プラットフォームの立ち上げ戦略
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プラットフォームビジネスにおける「鶏と卵問題」を解決する8つの戦略について、『プラットフォームレボリューション 未知の巨大なライバルとの競争に勝つために（ダイヤモンド社）』の第5章を参考にまとめてみました。
プラットフォームの立ち上げ戦略
- 1. フォロー?ザ?ラビット 便乗 種蒔き 看板 シングルサイド 生産者エバンジェリズム ビッグバン適応 マイクロ市場 成功モデルをプラットフォーム化する （例：Amazonはパイプラインを自社で確立） 他のプラットフォームのユーザを誘導する （例：PayPalはeBayのユーザにPR） プラットフォーム自身が生産者を育てる （例：Googleは賞金5億円をゲーム開発者に用意） 重要なユーザに報酬を与える （例：ソニーは有力ゲーム開発者を優遇して提携） 片側のユーザを確立する （例：OpenTableは予約管理ソフトを生産者に安価で提供） 生産者自身に広めてもらう （例：Kickstarterでは生産者自ら消費者を募集する） 一気に周知する （例：TwitterはSXSWのキャンペーンで普及） 小さいプラットフォームを完成する （例：Facebookはハーバードの学生のみに提供） ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ ⑧ PF P C ＝ プラットフォーム ＝ 生産者 ＝ 消費者 プラットフォームビジネスにおいて生産者と消費者の「鶏と卵問題」を打破する8つの戦略 成功モデル PF P C 一部をPF化 他のPF P C PF P C 誘導 誘導 PF C P P PP P P 育成 PF P C 報酬 報酬 PF P C PF P OR PP CCC 生産者向けサービスで顧客化 消費者向けサービスで顧客化 PF P1 P2 P3 P4 P5 C C C C C P1の消費者は他の生産者の消費者にもなる 募集 P P C C PF 周知 P C ユーザを拡大 ビジネスを拡大