Андрей Чекмарёв - Сприяння та перешкоди у професії продажів
0 likes114 views
Андрей Чекмарёв - Сприяння та перешкоди у професії продажів ITSales Kyiv
More Related Content
What's hot (7)
Similar to Андрей Чекмарёв - Сприяння та перешкоди у професії продажів (20)
More from Timetogrowup (20)
Андрей Чекмарёв - Сприяння та перешкоди у професії продажів
- 1. Продажи Помощники и препятствия в профессии
- 2. Андрей Чекмарёв • Специалист по b2b- продажам • 7 лет опыта работы в корпоративном секторе • Работа с топ-менеджментом компаний рейтинга Forbes 2000 • Бизнес-тренер образовательной площадки Profi Space
- 3. Тезис: продажи как социальное явление • Продажа – это процесс обмена вашего продукта на его эквивалент (денежный, материальный, нематериальный, виртуальный). • Продажа – это не обязательно о деньгах, это о привлечении внимания и интереса
- 5. ✓ Нетворкинг ✓ Переговоры ✓ Психология ✓ Ораторское искусство ✓ Самопрезентация ✓ Менеджмент ✓ Копирайтинг ✓ Планирование ✓ Тайм-менеджмент ✓ Финансы ✓ Юриспруденция ✓ IT-бэкграунд ✓ Дизайн ✓ Общая эрудиция
- 6. Особенности продаж в IT
- 7. Особенности продаж в IT • Невозможно продать «за раз» • Необходимость стратегического плана действий • Постоянно меняющаяся ситуация • Продажа многим лицам одновременно • Заказчики не всегда мыслят с точки зрения бизнеса • Технологическая составляющая
- 9. Нарушения в продажах • Непонимание потребностей • Незнание конкурентов • Говорить больше, чем слушать • Не задавать вопросов • Приходить со своим мнением • Отсутствие скорости реакции • Общение в формальном ключе • Статичность
- 11. Наработки в продажах • Постоянный мониторинг и нетворкинг • Планирование любых действий и переговоров • Постоянный контакт c клиентом ➢ Формула дружбы: Дружба = близость + частота + длительность + интенсивность • Экспертность в вашей сфере • Настойчивость • Грамотная самопрезентация
- 12. Что такое грамотная самопрезентация • Не хвалите себя – рассказывайте интересные истории • Захватывающее начало • Ваш клиент должен сопереживать герою истории • Чёткий и понятный ключевой месседж • «Будь у меня больше времени, я написал бы короче» • Сделайте вашу историю вдохновляющей
- 13. Как делать не нужно (видео-пример)
- 15. Агрессивные продажи • Основные характеристики – манипуляции и прессинг • Позволят быстро заработать деньги • Не позволят выстроить долгосрочное сотрудничество
- 16. Где хорошо работают агрессивные продажи?
- 17. Где хорошо работают агрессивные продажи?
- 18. Где плохо работают агрессивные продажи?
- 19. Где плохо работают агрессивные продажи?
- 21. «Верхушка айсберга» ✓ Чрезмерное количество задач на единицу времени ✓ Хаос в бизнес-процессах ✓ Непрозрачность иерархической структуры ✓ Проигранные сделки ✓ Переутомление, мало отдыха и т.д.
- 22. Глубокие причины ➢ Человек: деструктивные личностные установки, направленные на себя и во вне. ➢ Внешняя среда: скрытые и открытые конфликты, невливание в коллектив. ➢ Профессия: выбор сферы, не соответствующий своим сильным качествам.