ݺߣ

ݺߣShare a Scribd company logo

основы технологического предпринимательства

•Download as PPTX, PDF•
•
VeeRoute
VeeRoute
1 of 37
Download to read offline
Основы технологического предпринимательства Кудинов Владислав
Center for Innovation and Technological Entrepreneurship Мы верим, что наиболее эффективный способ сделать мир лучше — это помогать другим делать мир лучше. Мы помогаем молодым людям найти свой проект и оказываем поддержку на первых этапах его реализации.
Наши проекты • Esprito • Thintech • Club of Innovators • SumIT • VV Fund • Startup Network • 42conf
Книги http://steveblank.com/books-for-startups/
Мероприятия • Le Web • European Venture Summit • The Next Web • DLD • IDCEE • F.ounders • StartUp Week Festival • Конвент • TechCrunch Москва
Успешный стартап = Личность лидера + Много времени и сил + Идея и своевременность + Деньги, партнеры, инфрастуктура + Стратегия + СЛУЧАЙНОЕ ВЕЗЕНИЕ
Первые шаги • Мотивация, а стоит ли? • Идеи, откуда они берутся • Кто вам сможет помочь? • Один в поле хоть и воин, но редко – Background • Работа в команде и управление собой – Мантра, устав – Tools
Startup Tools • Полный список всех средств можно найти здесь: http://steveblank.com/tools-and-blogs-for-entrepreneurs/ • http://haveamint.com/ – аналитика сайта • http://www.webtrends.com/products - аналитика и тренды • http://www.mailchimp.com/ - базовое ПО для рассылки email • https://www.dropbox.com/ - хранение и синхронирование данных • https://www.evernote.com/ - запомнить всё • https://www.yammer.com/ - бесплатная социальная сеть • http://www.basecamphq.com/ - управление проектами • https://www.toggl.com/ - управление и контроль за временем • И многое другое
Типичные заблуждения • Я знаю, Кто Потребитель • Я Знаю Точно, какой Продукт Им Нужен • Я Знаю, Какие У Них Проблемы • Мы Можем Это Исправить, Поставив На Рынок Все Это • Все, Что Нужно Сделать – Это Бизнес-План • Будем Использовать Инструменты Больших Компаний
Модель введения продукта: Два Скрытых Допущения Проблема потребителя: известна Концепт/ Развитие Альфа/Бета Выпуск/ Seed- продукта Тест Первая стадия поставка Свойства Продукта: известны
Традиция – Сделать Маркетинг Концепт/ Развитие Альфа/Бета Выпуск/ Seed- продукта Тест Первая стадия поставка - Создать - Нанять PR - Создать спрос Маркетинг Маркетинговые Агентство - Запуск продукта Коммуникации - Ранние слухи - “Брендинг” - Позиционироваться
Традиция – Сделать Продажи Концепт/ Развитие Альфа/Бета Выпуск/ Seed- продукта Тест Первая стадия поставка - Создать - Нанять PR - Создать спрос Маркетинг Маркетинговые Агентство - Запуск продукта Коммуникации - Ранние слухи - “Брендинг” - Позиционироваться Продажи • Нанять Зам.по • Построить Продажам систему продаж • Нанять отдел продаж
Традиция – Сделать Развитие Концепт/ Развитие Альфа/Бета Выпуск/ Seed- продукта Тест Первая стадия поставка - Создать - Нанять PR - Создать спрос Маркетинг Маркетинговые Агентство - Запуск продукта Коммуникации - Ранние слухи - “Брендинг” - Позиционироваться Продажи • Нанять Зам.По • Построить Продажам каналы продаж • Выбрать каналы распространения • Сделки с Развитие бизнеса • Нанять Лучшего по иностранными развитию бизнеса партнерами
Традиция – Сделать Инжиниринг Концепт/ Развитие Альфа/Бета Выпуск/ Seed- продукта Тест Первая стадия поставка Маркетинг - Создать - Нанять PR - Создать спрос Маркетинговые Агентство - Запуск продукта Коммуникации - Ранние слухи - “Брендинг” - Позиционироваться • Нанять Зам.По • Построить Продажи Продажам каналы продаж • Выбрать каналы распространения • Сделки с Развитие бизнеса • Нанять Лучшего по иностранными развитию бизнеса партнерами Инжиниринг • Обозначить • Водопад** • Гарантия •Техническая требования качества*** документация рынка*
Стартапы - это НЕ маленькая версия Больших Компаний
Стартапы – это временные организации
Стартапы – это временные организации, созданные для поиска
Стартапы – это временные организации, созданные для поиска повторяемой и масштабируемой бизнес-модели
Стартапам нужны свои инструменты, не такие, как используются в существующих компаниях
Стартапы – это НЕ маленькие версии Больших Компаний Большие Компании Реализуют Известные Бизнес Модели
Стартапы – это НЕ маленькие версии Больших Компаний Стартапы В Поиске Неизвестных бизнес-моделей
Бизнес-Модель: Любая компания может быть описана с помощью 9 скомпонованных сегментов
Потребительский Сегмент Какого покупателя или пользователя вы обслуживаете? Какую работу они действительно хотят, чтобы вы сделали?
Предложения ценности Что вы предлагаете им? Что делается для них? Им не плевать?
Каналы Как каждый потребительский сегмент хочет быть достигнут? Через какие точки взаимодействия?
Отношения с потребителями Какие отношения вы устанавливаете с каждым сегментом? личные? автоматизированные? чувствительные? крепкие?
Потоки доходов За что потребители действительно желают платить? как? Вы генерируете разовые или регулярные поступления?
Ключевые ресурсы Какие ресурсы фундамент вашей бизнес-модели? Какие активы необходимы?
Ключевые действия Какие виды деятельности нужны вам, чтобы хорошо работала бизнес-модели? Что имеет решающее значение? 29
Ключевые партнеры Какие партнеры и поставщики нужны для бизнес- модели? На кого вы должны полагаться?
Структура затрат Какая в итоге структура затрат? Какие ключевые моменты ведут к вашим издержкам?
Ключевые Предложения Отношения с действия ценности потребителями Ключевые Сегмент партнеры потребителей Структура Потоки затрат Ключевые дохода ресурсы Каналы 32 images by JAM
Набросайте Вашу Бизнес-Модель
9 Догадок Догадка Догадка Догадка Догадка Догадка Догадка Догадка Догадка Догадка
Как Стартапы Ищут Бизнес- Модели?
Открытие Потребителя Открытие Проверка Создание Создание потребителя потребителя покупателя компании • Хватит продавать, начните слушать • Проверьте ваши гипотезы • Непрерывные Открытия и Изучение • Сделано основателями
Тест гипотез: • Создание Гибкое спроса Тест гипотез: Тест Гипотез: развитие Тест гипотез: • Продукт • Проблема • Канал • Тип рынка • Потребитель • (Потребитель) • Конкуренция • Пользователь • (Проблема) • Плательщик Команда развития Тест гипотез: потребителей • Канал Тест гипотез: Тест гипотез: • Модель • Размер рынка ценообразования/ • Проверка бизнес-модели ценообразование

More Related Content

основы технологического предпринимательства

  • 2. Center for Innovation and Technological Entrepreneurship Мы верим, что наиболее эффективный способ сделать мир лучше — это помогать другим делать мир лучше. Мы помогаем молодым людям найти свой проект и оказываем поддержку на первых этапах его реализации.
  • 3. Наши проекты • Esprito • Thintech • Club of Innovators • SumIT • VV Fund • Startup Network • 42conf
  • 5. Мероприятия • Le Web • European Venture Summit • The Next Web • DLD • IDCEE • F.ounders • StartUp Week Festival • Конвент • TechCrunch Москва
  • 6. Успешный стартап = Личность лидера + Много времени и сил + Идея и своевременность + Деньги, партнеры, инфрастуктура + Стратегия + СЛУЧАЙНОЕ ВЕЗЕНИЕ
  • 7. Первые шаги • Мотивация, а стоит ли? • Идеи, откуда они берутся • Кто вам сможет помочь? • Один в поле хоть и воин, но редко – Background • Работа в команде и управление собой – Мантра, устав – Tools
  • 8. Startup Tools • Полный список всех средств можно найти здесь: http://steveblank.com/tools-and-blogs-for-entrepreneurs/ • http://haveamint.com/ – аналитика сайта • http://www.webtrends.com/products - аналитика и тренды • http://www.mailchimp.com/ - базовое ПО для рассылки email • https://www.dropbox.com/ - хранение и синхронирование данных • https://www.evernote.com/ - запомнить всё • https://www.yammer.com/ - бесплатная социальная сеть • http://www.basecamphq.com/ - управление проектами • https://www.toggl.com/ - управление и контроль за временем • И многое другое
  • 9. Типичные заблуждения • Я знаю, Кто Потребитель • Я Знаю Точно, какой Продукт Им Нужен • Я Знаю, Какие У Них Проблемы • Мы Можем Это Исправить, Поставив На Рынок Все Это • Все, Что Нужно Сделать – Это Бизнес-План • Будем Использовать Инструменты Больших Компаний
  • 10. Модель введения продукта: Два Скрытых Допущения Проблема потребителя: известна Концепт/ Развитие Альфа/Бета Выпуск/ Seed- продукта Тест Первая стадия поставка Свойства Продукта: известны
  • 11. Традиция – Сделать Маркетинг Концепт/ Развитие Альфа/Бета Выпуск/ Seed- продукта Тест Первая стадия поставка - Создать - Нанять PR - Создать спрос Маркетинг Маркетинговые Агентство - Запуск продукта Коммуникации - Ранние слухи - “Брендинг” - Позиционироваться
  • 12. Традиция – Сделать Продажи Концепт/ Развитие Альфа/Бета Выпуск/ Seed- продукта Тест Первая стадия поставка - Создать - Нанять PR - Создать спрос Маркетинг Маркетинговые Агентство - Запуск продукта Коммуникации - Ранние слухи - “Брендинг” - Позиционироваться Продажи • Нанять Зам.по • Построить Продажам систему продаж • Нанять отдел продаж
  • 13. Традиция – Сделать Развитие Концепт/ Развитие Альфа/Бета Выпуск/ Seed- продукта Тест Первая стадия поставка - Создать - Нанять PR - Создать спрос Маркетинг Маркетинговые Агентство - Запуск продукта Коммуникации - Ранние слухи - “Брендинг” - Позиционироваться Продажи • Нанять Зам.По • Построить Продажам каналы продаж • Выбрать каналы распространения • Сделки с Развитие бизнеса • Нанять Лучшего по иностранными развитию бизнеса партнерами
  • 14. Традиция – Сделать Инжиниринг Концепт/ Развитие Альфа/Бета Выпуск/ Seed- продукта Тест Первая стадия поставка Маркетинг - Создать - Нанять PR - Создать спрос Маркетинговые Агентство - Запуск продукта Коммуникации - Ранние слухи - “Брендинг” - Позиционироваться • Нанять Зам.По • Построить Продажи Продажам каналы продаж • Выбрать каналы распространения • Сделки с Развитие бизнеса • Нанять Лучшего по иностранными развитию бизнеса партнерами Инжиниринг • Обозначить • Водопад** • Гарантия •Техническая требования качества*** документация рынка*
  • 15. Стартапы - это НЕ маленькая версия Больших Компаний
  • 16. Стартапы – это временные организации
  • 17. Стартапы – это временные организации, созданные для поиска
  • 18. Стартапы – это временные организации, созданные для поиска повторяемой и масштабируемой бизнес-модели
  • 19. Стартапам нужны свои инструменты, не такие, как используются в существующих компаниях
  • 20. Стартапы – это НЕ маленькие версии Больших Компаний Большие Компании Реализуют Известные Бизнес Модели
  • 21. Стартапы – это НЕ маленькие версии Больших Компаний Стартапы В Поиске Неизвестных бизнес-моделей
  • 22. Бизнес-Модель: Любая компания может быть описана с помощью 9 скомпонованных сегментов
  • 23. Потребительский Сегмент Какого покупателя или пользователя вы обслуживаете? Какую работу они действительно хотят, чтобы вы сделали?
  • 24. Предложения ценности Что вы предлагаете им? Что делается для них? Им не плевать?
  • 25. Каналы Как каждый потребительский сегмент хочет быть достигнут? Через какие точки взаимодействия?
  • 26. Отношения с потребителями Какие отношения вы устанавливаете с каждым сегментом? личные? автоматизированные? чувствительные? крепкие?
  • 27. Потоки доходов За что потребители действительно желают платить? как? Вы генерируете разовые или регулярные поступления?
  • 28. Ключевые ресурсы Какие ресурсы фундамент вашей бизнес-модели? Какие активы необходимы?
  • 29. Ключевые действия Какие виды деятельности нужны вам, чтобы хорошо работала бизнес-модели? Что имеет решающее значение? 29
  • 30. Ключевые партнеры Какие партнеры и поставщики нужны для бизнес- модели? На кого вы должны полагаться?
  • 31. Структура затрат Какая в итоге структура затрат? Какие ключевые моменты ведут к вашим издержкам?
  • 32. Ключевые Предложения Отношения с действия ценности потребителями Ключевые Сегмент партнеры потребителей Структура Потоки затрат Ключевые дохода ресурсы Каналы 32 images by JAM
  • 34. 9 Догадок Догадка Догадка Догадка Догадка Догадка Догадка Догадка Догадка Догадка
  • 35. Как Стартапы Ищут Бизнес- Модели?
  • 36. Открытие Потребителя Открытие Проверка Создание Создание потребителя потребителя покупателя компании • Хватит продавать, начните слушать • Проверьте ваши гипотезы • Непрерывные Открытия и Изучение • Сделано основателями
  • 37. Тест гипотез: • Создание Гибкое спроса Тест гипотез: Тест Гипотез: развитие Тест гипотез: • Продукт • Проблема • Канал • Тип рынка • Потребитель • (Потребитель) • Конкуренция • Пользователь • (Проблема) • Плательщик Команда развития Тест гипотез: потребителей • Канал Тест гипотез: Тест гипотез: • Модель • Размер рынка ценообразования/ • Проверка бизнес-модели ценообразование