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长尾效应─高诗涵、陈泰銓
- 1. 小組組員：資管三 4098029027 高詩涵 資管三 4098029050 陳泰銓 指導老師：陳育毅 老師 報告日期：101/6/4
- 2. 大綱 O 促成长尾效应的叁项技术 O 長尾效應 O 二八定律(80/20法则) O 台灣的長尾效應 O 舉例 O 資料來源 O 老師補充
- 3. 促成长尾效应的叁项技术 製作 (production) 長尾 效應 搜尋(connect 傳遞 supply and (distribution) demand)
- 4. 長尾效應 O 最初由克里斯·安德森（Chris Anderson） 於2004年發表於自家的雜誌中，用來描述 Netflix和Real.com/Rhapsody之類的網站之 商業和經濟模式。 O 長尾效應(long tail effect)是一種來自烏合 之眾的力量 O 長尾：極大數量的低銷售(或利基)品項，雖 然銷售數量不大，但是乘上極大的品項數 目，仍對市場具有影響力，甚至累積起來 的總收益超過主流產品
- 5. 二八定律(80/20法则) O 在商業界中向來被稱作鐵律 O 企業界80%的利益來自於前20%暢銷的產 銷 品 售 數 量 短頭：暢銷品項，大眾市場 長尾：利基市場 A B 品項
- 6. 台灣的長尾效應 O 台灣的長尾較短 O 台灣數位商務使用人口有限，尾巴不可能 如美國一般長，因此國外的Web2.0模式並 不完全適合台灣地區，必須做適當的修正。 O 修正橫座標：商品品項種類?客戶種類(人)
- 7. 舉例─現有 課堂上 生活中 ? 布袋戲 ? 亞馬遜 ? 自行車 ? G神
- 8. 举例─其他 ? 部落客與廠商之間的仲介 服務 ? 單身聯誼 ? 素食 產品 ? 孕婦 服務 + 產品 ? 肚皮舞學習
- 9. 資料來源 O 電子商務二版(盧希鵬) 長尾效應下的經營模式與電子化策略 O 電子商務： http://www.ascc.sinica.edu.tw/nl/89/1623/ 02.txt O 維基百科： http://zh.wikipedia.org/wiki/%E9%95%B7 %E5%B0%BE
- 10. 老師補充 O 長尾效應的發生是可以用過去和現在來做比較。 O 傳統上，行銷管道都是店面，而當實體店面在賣東 西時，貨架有限，而且倉庫也有限，因此才會有 80/20法則這項鐵律，也就是指選擇前20%的暢銷商 品來販售，捨棄了其他80%的相對不那麼暢銷的產 品。 O 現在，銷售的平台不再只局限於實體店面，網路的 發展，讓原本有限的貨架能夠變成許許多多的網頁 且能無限的擴充，而倉庫則不需要額外的成本，因 為通路在網路上，產品依然是放在供應商的倉庫中， 有人下訂，再從供貨商出貨，因此原本不暢銷的產 品也能夠繼續販售，就算不暢銷但當產品數量越大， 利益就會越高，如此就形成了長尾效應了。
- 11. 老師補充 O 符合長尾效應的商業模式並不一定保證成功， 但至少可以用來和金主分析資訊系統的商業價 值和潛力；另外，先前在課堂上所舉的例子(布 袋戲、自行車)現在已經形成一種現象。 O 為部落客和廠商之間建立平台是一個很有趣的 想法，因為目前還沒有人這麼做，不過若是考 慮到讀者是否會因此對部落客代言失去信心的 話，還有另外一個也是提供服務的例子可以參 考：位具有特殊專長的人建立平台，讓他們可 以教授需要的人小提琴、跆拳道等才藝。
- 12. 谢谢聆听词词