의 일본 청주보다30%이상의 저 가격 정책을 사용하여한국 청주를 소개하려 합니다.
  9. 주 타겟 수요자는 현재 일본 청주를 소비하는 20대 젊은 층과 여성 주류 소비자를 대상으로 하였으며기존 한국의 청주를 소비하던 고급 주류 소비자 역시 대상으로 선택하였습니다.
  10. 저희의 가장 큰 경쟁자는 대형 주류 판매 업체 입니다. 이들은 현재 청주를 개량하여 양산하고 있습니다.하지만 저희 청주연가는 대형 주류 업체에서 제공하지 못하는 전통 그대로의 청주의 맛과 그 품격을 제공하려 합니다.
  11. 일본 청주가 시장을 독점하고 있지만한국 청주는 그와 비슷한 혹은 그보다 뛰어난 품질을 가지고보다 합리적인 가격 정책으로 시장을 점유해 가려합니다.
  12. 기존 청주보다 저렴하지만 수요자가 대중 주류보다 고가인 청주만을 소비한다 할 수 없습니다.저희 청주연가는 대중 주류와 비슷한 가격대의 가양주를 개발하여 상품화 시키겠습니다.
  13. 청주연가의 경영팀은 공급망 관리, 매장 관리, 재무 관리 인원으로 나뉘며모든 인원은 스토어 운영시 함께 일하게 됩니다.
  14. 사업전개 계획으로는 기초 투자 부분에서 청주의 발굴과 연계 스토어의 준비 단계가 해당되며스토어를 개점한 후 각 지역을 대표하는 전통 청주 6가지를 선택하여 대중들에게 소개하겠습니다. 추후 이러한 상품을 가지고 프랜차이즈를 육성할 계획입니다.
  15. 스토어는 홍대앞 상권에 포함된 합정역과 상수역 사이에 있는 카페거리에 위치시킬 것이며홍대 주요 상권보다는 다소 저렴하며 청주라는 고풍스러운 이미지에 어울리는 조용한 분위기의 거리를 선택하였습니다.
  16. 스토어의 내부는 크게 독립적으로 구분된 10개의 룸과 중앙의 바로 이루어질 예정입니다.중앙의 바에서 청주를 보관하여 각 룸으로 서빙하는 방식을 취할 것입니다.
  17. 내부의 구조는 슬라이드와 같이 한국적이면서도 옛스러운 분위기를 연출하고자 합니다,
  18. 스토어에서 판매하는 주류는 각 지역의 명주들,6가지로 15000원부터 35000원까지의 가격대로 제공될 것입니다.
  19. 초기투자로는 발굴 비용으로 가양주 업자와 미팅과 보급용 가양주를 개발하는 비용이 듭니다.이에 스토어 보증금과 스토어 총 설비 비용을 합쳐 총 1억 2천여 만원이 책정되었습니다.