クーポンや特典を企画するコツ
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クーポンや特典の持つ効果はCVR（来店率）の向上です。 何かしらのサービスにより顧客の背中を押し、来店に至る「きっかけ」を作るものです。 ただし、闇雲に割引をしては利益を圧迫し、また顧客に飽きられて効果が薄くなる恐れがあります。 目的を定めて、効果的な企画をしましょう。 http://shop.lococom.jp/
![そのほかクーポン事例集
タイトル※30字上限 本文（利用条件等）※200字上限
?【女性グループ限定】時間無制限で飲放&歌放が2000円！
?料理は全品600円均一！
【女性グループ限定】時間無制限で飲放&歌放が2000円！
?1名様から利用できます！
※他券?サービス併用不可
?女性のみのグループの方だけに[自家製チーズケーキ]か[きなこティラミス]をプレゼントします?゛
【女性グループ限定】自家製チーズケーキorきなこティラミス
※入店時にご提示ください／他券併用不可
?秋田料理といえばこれ！きりたんぽ鍋で芯から温まってください
【お子様連れ限定】家族の外食推進企画?きりたんぽ鍋半額！ ?よい子には「なまはげさん」から素敵なプレゼントも？！
※他券併用不可
?テレビや雑誌で話題の韓国料理「サムギョプサル」を、通常2,150円のところ1,575円にてご提供！
【話題沸騰】人気のサムギョプサルコースが25%OFF!! ?サムギョプサルとは、カリカリに焼いた豚バラ肉を豊富な野菜で包み、さまざまな薬味で楽しむヘルシーな韓国料理です
※2名様から利用可／他券併用不可
?17時～20時にオーダーされたお料理を50%引きいたします
【料理半額】17時?20時迄★お料理全品50％OFF！
※他券併用不可／割引上限は5000円/パーティーコース対象外/貸切対象外
?パーティーコース予約（4,000円?5,000円のコースで適用）
【幹事無料】5名様以上のご予約で幹事様1名様が無料? ?こんなお店知っているんだ！とお友達を驚かせちゃってください?
※他サービス券と併用不可／ご入店時にご提示ください／クレジットカードとの併用不可
?飲み放題付きコース、通常２時間のところを３時間に延長いたします
ゆったり３時間★コース飲み放題延長サービス【土日祝?月火】 ?土日祝、月、火のみご利用いただけます
※予約時にお知らせください／他券併用不可
抽選箱からひとつ選んで、ボールに書いてあるクーポン内容をサービス！
～クーポン内容例～
【ハズレなし！】抽選箱からお得なクーポンをゲット！ ファーストドリンクサービス(全員)／デザートサービス(全員)／500円メニュー一品サービス(3名様で一品)／お料理
ALL50%OFF／お料理ALL20%OFF／お会計から10%OFF／コース料理50%OFF
※クーポン情報は日々変更いたします
?節電営業中につき冷房控えめですが、エアコンの100分の1という消費電力の扇風機なら心置きなく利用できます！
【がんばれニッポン!】節電☆扇風機独占権プレゼント！
?扇風機の数が足りないときは譲り合いの精神でお願いします。。。
?お料理をハーフサイズでご注文いただけます。お値段ももちろん通常サイズの半額です。
【おひとり様限定】いろいろ食べられる★なんでもハーフ＆半額券 ?ぜひいろいろなお料理をお楽しみください
※カウンター席利用のお客様に限ります／一部承れないお料理がございます／他券併用不可
?持参いただいたCDやレコードをBGMに！
COOLな音源持参で【秘密の】特別サービス?゛ ?何がサービスになるかは、持参いただいた音源で判断させていただきます（笑）
※他券併用不可
※実際の原稿に若干の改変を加えています
-6-](https://image.slidesharecdn.com/random-120704043637-phpapp01/85/-6-320.jpg)
クーポンや特典を企画するコツ
- 2. クーポンや特典を企画する手順 クーポンや特典の持つ効果はCVR（来店率）の向上です。 何かしらのサービスにより顧客の背中を押し、来店に至る「きっかけ」を作るものです。 ただし、闇雲に割引をしては利益を圧迫し、また顧客に飽きられて効果が薄くなる恐れがあります。 目的を定めて、効果的な企画をしましょう。 ■クーポン?特典企画の手順 ①クーポンや特典を用意する目的を決める （例１）カウンター利用が少ないので1～2人客を増やしたい （例２）店の雰囲気を変えたいので女性客を増やしたい （例３）名物料理／サービスを体験して欲しい ②ターゲット（利用条件）を定める （例１）属性で絞り込む ? 性別／年齢／利用人数／誕生月／嗜好 など （例２）利用目的で絞り込む ? 宴会／誕生日?記念日／デート／合コン など ③目的とターゲットを踏まえ、サービスを決定する （例１）特別感／限定感を与える ? ●●限定／先着●●名／女子会のみ／ など （例２）期待感を与える ? 秘密の●●／ゲームに勝ったら／サイコロの目で など -2-
- 3. クーポン事例（１） 業 態 ： ダイニングバー（平均単価：3,500円） 背 景 ： 最寄駅から距離があり、集客に苦戦していた 目 的 ： 徒歩圏外からの来店客を増やしたい ターゲット ： 最寄駅の乗降客。主にカップルを想定 特 典 ： タクシー代金の相当額を会計から値引 ※実際の原稿に若干の改変を加えています -3-
- 4. クーポン事例（２） 業 態 ： カフェバー（平均単価：2,500円） 背 景 ： 貸切ができるが認知がなく、利用がほぼなかった 目 的 ： 貸切のパーティー利用客を増やしたい ターゲット ： １５名以上の団体客 特 典 ： ビンゴ、プロジェクター、カラオケなどの無料貸出 ※元からある備品だが、あえてクーポンにして印象付けを狙った ※実際の原稿に若干の改変を加えています -4-
- 5. クーポン事例（３） 業 態 ： 和風居酒屋（平均単価3,000円） 背 景 ： 開店直後の早い時間帯での来店が少なかった 目 的 ： 早い時間帯での来店客数を増やしたい ターゲット ： 17:00～18:00に退社する近隣のサラリーマン 特 典 ： 先着で3組にそれぞれ30%、20%、10%割引き ※開店時間を印象付けつつ、値引総額を抑えるため先着3組とした ※実際の原稿に若干の改変を加えています -5-
- 6. そのほかクーポン事例集 タイトル※30字上限 本文（利用条件等）※200字上限 ?【女性グループ限定】時間無制限で飲放&歌放が2000円！ ?料理は全品600円均一！ 【女性グループ限定】時間無制限で飲放&歌放が2000円！ ?1名様から利用できます！ ※他券?サービス併用不可 ?女性のみのグループの方だけに[自家製チーズケーキ]か[きなこティラミス]をプレゼントします?゛ 【女性グループ限定】自家製チーズケーキorきなこティラミス ※入店時にご提示ください／他券併用不可 ?秋田料理といえばこれ！きりたんぽ鍋で芯から温まってください 【お子様連れ限定】家族の外食推進企画?きりたんぽ鍋半額！ ?よい子には「なまはげさん」から素敵なプレゼントも？！ ※他券併用不可 ?テレビや雑誌で話題の韓国料理「サムギョプサル」を、通常2,150円のところ1,575円にてご提供！ 【話題沸騰】人気のサムギョプサルコースが25%OFF!! ?サムギョプサルとは、カリカリに焼いた豚バラ肉を豊富な野菜で包み、さまざまな薬味で楽しむヘルシーな韓国料理です ※2名様から利用可／他券併用不可 ?17時～20時にオーダーされたお料理を50%引きいたします 【料理半額】17時?20時迄★お料理全品50％OFF！ ※他券併用不可／割引上限は5000円/パーティーコース対象外/貸切対象外 ?パーティーコース予約（4,000円?5,000円のコースで適用） 【幹事無料】5名様以上のご予約で幹事様1名様が無料? ?こんなお店知っているんだ！とお友達を驚かせちゃってください? ※他サービス券と併用不可／ご入店時にご提示ください／クレジットカードとの併用不可 ?飲み放題付きコース、通常２時間のところを３時間に延長いたします ゆったり３時間★コース飲み放題延長サービス【土日祝?月火】 ?土日祝、月、火のみご利用いただけます ※予約時にお知らせください／他券併用不可 抽選箱からひとつ選んで、ボールに書いてあるクーポン内容をサービス！ ～クーポン内容例～ 【ハズレなし！】抽選箱からお得なクーポンをゲット！ ファーストドリンクサービス(全員)／デザートサービス(全員)／500円メニュー一品サービス(3名様で一品)／お料理 ALL50%OFF／お料理ALL20%OFF／お会計から10%OFF／コース料理50%OFF ※クーポン情報は日々変更いたします ?節電営業中につき冷房控えめですが、エアコンの100分の1という消費電力の扇風機なら心置きなく利用できます！ 【がんばれニッポン!】節電☆扇風機独占権プレゼント！ ?扇風機の数が足りないときは譲り合いの精神でお願いします。。。 ?お料理をハーフサイズでご注文いただけます。お値段ももちろん通常サイズの半額です。 【おひとり様限定】いろいろ食べられる★なんでもハーフ＆半額券 ?ぜひいろいろなお料理をお楽しみください ※カウンター席利用のお客様に限ります／一部承れないお料理がございます／他券併用不可 ?持参いただいたCDやレコードをBGMに！ COOLな音源持参で【秘密の】特別サービス?゛ ?何がサービスになるかは、持参いただいた音源で判断させていただきます（笑） ※他券併用不可 ※実際の原稿に若干の改変を加えています -6-