Загадочный мир лидогенерации
•
3 likes•1,401 views
Презентация к вебинару "Загадочный мир лидогенерации". Ведущая: Марина Березина, директор по продуктам E-Promo. Основные вопросы лидогенерации: для каких бизнесов подходит; сколько стоит лид; каковы объемы рынка; как работать с лидами, чтобы они стали постоянными клиентами. Также вашему вниманию будут предложены успешные кейсы по лидогенерации. План вебинара: 1. Что такое лид? 2. Какие лиды бывают? 3. Где взять лиды? 4. Сколько стоит лид? 5. Что делать с лидом? 6. Кому нужны лиды?
Загадочный мир лидогенерации
- 1. Лидогенерация... Марина Березина
- 2. О чём речь... • Что такое лид? • Какие лиды бывают? • Где взять лиды? • Почему лиды? • Кому нужны лиды? • Сколько стот лид? • Что делать с лидом?
- 3. Что такое лид? Лид (lead)- контактная информация пользователей, заинтересованных в покупке товара или услуги
- 4. Какие лиды бывают? Лид CPA Плата за действие Действие: переход по ссылке скачивание каталога регистрация CPL CPS Частный случай CPA Частный случай CPA Лид: Действие: CPO регистрация на сайте, Частный случай CPA продажа товара или контактные данные услуги Действие: заказ в интернет- магазине
- 8. Где взять лиды? 100 90% 90 83% 80 73% 70 66% 60 50% 49% 50 40 30% 30 26% 23% 21% 20 16% 10 1% 0 SEO E-mail Контекст Social Партнерские Медийка Реклама в Шопинг Приложения Другое Контент Видео маркетинг Media программы рассылках агрегаторы
- 9. Почему лиды? • Оплата за конкретный результат • Прогнозируемый ROI • Регулирование объёмов • Рекламный эффект в подарок • У вас может не быть сайта
- 10. Кому нужны лиды? • Понятный продукт • Постоянный спрос • Массовый потребитель • Короткий период продажи • Возможность обрабатывать и взращивать лиды
- 11. Кому нужны лиды? • Финансовый сектор (контакты/заявки на продукты) • Образование (контакты/заявки на продукты) • E-commerce • Развлекательные сервисы • Онлайн-игры • Строительство • Купонные сервисы
- 12. Сколько стоит лид? • На основе рынка • На основе теста • Аукционное ценообразование
- 13. Сколько стоит лид? На стоимость ЛИДа влияют: Категория Ст-ть • Стоимость продукта Финансы 450-750 Образование 300-600 • Количество полей в заявке Страхование 120-300 • Качество посадочной страницы Интернет-магазины ( CPS) 300-3000 Онлайн-игры 15-30 • Сезонность Купоны 25-60 • Конкуренция в сегменте Развлечения 30-3000 Строительство 450-1050 • Гео
- 14. Что делать с лидом? КАК КУПИТЬ ? КАК ОБРАБОТАТЬ ? КАК УДЕРЖАТЬ?
- 15. Как купить лид? • Определить вид лида • Определить содержание лида • Определить оптимальное количество лидов • Определить максимальную стоимость лида
- 16. Как обработать лид? • Поместите лид в CRM-систему • Не дайте лиду “стухнуть”! • Поговорите с лидом
- 17. Как удержать лид? • E-mail маркетинг • Программа лояльности
- 18. Успешный кейс для Банков
- 19. Сервис для подбора и сравнения кредитных программ от множества банков: •Кредиты наличными; • Ипотека; • Кредитные карты; • Кредиты для бизнеса; • Лизинг;
- 20. Преимущества: •Бесплатное размещение неограниченного количества кредитных программ • Бесплатное создание целевой страницы для сбора заявок на кредиты • Предварительная проверка контактных данных указанных в анкете • Оплата по модели CPA только за фактически полученные заявки от заемщиков •Высокое качество лидов; • Конверсия 15-20 % • Низкая стоимость лида