ݺߣ

ݺߣShare a Scribd company logo

רמי לוי רוצה להיות גדול

•
•
yossi koren
yossi koren
1 of 4
Download to read offline
‫בעיתונות הכלכלית פורסם שרמי לוי נמצא במגעים כדי לקנות מספר לא קטן של סניפי מגה.‬ ‫יש לי הערכה רבה לרמי לוי. האיש שהתחיל בקטן הפך לאימפריה בתחום הסופרמרקטים‬ ‫כשהוא משאיר טובים וגדולים ממנו מאחור בכל מה שקשור לנתוני מכירה, רווחיות, אהדה‬ ‫ציבורית כמי שמוכר בזול. אין ספק רמי לוי הצליח.‬ ‫עכשיו הוא רוצה עוד.‬ ‫‪ HOW THE MIGHTY FALL‬ג'ים קוליניס בוחן את את הסיבות לנפילתן של‬ ‫בספרו‬ ‫חברות. לתפיסתו יש 5 סיבות מרכזיות לנפילתן של חברות: יהירות, גדילה לא מבוקרת,‬ ‫נטילת סיכונים תוך התעלמות מהסכנות הכרוכות בסיכון הנלקח, רדיפה אחרי מושיע שיוציא‬ ‫את החברה מהבוץ במעשה קסם, חברה הופכת להיות לא רלבנטית בשוק בו היא פועלת.‬ ‫דוגמאות לחברות ישראליות שגדלו באופן מדורג, נכון ותוך הצלחה ניתן למנות את פוקס‬ ‫וקסטרו. לעומת זאת המשביר לצרכן קנתה את אופיס דיפו שלא מצליחה להביא ערך מוסף‬ ‫למשביר ופוגעת בתוצאות העסקיות שלה. מיותר לציין את אנשי העסקים שמונפו פיננסית‬ ‫וכיום מתקשים להחזיר את ההלוואות שלקחו. אם נבחן את הסיבות להצלחה או אי הצלחה‬ ‫נוכל לראות כי נטילת סיכונים מחושבת וצמיחה מבוקרת הם אבני יסוד להצלחה עסקית‬ ‫ארוכת טווח.‬
‫בראיונות שקוימו אתו, רמי לוי התגאה, בניהול הרזה והמשפחתי שרשת שהוא הקים. ישנם‬ ‫רשתות נוספות בתחום הקמעונאי העובדות באותה השיטה, אבל הן בעלות מספר סניפים‬ ‫קטן יותר מזה של רמי לוי.‬ ‫בהנחה שרמי לוי רוכש את סניפי מגה הוא עלול להיכנס, בבלי דעת, לסיבה השנייה של‬ ‫נפילתן לש חברות, גדילה לא מבוקרת. כלומר התשתית הארגונית של רמי לוי עלולה לא‬ ‫להספיק לגידול ולהתרחבות שאליה הוא שואף.‬ ‫כשאני מדבר על תשתיות ארגוניות אני מתייחס ללוגיסטיקה, כספים, אבל בעיקר לניהול. כדי‬ ‫לנהל מערכת גדולה יש צורך במנהלים טובים ואיכותיים, בעלי ראייה מערכתית, המסוגלים‬ ‫להבין נושאים ארגוניים בראייה רחבה. החל מסחר, שרשרת ההספקה וכלה בניהול הרשת‬ ‫בהתאם לערכים ולקודים הניהוליים והתרבות הארגונית שרמי לוי גיבש ואפשר לו להצליח.‬ ‫זה כבר לא המשפחה שאפשר לסגור עניינים ליד שולחן השבת, יש צורך בפיתוח עבודת‬ ‫מטה, ראיה פלורליסטית, היכולת לבנות תרבות עסקית וארגונית השונה במהותה מחברה‬ ‫משפחתית כיוון שהארגון גדל ומתפתח. הצרכים הניהוליים גדלים גם הם.‬
‫השאלה היא האם יש לו היום את התשתית הארגונית לגדול. הוא תמיד יכול להביא מנהלים‬ ‫מן החוץ, אבל מנהלים כאלה לא צמחו ברשת, לא בהכרח מבינים ופועלים עפ"י התרבות‬ ‫והקודים שלה. לוקח זמן להבין מה ואיך הרשת פועלת. מנהלים מן החוץ מביאים אתם גם‬ ‫תפיסות, עמדות וגישות שונות. זה מחייב התאמה ושינוי לא רק של המנהלים אלה גם של‬ ‫התרבות העסקית של רמי לוי. האם הוא בנוי לזה?‬ ‫אז מה רמי לוי צריך לעשות כדי לא ליפול:‬ ‫1. תעלה לאוטובוס את האנשים הנכונים - משפחה זה טוב לעסק קטן ובינוני. כשגדלים‬ ‫עסקית השאלה המרכזית שצריכה להישאל היא מי מתאים להמשיך ולהוביל את הארגון‬ ‫להישגים. אם לבני משפחה יש את הכישורים מצוין. במידה ולא, אם כל הצער שבדבר,‬ ‫יש צורך לקבל החלטה אמיצה ולהחליף את המנהלים הקיימים במנהלים בעלי יכולות‬ ‫להוביל את הארגון קדימה‬ ‫2. תתמקד. בחר שתי נקודות ותהייה בהן מצוין. הכי מצוין שניתן - ארגונים מצטיינים‬ ‫ומובילים לא יכולים להצטיין בכל, גם מחיר זול, גם שרות איכותי, גם חוויית לקוח, גם וגם‬ ‫וגם. זה בלתי אפשרי. תתמקד בשני נושאים שאתה רוצה להיות בהם מצוין ותמקסם‬ ‫אותם. אם מחיר הוא אחד מהם תהיה הזול ביותר בכל נקודת זמן. גישה כזו תבטיח‬ ‫שימור המוניטין לאורך זמן, יגדיל ויחזק את נאמנות הלקוחות, כך שלרשתות אחרות‬ ‫יהיה קשה להתחרות בך בנקודות בהן אתה בוחר להיות הכי טוב שיש.‬
‫3. שמור על עצמך - רכישה של סניפי מגה מאפשרת לך לעלות ליגה. זה בוודאי מעצבן את‬ ‫המתחרים. רואים את זה בתגובות שלהם בתקשורת. יחפשו אותך, יבדקו אותך בזכוכית‬ ‫מגדלת. נסה להימנע מטעויות, התנהל נכון ומבוקר. קח בחשבון שתהייה ביקורת. אם‬ ‫תהייה מצוין (סעיף 2) ויהיו לך מנהלים מצוינים (סעיף 1) תוכל לצלוח את ההתקפות‬ ‫בשלום‬ ‫4. תיזום, תחדש, תוביל - זכור, רכישת הסניפים של מגה בול היא לא מטרה, היא אמצעי.‬ ‫הסניפים החדשים (במידה והעסקה אכן תצא לפועל) הם הפלטפורמה להמשך יוזמות,‬ ‫חדשנות ויצירתיות שיאפשרו להמשיך ולהוביל בתחום הקמעונאות.‬ ‫יישום מהלכים אלה יאפשרו לרמי לוי למקסם את מהלך רכישת הסניפים ולהמשיך להוביל‬ ‫בשוק הקמעונאות בישראל.‬ ‫לסיכום, אני רוצה לאחל לרמי לוי שימשיך לעשות חייל בעסקיו. מגיע לנו מישהו שצמח‬ ‫מלמטה ומצליח. הוא משמש דוגמא ומופת ללא מעט אנשים. יחד עם זאת רמי לוי צריך‬ ‫לזכור שככל שעולים למעלה החמצן נהייה דליל יותר, יש צורך בהתנהלות זהירה ומחושבת‬ ‫תוך הסתייעות בחשיבה פורצת דרך, יצירתית ומאתגרת , כזו שתאפשר את המשך הטיפוס‬ ‫לפסגה הבאה.‬ ‫אם הייתי רמי לוי הייתי קורא את הספר של ג'ים קולינס ומנסה ללמוד ממה צריך להיזהר.‬ ‫בהצלחה.‬

More Related Content

רמי לוי רוצה להיות גדול

  • 1. ‫בעיתונות הכלכלית פורסם שרמי לוי נמצא במגעים כדי לקנות מספר לא קטן של סניפי מגה.‬ ‫יש לי הערכה רבה לרמי לוי. האיש שהתחיל בקטן הפך לאימפריה בתחום הסופרמרקטים‬ ‫כשהוא משאיר טובים וגדולים ממנו מאחור בכל מה שקשור לנתוני מכירה, רווחיות, אהדה‬ ‫ציבורית כמי שמוכר בזול. אין ספק רמי לוי הצליח.‬ ‫עכשיו הוא רוצה עוד.‬ ‫‪ HOW THE MIGHTY FALL‬ג'ים קוליניס בוחן את את הסיבות לנפילתן של‬ ‫בספרו‬ ‫חברות. לתפיסתו יש 5 סיבות מרכזיות לנפילתן של חברות: יהירות, גדילה לא מבוקרת,‬ ‫נטילת סיכונים תוך התעלמות מהסכנות הכרוכות בסיכון הנלקח, רדיפה אחרי מושיע שיוציא‬ ‫את החברה מהבוץ במעשה קסם, חברה הופכת להיות לא רלבנטית בשוק בו היא פועלת.‬ ‫דוגמאות לחברות ישראליות שגדלו באופן מדורג, נכון ותוך הצלחה ניתן למנות את פוקס‬ ‫וקסטרו. לעומת זאת המשביר לצרכן קנתה את אופיס דיפו שלא מצליחה להביא ערך מוסף‬ ‫למשביר ופוגעת בתוצאות העסקיות שלה. מיותר לציין את אנשי העסקים שמונפו פיננסית‬ ‫וכיום מתקשים להחזיר את ההלוואות שלקחו. אם נבחן את הסיבות להצלחה או אי הצלחה‬ ‫נוכל לראות כי נטילת סיכונים מחושבת וצמיחה מבוקרת הם אבני יסוד להצלחה עסקית‬ ‫ארוכת טווח.‬
  • 2. ‫בראיונות שקוימו אתו, רמי לוי התגאה, בניהול הרזה והמשפחתי שרשת שהוא הקים. ישנם‬ ‫רשתות נוספות בתחום הקמעונאי העובדות באותה השיטה, אבל הן בעלות מספר סניפים‬ ‫קטן יותר מזה של רמי לוי.‬ ‫בהנחה שרמי לוי רוכש את סניפי מגה הוא עלול להיכנס, בבלי דעת, לסיבה השנייה של‬ ‫נפילתן לש חברות, גדילה לא מבוקרת. כלומר התשתית הארגונית של רמי לוי עלולה לא‬ ‫להספיק לגידול ולהתרחבות שאליה הוא שואף.‬ ‫כשאני מדבר על תשתיות ארגוניות אני מתייחס ללוגיסטיקה, כספים, אבל בעיקר לניהול. כדי‬ ‫לנהל מערכת גדולה יש צורך במנהלים טובים ואיכותיים, בעלי ראייה מערכתית, המסוגלים‬ ‫להבין נושאים ארגוניים בראייה רחבה. החל מסחר, שרשרת ההספקה וכלה בניהול הרשת‬ ‫בהתאם לערכים ולקודים הניהוליים והתרבות הארגונית שרמי לוי גיבש ואפשר לו להצליח.‬ ‫זה כבר לא המשפחה שאפשר לסגור עניינים ליד שולחן השבת, יש צורך בפיתוח עבודת‬ ‫מטה, ראיה פלורליסטית, היכולת לבנות תרבות עסקית וארגונית השונה במהותה מחברה‬ ‫משפחתית כיוון שהארגון גדל ומתפתח. הצרכים הניהוליים גדלים גם הם.‬
  • 3. ‫השאלה היא האם יש לו היום את התשתית הארגונית לגדול. הוא תמיד יכול להביא מנהלים‬ ‫מן החוץ, אבל מנהלים כאלה לא צמחו ברשת, לא בהכרח מבינים ופועלים עפ"י התרבות‬ ‫והקודים שלה. לוקח זמן להבין מה ואיך הרשת פועלת. מנהלים מן החוץ מביאים אתם גם‬ ‫תפיסות, עמדות וגישות שונות. זה מחייב התאמה ושינוי לא רק של המנהלים אלה גם של‬ ‫התרבות העסקית של רמי לוי. האם הוא בנוי לזה?‬ ‫אז מה רמי לוי צריך לעשות כדי לא ליפול:‬ ‫1. תעלה לאוטובוס את האנשים הנכונים - משפחה זה טוב לעסק קטן ובינוני. כשגדלים‬ ‫עסקית השאלה המרכזית שצריכה להישאל היא מי מתאים להמשיך ולהוביל את הארגון‬ ‫להישגים. אם לבני משפחה יש את הכישורים מצוין. במידה ולא, אם כל הצער שבדבר,‬ ‫יש צורך לקבל החלטה אמיצה ולהחליף את המנהלים הקיימים במנהלים בעלי יכולות‬ ‫להוביל את הארגון קדימה‬ ‫2. תתמקד. בחר שתי נקודות ותהייה בהן מצוין. הכי מצוין שניתן - ארגונים מצטיינים‬ ‫ומובילים לא יכולים להצטיין בכל, גם מחיר זול, גם שרות איכותי, גם חוויית לקוח, גם וגם‬ ‫וגם. זה בלתי אפשרי. תתמקד בשני נושאים שאתה רוצה להיות בהם מצוין ותמקסם‬ ‫אותם. אם מחיר הוא אחד מהם תהיה הזול ביותר בכל נקודת זמן. גישה כזו תבטיח‬ ‫שימור המוניטין לאורך זמן, יגדיל ויחזק את נאמנות הלקוחות, כך שלרשתות אחרות‬ ‫יהיה קשה להתחרות בך בנקודות בהן אתה בוחר להיות הכי טוב שיש.‬
  • 4. ‫3. שמור על עצמך - רכישה של סניפי מגה מאפשרת לך לעלות ליגה. זה בוודאי מעצבן את‬ ‫המתחרים. רואים את זה בתגובות שלהם בתקשורת. יחפשו אותך, יבדקו אותך בזכוכית‬ ‫מגדלת. נסה להימנע מטעויות, התנהל נכון ומבוקר. קח בחשבון שתהייה ביקורת. אם‬ ‫תהייה מצוין (סעיף 2) ויהיו לך מנהלים מצוינים (סעיף 1) תוכל לצלוח את ההתקפות‬ ‫בשלום‬ ‫4. תיזום, תחדש, תוביל - זכור, רכישת הסניפים של מגה בול היא לא מטרה, היא אמצעי.‬ ‫הסניפים החדשים (במידה והעסקה אכן תצא לפועל) הם הפלטפורמה להמשך יוזמות,‬ ‫חדשנות ויצירתיות שיאפשרו להמשיך ולהוביל בתחום הקמעונאות.‬ ‫יישום מהלכים אלה יאפשרו לרמי לוי למקסם את מהלך רכישת הסניפים ולהמשיך להוביל‬ ‫בשוק הקמעונאות בישראל.‬ ‫לסיכום, אני רוצה לאחל לרמי לוי שימשיך לעשות חייל בעסקיו. מגיע לנו מישהו שצמח‬ ‫מלמטה ומצליח. הוא משמש דוגמא ומופת ללא מעט אנשים. יחד עם זאת רמי לוי צריך‬ ‫לזכור שככל שעולים למעלה החמצן נהייה דליל יותר, יש צורך בהתנהלות זהירה ומחושבת‬ ‫תוך הסתייעות בחשיבה פורצת דרך, יצירתית ומאתגרת , כזו שתאפשר את המשך הטיפוס‬ ‫לפסגה הבאה.‬ ‫אם הייתי רמי לוי הייתי קורא את הספר של ג'ים קולינס ומנסה ללמוד ממה צריך להיזהר.‬ ‫בהצלחה.‬