ݺߣ

ݺߣShare a Scribd company logo

антикризисный интернет маркетинг в недвижимости

•Download as PPS, PDF•
•
Щеблецов Виктор
Щеблецов Виктор

В докладе рассмотрена ситуация в сегменте недвижимости. На примере практических кейсов www.avangard77.ru и www.mirkvartir.ru рассмотрены 2 антикризисные стратегии: - стратегия выживания, поиска своей ниши и выбора наиболее эффективных Интернет-инструментов, которые позволят в текущих условиях быть эффективней конкурентов - стратегия формирования рынка в интересах его участников. Эта стратегия вовсю применяется западными коллегами, но пока редко звучит у местных стратегов. Саморегулирование позволит скомпенсировать целый ряд негативных тенденций текущей фазы кризиса в недвижимости

1 of 23
Антикризисный Интернет-маркетинг в недвижимости Щеблецов Виктор Владимирович МИР КВАРТИР. Директор по развитию Зам. Пред. Комитета РГР по ИТ апрель / 2009 г. Москва, КИБ+РИФ
П лан выступления Каков масштаб бедствия ? Что делать ? Учимся продавать ! Сегментация и позиционирование. Success story: Сайт элитного сегмента www.avangard77.ru Продвижение. Только продающие каналы Возможно ли позитивно влиять на рынок ? Практика стиля / И. О. Фамилия Практика стиля / И. О. Фамилия 0 2 Антикризисный Интернет-маркетинг / В.В. Щеблецов / Апрель / 2009
0 3 К ризис Антикризисный Интернет-маркетинг / В.В. Щеблецов / Апрель / 2009 Всеобщее, либо свойственное отдельной отрасли или региону состояние угнетенной конъюнктуры Нарушение равновесия между спросом и предложением на товары и услуги
Кризис 98 -го 0 4 П оказатель спроса По данным независимого аналитика Сапожникова А. 2009 г. Антикризисный Интернет-маркетинг / В.В. Щеблецов / Апрель / 2009
К аков масштаб бедствия ? Практика стиля / И. О. Фамилия Практика стиля / И. О. Фамилия 0 5 Снижение объема зарегистрированных сделок купли-продажи жилья составило 30-50% за время кризиса (Г. Стерник) Девелоперы и риэлторы сократили присутствие в прессе на 70% (Коммерсант) Реклама в Интернет в 2009 г вырастет от 0 до 28 % ( ZenithOptimedia , J’son & Partners , Matik ) Антикризисный Интернет-маркетинг / В.В. Щеблецов / Апрель / 2009
П ациент скорее жив ? Практика стиля / И. О. Фамилия Практика стиля / И. О. Фамилия 0 6 Караул. Никто не покупает ! Никто не продает – ниша пуста ! Антикризисный Интернет-маркетинг / В.В. Щеблецов / Апрель / 2009
Ч то делать? Практика стиля / И. О. Фамилия Практика стиля / И. О. Фамилия 0 7 Антикризисный Интернет-маркетинг / В.В. Щеблецов / Апрель / 2009 Венчурные проекты ?
К анал продаж? Интернет ! Практика стиля / И. О. Фамилия Практика стиля / И. О. Фамилия 0 8 В Москве Интернет в 8 раз эффективнее для рекламы объектов, чем другие средства продвижения (Сканмаркет, 2008 г.) Антикризисный Интернет-маркетинг / В.В. Щеблецов / Апрель / 2009
К ейс: Стратегия выживания Практика стиля / И. О. Фамилия Практика стиля / И. О. Фамилия 0 9 Один в поле не воин ? Антикризисный Интернет-маркетинг / В.В. Щеблецов / Апрель / 2009
К онкурировать. Как ? Практика стиля / И. О. Фамилия Практика стиля / И. О. Фамилия 10 Продукт: Престижные квартиры с евроремонтом Срок: декабрь 2008 - январь 2009 Бюджет: 220 тыс. рублей Цена: 10-40 млн. руб Объем: 30 квартир Результат: ? Сегментация и позиционирование. www.avangard77.ru Кейс: элитный сегмент Антикризисный Интернет-маркетинг / В.В. Щеблецов / Апрель / 2009
Р азработка сайта Практика стиля / И. О. Фамилия Практика стиля / И. О. Фамилия 11 Что берем Простой, «легкий», современный дизайн Минимум функционала Большие, качественные, профессиональные фото Слайд-шоу Виртуальные туры Планировки квартир До и После перепланировки Точное расположение на карте Гугл Персональные страницы для каждого сотрудника Отзывы покупателей Раздел «Похожие предложения» Генерация PDF буклета Подписка на обновления Портфолио «Проданных квартир» Сервис рекомендаций «другу» Антикризисный Интернет-маркетинг / В.В. Щеблецов / Апрель / 2009
Р азработка сайта Практика стиля / И. О. Фамилия Практика стиля / И. О. Фамилия 12 Что отбрасываем Логотип студии «Гусева» «Красивости», «Модности» «Оригинальности», «Понты» 3 мес. Согласований дизайна с Маркетинг-директором Технические изыски, Ajax, Java-скрипт, Флэш – по минимуму SEO – навороты Английскую версию Интеграцию с корпоративной БД Расширенный поиск Блог и конференцию Web 2.0 примочки (оценки, комментарии пользователей) Описание объекта из 50 полей Антикризисный Интернет-маркетинг / В.В. Щеблецов / Апрель / 2009
И нструменты маркетинга Практика стиля / И. О. Фамилия Практика стиля / И. О. Фамилия 13 Виртуальные туры и PDF буклеты www.avangard77.ru дают полную информацию и позволяют ее передать, отзывы и персональные страницы агентов = доверие клиентов Антикризисный Интернет-маркетинг / В.В. Щеблецов / Апрель / 2009
П родвижение сайта Практика стиля / И. О. Фамилия Практика стиля / И. О. Фамилия 14 Антикризисный Интернет-маркетинг / В.В. Щеблецов / Апрель / 2009 Пресс-мероприятия, приемы, подарки, сувениры Пробные размещения Участие в конкурсе «золотой сайт» PR статьи, участие в мероприятиях «Высокий старт» Баннер на сайте МИЭЛЬ Медийную Интернет-рекламу Спец.предложения на популярных ресурсах ( Winner, Рамблер-Недвижимость, Гдеетотдом, ИРР) Прессу, ТВ, радио и т.п. Контекстную рекламу Не используем Используем
Р езультат Практика стиля / И. О. Фамилия Практика стиля / И. О. Фамилия 15 Превосходит ожидания Посещаемость сайта – 1000+ посетителей в день Глубина просмотра – 8+ страниц Звонков – 10 в день Заявок – 5 – в неделю Продано за декабрь-январь 16 квартир , что вдвое превысило план Антикризисный Интернет-маркетинг / В.В. Щеблецов / Апрель / 2009
В сем миром на кризис Практика стиля / И. О. Фамилия Практика стиля / И. О. Фамилия 16 Антикризисный Интернет-маркетинг / В.В. Щеблецов / Апрель / 2009
17 Антикризисный Интернет-маркетинг / В.В. Щеблецов / Апрель / 2009 На сегодня в России имеют значение либо инициативы, привлекающие инвестиции под серьезные научные, промышленные, социальные проекты, либо проекты, сокращающие издержки, понижающие т.о. порог потребления, и в конечном итоге позитивно сказывающиеся на состоянии данного рынка А нти-кризисные меры www.rzd.ru www.realtor.com www.nlm.nih.gov
К ак формировать рынок ? Практика стиля / И. О. Фамилия Практика стиля / И. О. Фамилия 18 Миссия РГР – создать общероссийский портал по недвижимости в интересах всех добросовестных участников рынка Антикризисный Интернет-маркетинг / В.В. Щеблецов / Апрель / 2009
З ачем нужна Единая БД РГР ? Инструмент саморегулирования отрасли Рекомендательный сервис Добросовестная конкуренция Справедливая цена Открытость, прозрачность рынка Работа по открытым стандартам Повышение статуса риэлтора Развитие регионального рынка Обучение пользователей Помощь участникам рынка Экономия бюджета на рекламу Продвижение объектов Предоставление тех. Мощностей Поддержка бренда компании Практика стиля / И. О. Фамилия Практика стиля / И. О. Фамилия 19 Антикризисный Интернет-маркетинг / В.В. Щеблецов / Апрель / 2009 ЦЕЛЬ – формирование цивилизованного рынка в рамках отрасли
Е диная база РГР mirkvartir.ru МИР КВАРТИР стартовал 8 декабря 2008 г. Практика стиля / И. О. Фамилия Практика стиля / И. О. Фамилия 20 Статистика: 50+ городов 50+ регионов 600+ компаний 220 тыс. объектов 2000+ посетителей в день Антикризисный Интернет-маркетинг / В.В. Щеблецов / Апрель / 2009
К профессиональному сообществу Практика стиля / И. О. Фамилия Практика стиля / И. О. Фамилия 21 Инициатива РГР по созданию единого реестра специалистов по недвижимости www.register.nmls.ru – закономерный шаг в становлении СРО Антикризисный Интернет-маркетинг / В.В. Щеблецов / Апрель / 2009
К ак продавать в кризис ? Практика стиля / И. О. Фамилия Практика стиля / И. О. Фамилия 22 Через Интернет Упрощать клиенту задачу Давать больше информации Быстрее реагировать Качество играет на Вас Персонализация Рекомендации Содействовать созданию отраслеобразующих проектов Делать больше других, видеть дальше других Антикризисный Интернет-маркетинг / В.В. Щеблецов / Апрель / 2009
Б лагодарю за внимание! Тел/факс (495) 777-9987 # 7465 http://www. base. rgr.ru http://www.mirkvartir.ru [email_address] Щеблецов Виктор Владимирович МИР КВАРТИР. Директор по развитию Зам. Пред. Комитета РГР по ИТ апрель / 2009 г. Москва, КИБ+РИФ

More Related Content

антикризисный интернет маркетинг в недвижимости

  • 1. Антикризисный Интернет-маркетинг в недвижимости Щеблецов Виктор Владимирович МИР КВАРТИР. Директор по развитию Зам. Пред. Комитета РГР по ИТ апрель / 2009 г. Москва, КИБ+РИФ
  • 2. П лан выступления Каков масштаб бедствия ? Что делать ? Учимся продавать ! Сегментация и позиционирование. Success story: Сайт элитного сегмента www.avangard77.ru Продвижение. Только продающие каналы Возможно ли позитивно влиять на рынок ? Практика стиля / И. О. Фамилия Практика стиля / И. О. Фамилия 0 2 Антикризисный Интернет-маркетинг / В.В. Щеблецов / Апрель / 2009
  • 3. 0 3 К ризис Антикризисный Интернет-маркетинг / В.В. Щеблецов / Апрель / 2009 Всеобщее, либо свойственное отдельной отрасли или региону состояние угнетенной конъюнктуры Нарушение равновесия между спросом и предложением на товары и услуги
  • 4. Кризис 98 -го 0 4 П оказатель спроса По данным независимого аналитика Сапожникова А. 2009 г. Антикризисный Интернет-маркетинг / В.В. Щеблецов / Апрель / 2009
  • 5. К аков масштаб бедствия ? Практика стиля / И. О. Фамилия Практика стиля / И. О. Фамилия 0 5 Снижение объема зарегистрированных сделок купли-продажи жилья составило 30-50% за время кризиса (Г. Стерник) Девелоперы и риэлторы сократили присутствие в прессе на 70% (Коммерсант) Реклама в Интернет в 2009 г вырастет от 0 до 28 % ( ZenithOptimedia , J’son & Partners , Matik ) Антикризисный Интернет-маркетинг / В.В. Щеблецов / Апрель / 2009
  • 6. П ациент скорее жив ? Практика стиля / И. О. Фамилия Практика стиля / И. О. Фамилия 0 6 Караул. Никто не покупает ! Никто не продает – ниша пуста ! Антикризисный Интернет-маркетинг / В.В. Щеблецов / Апрель / 2009
  • 7. Ч то делать? Практика стиля / И. О. Фамилия Практика стиля / И. О. Фамилия 0 7 Антикризисный Интернет-маркетинг / В.В. Щеблецов / Апрель / 2009 Венчурные проекты ?
  • 8. К анал продаж? Интернет ! Практика стиля / И. О. Фамилия Практика стиля / И. О. Фамилия 0 8 В Москве Интернет в 8 раз эффективнее для рекламы объектов, чем другие средства продвижения (Сканмаркет, 2008 г.) Антикризисный Интернет-маркетинг / В.В. Щеблецов / Апрель / 2009
  • 9. К ейс: Стратегия выживания Практика стиля / И. О. Фамилия Практика стиля / И. О. Фамилия 0 9 Один в поле не воин ? Антикризисный Интернет-маркетинг / В.В. Щеблецов / Апрель / 2009
  • 10. К онкурировать. Как ? Практика стиля / И. О. Фамилия Практика стиля / И. О. Фамилия 10 Продукт: Престижные квартиры с евроремонтом Срок: декабрь 2008 - январь 2009 Бюджет: 220 тыс. рублей Цена: 10-40 млн. руб Объем: 30 квартир Результат: ? Сегментация и позиционирование. www.avangard77.ru Кейс: элитный сегмент Антикризисный Интернет-маркетинг / В.В. Щеблецов / Апрель / 2009
  • 11. Р азработка сайта Практика стиля / И. О. Фамилия Практика стиля / И. О. Фамилия 11 Что берем Простой, «легкий», современный дизайн Минимум функционала Большие, качественные, профессиональные фото Слайд-шоу Виртуальные туры Планировки квартир До и После перепланировки Точное расположение на карте Гугл Персональные страницы для каждого сотрудника Отзывы покупателей Раздел «Похожие предложения» Генерация PDF буклета Подписка на обновления Портфолио «Проданных квартир» Сервис рекомендаций «другу» Антикризисный Интернет-маркетинг / В.В. Щеблецов / Апрель / 2009
  • 12. Р азработка сайта Практика стиля / И. О. Фамилия Практика стиля / И. О. Фамилия 12 Что отбрасываем Логотип студии «Гусева» «Красивости», «Модности» «Оригинальности», «Понты» 3 мес. Согласований дизайна с Маркетинг-директором Технические изыски, Ajax, Java-скрипт, Флэш – по минимуму SEO – навороты Английскую версию Интеграцию с корпоративной БД Расширенный поиск Блог и конференцию Web 2.0 примочки (оценки, комментарии пользователей) Описание объекта из 50 полей Антикризисный Интернет-маркетинг / В.В. Щеблецов / Апрель / 2009
  • 13. И нструменты маркетинга Практика стиля / И. О. Фамилия Практика стиля / И. О. Фамилия 13 Виртуальные туры и PDF буклеты www.avangard77.ru дают полную информацию и позволяют ее передать, отзывы и персональные страницы агентов = доверие клиентов Антикризисный Интернет-маркетинг / В.В. Щеблецов / Апрель / 2009
  • 14. П родвижение сайта Практика стиля / И. О. Фамилия Практика стиля / И. О. Фамилия 14 Антикризисный Интернет-маркетинг / В.В. Щеблецов / Апрель / 2009 Пресс-мероприятия, приемы, подарки, сувениры Пробные размещения Участие в конкурсе «золотой сайт» PR статьи, участие в мероприятиях «Высокий старт» Баннер на сайте МИЭЛЬ Медийную Интернет-рекламу Спец.предложения на популярных ресурсах ( Winner, Рамблер-Недвижимость, Гдеетотдом, ИРР) Прессу, ТВ, радио и т.п. Контекстную рекламу Не используем Используем
  • 15. Р езультат Практика стиля / И. О. Фамилия Практика стиля / И. О. Фамилия 15 Превосходит ожидания Посещаемость сайта – 1000+ посетителей в день Глубина просмотра – 8+ страниц Звонков – 10 в день Заявок – 5 – в неделю Продано за декабрь-январь 16 квартир , что вдвое превысило план Антикризисный Интернет-маркетинг / В.В. Щеблецов / Апрель / 2009
  • 16. В сем миром на кризис Практика стиля / И. О. Фамилия Практика стиля / И. О. Фамилия 16 Антикризисный Интернет-маркетинг / В.В. Щеблецов / Апрель / 2009
  • 17. 17 Антикризисный Интернет-маркетинг / В.В. Щеблецов / Апрель / 2009 На сегодня в России имеют значение либо инициативы, привлекающие инвестиции под серьезные научные, промышленные, социальные проекты, либо проекты, сокращающие издержки, понижающие т.о. порог потребления, и в конечном итоге позитивно сказывающиеся на состоянии данного рынка А нти-кризисные меры www.rzd.ru www.realtor.com www.nlm.nih.gov
  • 18. К ак формировать рынок ? Практика стиля / И. О. Фамилия Практика стиля / И. О. Фамилия 18 Миссия РГР – создать общероссийский портал по недвижимости в интересах всех добросовестных участников рынка Антикризисный Интернет-маркетинг / В.В. Щеблецов / Апрель / 2009
  • 19. З ачем нужна Единая БД РГР ? Инструмент саморегулирования отрасли Рекомендательный сервис Добросовестная конкуренция Справедливая цена Открытость, прозрачность рынка Работа по открытым стандартам Повышение статуса риэлтора Развитие регионального рынка Обучение пользователей Помощь участникам рынка Экономия бюджета на рекламу Продвижение объектов Предоставление тех. Мощностей Поддержка бренда компании Практика стиля / И. О. Фамилия Практика стиля / И. О. Фамилия 19 Антикризисный Интернет-маркетинг / В.В. Щеблецов / Апрель / 2009 ЦЕЛЬ – формирование цивилизованного рынка в рамках отрасли
  • 20. Е диная база РГР mirkvartir.ru МИР КВАРТИР стартовал 8 декабря 2008 г. Практика стиля / И. О. Фамилия Практика стиля / И. О. Фамилия 20 Статистика: 50+ городов 50+ регионов 600+ компаний 220 тыс. объектов 2000+ посетителей в день Антикризисный Интернет-маркетинг / В.В. Щеблецов / Апрель / 2009
  • 21. К профессиональному сообществу Практика стиля / И. О. Фамилия Практика стиля / И. О. Фамилия 21 Инициатива РГР по созданию единого реестра специалистов по недвижимости www.register.nmls.ru – закономерный шаг в становлении СРО Антикризисный Интернет-маркетинг / В.В. Щеблецов / Апрель / 2009
  • 22. К ак продавать в кризис ? Практика стиля / И. О. Фамилия Практика стиля / И. О. Фамилия 22 Через Интернет Упрощать клиенту задачу Давать больше информации Быстрее реагировать Качество играет на Вас Персонализация Рекомендации Содействовать созданию отраслеобразующих проектов Делать больше других, видеть дальше других Антикризисный Интернет-маркетинг / В.В. Щеблецов / Апрель / 2009
  • 23. Б лагодарю за внимание! Тел/факс (495) 777-9987 # 7465 http://www. base. rgr.ru http://www.mirkvartir.ru [email_address] Щеблецов Виктор Владимирович МИР КВАРТИР. Директор по развитию Зам. Пред. Комитета РГР по ИТ апрель / 2009 г. Москва, КИБ+РИФ