Шилиманов МС - Гитары напрокат
Download as pptx, pdf0 likes641 views
Документ описывает бизнес-идею по предоставлению гитар напрокат и обучению игре на гитаре в Екатеринбурге. Основные акценты делаются на решение проблем, связанных со страхом начать занятия музыкой, а также на целевой аудитории и бизнес-модели. Ожидаемая доходность проекта составляет 20% при сроке окупаемости в 2,5 года.
Шилиманов МС - Гитары напрокат
- 1. МУЗЫКА ЭТО ПРОСТО Гитары напрокат Автор идеи: Максим Шилиманов Студент 4 курса НИУ ВШЭ
- 2. Мифы • Необходимо обладать знаниями в теории музыки (нотная грамота и т.д.) • Хочешь заниматься музыкой – иди в детскую школу, а потом в консерваторию • Музыкант – это профессия Проблема Страх начать заниматься музыкой (для начала я беру только гитары)
- 3. Решение проблемы • Занятия у гитаристов, которые сразу научат исполнять большинство песен • Практиковаться можно у себя дома или в квартире у заядлого гитариста • Возможность совмещать хобби с учѐбой, работой Плюс: Уменьшаем начальные инвестиции – нет необходимости покупать гитару
- 4. Продукт Целевая аудитория Позиционирование Начинающие Родители музыканты Дорого Возраст 12 - 35 лет 30 – 45 лет П Пол мужской Женский р С о л Город Екатеринбург с о т ж иждивенец, о н В семье новая семья глава семьи о до 35000 Доход до 25000 рублей рублей Дети Нет Есть Дѐшево
- 5. Бизнес-модель CapEx: Люди: CapEx: Люди: Гитары Заведующий Контрольно-кассовая Кассир-продавец (5000-10000 руб/шт.) (15000 руб/мес) машина (15000 руб/месяц) (12000-20000 руб) Сдавать гитары в аренду Продажа муз-оборудования Доходы: Расходы: Доходы: Расходы: Рента Аренда склада-офиса Выручка с наценкой Оптовая цена (400 руб/мес) (не более 5%) CapEx: Люди: CapEx: Люди: Формирование базы Гитаристы Нет PR-специалист (в зависимости от опыта) Услуга «помощь гитариста» Поиск клиента Доходы: Расходы: Доходы: Расходы: Процент от выручки Пополнение базы Клиенты Реклама (5%) Обеспечение связи
- 6. Маркетинговый анализ • Рынок: услуги по обучению игры на гитаре г. Екатеринбурга • Объѐм рынка: 2 млрд рублей в год • Действующие конкуренты: • 20 музыкальных школ • Более полудюжины сайтов по поиску репетиторов • Частные творческие центры • Индивидуальные репетиторы
- 7. Сравните Час времени Час времени Музыкальный магазин Книжный магазин Сайты/творческие центры Гитара – от 5000i Аккорды к песням Репетитор – выбор из Чехол – от 500i Самоучитель десятков вариантов на Тюнер – от 500i нескольких сайтах Гитары напрокат •Гитара с чехлом – 400i/месяц •Тюнер – бесплатно Гораздо •Аккорды и самоучитель – выберите тут же на сайте проще •Репетитор – удобный поиск, все люди проверенные
- 8. Общая цель Приобщить за год 100 людей к игре на гитаре Находить Приобретать и Объединять людей, ловить распространять клиентов с фидбэк муз-оборудование репетиторами • Количество • Среднее • Кол-во вновь звонков/мес. – 80 количество сотрудничающих • Рост кол-ва свободных репетиторов/мес. – участников в VK- гитар, шт. – 3 5 группе – 160 • Добавленная • Проведение • Кол-во повторных стоимость, руб./гит мастер- покупок/мес. – 10 ару - 200 классов, шт./мес. – 4
- 9. Матрица ответственности Должность Цель Поиск людей Фидбэк Музыкальное Репетиторы оборудование Менеджер ИО И И И Маркетолог И ИО О Продажник И ИО PR И И ИО И – исполнение О – несение ответственности Возможность Экономические стимулы: Свободный график: экспериментировать: • Процент с продаж • Общение с • Запуск спорных • Ценный опыт музыкантами рекламных компаний • Налаживание • Опыт в продвижении контактов нового товара МОТИВАЦИЯ • Опыт переговоров
- 10. Воронка продаж
- 11. Текущий статус • Изучен рынок • Целевая аудитория • Потребность • Проведѐн анализ конкурентов • Построена бизнес-модель
- 12. Инвестиции • Доходность проекта: на уровне 20% • Срок окупаемости: 2,5 года • Требуемые вложения: 3 миллиона рублей